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    开店策划书格式及范文

    2017-02-21  必发娱乐  本文已影响   字号:T|T

    篇一:开店策划书范文(共7篇)

    篇一:开店策划书范文

    开店策划书范文

    一、 本项目的经营业态定位

    (一) 项目定位的swot分析

    (二) 定位的优势

    (三) 目标客户群的定位

    二、 店铺的潜力及趋势

    三、 选址

    (一)商区理念

    (二)商圈理念

    (三)店铺选址

    四、 投资计划

    (一)ci设计

    (二)投资计划(固定设施、经营设备、商品)

    (三)经营理念

    五、 管理运营

    (一)制度管理

    (二)商品管理

    (三)库存管理

    (四)系统管理

    六、 营销推广策略

    (一)销售方案

    (二)推广方案

    七、 投资分析

    1、固定设施:固定设备、经营设备、租赁押金、消防设备

    2、经营成本及经营费用

    3、营业效益

    4、货值

    5、收益分析

    6、投资回报分析

    八、 项目可行性分析

    九、 风险规避

    十、 总结报告

    篇二:开店计划书范文

    一、项目介绍

    由于资金有限只有 5 万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。

    我的项目是做服装行业,开个女式服装店。

    在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少, 5 万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。

    选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。

    二、店面的选址

    周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。

    在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。

    三、店面的装潢

    租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。

    所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

    我要求的装潢效果如下:

    1 、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相 同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

    2 、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

    店面装潢一共花了 5000 元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就 5 万省着点吧。

    四、选货及进货的渠道

    万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货

    一、选货及进货

    1 、 选货:选样,款式,品牌,数量

    选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种 ? 销售趋势如何 ? 社会存量多少 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何 ? 大体上能心中有数。

    品牌以杂牌为主,以外贸货为主。

    进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货

    少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,

    一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!

    象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

    2 、 进货渠道:

    五、人力规划

    我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮 mm (不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮 mm 容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资, 800/ 月 + 提成,提成为月营业额的 1% ,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样, 800/ 月 + 提成 1% ,不收银出了问题它要负责。

    六、投资金额分析,每月费用分析

    1 , 房租: 5000/ 月,付三压一, 20000 元

    2 , 装修费 5000

    3 , 第一次衣服货款 20000 元

    4 , 其他费用 1000 元

    5 , 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期 5 万内

    6 , 余下 4000 做流动资金使用

    七、营销策略

    一、开幕促销

    当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

    二、衣服的陈列

    做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

    三、长期发展营销策略

    1 、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量) 2 、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制 3 、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

    4 、 方法:

    ( 1 ) 初次来店的惊喜

    ① 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

    ( 2 ) 增加其下次来店的可能性

    ① 传达每周都有新货上架的信息

    ② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

    ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以 38 元标价 300+ 的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费 600 元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

    ( 3 ) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

    ① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满 500 元及以上打 8 折等,或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡

    ② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。 ( 4 )不定期打折

    ①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。 店铺开张大赚送 、 本店商品八折优惠 ,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心。

    ( 5 )一年中做几次短期促销,售价定为 10 - 30 元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间

    八、总结

    综上所述我用 5 万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了 篇三:开店计划书模板

    xxxx开店计划书

    一、项目描述

    1.项目背景(为何想要开这个店?说明你在什么状况或机会,想要开店实现创

    业当老板的梦想起源。)婴幼儿用品市场日益显现出巨大的市场需求空间,尤其是婴幼儿的早期教育市场随着中国独生子女教育观念的改变和更新,新一代父母将为孩子花费更多的金钱用于孩子的综合素质教育上。婴幼儿用品市场服务机构少,连锁式发展颇受市场关注随着国内零售市场的结构变化和中国老龄化社会的来临,我国婴幼儿用品市场正进入重新洗牌和整合的“调整”阶段,尤其是信息经济时代电子商务的兴起和人民消费观念不断变化,以及我国加入wto后国内商业进一步开放,使婴幼儿用品市场面临更加激烈的市场竞争和盎然商机。对婴幼儿用品市场来说,网上营销和采购蔚为风行,为企业和商家增辟了新的销售渠道。目前,我国婴幼儿用品市场进入高速发展期,平均每年递增10%左右,高于同期社会商品零售的增幅。自2004年以来,我国的新生儿出生涌现出了第三次婴儿潮-前两次时间是20世纪50年代及80年代后。 我国每年出生人数将达到1800-2000万,在我国gdp持续高增长带动消费升级、第四次人口出生高峰到来以及中国正从世界工厂向世界市场转型的背景下,中国的“婴童经济”出现了良好的发展时机。我国第一代独生子女目前已经到了婚育期,这一代独生子女在相对优越的环境中长大,他们的消费观念与父辈相比有很大差异,尤其在教育下一代的成长方面最为重视。这是婴幼儿用品走俏的一个很重要的原因。按照目前新生儿的出生数量进行累积计算,0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。以平均每个孩子花销4000元进行概算,0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为4000亿元,这是一个巨大的消费市场。我国婴幼儿用品市场进入高速发展期,平均每年递增17%以上,随着产品深度的逐步开发,这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。婴儿用品市场特有的购买主体和消费主体分离的“代位消费”特点,传统的家庭对婴幼的宠爱消费心理及80后年轻父母超前的理财消费观念,仍将直接而深远地影响着孕婴幼零售市场乃至整个产业的格局,并赋予该产业市场崭新的消费特征,从而决定了孕婴幼用品消费的持续高增长性。婴幼用品市场潜力巨大,童装、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、婴儿护肤用品??许多商家和个人都把目光瞄准这一市场。婴儿产品也不断细化.新品层出不穷,朝着人性化、系列化、模块化方向发展。在婴儿用品愈来愈丰富,愈来愈系列化的同时,一些专卖店也逐渐改变策略,变单品推出为套装促销。在各个婴儿用品店里,都可以看到一些套装商品在销售,并且受到了年轻妈妈的喜欢。孕婴童市场迎来的不仅仅是阶段性的机会,而是跨越式大发展的时代。

    2.项目介绍(描述符合你的优势和意愿的零售商店模式,包括店铺的店名、店

    铺业态、店内主要产品等。它有什么独特之处?你的商店将向消费者提供什么?) 开婴儿用品店投资分析 开婴儿用品店投资分析:市场前景:现在不少年轻父母是独生子

    女,他们的消费观念和消费水平相对于上一代父母已经有了很大的不同,在孩子的花费上尤其慷慨。2006年和2007年是中国传统生肖的狗年和猪年。一波结婚潮已在今年第一季度出现。 奶瓶、奶嘴、奶粉;衣服、尿布、尿裤;澡盆、推车、童床;枕头、被褥、玩具??没错,这些“东东”

    都是婴儿用品。别看东西小,但林林总总的物什加起来,花在婴儿身上的开销,也要占据一个家庭消费支出的大头。

    3.项目宗旨与理念

    二、店铺选址(店铺的位置在哪里?为何这样选址?)

    三、竞争分析(相关的竞争对手有哪些?他们的经营状况如何?他们有何优势劣?)

    四、目标市场分析(你的目标市场是哪些消费者?他们有哪些需求特征和人口统计特征?目标市场的规模有多大?未来又会如何发展)

    五、店铺运营与管理

    1.商品与服务策略

    2.商品采购

    3.价格制定与调整

    4.促销策略

    5.店铺设计

    六、组织设计

    1.组织结构

    2.团队成员岗位描述和要求

    七、经营目标(包括短期目标、中期目标和长期目标及达成的方式,如:多久达到损益平衡?多久要开始获利?或是有无扩增的计划。)

    八、财务计划

    1.资金需求与使用计划(开业和维持第一年的运营需要多少资金?它们分别用在哪里?)

    2.融资计划(预计开店的资金来源,是一个人独资,还是和朋友合伙?如果合伙,每个合伙人的出资比例?同时还要考虑到现金、银行贷款的比例或运用,这关系到未来开店后的利润分配。)

    3.现金流预测与损益预估表(规划头两年的每月现金流量和损益表,第一年应该达到多少销售额?如果没有达到,你将采取什么措施。)

    九、风险评估(经营的过程中会遇到哪些风险?该如何避免与应对?)

    篇四:开店计划书范文

    一、 市场分析

    长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。

    对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元。在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。

    浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,

    篇二:开店企划书范文(共5篇)

    篇一:开店计划书范文

    一、项目介绍

    由于资金有限只有 5 万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。

    我的项目是做服装行业,开个女式服装店。

    在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少, 5 万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。

    选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。

    二、店面的选址

    周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。

    在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。

    三、店面的装潢

    租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。

    所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

    我要求的装潢效果如下:

    1 、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相 同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

    2 、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

    店面装潢一共花了 5000 元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就 5 万省着点吧。

    四、选货及进货的渠道

    万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货

    一、选货及进货

    1 、 选货:选样,款式,品牌,数量

    选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种 ? 销售趋势如何 ? 社会存量多少 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何 ? 大体上能心中有数。

    品牌以杂牌为主,以外贸货为主。

    进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货

    少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!

    象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

    2 、 进货渠道:

    五、人力规划

    我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮 mm (不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮 mm 容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资, 800/ 月 + 提成,提成为月营业额的 1% ,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样, 800/ 月 + 提成 1% ,不收银出了问题它要负责。

    六、投资金额分析,每月费用分析

    1 , 房租: 5000/ 月,付三压一, 20000 元

    2 , 装修费 5000

    3 , 第一次衣服货款 20000 元

    4 , 其他费用 1000 元

    5 , 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期 5 万内

    6 , 余下 4000 做流动资金使用

    七、营销策略

    一、开幕促销

    当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

    二、衣服的陈列

    做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

    三、长期发展营销策略

    1 、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量) 2 、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制 3 、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

    4 、 方法:

    ( 1 ) 初次来店的惊喜

    ① 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

    ( 2 ) 增加其下次来店的可能性

    ① 传达每周都有新货上架的信息

    ② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

    ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以 38 元标价 300+ 的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费 600 元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

    ( 3 ) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

    ① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满 500 元及以上打 8 折等,或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡

    ② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。 ( 4 )不定期打折

    ①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。 店铺开张大赚送 、 本店商品八折优惠 ,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心。

    ( 5 )一年中做几次短期促销,售价定为 10 - 30 元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间

    八、总结

    综上所述我用 5 万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了 篇二:开店策划书范文

    开店策划书范文

    一、 本项目的经营业态定位

    (一) 项目定位的swot分析

    (二) 定位的优势

    (三) 目标客户群的定位

    二、 店铺的潜力及趋势

    三、 选址

    (一)商区理念

    (二)商圈理念

    (三)店铺选址

    四、 投资计划

    (一)ci设计

    (二)投资计划(固定设施、经营设备、商品)

    (三)经营理念

    五、 管理运营

    (一)制度管理

    (二)商品管理

    (三)库存管理

    (四)系统管理

    六、 营销推广策略

    (一)销售方案

    (二)推广方案

    七、 投资分析

    1、固定设施:固定设备、经营设备、租赁押金、消防设备

    2、经营成本及经营费用

    3、营业效益

    4、货值

    5、收益分析

    6、投资回报分析

    八、 项目可行性分析

    九、 风险规避

    十、 总结报告

    篇三:开店企划书

    开店企划书

    1.经营策略(针对哪个客群):看周边有哪些与您相似的店家,他们的强势与弱势在哪里?,你要以何商品与机会进攻他们的市场?你的的策略有哪些人会威胁到你的?你打算如何防范?自我评量自己商品的竞争力如何?

    2.预算编制:(1)开办费用:问清楚房租、租金、押金、装潢、进货成本各要多少钱?(2)营运费用:人事费、每个月水电费、房租、销售平均毛利,预计多久才打平?这期间费用的结算需要准备多少钱?(个人建议,最好比你心中所想多抓两倍)

    3.开店作业计划表:预计何时开幕,当中签约时间、装潢时间、叫货时间、整理时间、相关开业器具准备等等,各要在几月几号到位!

    4寻找资金:检示一下自我资金,与计画核对是否充足?如不够需要去找!

    5.使用设备规划:收银台、应用附属器具、店面摆设等等?

    6.丈量与店舖规划:包含招牌设计、logo设计、店面风格与文化设计、客人动线设计、工作人员动线设计、商品摆设设计、柜台购买设计等等?

    7.商品企划:依据经营策略,订定商品及商品呈现。并制定标准化服务流程。

    8.人事制度、管理制度规定:如果要请人,就需要,并且须含教育训练时间。

    9.施工图绘制及工程估算:依店铺规划画进行店面设计,并绘制施工图,如此装潢可缩段沟通时间,并减少沟通误会与争议,同时核对计画中预计装潢时间,与装潢公司讨价还价并缩短工期。

    10.发包与施工监督:含叫货、招牌、装潢工程等等?比价、发包、不断确认工期及施工图是否一致。

    11.广告企划与制作:包含开幕活动设计、广告物、印刷物设计审核与制作。

    12.完成验收:所有装潢、货品、招牌、摆设用物品、广告用具等等的验收。

    13.员工招募:并针对员工训练手册进行培训。

    14.营业准备确认:将所有物品就位,摹拟营运,看看是否完整,还是需要添购何物。

    15.开幕

    16.店铺测试、组织规划及营运检讨

    篇四:开店计划书范文

    一、 市场分析

    长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊

    人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。

    对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元。在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。

    浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强。

    我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

    我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。 (以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会)

    二、我们的目标

    我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%。

    三、资金使用

    由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;

    各种认证、许可证、商标:5万元;

    公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:10万元;

    房租水电费、人员工资(半年):15万元;

    参加展会、广告费:10万元;

    小批量生产成本(5000件): 20--25万元;

    周转资金:20万元。

    合计:100万元。

    四、产品成本及盈利分析

    为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。 (以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

    五、销售前景

    目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。

    六、合作方案

    本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

    七、原材料供应方案

    可外协生产,无特殊要求。

    八、本项目的未来

    篇三:开店策划书范文

    开店策划书范文

    一、 本项目的经营业态定位

    (一) 项目定位的SWOT分析

    (二) 定位的优势

    (三) 目标客户群的定位

    二、 店铺的潜力及趋势

    三、 选址

    (一)商区理念

    (二)商圈理念

    (三)店铺选址

    四、 投资计划

    (一)CI设计

    (二)投资计划(固定设施、经营设备、商品)

    (三)经营理念

    五、 管理运营

    (一)制度管理

    (二)商品管理

    (三)库存管理

    (四)系统管理

    六、 营销推广策略

    (一)销售方案

    (二)推广方案

    七、 投资分析

    1、固定设施:固定设备、经营设备、租赁押金、消防设备

    2、经营成本及经营费用

    3、营业效益

    4、货值

    5、收益分析

    6、投资回报分析

    八、 项目可行性分析

    九、 风险规避

    十、 总结报告

    篇四:开店计划书范文

    一、 项目介绍

    精品店

    二、 店面的选址

    中学门口,小学门口

    不过旁边有2家书店,一个精品店

    30平方铺面

    三、 店面的装潢

    找设计,自己做一部分,要求地毯,墙纸,货架,招牌,玻璃门,共计5000

    四、选货及进货的渠道

    一、选货及进货

    1 、 选货:选样,款式,品牌,数量

    2 、 进货渠道:

    小商品市场

    六、投资金额分析,每月费用分析

    1 2 4 5 , , , , 房租: 900/ 月,付三压一, 1000元 装修费 5000 其他费用 1000 元 工资

    6 , 余下 4000 做流动资金使用

    7., 货款10000

    7., 2万开店

    8,保险

    9,监控,收银器,验钞机

    10,营业证500

    11.设计费

    五、人力规划

    只有自己,快递一个

    七、营销策略

    1.印刷明信片

    2.qq群

    3.微博

    4.淘宝网(展示用)

    5.快递配送

    八,市场分析

    以小学生,中学生为主

    九,销售计划

    商品按利润70%来计算,每天消耗(自己20,铺租30,灯油火蜡10)60元RMB,每天就要卖出86RMB的营业额.才不会亏本.所以不能依赖低价商品(1-5RMB的商品).

    十,实体网店

    一个人怕做不来

    篇五:开店项目策划书范文(共3篇)

    篇一:创业项目计划书范文样本

    创 业 项 目 计 划 书

    一、项目企业摘要

    *投资安排

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    *拟建企业基本情况

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    二、业务描述

    *企业的宗旨

    打造中国人自己的营养快餐连锁品牌

    *主要发展战略目标和阶段目标

    一:做中华料理快餐的no.1 二:两年进入国内20个以上一线城市 三:三年内走出国门

    四:五年内成为首家中国快餐境外上市公司

    *项目技术独特性

    1、食材全部采用有机、绿色食材 2、采用高档环保漆盒

    3、设立品牌会员活动中心(含网上会员体验中心和财富中心)

    4、“快餐+鼠标”策略

    三、产品与服务

    *产品服务创意作

    1 食材采用有机、绿色食材+高档环保漆盒

    食材:精选东北贡米,珍稀食用菌和精选各种肉类、蔬菜

    2 快餐+鼠标

    开创“洁捷创业计划”积分,“洁捷财富计划”积分。

    *经营计划

    以派送、外卖为主要销售形势

    四、市场营销

    一 目标市场:

    1、都市白领以上、月收入6000元以上客户群体 2、机关、企事业招待用餐

    二 *行业分析:

    目前,我国葡萄生产还处于传统农业逐渐向现代农业转变的阶段,在新农村建设的形势下,现代装备农业进展较快。南方以长三角为核心的高科技密集区在避雨设施栽培及避雨设施条件下开展葡萄根系限域栽培,实施了数字施肥、数字用水、数字用土和树体管理的数字化、标准化。

    实施葡萄标准化生产、产地标识、推广抗性砧木嫁接苗制度,提高葡萄、葡萄酒的质量和安全已成为葡萄产业发展的一个重要举措;提高产后商品化处理水平和组织葡萄产销联合体,健全流通

    1 国际竞争激烈

    从2003年起,葡萄酒进口关税从46%下调至14%,一些国对中国出口农产品享受零关税政策,世界各国都把中国作为主要的竞争市场,而我国葡萄、葡萄酒多年来一直因产品雷同、质量一般而缺乏竞争力,也缺乏有力的外销措施。

    *市场营销,你的市场影响策略应该说明以下问题: 1、营销机构和营销队伍

    2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略

    5、市场渗透与开拓计划

    6、市场营销中意外情况的应急对策

    五 资金需求情况及融资方案

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    融资方案:公司主要采用股份制,集资的融资方案。

    六 公司管理

    公司为加强公司的规范化管理,完善各项工作制度,促进公司发展壮大,提高经济效益,根据国家有关法律、法规及公司章程的规定,特制订本公司管理制度范本。

    2.公司倡导树立“一盘棋”思想,禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

    4.公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识,为员工提供学习、深造的条件和机会,努力提高员工的整体素质和

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    7.公司提倡求真务实的工作作风,提高工作效率;提倡厉行节约,反对铺张浪费;倡导员工团结互助,同舟共济,发扬集体合作和集体创造精神,增强团体的凝聚力和向心力。 篇二:创业项目计划书范例

    创 业 项 目 计 划 书 样 本

    创业项目计划书范例

    ? 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ? 保密承诺:本项目计划书内容涉及商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。

    一、项目企业摘要

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    *拟建企业基本情况

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    *其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复,本概要将作为项目摘要由投资人浏览)

    二、业务描述

    *企业的宗旨(200字左右) *主要发展战略目标和阶段目标

    *项目技术独特性(请与同类技术比较说明)

    介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括: 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备

    4、研发产品的技术先进性及发展趋势

    三、产品与服务

    1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程,*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么? 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何

    6、生产产品的经济分析及生产过程

    四、市场营销

    *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等,

    *目标市场,应解决以下问题: 1、你的细分市场是什么? 2、你的目标顾客群是什么?

    3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?

    4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大? 5、你的营销策略是什么?

    *行业分析,应该回答以下问题: 1、该行业发展程度如何? 2、现在发展动态如何?

    3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样? 4、经济发展对该行业的影响程度如何? 5、政府是如何影响该行业的? 6、是什么因素决定它的发展?

    7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略? 8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服? *竞争分析,要回答如下问题: 1、你的主要竞争对手?

    2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略? 3、可能出现什么样的新发展?

    4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况,相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么? 5、你的策略是什么?

    6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在? 7、你能否承受、竞争所带来的压力?

    8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?

    *市场营销,你的市场影响策略应该说明以下问题: 1、营销机构和营销队伍

    2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略

    5、市场渗透与开拓计划

    6、市场营销中意外情况的应急对策

    五、管理团队

    *全面介绍公司管理团队情况,主要包括:

    1、 公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖 惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

    2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)

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    *企业共有多少全职员工(填数字) *企业共有多少兼职员工(填数字) *尚未有合适人选的关键职位? *管理团队优势与不足之处? *人才战略与激励制度?

    六、财务预测

    *财务分析包括以下三方面的内容:

    1、过去三年的历史数据,今后三年的发展预测,主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划:

    (1) 预计的风险投资数额 (2) 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 (3) 获取风险投资的抵押、担保条件 (4) 投资收益和再投资的安排 (5) 风险投资者投资后双方股权的比例安排 (6) 投资资金的收支安排及财务报告编制 (7) 投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求

    创业所需要的资金额,团队出资情况,资金需求计划,为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途(详细说明资金用途,并列表说明)

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    *简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表?

    七、资本结构

    *目前资本结构表

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    *本期资金到位后的资本结构表

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    *请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解,资金上、管理上的支持程度等)

    八、投资者退出方式

    *股票上市:依照本创业计划的分析,对公司上市的可能性做出分析,对上市的前提条件做出说明

    *股权转让:投资商可以通过股权转让的方式收回投资

    *股权回购:依照本创业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向投资者说明

    *利润分红:投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本创业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

    九、风险分析

    *企业面临的风险及对策

    详细说明项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段,包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险

    十、其它说明

    *您认为企业成功的关键因素是什么?

    *请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业?

    *媒介必发娱乐产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料。 篇三:创业项目计划书范文样本

    创 业 项 目 计 划 书 样 本

    ? 目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ? 保密承诺:本项目计划书内容涉及商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。

    一、项目企业摘要

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    *拟建企业基本情况

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    *其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复,本概要将作为项目摘要由投资人浏览)

    二、业务描述

    *企业的宗旨(200字左右) *主要发展战略目标和阶段目标

    *项目技术独特性(请与同类技术比较说明)

    介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括: 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备

    4、研发产品的技术先进性及发展趋势

    三、产品与服务

    1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程,*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么? 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何

    6、生产产品的经济分析及生产过程

    四、市场营销

    *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等, *目标市场,应解决以下问题: 1、你的细分市场是什么? 2、你的目标顾客群是什么?

    3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?

    4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大? 5、你的营销策略是什么?

    *行业分析,应该回答以下问题: 1、该行业发展程度如何? 2、现在发展动态如何?

    3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样? 4、经济发展对该行业的影响程度如何? 5、政府是如何影响该行业的? 6、是什么因素决定它的发展?

    7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略? 8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服? *竞争分析,要回答如下问题:

    1、你的主要竞争对手?

    2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略? 3、可能出现什么样的新发展?

    4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况,相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么? 5、你的策略是什么?

    6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在? 7、你能否承受、竞争所带来的压力?

    8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势? *市场营销,你的市场影响策略应该说明以下问题: 1、营销机构和营销队伍

    2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略

    5、市场渗透与开拓计划

    6、市场营销中意外情况的应急对策

    五、管理团队

    *全面介绍公司管理团队情况,主要包括:

    1、 公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖 惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

    2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等) 关键人物之一

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    *企业共有多少全职员工(填数字)

    *企业共有多少兼职员工(填数字) *尚未有合适人选的关键职位? *管理团队优势与不足之处? *人才战略与激励制度?

    六、财务预测

    *财务分析包括以下三方面的内容:

    1、过去三年的历史数据,今后三年的发展预测,主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划:

    (1) 预计的风险投资数额 (2) 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 (3) 获取

    篇六:开店计划书范文

    一、项目介绍

    由于资金有限只有 5 万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。

    我的项目是做服装行业,开个女式服装店。

    在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少, 5 万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。

    选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。

    二、店面的选址

    地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。 经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。

    周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。

    店面的租金也不高 5000 元 / 月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。

    在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。

    三、店面的装潢

    租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。

    所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

    我要求的装潢效果如下:

    1 、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相

    同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

    2 、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

    店面装潢一共花了 5000 元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就 5 万省着点吧。

    四、选货及进货的渠道

    万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货

    一、选货及进货

    1 、 选货:选样,款式,品牌,数量

    选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种 ? 销售趋势如何 ? 社会存量多少 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何 ? 大体上能心中有数。

    品牌以杂牌为主,以外贸货为主。

    进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货

    少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!

    象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

    2 、 进货渠道:

    上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场。

    五、人力规划

    我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮 MM (不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮 MM 容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资, 800/ 月 + 提成,提成为月营业额的 1% ,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样, 800/ 月 + 提成 1% ,不收银出了问题它要负责。

    六、投资金额分析,每月费用分析

    1 , 房租: 5000/ 月,付三压一, 20000 元

    2 , 装修费 5000

    3 , 第一次衣服货款 20000 元

    4 , 其他费用 1000 元

    5 , 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期 5 万内

    6 , 余下 4000 做流动资金使用

    七、营销策略

    一、开幕促销

    当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

    二、衣服的陈列

    做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

    三、长期发展营销策略

    1 、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量) 2 、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制 3 、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

    4 、 方法:

    ( 1 ) 初次来店的惊喜

    ① 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

    ( 2 ) 增加其下次来店的可能性

    ① 传达每周都有新货上架的信息

    ② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

    ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以 38 元标价 300+ 的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费 600 元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

    ( 3 ) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

    ① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满 500 元及以上打 8 折等,或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡

    ② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。 ( 4 )不定期打折

    ①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。 " 店铺开张大赚送 " 、 " 本店商品八折优惠 " ,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心。

    ( 5 )一年中做几次短期促销,售价定为 10 - 30 元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间

    八、总结

    综上所述我用 5 万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了

    篇七:便利店的开店策划书范文

    便利店的开店策划书范文

    一、便利店的潜力及趋势

    近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。

    便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

    以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

    便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以方便消费者为前提,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。

    主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办,面点,果蔬等商品。因为他具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展,并形成了连锁化经营。

    未来随着生活节奏的不断加快,一是综合的大型卖场,一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。

    国内由于经济收入水平比较低下,起步较晚,所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业,大家都在边做边摸索,导致业态的发展缓慢。

    二、选址

    (一)商圈理念

    便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内,超过200米的效果就比较差了,经营面积一般在60---200平方。

    (二)经营选址

    一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方,或是大卖场旁边(借助人家的商圈),以此来达到自己的经营赢利。

    三、投资计划

    (一)CI设计

    1、企业标识

    要明显的体现出便利店的经营信息,要符合便利店的经营特点,并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。

    既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

    2、企业理念

    为大众提供便利购物条件

    为消费者提供适合的商品

    (二)投资计划

    1、固定设施

    天花——便利店的装修不必讲究奢华,只要符合自己的经营特点,且能达到给顾客留下清洁,舒适的环境即可,一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但是在布局装饰时比较讲究搭配,比较常见的有白色腻子顶,或者是石膏板。

    地面——便利店由于营业的时间比较长,加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%),要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新,地面由于灯光的反射效果,一般要求店面地板以素色,浅色为主,一般使用乳白色或是米黄色的地板。

    招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度,制作时不用考虑豪华,只需符合自己特点,能有效的契合企业的经营特点,且能符合便利店本身的特征,必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

    店前的地面——只要平整,容易搞好卫生,不至于使灰尘太多即可,一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

    墙面――为保证店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调,还可以以突出商业气氛为目的,使用广告图来装饰,使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

    照明――白色或暖色的色彩为主,比较多的都是使用白色的日光灯管,正常情况下,需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

    音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪,便利店一般都配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐。

    2、经营设备

    电脑――一般每店配备收银机一台,其功能兼具前后台,无需另行配备专门的后台操作系统。

    软件――与总部实行连网,各店统一使用软件系统,以方便总部对其进行管理监控,并且总部能根据系统来进行库存管理。

    收银台――收银台兼管理人员工作台。

    货架――以平方数计,每4-4.5平方需要一组货架,货架只需使用一般的货架即可。

    冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都备有2个冰柜,一个是饮料啤酒柜,另一个作为冰激凌专用冰柜。

    其他设备――如书报柜,糕点柜,根据经营的项目需要来进行设备的增加。

    3、商品

    便利店的商品结构中,食品占比50%,日用化妆品20%,日用百货20%,其他10%, 约需单品数2000至3000种。

    (三)经营理念

    1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品,一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品,主要讲究库存小,周转要快

    2、为消费者提供方便――就近的购买条件,可适当考虑送货上门,经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

    四、管理运营

    1、 制度管理

    在连锁便利店的经营过程中,管理与效益是密切相关的,因此,制度化的管理在运营过程中是相当重要的

    相关的管理制度有:

    出勤制度

    卫生管理制度

    报表管理制度

    能耗管理制度

    设备管理制度

    固定资产管理制度

    采购管理制度

    现金管理制度

    工资的发放管理规定

    员工的担保制度

    管理人员的权限规定

    员工的奖惩制度

    员工工作制度

    货架作业管理制度

    商品配送管理制度

    仓库管理制度

    会议管理制度

    耗材领用管理制度

    通讯器材及设备管理制度

    2 商品管理

    为维护企业的形象,保证顾客在店内能买到合乎自己要求的,新鲜的商品,相关的制度有:

    商品的进场制度

    篇八:连锁店策划书 范文

    电 动 车 连 锁 店 策 划 书

    2013年

    目 录

    一、 执行概要 1.1项目背景 1.2项目分析 二、企业架构 2.1经营方针 2.2组织架构 三、运作盈利模式 3.1市场定位 3.2店面标准 3.3经营产品 3.4经营模式

    四、门店单店运营管理模式定位 4.1门店作息时间

    4.2 门店人员组织架构 4.3门店人力编制

    4.4门店员工工资结构 4.5门店员工晋升流程 五、投资预算分析

    5.1单店设备投资预算分析(标准配置) 5.2单店投资收益预算分析 六、连锁发展战略规划 6.1一年发展计划 6.2二至五年发展计划

    七、提升门店单店营业额和利润的途径 八、连锁发展SWOT分析 8.1、S(优势)分析 8.2、W(劣势)分析 8.3、O(机会)分析 8.4、T(威胁)分析

    九、投资风险规避的渠道:即运营模式中联营模式详解 十、管理手册 10.1考勤10.2仪容仪表 10.3激励制度 10.4处罚制度 10.5培训制度 10.6考核制度 10.7财务制度 10.8晋级制度

    一、执行概要 1.1

    项目背景

    连锁加盟已经成为全球第三产业最成功的营销方式。随着国内的经济的发展与市场导向

    的发展趋势,连锁加盟必将成为行业经济发展的热点。 1.2项目分析:

    1、中国是电动车产销大国,市场容量及市场增长的情形表明国内市场的巨大及强大的增长空间,作为一个在电动车配件行业涉足多年的大型企业,必须积极的去关注研究开发这块富含机会的市场。

    2、市场竞争的激烈状况,决定了市场策略必须注意差异化竞争手段,批发渠道与品牌加盟渠道必须并举。

    3、电动车配件品牌格局尚未稳定,对润峰而言应是一个打品牌战的良好机会;创强势品牌潜力巨大。

    4、国家有关主管部门已从环保和能源等方面制定鼓励政策,政策背景的明朗使更多的投资商陆续加入这个行业,我们必须尽早抢占商机。 二、企业架构 2.1经营方针 稳扎稳打,步步为赢 2.2、组织架构 A、筹备期

    B、发展期

    三、运作盈利模式

    公司在现在和未来的发展过程中,将立足于走“商品批发零售+ 网络销售+创新服务+增值有偿服务”的经营思路来实现公司的盈利和创造品牌价值。即:

    ++

    其具体的盈利模式如下: 3.1

    、市场定位 ①、市场开发

    根据公司对市场开发的发展战略规划和方向,1

    年内主要在省内地级市开设店铺,2-3年内在全国主要省市开设直营店、特许加盟店。 ②、目标消费群

    根据公司的经营战略的思想和理念,将门店的目标消费群体定位为:

    ⑴、按照年龄划分:

    a类:老年人(50岁以上,电动三轮代步车)

    b类:中年人(35-50岁,简易款两轮);

    c类:青年人(18-35岁,两轮铅酸,锂电车)

    ⑵、按照职业划分:

    a、普通上班族、钟点工

    b、在校学生(初中,中专高中,大学) c、家庭主妇、月嫂保姆; (3)按行业划分

    电动车维修店、电动车配件销售店、电动车零售店 3.2、店面标准

    ①、店面布局

    店面铺设,选址是成功的一半,为了更好的减小公司现在和未来的财产损失,创造继续盈利的能力,网络布点和选点的要求和地点界定如下:

    (1)、社区密集、人口集中的区域

    所选区域社区应在三个以上,且有较高入住率,而且要考虑区域内居民的消费观念,出行方式,应有至少三分之一以上人拥有电动车才行。(2)、交通主线人流车流密集为主体的区域

    例如交叉路口附近,人流上下班路线上,有良好的视觉效果,可满足流动车辆所需的商品。 (3)、邻近商圈型区域(根据人流交通工具比例铺设店面) 如a、教育区(大学、中学、小学、职业培训中心等); b、办公区(纯办公区、商住两用办公区等)

    c、商业区(购物中心、购物广场、商业街等) d、医院区 ②、店面面积

    根据公司的经营模式、未来竞争的需求以及具备抗风险的能力,公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别,前期:10-20㎡;成熟期:15-30㎡旗舰店:30-50㎡

    ③、装修配置标准

    为了体现公司统一的店面形象和装修风格,公司将按照如下标准进行门店装修: a、门头,铝塑板材制作,外置射灯 b、前台(服务台),

    c、墙面刷白色乳胶漆,墙顶安装多个小功率照明灯 d、店内展板2-4块 e、门口灯箱

    f、货架,三角铁焊制,刷白色油漆。

    篇九:大学生创业策划计划书_范文模版

    创 业 策 划 书

    项目名称: 香yoyo奶茶店

    负 责 人: 仙草百搭

    所在班级: Queen

    联系电话: 13217917490

    电子邮件: 1583880472@qq.com

    2012年 12 月 5 日

    第一部分:摘要

    公 司 简 介

    公司名称:香yoyo奶茶店

    主要产品:奶茶

    业务范围:销售奶茶,果汁,饮料等

    营销策略:

    (1) 促销计划和广告策略

    (2)价格策略

    公司战略目标:

    第一、二年:建立自己的品牌,收回初期投资,积累无形资产,第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多,但是我们会提高公司知名度,使市场占有率最大化,。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%;

    第三、四年:进一步扩展公司项目,开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响,扩大公司影响范围,为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%,并开始建立省内连锁分店,向经济较好的地区扩展。第五、六年:对公司进行进一步完善,扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司

    核心竞争力分析:

    我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘,优乐美,相约等奶茶的各种优点,不仅注重于产品的质量,口感,包装,我们的产品更加注重对身体的调养,真正做到健康,好喝的茶饮料。这是我们的优势,也是我们战胜其他品牌,战胜周围其他店面,成为“奶茶之王”的一个重要法宝。

    消费者特征与习惯

    1.消费者特征

    青年人是主力军,且调查显示,女性最常喝奶茶的比例高于男性,这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系,因为奶茶对皮肤有滋润美白功效,其中的椰果是粗纤维食品,既可以填饱肚子,又绝对不含脂肪,所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

    2.消费者需求

    既然是奶茶店,就一定要在保证店面的清洁与舒适,光这还远远不够,还要把店布置的富有特色,不落俗套,所以店面装修很重要,让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装,奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的,所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验,绝不会出现掺假,缺斤少两的现象。

    由于消费者大都是年轻情侣,所以一定要给他们营造一个舒适,安静,浪漫,优雅的气氛,尽管是一杯奶茶,也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动:比如,情侣买可赠送情侣对勺;买三杯以上获赠可爱的饰品;小店要有自己的特色,比如有卡通形象,或者制

    造供情侣用的Y型吸管。。。。。可以在店名上方加几个小射灯,最好是发粉色光,晚上看起来很漂亮,温馨。

    第二部分:公司概述

    公司名称:香yoyo奶茶店

    公司类型: 股份制公司

    公司宗旨:热情·竭诚·质优

    公司业务:

    主营业务:奶茶

    兼营业务:果汁,饮料

    公司的短期目标:积极发展

    第一阶段:通过广泛的宣传,促销,吸引顾客

    第二阶段:公司发展处于上升阶段,通过热情周到的服务树立良好

    的品牌形象,一方面留住原有的顾客,另一方面开拓新

    的客源。

    第三阶段:针对不同的顾客的需求,不断的推出新的品种

    公司的长期发展目标:占领100%的客源市场,为消费群体提供最优质的服务,实现利润的最大化。

    公司的经营理念:以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

    以安全舒适的环境来方便广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 公司的企业文化:

    全心全意的服务于广大的消费群体,让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑!让奶茶的温暖驱走冬日的严寒!

    公司的独创性:

    经过对广大消费群体的调研,对奶茶市场的独立分析,采取和广大消费群体间相互协作的方式,已浪漫的气氛,温馨的环境,选择的多样,营造具有思维和经营上的创新之处

    奶茶店的设备:

    封口机,封口膜,杯子,吸管,搅拌机,饮水机,容器

    第三部分:产品介绍

    珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮 ,遂以“珍珠”命名,故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球,是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。

    珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜,。现场制作。由多种原料配成。品种多,口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠,椰果。沙冰。刨冰等,更有各种水果奶茶,西瓜奶茶,木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。

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