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    市场营销活动策划

    2017-07-05  必发娱乐  本文已影响   字号:T|T

    篇一:营销策划方案范文

    1)营销策划的目的:

    2)企业背景状况分析。

    3)营销环境分析:

    ①当前市场状况及市场前景分析:

    A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

    B、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

    C、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

    ②对产品市场影响因素进行分析。

    主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

    4)市场机会与问题分析

    营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:

    企业知名度不高,形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落;

    产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当; 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻; 促销方式不务,消费者不了解企业产品; 服务质量太差,令消费者不满;

    售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

    5)营销目标

    营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

    6)营销战略(具体行销方案)

    ①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:

    以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

    ②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

    产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场;

    产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;

    产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;

    产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;

    产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则:

    拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣,鼓励多购; 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

    ④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

    ⑤广告宣传。

    A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

    B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

    ⑥具体行动方案。

    根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

    7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

    8)方案调整。

    这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

    篇二:最新完整版市场营销策划书

    2011年度

    (内贸市场)

    营销策划及组建方案

    X

    x

    x

    姓名:

    联系电话:

    日期:2011年7月3日

    营销计划书——市场销售计划书

    一、 计划概要:

    1、年度销售目标以集团公司市场策划目标为准××万元;

    2、毛利n万,营销费用y%

    3、经销商网点4个;(深圳、北京、天津、上海、)

    4、公司在自控产品市场有一定知名度;

    二、 市场分析:

    随着我国经济水平的提高及旅游业的兴盛,我国休闲食品市场需求量呈持续增长势头,食品品种逐渐多样化。近几年,我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元,市场规模正在以几何级的速度增长,消费市场也在快速增长,年增幅在25%左右。

    数据显示,2009年,我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上,但人均消费量仅为23.6g,远低于发达国家每年人均消费3.2kg的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高,休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长,这些数据说明我国休闲食品企业在未来具有巨大的发展潜力和生存空间。

    目前,特别福建军团已经成为我国休闲食品产业的生力军,尤以膨化食品突出,均已获得全国最大的市场份额。

    深圳、北京、天津、上海、薯条自控产品需求量比较大:

    1、根据国家经济发展的战略走向东部,南方沿海城市的兴起,经济体不断的壮大;

    2、自80年代初人口不断向南方及东部沿海城市涌入;

    3、经济条件的提高,人们对休闲食品的青睐;

    4、随着今年国家对薪水待遇政策的调控力度;

    5、人们对自身生活要求的提高;

    综上所述,薯条自控产品在东部沿海及南方的发展发展潜力很大。

    三、机会和问题分析:

    快销食品行业从总体营销方式来看多是:走“现代渠道”“传统渠道”“特通渠道”。 “现代渠道”“传统渠道”虽然占据市场的份额较大,但同时也存在着一定的弊端。

    从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内很多快销品企业每年都会大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,并采取很多另类的公关合作。对于进入市场时间相对较晚的丰园产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,且没有一个健全稳定的市场构架和团队,而又急于快速打开市场,因此也只能采取以深圳为核心直销及做样板市场建设渠道模式。为了快速对市场入行反应,同时在深圳建立形象样板市场、销量样板市场与形象销量样板市场,从而复制到上海、北京、天津。

    相关调查表明,目前国内休闲食品的消费人群具有鲜明的特点。

    从年龄上看,休闲食品的消费人群能明显地区分出三类:18岁以内青少年及儿童、青年人、老年人。目前,消费主体已经由原来以儿童和青少年为主,拓展到以年轻成人为主,其中少年儿童,青年人中的女性消费者更是已上升为当前休闲食品的主流消费者。

    从性别上看,15-34岁年轻女性仍是引导时尚食品消费的主流群体。

    从职业类别上看,休闲食品消费者中,在读学生和办公室白领在总体中的占比超过半数。

    从家庭生命周期来看,各种休闲食品的热衷消费家庭主力是有12岁以下小孩的家庭,消费占比为41%;而高收入满巢家庭(即有孩子,但孩子尚未独立的家庭)和空巢期家庭(即孩子已独立,老人自己构成的家庭)则占到了一半。 所以根据深圳市消费水平及膨化食品市场的需求、薯条类丰园食品在深圳市场容量还是比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未入深圳市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进深圳市场。目前丰园食品市场上还很薄弱,团队还未形成,品牌影响力必须大力巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

    未来几年,中国休闲食品的竞争将越来越趋向于不同区域版块间实力的较量。依托当地农业资源发展休闲食品,已经成为各个市场发展的主旋律。所以丰园食品为代表的广西荔浦芋头条不仅具有潜在的发展契机,更面临着前所未有的挑战,市场竞争将愈演愈烈。

    1.因薯条类休闲食品企业数量庞大,价格战此起彼伏,促销手段五花八门,这对休闲食品企业的产品创新、营销策略创新、品牌推广创新、品牌形象塑造等多方面都给丰园食品提出了更高的要求。

    2.休闲食品行业入门门槛较低,这对很多企业都是一个机会,但对于传统的品牌企业,很容易陷入激烈的竞争,对其构成巨大威胁。

    3.目前多数本地休闲食品企业在资金、规模、人才、管理等方面,特别是在营销、管理方面都有欠缺,品牌意识差、竞争意识淡薄、市场开拓能力不强,显得底气不足,这对丰园食品也是一个新的挑战,我们只有稳扎稳打从建立样板市场开始。

    4.外资企业加大在中国本土市场的开拓力度,将对国内休闲食品企业产生较大的冲击和压力。

    四、营销目标:

    1.以长远发展为目的,力求扎根深圳市场。2011年下半年以建立完善的销售网络团队和以深圳、上海、北京、天津样板工程为主,销售目标以集团公司全年销售目标(分解)××万元;

    2. 以建立形象样板市场、销量样板市场与形象销量样板市场的战略走“现代渠道”“传统渠道”“特通渠道”;成为快速成长的成功品牌;

    3.以建立样板市场为中心带动整个薯条产品的销售和发展。

    4.市场销售近期目标:在很短的时间内建立一支精诚团结,专业精干营销团队及网络,促使业绩快速成长,到年底达到我们计划营销目标。使自身产品更上一个台阶,取代同一市场内同水平产品的一部分市场。

    5.致力于发展分销市场,到2011年底发展到20家分销业务合作伙伴;

    6.以发展A1 A2 B1 B2 B3 B4 D F G H类的样板市场为中心点全面开花式铺货。

    篇三:可口可乐市场营销方案

    摘要

    让可口可乐成为全球最大饮料制造商,追求最大利润,积极回馈社会,形成双赢的局面,建立可乐帝国。可口可乐公司作为一家世界闻名的饮料公司,在生产销售方面有其独特的精髓,而它与百事可乐的竞争也是人们关注的焦点。本计划就其环境、与竞争对手比较分析发展前景。

    一、公司介绍

    可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年,目前总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),其2001年营收达20,092百万美元,普通股股东权益则为11,351百万美元。

    可口可乐公司作为全球最大的饮料公司之一拥有超过500个饮料品牌每天为全球的人们提供怡神畅爽的饮品。除全球最有价值品牌[可口可乐外],可口可乐公司还拥有12个每个价值均超过十亿美元的品牌,其中包括[健怡可口可乐]、

    [雪碧]和[芬达]、[零度可口可乐]、Glaceau、[动乐]、[美汁源]、[乔治亚咖啡]。

    可口可乐——全球只有一个配方。可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁,它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的 80%。软饮料产品占公司总利润的88%。可口可乐美国公司(Coca-Cola USA)是可口可乐公司最大的销售商;该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒,主要销于国内市场,是美国第四家最大的酒类生产和销售者;该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。

    可口可乐是中国最著名的国际品牌之一,在中国软饮料市场上占主导地位,系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料之一。可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达20亿美元。截止2009年10月,在中国地区已建有39家装瓶厂。目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人,99%的员工为中国本地员工。过去5年来可口可乐在中国的业务持续以两位数迅速增长,目前中国已是可口可乐全球第三大市场。

    二、市场分析

    (一)企业的目标和任务

    我们的使命是令全球人们的身体思想及精神更加怡神畅快,让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上,让我们所触及的一切更有价值。我们的愿景是成为全球企业公民典范,在必发娱乐股东的同时不忘履行我们的企业公民责任,建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系,提供推陈出新的产品,不断满足市场及消费者,激励员工发挥自身潜能。

    (二)当前市场战略描述

    1、当前市场状况

    随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快,随着社会餐饮业的发展和城乡居民的

    收入水平的逐年提高,饮料产品将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的一个重要组成部分,消费群体将不断发展壮大,人均饮料消费量将保持上升势头,饮料产品社会需求总量仍将保持较快的增长速度。饮料界的商家也风起云涌,如百事可乐,康师傅,统一等。我国如今的饮料市场,可谓五彩缤纷,碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等,品种样样齐全:有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、固体饮料及其他饮料等 10 大类产品。早在 20 世纪 20 年代,可口可乐就进入了中国市场。今天,可口可乐已成为家喻户晓的品牌。但其竞争对手也随之增加。

    2、战略描述

    全国饮料市场发展迅速,百事可乐成为其最大竞争对手。可口可乐是软饮料的鼻祖但面对百事可乐的强有力竞争,它也不能小视。可口可乐为降低生产成本,发挥价格优势,在中国大力推行产品本土化,传播本土化,广告本土化,人才本土化,公关本土化。

    (三)主要竞争者和他们的优劣势

    主要竞争者:

    可口可乐经营的主要对手是饮料市场的其它现有竞争者和潜在竞争者。其中,现有竞争者包括外来竞争者和本地竞争者。外来的百事可乐是可口可乐最大的现有竞争者。百事公司 (PepsiCo.Inc.) 是世界上最成功的消费品公司之一,堪称可口可乐最大的竞争者。两个公司一起形成了可乐市场的寡头垄断。对于两家寡头来说,相互之间的争夺在所难免。但由于两个公司的产品各有自己的特色,使得他们拥有各自的消费群体。而垄断的存在,决定了这两个消费群体是比较稳定的。虽然可口可乐仍然在品牌价值上略胜一筹但百事可乐的股票价格已超过可口可乐成为饮料界的第一。可见可口可乐公司的压力仍然不小。现对这连个竞争对手进行分析:

    百事可乐

    优势:

    1、就产品组合带宽度而言:百事的产品类别丰富,包括可乐、七喜、果汁汽水和奶茶等。百事的可乐产品因为其口味相对可口可乐的更甜,更加符合 80 年代以后人的口味,同等价位上比可口可乐量多 20% 加上其推行的百事明星策略,在追赶可口可乐的步伐上相当迅速。百事可乐经营范围广,涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等。

    2、就传播策略而言: 独特的音乐推销和名人广告效应,其庞大的代言阵容包括:当红歌星周杰伦、陈冠希、古天乐、蔡依林、 F4 、谢霆锋、 Rain ;著名体育明星:姚明、贝克汉姆。

    3、就广告策略而言: 面对可口可乐的竞争,百事果断采取广告侧翼战,明确了自己的产品定位,以 “ 新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击,从年轻人入手,力图树立“年轻活泼时代”的形象,暗示可口可乐的“老迈落伍过时”,从而避开了锋芒,在年轻人身上赢得了广大的市场。如今,饮料市场份额的战略格局正悄悄的发生变化。

    4、就消费群体而言: 百事可乐以一系列青春、时尚、激情的广告迎得年轻人的青睐,使年轻人成为其最大的消费群体,让百事可乐成为“年轻人的可乐”。国际著名的调查机构尼尔森公司在 2000 年的调查结果表明:百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。

    5、就企业文化而言: 2006 年 7 月发生了一起使竞争双方都倍感震惊的可口可乐配方泄漏事件。而百事可乐的做法不但得到了自己竞争对手的感谢,而且也得到了公众的赞许,企业形象得到了极大的提高

    劣势:

    配销渠道不完善。百事的渠道运作在一、二级市场取得了很大的成功,,但在三、四级市场也遇到了一定的困难,百事可乐内部人员表示,从现在的情况来看,非常可乐在农村市场网络非常好,从经销商到批发商再到零售点,网织的密而细,百事正处于刚刚开发阶段没有网络优势可言,但有强大的品牌和成熟的市场经验作后盾,把网织好并不是件很难的事,所需要的只是一个时间问题。

    劣势:

    1 .组织庞大、控制不易。身为一个大型的公司,旗下员工众多,让每个员工满意是一件极其困难的事。

    2 .主要消费族群 ( 年轻族群 ) 对产品的认同感略逊于百事可乐。百事可乐在广告上利用明星效应吸引消费者,实现其在销售方面赶超可口可乐的目标。

    3、消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。

    4、桶装饮料通路遍布广泛,消费者最后所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形)。

    (四)外部环境分析

    1、经济因素

    当前经济形势很特殊,既不同于90年代中期以前的严重通货膨胀,又不同于前几年的持续通货紧缩趋势。虽然去年以来消费品物价指数由负转正,投资品和部分生产资料价格涨势强劲,去年九、十月后物价上涨趋势较为明显,但消费品价格除粮食等农产品上涨较快外,其余比较疲弱,甚至还有下降。消费品物价指数总的看还在合理区间移动,我国潜在的经济增长率大约为9—10% 。现在实际增长率仅及潜在增长率的下限,未到上限。不过碰到的瓶颈制约应当引起重视,因为它影响发展的全局。为此,国家制定了一系列政策法规,以改善经济状况,目前我国国民经济运行已经出现了“拐点”或“转机”。

    2、政治法律因素

    可口可乐在改革开放的初期重返中国。几十年来,我国政治环境稳定,民族团结统一,经济环境相对稳定,人民生活水平逐步提高。借着我国改革开放吸引外资,支持外资企业来中国投资的春风,可口可乐公司在中国有了巨大的发展。经过二十多年的发展。虽然我们还处在社会主义初级阶段,社会制度还不够完善,但我国政府支持外资,尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定,政府的产业政策和税收政策也相对稳定,这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治法律环境。

    3、技术因素

    可口可乐的成功,关键就在于它的秘密配方,以及这个秘密配方带来的神秘口感。为了维护配方的秘密,一律由美国总部提供可乐原浆,各地工厂负责灌装。

    4、竞争因素

    饮料业的市场竞争是非常激烈的,在这种局面中任何一家企业的生存都是十分艰巨的。作为饮料界的两大巨头可口可乐和百事可乐的竞争更是不言而喻的。市场的争夺成为这两家公司生存的唯一目标。

    5、社会因素

    中国经济迅速发展,人民生活水平提高,对生活的质量有更高的要求,饮料将成为人们生活的必需品之一。

    (五)内部环境分析

    A优势:

    1、身为全球最大的软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大的全球竞争力,依靠强势行销能力及企业广告,使其品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。

    2、其核心产品的神秘配方极度保密,使其产品流行 100 年后而不衰。

    3、拥有四种营销利器,广告、赞助、促销活动,以及合作店牌。且销售渠道相当完整 ( 尤其是自动售货机的设置 ) ,并拥有快餐业(以麦当劳为首)的强大销售渠道。

    4、作业流程标准化,通过一系列的标准化生产节约生产成本,提高生产效率

    5、可口可乐公司具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐的推出,一上市即造成风潮。

    6、市占率高,产品更为市场之领导品牌。在同类产品中占据领先地位。

    7、其产品拥有便利性 ( 随处可得 ) 、独特风味 ( 神秘配方 ) 及价格公道等特色,另其经久不衰。

    8、产品生命周期为再循环型态,历久弥坚

    B劣势:

    1 .组织庞大、控制不易。身为一个大型的公司,旗下员工众多,让每个员工满意是一件极其困难的事。

    2 .主要消费族群 ( 年轻族群 ) 对产品的认同感略逊于百事可乐。百事可乐在广告上利用明星效应吸引消费者,实现其在销售方面赶超可口可乐的目标。

    3、消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。

    4、桶装饮料通路遍布广泛,消费者最后所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形)。

    C机会:

    1、一般软性饮料业进入障碍低,然而要做到跨国行销,门槛较高。

    2、碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高。

    3、饮料的品牌形象对销售状况影响颇深。

    4、美国速食文化与碳酸饮料颇为契合,而这种文化正逐渐被年轻消费者所接受。

    D威胁:

    1、非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。

    2、消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用。

    3、饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手 ( 挑战者 )- 百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中。

    E预期变化

    我国的饮料市场起步相对较晚,但随着市场经济的发展,饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。可口可乐扩大销售范围,改变经营策略。

    篇四:市场营销策划书范文及格式

    市场营销策划书范文及格式

    一、营销策划书知识了解

    营销策划书,是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件:

    (1)何事——企业策划的目的与内容。

    (2)何人——策划团队与相关人员。

    (3)何时——策划操作起止时间。

    (4)何处——策划实施环境场所。

    (5)何因——策划的缘由与背景。

    (6)何法——策划的方法与措施。

    (7)预算——人财物与进度的预算。

    (8)预测——策划实施效果的预测。

    营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。

    策划书的内容

    由于企业策划的目标、内容与对象不同,策划书不应该有固定的内容与格式。但是,这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后,随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说,策划书的内容及格式有十个方面:

    1.封面

    封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”,决不能小视,尤其是策划名称(也叫标题、题目),必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。

    “起名”是国外策划公司的一项重要业务,要尽量避免一般化,同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”,山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然,策划名称要名副其实,不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合,用词要言简意赅、一目了然,也要具有鲜明的倾向性,代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题。

    2.序文

    序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等,一般要简明扼要,让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。

    3.目录

    目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目,序文使人开始感兴趣,那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。

    4.策划目标

    目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语,避免概念含糊不清。用语尽量数字化,避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种,不同人对“大幅度增长,,也有不同的理解,极容易产生误解。如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。另

    外,策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。

    5.策划内容

    这是策划书的文本部分,也是整个策划书的主体部分,主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确,以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词,以免给人造成任务不清,方法不明,不知道策划者到底想干什么,为什么去干的局面。

    6.费用预算

    最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据,排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算,使各种花费控制在最小规模内,以获得最优的经济效益,实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力,给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果,供企业选择。这样既方便核算,又便于事后查对。

    7.策划需要的场所、环境和条件

    对在策划项目操作过程中,需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等,都要在策划书中加以说明,以保证策划工作得以顺利进行。

    8.预测策划效果

    一个成功的策划,其效果是可以预测的。所以,策划者应依据已有的资料,对策划实施后的效果进行科学的预测,并将分析成果体现于策划书中,以增强其策划力度。

    9.参考资料

    列出完成本策划案的主要参考文献,如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等,以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多,可以选择主要和实用的资料作为附录。当然,有的资料不必全盘托出,类似独家新闻,有的只公布资料内容,不谈来源;有的只谈资料来源的权威性,不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台,以提高企业经营管理水平。

    10.注意事项

    列出企业策划主体双方的责权利;关注策划书顺利实施的条件。条件过多,会使企业感到无法实施而被否决;条件过于宽松,容易导致策划案因考虑不周而半途而废,影响策划人的信誉;在注意事项里,也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。

    以上十项内容,是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律,一应俱全。不同的策划书,因其内容的不同而在格式上也可以有所变化,对此,策划人应该在企业策划过程中灵活运用。

    营销策划书大格式

    营销策划文案或称营销策划书,是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体,具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致,文案

    的形式要图文并茂,文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色,文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。

    一般情况下,一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。

    1.前言

    又可称为导言,是策划案的开头部分。其内容包括:策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是:突出重点,明确难点,抓准关键。)

    2.正文

    正文是策划案的主体,其内容主要有:

    ①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施,到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算,既能留有余地,又能讲究工作效率。

    ②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。

    ③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点,并提出有关要求。④方法手段。明确本专题运行的方式方法,选择操作的科学手段,落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定,要因事制宜,力求科学有效。

    ⑤程序步骤。安排本专题策划进程,划分运作阶段,并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标,以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。

    ⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况,统计其标准用量,尽可能做到勤俭节约,精打细算,充分利用,少投高效。

    ⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排,明确责权利,落实到人头。 程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。

    3.结尾

    结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有:

    ①对策划案全文作出简要总结;

    ②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测,并提出应对的措施; ③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。

    4.附录

    附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料,是方案的附件。其内容主要有:注明本专题所引用的文献资料;列出方案实施中所需参考书目和经验材料;指出其他注意事项;展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名,以及最终定案的时间。

    营销策划书具体格式

    一个完整的策划案涉及到的方面比较广,一般来说策划案主要涉及下面内容。

    1、前言

    前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长,一般不要超过一页,字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面:

    首先,可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如:××公司接受××公司的委托,就××年度的营业推广计划进行具体策划。

    接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划,即把此策划的重要性和必要性表达清楚,这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了,那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况,即策划的过程,以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。

    2、目录

    目录的作用是使营销策划书的结构一目了然,同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此,策划书中的目录不宜省略。

    如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话,目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是:目录中所标的页码不能和正文的页码有出入,否则会增加阅读者的麻烦。

    因此,尽管目录位于策划书中的前列,但实际的操作往往是等策划书全部完成后,再根据策划书的内容与页码来编写目录的。

    3、概要提示

    为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念,使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解,作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说,阅读者通过概要提示,可以大致理解策划内容的要点。

    概要提示的撰写同样要求简明扼要,篇幅不能过长,可以控制在一页以为。另外,概要提示不是简单地把策划内容予以列举,而是要单独成一个系统,因此,遣词造句等都要仔细斟酌,要起到一滴水见大海的效果。

    概要提示的撰写一般有两种方法,即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊,一般来说,前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行,从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化;后者简单易行,只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。

    4、环境分析

    这是营销策划的依据与基础,所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点,描绘出环境变化的轨迹,形成令人信服的依据资料。

    环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理,使人能抓住重点。在具体做环境分析时,往往要收集大量的资料,但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去,因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料,可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。因此,做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。

    所谓准确性是指分析要符合客观实际,不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上,这也是衡量策划者水平高低的标准之一。

    5、机会分析

    这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场合,一些营销策划书也确实是如此处理的。

    在这里,要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势,然后找出企业存在的真正问题与潜力,为后面的方案制定打下基础。企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握;企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后,再根据对市场运动轨迹的预测,就可以大致找到企业问题所在了。

    6、战略及行动方案

    这是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时,必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析),必须对病人提出治疗的方案。医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标(如同营销目标)、依据健康目标制定具体的治疗方案(如同营销战略与行动方案)。因此,“对症下药”及“因人制宜”是治疗的基本原则。所谓“因人制宜”是指要根据病人的健康状况即承受能力下药,药下得太猛,病人承受不了,则适得其反。

    在制定营销战略及行动方案时,同样要遵循上述两个基本原则。常言道:“欲速则不达。”在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。

    在制定营销方案的同时,还必须制定出一个时间表作为补充,以使行动方案更具可操作性。此举还可提高策划的可信度。

    7、营销成本

    营销费用的测算不能马虎,要有根据。像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表,以示准确。如价目表过细,可作为附录列在最后。在列成本时要区分不同的项目费用,既不能太粗,又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的,其优点是醒目。

    8、行动方案控制

    此部分的内容不用写得太详细,只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外,由谁实施,也要在这里提出意见。总之,对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行。

    9、结束语

    结束语主要起到与前言的呼应作用,使策划书有一个圆满的结束,而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。

    10、附录

    附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此,凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是,为了突出重点,可列可不列的资料还是不列为宜。作为附录的另一种形式是提供原始资料,如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序,以便寻找。

    营销策划书范文

    篇五:市场营销策划书案例

    京东商城营销策划书

    团队名称:Wyney

    队长:陈春玲

    队员:张玉婧、徐美菊、 周海笑、赵雪莹

    目 录

    一、概述........................................................................................................................ 2

    二、目标市场分析................................................................................................... - 2 -

    1、企业情况分析.............................................................................................. - 2 -

    2、行业情况分析................................................................................................... 3

    3、目标消费者分析............................................................................................... 3

    三、市场定位 .............................................................................................................. 4

    四、网络营销设计 ..................................................................................................... 5

    1、网络营销目标:............................................................................................... 5

    2、网络营销推广策略:....................................................................................... 5

    五、定价策略 .............................................................................................................. 7

    六、服务建立(客户支持服务) ............................................................................ 7

    1、顾客忠诚战略................................................................................................... 7

    2、实行实时沟通................................................................................................... 7

    3、顾客关系的再造............................................................................................... 7

    七、广告 ....................................................................................................................... 8

    1、广告预算........................................................................................................... 8

    2、广告信息........................................................................................................... 8

    3、广告媒介渠道................................................................................................... 8

    八、附录 ....................................................................................................................... 9

    必发娱乐网上购物的调查问卷..................................................................................... 9

    一、概述

    随着网络技术日新月异的进步,电子商务款款走上了零售业的红地毯,处于飞速发展的状态。2010年电商发展呈现诸多亮点,比如麦考林、当当网的成功上市引发的第一波B2C上市浪潮,大型传统渠道商、制造商乃至氧气的电子商务化进程加速,B2C的百货化和平台化等。与此同时,快节奏的生活、稀缺的时间使得网上购物开始成为人们青睐的消费方式。因此,中国网络零售的发展前景应该是不容阻挡的。通过进行策划最后的调查问卷,我们便可以清楚的知道现在网络零售的市场和前程。

    目前,B2C市场开始进入“成熟期”。随着国内网络购物监管环境逐渐规范,物流配送体系逐步完善,以及购物网站服务质量的提高和网民对网购接受度的增强,国内网络购物环境日趋成熟,网购行业将进入高速发展期。中国B2C企业前端和后端的能力差距已经开始缩小,很多企业已经实现IPO,尤其是在细分市场。B2C代替C2C成网购主流是行业发展必然趋势。C2C对国内网络购物市场的培育贡献巨大,但随着网购市场的逐步完善,B2C在商品质量、服务保障方面的优势愈加凸显,网民对B2C网购的认可程度相对更高,导致B2C转化率缓步趋高。专业化的服务能力是综合B2C的短板,也是创新场上在B2C市场生存的唯一砝码。

    (一) 建议主旨

    1、 开展“网络party”活动,提高京东商城的知名度。

    2、 开拓和建立新的板块,针对特定消费群体,加强板块内互动,增添网络人气,形成固体消费群体。

    3、 建议购物组合,让消费者省心放心,提高商品销售量。

    (二) 本策划预算成本为1000万人民币

    二、目标市场分析

    (一) 企业情况分析

    京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户,近6000家供应商,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品,日订单处理量超过30万单,网站日均PV超过5000万。2010年,京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业,连续六年

    增长率均超过200%,现占据中国网络零售市场份额35.6%,连续10个季度蝉联行业头名。

    (二) 行业情况分析

    京东商城作为中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一,京东商城网360buy京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上,都在国内3C网购平台中有举足轻重的的地位。

    日前,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《中国B2C垂直商品网络购物用户行为研究报告》(以下简称《报告》)。报告显示, B2C购物网站中,淘宝商城的用户渗透率最高,有63.4%的B2C网购用户使用淘宝商城;其次是当当网,用户渗透率为20.8%;第三是卓越网,用户渗透率为11.9%;京东商城用户渗透率达到10.5%。大部分B2C网购用户只在一个购物网站购买某一类商品,少数用户在两个以上购物网站购买同一品类商品。

    以上信息可以看出虽然京东商城具备竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势,但是在市场占有率方面还有待提高。

    (三) 目标消费者分析

    通过第十次CNNIC调查结果显示,35岁以下的网民占82.0%,35岁以上的网民占18.0%,两者之比为4.6:1。35岁以下的网民仍然是互联网络时代的主力军。在各个年龄段中,以18-24岁的年轻人所占比例为最高,达到37.2%,其次是25-30岁(16.9%)和18岁以下(16.3%)。

    从基数庞大来分析,综合统计和实验等方法将京东商城的主要目标团体定位在18—35岁的青年。并通过细分可以分为以下两大主体:

    1. 新新人类

    “新新人类”是在现代城市中越来越多地出现一个为数不少的群体。诸如,在城市里流行的“愤青”、“小资”、“海龟”、“漂一族”、“波波”等。在中国,“新新人类”是出生在1980年以后的一代人。他们生长在“421时代(即祖辈4人、父母2人、孩子1人)”,生活在一个基本需要能快速和轻易得到满足的经济社会里,他们的消费态度更加个性化,并且更加倾向于网上购物。

    他们关心的不仅仅是基本需要,而是更关注新颖、独创又富有特色的产品和服务。他们的口号是:花钱就是一种“快乐的感觉”、“我喜欢就买”,他们典型的生存方式就是所谓的“拼命地干,拼命地玩,拼命地享受”。

    他们主导着网上消费的流行,可以决定厂商生产什么样的汽车,建筑商盖什么样的房子,甚至重新确定奢侈品的定义,他们的出现重新界定了网络顾客和电子商务市场的含义。只有让这些新新人类的消费者从心底里发出“哇塞”的惊叹,实现销售的可能性才最大。客户“哇塞”的次数越多,声音越响亮,就是对你服务水平的最高评价与赞誉,顾客与网站的关系也才能是最真诚的。

    2. 新男性消费的崛起

    在中国,一项针对10个大都市居民的最新调查显示,每5个城市成年男性会有1个自认为是“新男性”。调查分析表明,新男性要自信,也要有实力,更要接近于新派的成功男性。对中国男人来说,权力和“面子”是必不可少的两种装备,购买商品通常不是为需要而是为了面子。人们努力工作是为了获得社会的某种肯定,能够提升个人魅力。其中教育、科技产品、品牌服装、健康产品是重要消费力量。

    网上购物对于厌烦逛街的男性来说是一种十分贴切的购物方式,因为方便、实惠的特色是男性购物的追求。

    三、 市场定位

    (一) 比附定位:

    京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台,该网站凭借遍及全国的2500万注册用户、覆盖人们生活每一部分的11类丰富优质商品、“做中国最大,全球前五强电子商

    篇六:时代农贸市场营销策划方案

    时代农贸市场营销策划方案

    马坪乡是象州县的一个大乡镇,离县城不远,是象州赴南宁的必经之地,区位优势得天独厚。近年马坪经济发展迅猛,城镇建设发展很快,商业发展处在新老交替之际。

    马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置,自发形成,历史悠久,业态齐全,市场成熟。由于历史原因,该市场位置没有选好,而且缺少规划,致使目前市场拥挤不堪,地表高低差很大,交通混乱,进出十分困难,严重妨碍了市场的发展。

    为了适应当前城镇经济发展的需要,马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场,正好迎合了这一市场发展需求,发展前景无可限量。

    一、开业营销策划总体思路

    龙响农贸市场当前的现状是:三面环山包,一面临公路,市场内大部份临街建筑尚未建成,周边商业基础薄弱,实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角上,距离城区特别是老市场有一段距离,连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。

    为了把“生地”做成“熟地”,我们计划先造市,培养当地商业市场氛围,并具备一定的商业基础,然后大力炒作,制造商业热点,提升当地门店的商业价值,租金水平。这一过程我们计划用半年时间来完成。

    商业造势完成,招商时机也就成熟。在此阶段,我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传,同时进行招商预约登记,竞租登记,争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段,注意市场竞争,对老市场进行有效的狙击和布防。

    招商预约量达到预期目标,即可进行摊位的公开挂牌竞租,竞租活动可以使用适当的促进手段,营造气氛,使竞租达到预期目标。竞租结束后,实行集中签约仪式,制造热销新闻,再一次把市场热点推向高潮,为市场商业建设造势。

    招商主体工作告一段落后,即计划集中开业。开业活动必须热闹隆重,使用大量的市场促销手段,吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必须坚持一个较长的过程(半年以上),直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓,切不可见好就收,有头没尾。

    二、市场规划和市场管理架构确立

    1、市场规划(具体规划待后)

    (1)办公区

    市场管理办公室、杂物房、配电间等。

    (2)市场配套服务区

    牲畜屠宰场(须立马上马,以免受制于老市场)、停车场、公共卫生间等。

    (3)商业区(具体业态规划待定)

    中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。

    2、市场管理

    (1)市场建章立制

    建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。

    (2)管理架构及人员配置

    ①市场管理公司设置:

    办公室、财会部、清洁安保部等。

    ②人员配置如下:办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。

    三、制定相关招商政策

    1、招商优惠政策

    (已完成初稿,另附)

    2、招商竞租方案

    (已完成初稿,另附)

    四、市场商业氛围营造

    1、举办露天放映、篮球比赛、文艺演出等活动

    (放映活动方案已完成,另附)

    2、日用百货、农产品等展示展销活动

    在市场培育期间,利用市场富裕场地,根据季节举办一些展示展销活动,比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案根据实际情况制定。

    3、试业活动

    发布免租试业通知,根据意向商家,有计划安排部份试业。试业商家来源如下:

    (1)意向报名登记商家;

    主要为意向个体经营户,优先照顾。

    (2)主力商家引进;

    比如引进主力超市、物流商家等。

    (3)待业青年

    扶持部份失业或待业青年。

    (4)市场管理部门自营摊位

    为了市场造势、引导业态进驻,市场可以自行创办一些自营摊位,比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后,逐步隐退,隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。

    五、市场招商准备

    1、前期广告宣传

    (1)市场门面包装:包括门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等;

    (2)户外广告牌宣传(广告巨幅为主);

    (3)市场门口大型展板广告宣传:主要发布免租试业等有关市场动态消息,为市场的试业和竞租等工作服务。

    2、招商物料准备

    制作有关招商的书面文件:包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。

    3、招商座谈及说明会(招商总动员)

    (1)召开招商说明会:

    ①公开发布招商邀请函,邀请个体商家参加市场招商说明会;

    ②有针对性地邀约部份有实力的个体商家参加说明会;

    ③邀约镇有关主管领导参加招商说明会并讲话;

    ④邀请有关行业代表参加说明会。

    (2)招商总动员

    召集有关目标意向商家召开座谈会,进行招商总动员。推出有关招商政策、优惠政策。

    4、建设市场各项配套设施

    (1)完善市场供水供电设施,方便经营户使用;

    (2)规划好停车场,规划好道路交通。

    (3)建设家禽家畜屠宰中心,服务市场。

    (4)建设市场信息发布广告专栏(方便市场和商家发布商业信息)。

    (5)建设公共卫生等其他设施。

    5、接受预约报名

    前期招商准备工作完毕,招商中心可以接受正式预约申请登记。登记分门别类,做好竞租准备工作。

    六、市场商业炒作和广告推广

    1、市场与周边商业联动

    (1)协助周边商业开展商业促销活动(主要是协助出方案),营造片区商业气氛;

    (2)与周边有关商家联合推出商业活动;

    (3)利用市场大型广告宣传专栏大力宣传本项目的商业优势和商业机会。

    2、促销策略制定

    (1)低价策略

    对免租进来的商家,实行一定的商品销售限价政策,比如猪肉、水果、大米粮油等,价格必须比老市场低一档,部份商品在条件允许情况下可以实行大让利,以吸引更大的消费者前来消费,以养成客户的惯性消费,稳定新市场。

    (2)让利补贴策略

    部份冷门商业开头难,开市后估计会连续亏损几个月,市场可以采取一定的鼓励政策,以补贴的形式进行扶持。

    (3)以奖促销激励政策

    市场可以不定期推出有奖促销活动,以吸引顾客。比如当天下午前来买菜的客户,可以参与市场开展的现场抽奖活动(奖品以花生油等实用性的生活用品为主,部份奖品争取由商家赞助)。

    (4)其他促销政策

    3、招商海报和宣传单页派发

    除在城镇和附近村落进行招商资料的派发宣传外,还可以到县城和邻近乡镇进行派发宣传,现场接受咨询和招商登记。

    4、部份活动推广

    出了电影放映活动外,还可以组织一些文艺演出和比赛活动(比如美食、烧烤等)。

    七、摊位竞租

    1、分期规划竞租摊位

    整个市场按计划将建设四个商业交易区,当前以建设完毕两个,另两个有待开发。每个交易区大约有摊位近百个,鉴于小城镇商业资源有限,很难一步到位进行招商,建议分期招商,集中力量对招商区域进行招商,稳步推进。我们认为,第一期招商以一个交易区为宜,既可以有的放矢对市场进行探索,有把握地开展招商工作,又不至于因好大喜功造成招商失败,招致招商工作进退两难,

    破坏市场的整体形象。

    2、确定当期竞租摊位位置和数量

    (有待现场核实)

    3、根据报名安排商家竞租秩序

    (1)制定竞租具体方案流程

    (2)制定竞租秩序表

    4、准备有关竞租准备工作

    (1)竞租活动工作人员落实:竞租主持人、计时员、书记员、计量员

    (2)租赁合同以及有关竞租活动所需要的资料准备。

    5、开展竞租活动

    竞租活动白天在市场内进行,尽量营造抢租气氛。

    6、集中组织签约仪式

    集中签约仪式举行重大庆典活动,利用活动促进第二期的租赁预约登记。

    八、开业

    1、开业广告推广

    现场包装、户外广告发布。

    2、开业活动大典

    文艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。

    3、实施有关促销方案(长效)

    市场和市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列的促销政策。其中大部分政策必须长期有效,使市场在短时间内形成竞争力。

    4、逐步完善市场各项服务

    逐步完善市场的硬件和软件配套服务,做好市场的开发和协调工作,争取把市场做成兴旺文明、和谐统一的现代集镇农贸市场。

    篇七:市场营销大赛方案

    四川城市职业学院第三届市场营销大赛方案

    为了深入贯彻高职院校“工学结合”的培养理念,推动我校各项特色教学活动的有效开展,在丰富校园文化生活的同时,为学生在营销策划或自主创业等方面奠定基础,激发学生的自主创业意识,拓宽学生知识面,提升高职学生市场营销方面的综合能力。四川城市职业学院将于2012年10月22日至12月14日举办“四川城市职业学院第三届市场营销大赛”。

    一、大赛介绍

    1.活动名称:四川城市职业学院第三届市场营销大赛

    2.主办单位:四川城市职业学院公共服务系、四川城市职业学院市场协会

    3.协办单位:四川城市职业学院团委

    4.举办时间:2012年10月22日——2012年12月14日

    5.举办地点:四川城市职业学院校区

    6.大赛组委会

    主 任:赵齐阳(四川城市职业学院院长助理、教务处处长兼公共服务系主任) 副 主 任:欧庆民(四川城市职业学院学工处处长)、王颖(四川城市职业学院学工处副处长、院团委书记)、候志春(四川城市职业学院公共服务系副主任)、吕晞梅(四川城市职业学院公共服务系副主任)

    指导老师:赵奕奕(四川城市职业学院公共服务系教师)

    姚勇(四川城市职业学院公共服务系教师)

    刘涌(四川城市职业学院公共服务系教师)

    陈娟(四川城市职业学院公共服务系教师)

    陈旭(外聘教师 四川现代职业技术学院教师)

    市场协会会长:魏菱(2011级市场开发与营销专业1班)

    秘书处:朱露(2011级市场开发与营销专业4班)

    外联部:黄伟(2011级市场开发与营销专业1班)

    组织策划部:黄腾 (2011级市场开发与营销专业4班)

    宣传部:李琳雪(2011级市场开发与营销专业1班)

    二、营销策划案征集要求及写作要求

    (一)《营销策划案》征集要求

    1.征集对象:四川城市职业学院在校学生,以团队为单位参赛,每队为3-5人;

    2.征集时间:11月22日前进行营销策划案的公开征集;

    3.进入复赛和决赛的参赛队需准备20页左右的PPT介绍策划方案(提前3天提交至大赛组委会),用以复赛和决赛现场陈述时使用。同时,参赛队也可根据需要,准备必须的辅助设备及工具。

    4.营销策划案的基本要求 1)参赛作品为围绕指定企业开展的《营销策划方案》。

    2)参赛作品必须为原创作品,不得侵权、抄袭,或请他人代写。

    3)营销策划案字数要求4000字以上。

    4)营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备,报告中引用部分内容须注明出处。

    5)营销策划案一律采用A4纸打印。

    (二)《营销策划案》写作大纲及内容说明

    市场营销大赛要求参赛团队为指定企业的经营、销售活动进行市场调研后提出创新的、有针对性的、切实可行的意见和建议,根据市场营销学的基本知识,形成营销策划书。

    Ⅰ市场分析

    制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。

    1.企业目标和任务

    企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因。通过明确目标和任务,营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。

    2.市场现状与策略

    总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。

    3.主要竞争对手

    作为营销策划案一个很重要的部分,需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势,以帮助企业在竞争中取胜。

    4.外部环境分析

    企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括:经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本,以及社会的期望和需求。

    5.内部环境分析

    企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括:分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。

    Ⅱ营销策略

    营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。

    1.目标和预期效果

    营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。

    2.目标市场描述

    营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场,但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。

    3.市场定位

    市场定位是对营销组合质量的一个详细描述,它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。

    4.营销组合描述

    它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性,如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。

    Ⅲ 行动计划

    营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些,并评估最终的营销策略。

    1.活动/安排/预算

    营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部,也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。

    2.评估流程

    评估流程是对营销活动是否按时完成,以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标,以及目标市场是否满意来决定。

    (三)《营销策划案》格式要求

    1.基本要求

    (1)营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。

    (2)标题即文章的名称,它应当能够反映文章的内容,或是反映论题的范围,尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。

    (3)营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容,一般不超过800字。

    (4)注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明,或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式(即在营销策划案的末尾加注释)。

    2.页面要求

    作品须用A4(210×297mm)标准白纸;作品页边距按以下标准设置:上边距(天头)为:30 mm,下边距(地脚)25mm,左边距和右边距为:25mm;装订线:10mm;页眉:16mm,页脚:15mm。

    (1)页脚

    从作品正文部分开始,用阿拉伯数字连续编页,页码编写方法为:第x页,居中,打印字号为小5号宋体。

    (2)字体与间距

    作品正文字体为小四号宋体,字间距设置为标准字间距,行间距设置为1.5倍。

    (3)营销策划案叠放顺序

    ①封面(见后)

    ②“摘要”:黑体三号,居中,下各空一行。内容用楷体小四。

    ③“目录”:黑体三号,居中,下各空一行。内容用楷体小四,列明二级标题。格式如下:“一、空格,标题内容

    (一)空格,标题内容”

    ④正文:文章标题,黑体三号,居中,下空一行。正文内容宋体小四。

    一级标题“一、(空格)”黑体四号,独占行,末尾不加标点。

    二级标题“(一)(空格)”黑体小四,独占行,末尾不加标点。

    三级标题“1、”黑体小四,独占行,末尾不加标点。

    四级以下标题“(1)”,“①”宋体小四,末尾加标点。后面直接写正文。

    ⑤“注释”:楷体三号,居中,下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用①标注在需注释内容的右上角。

    ⑥“参考文献”:楷体三号,居中,下空一行。内容用楷体小四。顺序为:序号“1.”,书名,作者,出版社,日期,版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。

    3.营销策划案封面格式要求

    2012四川城市职业学院第三届市场营销大赛

    (上空四行,三号仿宋,居中)

    营销/品牌推广策划方案

    (二号黑体,居中)

    (空四字,四号宋体)题目:

    (空四字,四号宋体)

    参赛队员姓名:

    参赛队系别及班级:

    联系方式:电子邮箱:

    企业名称: 完成时间:

    三、参赛事项

    (一)赛事流程

    本次市场营销大赛于10月22日正式启动,持续近两个月,共分三个阶段进行。

    第一阶段:初赛作品征集及指定企业产品销售阶段(10月22日至11月22日) 本阶段分为两部分:一是营销策划方案的征集(80%)。参赛选手必须在11月22日之前将策划案以电子文档的形式提交至:Yingxiao110@sina.cn,另需递交一份与电子文稿一致的打印文稿至:5教公共服务系办公室。二是指定产品销售额积分(20%)。

    篇八:市场营销活动策划书 (2)

    市场营销实训 课程论文

    题目:

    浪漫七夕·珠宝设计展

    系 别: 文博艺术系

    专 业: 珠宝首饰工艺及鉴定专业2010级 成员姓名: 吴婷、刘潇依、吴妮蔓、刁子翔、

    韩舒宇、赵冬冬

    授课教师: 课程名称: 上课学期: 完成日期:

    李玲玲 市场营销实训 2011至2012学年第二学期 2011至20122012年学年第一学期6月21日

    四川文化产业职业学院

    策 划 书

    目录

    前言————————————————————3

    活动背景——————————————————3

    活动目标——————————————————3

    活动主题——————————————————3

    活动时间——————————————————3

    活动地点——————————————————3

    活动流程——————————————————3

    设计要求——————————————————5

    经费预算及设备申请—————————————5

    一、前言

    随着社会经济的高速发展和人们生活水平的逐步提高,珠宝首饰日益受到消费者们的青睐。四川人特别注重享受生活,且有一定的消费能力,因此四川的珠宝首饰市场的前景非常广阔。而七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日,也是女孩子们最为重视的日子,由于珠宝首饰是对爱情的诠释与表达,在这个特殊的日子里举办特殊的展览,给人以深刻的印象,同时更好的对外推荐了我们自己。

    二、活动目的:

    1、通过设计和展览,提高同学们的综合素质。

    2、活动的举办丰富同学们的课余文化生活,提高学院学习氛围。 3、给本专业学生搭建一个对外展示推荐自己的平台。 4、增加社会对本专业的的认识与了解。

    三、活动主题 浪漫七夕·珠宝设计展

    四、活动时间 2012年8月23日

    五、活动地点

    四川文化产业职业学院——艺体中心外

    (一)前期准备

    1、7月23日,迅速成立起产品组,协调组,管理组,后勤组、宣传组。

    2、7月31日,参展人员上交设计手稿,管理组负责保管工作。 3、8月3日,协调组向有关管理部门申请展览地点;宣传组制作及张贴宣传海报。

    4、8月15日,协调组向有关珠宝商发送邀请;对设计展礼仪及模特进行培训。

    5、8月18日,参展人员上交参展实物(制作材料可由颜色相似性质的其他物品代替)由管理组保管。

    6、8月20日,协调组电话确认珠宝商是否可以按时前来观看设计展。 7、8月22日,由后勤组负责布置展览会场。

    (二)活动开展

    1、以书画展的形式对设计手稿进行展览(附:设计理念)。 2、模特以T台秀的形式对实物进行展示,主持人负责对作品进行简单介绍。

    七、设计要求

    1、作品须以“七夕”为主题,需具有东方情人节特色。 2、要求原创。

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      图说天下