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    大学生企业策划书模板

    2017-06-13  必发娱乐  本文已影响   字号:T|T

    篇一:大学生创业策划计划书_范文模版

    创 业 策 划 书

    项目名称: 香yoyo奶茶店

    负 责 人: 仙草百搭

    所在班级: Queen

    联系电话: 13217917490

    电子邮件: 1583880472@qq.com

    2012年 12 月 5 日

    第一部分:摘要

    公 司 简 介

    公司名称:香yoyo奶茶店

    主要产品:奶茶

    业务范围:销售奶茶,果汁,饮料等

    营销策略:

    (1) 促销计划和广告策略

    (2)价格策略

    公司战略目标:

    第一、二年:建立自己的品牌,收回初期投资,积累无形资产,第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多,但是我们会提高公司知名度,使市场占有率最大化,。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%;

    第三、四年:进一步扩展公司项目,开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响,扩大公司影响范围,为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%,并开始建立省内连锁分店,向经济较好的地区扩展。第五、六年:对公司进行进一步完善,扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司

    核心竞争力分析:

    我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘,优乐美,相约等奶茶的各种优点,不仅注重于产品的质量,口感,包装,我们的产品更加注重对身体的调养,真正做到健康,好喝的茶饮料。这是我们的优势,也是我们战胜其他品牌,战胜周围其他店面,成为“奶茶之王”的一个重要法宝。

    消费者特征与习惯

    1.消费者特征

    青年人是主力军,且调查显示,女性最常喝奶茶的比例高于男性,这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系,因为奶茶对皮肤有滋润美白功效,其中的椰果是粗纤维食品,既可以填饱肚子,又绝对不含脂肪,所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

    2.消费者需求

    既然是奶茶店,就一定要在保证店面的清洁与舒适,光这还远远不够,还要把店布置的富有特色,不落俗套,所以店面装修很重要,让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装,奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的,所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验,绝不会出现掺假,缺斤少两的现象。

    由于消费者大都是年轻情侣,所以一定要给他们营造一个舒适,安静,浪漫,优雅的气氛,尽管是一杯奶茶,也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动:比如,情侣买可赠送情侣对勺;买三杯以上获赠可爱的饰品;小店要有自己的特色,比如有卡通形象,或者制

    造供情侣用的Y型吸管。。。。。可以在店名上方加几个小射灯,最好是发粉色光,晚上看起来很漂亮,温馨。

    第二部分:公司概述

    公司名称:香yoyo奶茶店

    公司类型: 股份制公司

    公司宗旨:热情·竭诚·质优

    公司业务:

    主营业务:奶茶

    兼营业务:果汁,饮料

    公司的短期目标:积极发展

    第一阶段:通过广泛的宣传,促销,吸引顾客

    第二阶段:公司发展处于上升阶段,通过热情周到的服务树立良好

    的品牌形象,一方面留住原有的顾客,另一方面开拓新

    的客源。

    第三阶段:针对不同的顾客的需求,不断的推出新的品种

    公司的长期发展目标:占领100%的客源市场,为消费群体提供最优质的服务,实现利润的最大化。

    公司的经营理念:以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

    以安全舒适的环境来方便广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 公司的企业文化:

    全心全意的服务于广大的消费群体,让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑!让奶茶的温暖驱走冬日的严寒!

    公司的独创性:

    经过对广大消费群体的调研,对奶茶市场的独立分析,采取和广大消费群体间相互协作的方式,已浪漫的气氛,温馨的环境,选择的多样,营造具有思维和经营上的创新之处

    奶茶店的设备:

    封口机,封口膜,杯子,吸管,搅拌机,饮水机,容器

    第三部分:产品介绍

    珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮 ,遂以“珍珠”命名,故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球,是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。

    珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜,。现场制作。由多种原料配成。品种多,口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠,椰果。沙冰。刨冰等,更有各种水果奶茶,西瓜奶茶,木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。

    篇二:大学生创业计划书通用模板经典版

    大学生创业计划书

    一、概要

    一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般500字左右。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容:公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。

    摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

    二、公司描述

    A.公司的宗旨

    B.公司的名称、公司的结构

    C.公司经营策略

    在这里用最简洁的方式,描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。

    这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

    D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值

    E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

    建立开发生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。

    增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

    提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。

    三、产品与服务

    产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

    在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

    四、人员及组织结构

    在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

    因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。

    在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

    经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。

    五、市场分析

    简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。

    A.市场描述

    我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型,小型化,高质量,价值导向型)发展。市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展萎缩)到XXX。在这段时期里,预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

    B.目标市场

    我们将目标市场定义为X,Y,Z。现在,这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势:高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性。

    C.目标消费群

    是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品服务公司?

    D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道

    E.消费群特点

    我们之所以选择这些渠道因为:

    1、季节变化引起的消费特点;2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

    针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。

    六、竞争分析

    请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

    A.竞争描述

    B.竞争战略市场进入障碍

    请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

    七、营销略策及销售

    A.营销计划

    描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道,例如:零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

    B.销售战略

    描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品:通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。

    C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通

    你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。

    八、财务分析

    财务数据概要。

    九、风险与风险管理

    (1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

    (2)你准备怎样应付这些风险?

    (3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会?

    (4)在你的资本基础上如何进行扩展?

    (5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?

    十、附录

    如有以下材料,请列出

    A.公司背景及结构

    B.团队人员简历

    C.公司宣传品

    D.相关词汇 十一、总结建议

    篇三:大学生创业计划书精品全面模板

    创 业 计 划

    201310创业人:时间:年月

    目 录

    第一部分:摘要?????????????

    第二部分:创业组织概述??????????

    第三部分:产品营销与服务?????????

    第四部分:市场分析????????????

    第五部分:管理团队????????????

    第六部分:线路研究????????????

    第七部分:财务分析????????????

    第八部分:机会风险

    第九部分:资本需求????????????

    SWOT分析???????

    第一部分:摘要

    一. 項目來源

    大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路,专注于中小学生的个性化学习管理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询,课外辅导服务为辅助的教育咨询机构。

    卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统,优化心智模式,创造全新远景。

    二. 项目简述

    据统计,我国有2亿多中小学生,大约有40%学生家庭寻找课外补习,就是8000万个,以一人单次花费1000元计算,大概有800亿市场规模! “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力,令90%的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。

    大理市现有中小学生数万人,其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现:社会辅导中心多在各重点学校和大型社区,每个午托班大概100平米,主办者大都是保育型的,文化程度偏低,不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求,而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。

    我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式,从学习中心起步,整合晚托班不可多得的闲置资源,与午托班联合开展中小学生课外辅导项目,像珍珠寄生在蚌壳里一样,凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势,以“1对1”个性化辅导为重点,让珍珠闪闪发光,再连锁经营,把珍珠串起来,缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

    我们当然是在一个学习中心试点,开始只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原”,接着是一个城市,几个城市,继而是全中国??

    三.目标市场概述

    小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。

    肄业班学生主要采用小班化培训。

    肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。

    初三和高三是主要的目标客户群,采用“1对1”个性化辅导模式。

    四、项目优势及特点

    1、领先的教学模式

    新梦想结合大理中小学生实际学习情况,根据孔子的“因材施教”理念和哈佛大学霍华德教授的”多元智能理论”总结出个性化学习管理理论,倡导以学生为学习中心的教育模式

    2、全层的个性化服务

    新梦想通过对学生的全程个性化学习管理流程,为每一位学生进行个性化测评,选派适合学生个性的优秀教师,量身定做个性化教学方案,进行个性化教学管理,帮助学生养成良好的学习习惯。

    3、丰富的辅导内容

    新梦想根据学生的不同学习阶段,学科特点和辅导需求以及学生个性特点,为学生制定量身定制的学习管理方案。

    五、 利润来源

    盈利模式—— 学生培训收费、中介介绍家教收费,学习咨询收费。学费每年分为四期:暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时,平均学费50元/小时,共计2000元/期,16000元/年,每名教师可带15名学生,每名教师每年可获得学费24万元,工资、奖金及其他成本除去6万元,公司年净利润10万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名,他们的平均学费150元/小时,每年的学费收入达到了5亿以上。

    六、投资预算比较

    投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

    按照一般课外辅导机构投资预算,我中心已在大理古城绿玉路开设第一家学习中心,除房租、装潢、教学设备共计投资三万元

    篇四:大学生创业计划书范文及模板要求

    小厨餐厅策划书

    快餐这个词,是80年代的外来语,许多辞书上还没有。港台一带获译作速食、即食等,英语中则称做fast food,意思也是快速的食品。而消费者对快餐的理解是多种多样的,远不止外来语原意所能包容。但无外乎这么几点,即快餐是由食品工厂生产或大中型餐饮企业加工的,大众化、节时、方便,可以充当主食的食品。“民以食为天”,在餐饮业林立的西安市场,快餐要赢得消费者的认可和信赖,就需要有自身的特色、与众不同之处。

    “快餐”是传统餐饮走向现代餐饮的突破口和先行军,快捷简单的生活节奏已经代替了传统机械式的生活模式 。国民经济发展,人均收入的提高,是餐饮业发展新的增长点。人们休闲消费、旅游消费、购物消费为快餐业的发展提供了一个广阔的空间。

    一、经营计划

    本店属于餐饮服务行业,名称为“每日鲜小厨”,是个人独资企业。本店需创业资金#万元,其中#万元已筹集到位,剩下#万元向银行贷款。资金问题基本解决。

    (一)消费层次

    快餐历来以方便快捷、物美价廉为主要特点。以社会大众为主要服务对象,故任何中式快餐的定位都必须是大众化的、中低档的。档次高了的快餐富人不来吃,穷人又吃不起,即人们常说的“高不成,低不就”。这里以目前成都市的餐饮市场为例,中式快餐除了品种大众化以外,其价位也大都定在5元左右。即一个消费者只需花上5元,就可以吃上一顿快餐。

    目前的中式快餐最受工薪阶层,特别是工薪阶层中的白领?、学生及流动人口的欢迎,因此,快餐店的位置应选择在工厂、写字楼、商业繁华区、学校等附近工薪阶层或学生集中的地方,以及车站、码头、交通要道等流动人口多的地方,这样才能保证有充足的客源。

    要知道,人们吃快餐图的就是方便快捷,因此一般不会走很远的路或者乘车去吃一顿快餐。如此看来,如果快餐店周围没有可观的消费群体,最好改换门庭。

    (二)经营管理

    经营管理中的注意事项:

    快餐应具备三点重要事项:方便快捷、物美价廉、整洁卫生。

    (1)快捷模式。无论是厨房的厨师,还是前堂的服务员,动作都一定要熟练快速,快餐店的全体人员既要分工明确,又要相互配合,那样才能达到整体快捷的效果。

    (2)物美价廉。选购食材需要做到安全卫生,保证消费者健康,价位中低消费,做到食品美味,价钱低廉。

    (4)环境整洁。快餐店的店堂、桌椅、餐具、厨具等都要勤于打扫,工作人员还要注意个人卫生,总之要随时保持快餐店整洁舒适的形象。

    二、市场分析

    1.客户分析:每日鲜小厨的目标顾客有:到商业步行街购物娱乐的一般消费者,约占50% ;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民,约占50% 。客源数量充足,消费水平中低档。

    2.竞争对手:每日鲜小厨附近共有4家主要竞争对手,其中规模较大的1家,其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。其中快餐店中西兼营,价格较贵,客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差,服务质量较差,就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端,推出“物美价廉”等营销策略,力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

    3.本店优势:干净整洁的店面环境,食品果蔬新鲜,卫生质量方面是我店主要抓紧的一个环节,消费者食用放心,在价格方面也物美价廉,迎合大众口味,定期推陈出新。

    本店劣势:店面起步阶段,难免要经历消费者的考验,再加上我们推出的品牌知名度不高,所以起步阶段比较困难,周围快餐店居多,因此竞争力较大。

    三、营销模式

    1.品种选择是快餐经营的重要环节,它在一定程度上决定着快餐店经营的成败。

    (一)主要提供:

    A.早餐:a.油条、小笼包、菜夹饼、肉夹馍等。b.豆浆、稀饭、豆腐脑等。

    B.中餐及晚餐:

    第一是饭食类:如炒饭、冒饭、烩饭、盖浇饭等;

    第二是面食类:如汤面包括杂酱面、煎蛋面、牛肉面等?、炒面以及类似于面条的肥肠粉、桂林米粉、云南米线等;

    第三是面点类:如包子、蒸饺、烧麦、煎饼等。

    以上这些都是方便快捷的食品,如饭食、面条?或米粉,顾客到了以后可以快速制作,而面点则可以事先成批制作好,顾客一到即刻上桌。这样既可使顾客快速就餐而不致久等,同时也提高了快餐店的餐桌利用率,客观上增加了餐馆的营业额.但需要注意的是,任何快餐店经营的品种都不可过多过杂,否则既会使你的快餐店显得没有特色,也无形中加大了厨房的工作量,并且使整个快餐店变得难以运作。这里有两种方案可供选择:一种是一个快餐店只经营一类快餐品种,要么经营饭食,要么经营面条,要么经营面点;另一种是以经营某类快餐品种为主,兼营部分其它两类品种为辅。一个快餐店切不可面面俱到,什么品种都经营,所有的品种加起来最多20种左右就足够了。这里顺便说一句,如果一个快餐店经营饭食或面点,最好同时经营几种汤菜并提供一些免费小菜。

    (二)安全营养:

    (1、食谱配方是在高级营养师指导下配制的:在快餐的基础上突出了营养的特点,并且食物的配比合理平衡,所含营养素全面,能满足人体需要的营养量。这是在一般快餐公司没有的。

    (2、食物内容多样化:每份餐包括了五大类食物,即谷薯类,蔬菜类,肉蛋类,豆类,油脂类,数量充足,比例适当。供给的一份餐中有1-3种肉类,或鸡或鱼或牛或猪或海产品等,蔬菜占50%比例,其中有叶、根、茎、花、瓜、豆类、菌类、海藻等不同的蔬菜。主食以米饭为主,配以红豆,绿豆,玉米粒等杂粮,经常更换。每份餐有3-7种食物品种搭配,可称的上花样多,品种齐全。

    (3、营养素全面,比例适当:每份餐按轻体劳动者计算,热量900-1100千卡,占全日总热量的40%。蛋白质35~40克,占总热能10-15%;脂肪 <30%;碳水化合物占总热量的55-60%,钙200

    毫克,铁7-8毫克,锌5-6毫克,视黄醇当量300毫克以上,维生素C为50毫克以上。除钙偏低外,其余营养素均满足一餐的需要量。

    (4、烹调美味可口:菜肴口味以闽菜特色为主,清淡,鲜美,注重菜的原汁原味。配料精致,考究,以块、片、丁、丝、条不同形状组合协调,并采用烧、炒、煎、炝、炸、蒸各种烹调方法。出品后色、香、味、形、诱人。

    (5、卫生好:率先使用环保盒,一次到位。总公司设有食品卫生检验中心,对出厂的食品每天进行检测。各分公司设有专职质检员,把好每道菜肴的制做工艺流程,确保食品卫生安全。 以上充分显示了营养快餐的五大特点:快捷,卫生,营养,美味,价廉。

    最终消费群体是:在写字楼内的上班一族。

    (三)通路策略为:A)、店铺销售 B)、电话订购 C)、包月销售

    所有的店铺统一的装修、统一标准,导入公司的CIS内。工作人员统一着装,统一语言。

    (四)经营时间:早7:00—晚23:00

    2.每日鲜小厨位于商业步行街,开创期是一家中档中式快餐店,过渡阶段会随着顾客需求度增加西餐、农家饭等,未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。 阅读更多相关知识,返回【 餐饮创业计划书 】栏目列表

    四、企业组织结构

    1.本店开业前期,初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师),多少名临时雇员(含厨师),具体内容如下:

    (1)通过劳务市场招聘本市户口的,有一定工作经验,有良好的职业道德,年龄在20-30岁之间,有意加入餐饮行业者。应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。电话,网络留言不计算。有意者必须来本店当面面试。

    (2)经面试,笔试,体检合格者,与其签订劳动合同(含试用期)。依法建立劳务合同。 编号 岗位名称 人数 岗位工作内容

    1

    2 店长 1 薪资额度 管理,采购,财务 2000 收银,接待,监督 1200 收银员 1

    3

    4 厨师 3 炒菜,面食,西点 1800 打杂,上菜 1000 服务员 2

    2.企业组织结构和管理措施:

    店长负责制:下管收银员、厨师、服务员。公章、财务章由本人一手管理。员工有员工准则,张贴于操作间,每人外出要留言,个人必须对产品负责(与工资挂钩),年底发红包。

    五、财务分析

    本店内所有帐目情况必须及时入帐,支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用 记帐使用复式记帐法, 以科学的方法进行管理,以免帐务混乱,每目的收入应进行及时清点,所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份,以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产,不得随意破坏或带走,每月的总收益,除去一切费用,剩下的存入银行。

    如果经过每月的结算后,收入比计划高,将适度调整工资.以调动大家的工作热情,如发现在工作中无故破坏饭店的财产,将从责任人的工资或奖金中扣除。

    (1)本店固定资产()万元/桌椅()套/营业面积()平方米/冷冻柜()灶件若干( )。

    (2)每日流动资金为多少万元(主要用于突发事件以及临时进货)。

    (3)对于帐目,要做到日有日帐,月有月帐,季有季帐,年有年终总帐.这样企业的盈亏在帐面上一目了然,就避免了经营管理工作的盲目性。

    六、风险防范

    (一)风险因素分析:根据餐饮行业的特点,我认为风险在于:

    1.类似于非典类的大灾难,人们不放心在外就餐。

    2.天气因素(大风大雨),顾客减少,天气炎热寒冷时期顾客等待时间过长。

    3.竞争对手增多拉走部分或者潜在客户。

    4.原材料涨价或采购困难,产品质量下降。

    5.食品卫生质量,假币。

    篇五:大学生创业计划书模板

    创业计划书样本

    这是你的创业计划书的封面,有必要将你的有关信息在此标明(大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装)。

    [团队负责人姓名] [

    [学号] [专业]

    [院系名称]

    [项 目 名 称] 创业计划书 [ 年 月 日] 性别]

    第一章

    摘要

    【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要,你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要,用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】

    请简要叙述一下几点内容:

    1、 项目描述(介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等)

    2、 产品与服务(陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂,包括产品的竞争优势)

    3、 行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司

    竞争优势,未来3年市场销售预测)

    4、 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性

    和有效性,对销售人员的激励机制)

    5、 资金需求(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方

    式)

    6、 财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等)

    7、 风险控制(经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施)

    第二章 综述

    【看过摘要部分,意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么,接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案,进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样,你的计划书就有了坚实的基础,有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂,条理清晰,强而有力即可。】

    一、项目描述

    1、 项目背景

    2、 项目宗旨

    3、 项目介绍

    二、产品与服务

    1、产品品种规划

    2、研究与开发

    3、未来产品和服务规划

    4、实施阶段

    5、服务与支持

    三、行业与市场分析

    【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章,如果不重视对这一章的编写,那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中,你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争?市场特点与性质怎样?你是如何划分市场格局的?】

    1、市场介绍

    2、目标市场

    3、顾客购买准则

    4、竞争对手分析

    四、市场与销售

    1、市场计划和操作性分析

    2、销售策略

    3、渠道销售与伙伴

    4、销售周期

    5、定价策略

    6、市场联络(展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等)

    五、经营管理和运作方案

    1、组织结构

    2、团队成员岗位描述和要求

    3、建立团队愿景、使命和精神

    4、规划合理,各阶段目标合理,重点明确

    5、经营难度、资源要求分析

    六、实施进度计划

    1、短期目标

    2、中期目标

    3、长期目标

    七、财务计划

    1、资金需求与使用计划

    2、融资计划

    3、损益预估表

    4、现金流预测

    5、资产负债预估表

    6、盈亏平衡分析

    7、投资回报率

    8、投资收回年限

    八、风险控制

    1、政策风险

    2、法律风险

    3、竞争风险

    4、亏损风险

    提示:确信在你的商业计划书中,已尽可能地回答了如下问题

    1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

    2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

    3、每位管理成员的动机是什么﹖

    4、你的公司和产品如何进入行业﹖

    5、在你所处的行业中,成功的关键因素是什么﹖

    6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

    7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

    8、和其他公司相比,你的公司有什么不同﹖

    9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

    10、你的项目为什么能成功﹖

    11、你所预期的产品生命周期是什么﹖

    12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

    13、当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功﹖

    14、你的竞争对手是谁﹖

    15、和你竞争对手相比,你具有哪些优势﹖

    16、和你的竞争对手相比,你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

    17、你的产品有哪些替代品﹖

    18、据你估计,你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

    19、如果你计划取得市场份额,你将如何行动﹖

    20、在你的营销计划中,最关键的因素是什么﹖

    21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

    22、当你的产品/服务成熟以后,你的营销战略将怎样改变﹖

    23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

    24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖

    25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

    26、你公司劳动力供应来自何处﹖

    27、可供投资人选择的退出方式是那些?

    篇六:大学生创业计划书模板(2017word资料)

    大学生创业计划书模板

    word版本下载后可任意编辑修改

    目 录

    第一部分:摘要?????????????

    第二部分:创业组织概述??????????

    第三部分:产品营销与服务?????????

    第四部分:市场分析????????????

    第五部分:管理团队????????????

    第六部分:线路研究????????????

    第七部分:财务分析????????????

    第八部分:机会风险

    第九部分:资本需求????????????

    SWOT分析???????

    第一部分:摘要

    一. 項目來源

    大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路,专注于中小学生的个性化学习管理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询,课外辅导服务为辅助的教育咨询机构。

    卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统,优化心智模式,创造全新远景。

    二. 项目简述

    据统计,我国有2亿多中小学生,大约有40%学生家庭寻找课外补习,就是8000万个,以一人单次花费1000元计算,大概有800亿市场规模! “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力,令90%的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。

    大理市现有中小学生数万人,其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现:社会辅导中心多在各重点学校和大型社区,每个午托班大概100平米,主办者大都是保育型的,文化程度偏低,

    不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求,而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。

    我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式,从学习中心起步,整合晚托班不可多得的闲置资源,与午托班联合开展中小学生课外辅导项目,像珍珠寄生在蚌壳里一样,凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势,以“1对1”个性化辅导为重点,让珍珠闪闪发光,再连锁经营,把珍珠串起来,缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

    我们当然是在一个学习中心试点,开始只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原”,接着是一个城市,几个城市,继而是全中国??

    三.目标市场概述

    小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。

    肄业班学生主要采用小班化培训。

    肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。

    初三和高三是主要的目标客户群,采用“1对1”个性化辅导模式。

    四、项目优势及特点

    1、领先的教学模式

    新梦想结合大理中小学生实际学习情况,根据孔子的“因材施教”理念和哈佛大学霍华德教授的”多元智能理论”总结出个性化学习管理理论,倡导以学生为学习中心的教育模式

    2、全层的个性化服务

    新梦想通过对学生的全程个性化学习管理流程,为每一位学生进行个性化测评,选派适合学生个性的优秀教师,量身定做个性化教学方案,进行个性化教学管理,帮助学生养成良好的学习习惯。

    3、丰富的辅导内容

    新梦想根据学生的不同学习阶段,学科特点和辅导需求以及学生个性特点,为学生制定量身定制的学习管理方案。

    五、 利润来源

    盈利模式—— 学生培训收费、中介介绍家教收费,学习咨询收费。学费每年分为四期:暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时,平均学费50元/小时,共计2000元/期,16000元/年,每名教师可带15名学生,每名教师每年可获得学费24万元,工资、奖金及其他成本除去6万元,公司年净利润10万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名,他们的平均学费150元/小时,每年的学费收入达到了5亿以上。

    篇七:大学生创业策划书计划书范文模版论文

    江西财经大学

    “创业学概论”课程创业实践之

    创 业 策 划 书

    项目名称: 佰怡咖啡厅

    负 责 人:

    所在班级: 09旅游管理(1)班

    联系电话:

    电子邮件:queenhairs@yahoo.cn指导老师:

    2012年12月20日

    目 录

    一、咖啡行业背景分析 .............................................................................. 3

    二.咖啡店的概述 ...................................................................................... 4

    三、咖啡店分析(SWOT分析) ............................................................. 6

    四、装修与设施 ........................................................................................... 8

    五、宣传及促销方式 .................................................................................. 9

    六、人员及主要职能 ................................................................................ 10

    七、财务规划 ............................................................................................. 12

    八、风险分析 ............................................................................................. 14

    一、咖啡行业背景分析

    咖啡――世界三大饮料之一,一个西方的舶来品,在中国确是家喻户晓,有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起,应该是从20世纪90年代末开始的。其发展速度之快,在短短十来年时间内,达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展,有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素,造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。 2003年的调查表明:咖啡终端销售市场一依次为:咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要有上岛咖啡、星巴克咖啡、麦当劳、必胜客,这些连锁店平均每月销量在21.18吨,占30.18%,其次星级酒店每月平均销量在16.47吨,占23.47%,西餐厅平均每月销量13.53吨,占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变,咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

    二.咖啡店的概述

    1、企业的概况 2、经营模式、融资及收益分配

    (1)经营模式:合资股份。

    (2)融资方面:茅庄晨十万,张伟丽十万,马晓龙二十万,共四十万,预算开业所需资金共六十万,计划向银行咨询有关借贷细则,再从长计议。

    (3)收益分配:按入股资金进行分配,银行贷款部分所得收益大家平分。

    3、经营的种类

    咖啡类:蓝山,拿铁,摩卡,卡布其诺,意大利,哥伦比亚,巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。)

    酒类:葡萄酒,鸡尾酒比较凸显品味的酒。

    奶茶:各种口味奶茶,现调、现配、用鲜奶制作的纯天然的。

    茶:绿茶,红茶,乌龙茶,花茶等几大类。

    甜点:各式精致甜点,如慕斯,饼干,蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。

    简餐:蔬菜派、三明治、沙拉、餐盒、西餐等。

    4、目标市场

    主要的目标人群是白领、商务人士(外商)以及青年(大学生)。 理由如下:

    (1)白领,商务人士的消费能力比较的高。尤其是外商,追求的一种比较纯正的咖啡口味,舍得花钱。

    (2)青年(大学生)这群人的求异心理强烈,好奇心重,而且舍得花钱也肯花钱,没有家庭经济的负担,追求浪漫,不计成本。

    5、地址选择

    (1)选址细节 (2)选择该地址的原因

    南昌中山路,这里是南昌市最繁华的商业街之一,还是南昌市金融中心(CBD)之一。各式店铺林立,一到周末节假日熙熙攘攘都是人,人流密度极高。

    (3)销售方式:终端消费

    篇八:大学生创业计划书样本Word模板

    XX级工商专业大学生创业计划书

    指导教师:XX 公司名称:XX 小组负责人:XX 小组成员:XX XX XX

    二0一一年六月

    XX咨询公司 创业计划书

    一、 公司情况简介

    XX创业咨询公司引进哈佛大学商学院的教育思维模式,采用《赢在中国》语言咨询和商业实战形式,实行课堂教育、模拟实战、基地见习、导师帮带联动等方式,并结合中国的国情和中小企业生存环境,已经开发和形成一套较为全面、系统、实用、着眼于解决创业者所面临的种种问题的“商练培训营”。除了传统的教育训练之外,还构建了一个商业的模拟环境,使想要创业的人能够在这里预热,提前感受到这种气氛,培养自己的创业意识。 理论与实际相结合,主讲与互动相结合,实战是我们对学员承诺。旗下资深实战专家顾问团队提供全方位系列培训,一对一的现场诊断创业难题和企业难题,分享和完善经验,扩大未来老板们的人脉圈。同时,我们也将以为各层各类企业、组织单位和政府的事业发展、管理改进和效率提升提供有实效的思想、知识和方案而努力,成为有传世意义的第一流综合性咨询公司为了成为原创性管理技术、投资技术和商学思想的策源地而努力奋斗。

    二、 主要管理者情况

    (4、历经千里万里千难万险,始终不改变自己的本质和前行的动力! 风范:专业、内敛、大气、深厚。同时,我们也将勇于肩负起企业的社会责任,更多的投入到社会事业中。为了社会和谐和中华名族复兴而努力。

    大学生创业环境分析

    大学生创业应该是有无限的机会、无比的困难、无量的回报。但是创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下采

    取有效措施,为大学生创业营造良好的环境,这对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。中国教育原本就缺乏创业教育。中国学生不仅承担风险的经济能力很脆弱,而且承受挫折的心理素质也较差,这使得自主创业这条需要冒险的就业之路,少有人问津。

    一、 大学生创业环境分析

    现在大学生创业所面临的宏观环境和微观环境都十分的复杂。所谓创业环境,实际上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在一定的社会环境下进行的,在我们的大学生迈向社会进人创业阶段的时候,呈现在面前的就是一个巨大的时空舞台。在这个舞台上,诸多事物和要素互动联系、碰撞,形成了一个面面俱到的现实环境系统,因此创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下,采取有效措施,为大学生创业营造良好的环境,对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。

    (一)宏观环境分析

    1)人口。

    1950年,教育部实施高等学校院系调整,湖北高校数量从10所增至19所,居全国第三位。武汉现有普通高校70余所,其中“211工程”高校7所,居全国前列。2007年,武汉地区在校大学生达104.11万人,首次超过北京、上海,居全国各城市之首。2008年,这一数据又有所增长,稳定了在校大学生数量居全国城市第一的位置。

    中国主要都市在校大学生数量比较表

    篇九:知名企业行策划书模板

    银川维维北塔乳业股份有限公司—知名企业行活动

    一、学校简介

    北方民族大学(Beifang University of Nationalities),位于宁夏回族自治区首府银川市西夏区,直属国家民族事务委员会,是中国唯一一所建立在少数民族自治区的部属综合性高校。学校始建于1984年,原名西北第二民族学院,2008年经教育部批准更名为北方民族大学。学校设有21个教学院和6个研究所。共有63个本科专业,6个一级学科硕士点,28个二级学科硕士点和工程硕士1个专业学位硕士点。本科专业涵盖经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、医学、管理学、艺术学10个学科门类。学校不断扩大对外合作,逐步加强国际交流。与北京大学、西安交通大学、北京科技大学、合肥工业大学以及美国威斯康辛州立大学、英国格林多大学、韩国光州女子大学、苏丹的喀土穆大学等国内外高校建立并保持着良好的合作关系。现有来自美国、法国、日本、韩国、新加坡、利比亚等国的留学生在校学习

    二、活动背景:

    知名企业之所以成功,一定有很多值得我们学习与借鉴的地方。学生会作为学校联系学生的桥梁和纽带,其自身的能力提高与素质的拓展尤为重要,让同学们通过一次企业参观活动,进而理解标杆企业的成功奥妙,体会企业的组织氛围,领悟企业的感悟与创新,感受企业的文化。现如今,虽然毕业大学生拥有高学历,但这并不意味着高能力,很多高校毕业生并不能很好地符合现代企业的要求。由于校企之间人才信息的不对称,高校培养出来的大学生并不能满足现代企业的需求。

    北方民族大学学生会以去年开展的“北方民族大学毕业生就业与实习调研”为基础,吸取已经举办的几期“知名企业行”的成功经验,本学期将继续走进名企,参观体验。希望对我校学生在今后的能力培养上提供帮助。

    三、活动目的与意义:

    知名企业行活动旨在搭建一个校企互动平台 。

    希望通过此次活动能够让同学们了解目前的就业市场,找出自身能力与企业需求的人才的差距,从而确立正确的发展规划。同时也希望借此机会促使同学们尽早树立职业规划意识明确自身定位,为今后的发展打下基石。

    对企业来说,这也是企业进行宣传的好机会,企业可以让在校的大学生更好地了解企业的文化理念,扩大企业在高校之间的影响力,同时也有利于企业招纳人才。

    二、活动参考主题

    以下参考主题谨供贵公司参考,当然我们也欢迎贵公司多多提出宝贵意见。

    1. 成功企业家的成长经历

    2. 感受名企魅力 了解就业走向

    3. 在社会中 大学生的自我价值的实现

    4. 大学生如何培养自身能力适应企业需求

    三、活动参考形式

    1、实地参观

    在企业的讲解员的带领下,带领同学们实地参观企业的工厂。让同学们亲身感受现代化企业的发展。了解企业发展史。

    2、讲座方式

    如果企业有条件,我们诚挚地希望贵公司主管能给同学们讲讲自己的成功经历,公司对人才的需求标准,以及对同学们在今后自身发展的建议。同时也希望公司的人力资源管理部门给大家讲讲面试时的技巧与礼仪等。

    3、新科技成果展

    企业可以带同学们领略企业的创新科技成果,让同学们体验新产品的魅力与新科技的发展成果。

    注:以上活动方式只是给企业作为参考,具体活动内容可以由企业结合自身实际进行调整。

    四、活动细节

    安全工作:由本校负责

    接待工作:银川维维北塔乳业股份有限公司安排讲解和讲座 参观人员:本校师生55人

    五、活动时间:2014年10月中下旬

    主办单位:共青团北方民族大学委员会

    北方民族大学学生会

    承办单位: 北方民族大学学生会科技实践部

    联系人:

    联系电话:

    学生会科技实践部 2014年10月1日

    篇十:一份详细的大学生创业计划书模板

    主讲:工商管理学院 陈 明

    成功计划书的四大评定标准

    可支持性(充足的理由是什么)

    可操作性(如何保证成功)

    可赢利性(能否带来预期的回报)

    可持续性(我们能生存多久)

    创业计划书六大关注重点

    项目的独特优势

    市场机会与切入点分析

    问题及其对策

    投入,产出与赢利预测

    如何保持可持续发展的竞争战略

    风险应变策略

    确立创业目标应考虑的因素(6M方法)

    商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么

    市场(Markets):要影响的人们是谁

    动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买

    信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么

    媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客

    测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标

    创业计划团队的最佳组合

    专业技术人员

    市场调查人员

    营销策划人员

    财务分析人员

    公关执行人员

    创意表述人员

    创业计划书的写作大纲

    项目概述

    市场分析

    定位策略

    营销组合策略

    风险应变策略

    财务计划与投资收益分析

    附件:1,市场调查分析报告

    2,相关的企业,产品和市场资料

    项目概述

    项目提出的背景

    项目概念与独特优势

    项目成功的关键要素

    资源,能力与竞争实力

    资金保证与赢利预测

    二,市场分析

    市场环境分析

    产品竞争力分析

    问题及其对策

    (一)市场环境分析

    宏观环境分析——PEST模型

    行业环境分析——波特模型

    竞争环境分析

    SWOT综合分析技术

    宏观环境分析——PEST模型

    行业环境分析——波特模型

    竞争环境分析——市场障碍

    直接竞争者分析

    间接竞争者分析

    竞争环境分析——市场空档

    竞争分析中优劣势的对比评价项目

    竞争环境分析——市场地位

    市场领导者

    市场挑战者

    市场追随者

    市场补缺者

    SWOT综合分析技术

    (二)消费者分析

    消费者的总体消费态势;

    现有消费者分析:包括现有消费群体的构成,消费行为和态度,使用习惯,主要问题点和主要机会点; 潜在消费者分析:包括潜在消费者的特性,购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等.

    (三)产品竞争力分析

    产品特征分析

    包括产品的性能,质量,价格,材质,生产工艺,外观和包装;与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析 产品品牌形象分析

    包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析

    产品竞争力分析(SWOT分析法)

    三,定位策略

    战略定位

    市场定位

    产品定位

    传播定位

    (一)战略定位

    (二)市场定位

    目标市场

    购买需求与购买习惯都类似的一群人

    生活方式相同的一类人群

    目标市场的定位方法

    将整个市场细分化

    确定主要和次要的目标市场

    将整个市场细分化

    地理变量:地区/城市规模/人口密度/气候

    人口变量:年龄/性别/家庭规模/家庭月收入 职业/教育程度/种族/宗教/国籍

    心理变量:社会阶层/生活方式/个性

    行为变量:购买时机/追求的利益/使用地位

    (二)市场定位

    确定主要和次要的目标市场

    可盈利性

    可计量性

    可进入性

    规模性

    可适应性(公司的目标与资源)

    (三)产品定位

    整体产品的概念

    核心产品:核心利益与服务形式产品:包装,品质,品牌,式样,价格

    附加产品:安装,运送,服务,保证,心理满足

    (三)产品定位

    品牌形象定位

    产品功能定位

    (三)产品定位

    产品定位要考虑的三个问题

    何种顾客会来买这个产品 ——确定目标群体

    这些顾客为什么要来买这个产品 ——确定产品的差异性

    顾客会以这一产品替代何种产品 ——确定竞争者是谁

    (三)产品定位

    有效发展市场空隙的产品定位策略

    大小

    价位

    顾客性别

    包装

    颜色

    品牌

    (四)传播定位

    理性诉求

    感性诉求

    四,营销组合(4P组合)策略

    产品策略

    定价策略

    渠道策略

    促销策略

    (一)产品策略

    产品组合策略

    包装策略

    (二)定价策略

    吸脂定价策略

    渗透定价策略

    满意定价策略

    心理定价策略

    (三)渠道策略/ 渠道的选择

    直接销售:订购,直销,专卖店,展览,联营销售

    间接销售:

    批发商:专业批发商,综合批发商,多功能批发商,工业批发商

    零售商:百货商店,专业商店,超级市场,便利店,折扣商店,仓储式销售店,样本商店,无店铺零售 (电话,直邮,网络商店,电视购物广场),自动售货机

    销售组织:连锁店,消费合作社(会员制消费组织)特许专卖店,代理商,委托交易市场

    (三)渠道策略/渠道的管理

    给予合理的利润和折扣

    交易中予以特殊照顾

    竟销额外奖金

    合作广告补助和展览津贴

    经销店内外装潢资金援助

    给予技术支持

    代办财务分析和市场分析

    共同规划营销目标,存货水平,场地,形象,销售人员的培训,广告与促销计划

    创办经销商刊物

    (四)促销策略

    优待券

    附赠赠品

    竞赛或抽奖

    加量不加价

    集点优待

    降价促销

    (四)促销策略/广告与公关策略

    广告目的

    广告对象

    广告地区

    广告主题与创意

    广告表现

    广告阶段策略

    媒介组合

    广告预算及分配

    广告效果预测

    五,风险应变策略

    外部风险应变策略

    政策环境的变化 经济环境的变化

    法律环境的变化 人文/风俗的抵触

    科技的发展/专利与知识产权的保护

    内部风险应变策略

    资金的问题 市场的问题 管理的问题

    公关的问题 人员的问题

    六,财务计划与投资收益分析

    投资效益分析

    项目总投资预算

    资金来源分析

    产品成本计算

    经济效益分析

    静态经济效益指标

    动态经济效益指标

    市场推广费用预算分配

    附件

    市场调查分析报告

    相关的企业,产品和市场资料

    案例参考:

    台湾百龄牙膏大陆市场推广计划书

    项目概述

    (一)项目策划的背景

    百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾有相当的知名度,产品已进入成熟期,但是对大陆市场则完全是一种新产品.

    (二)项目概念与独特优势

    百龄的独特之处是味感咸,因为它的配方中含有盐的成份.我国古代医学认为盐具有杀菌清毒作用.在配方中加入盐的成份,使百龄成为洁齿护齿佳品,但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏.

    百龄系台湾中高档牙膏产品,采用铝塑包装,清洁,美观,保湿性强,代表高品质的牙膏.

    (三)项目成功的关键要素

    百龄牙膏要在中国大陆上推广成功,其关键的问题是:

    强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;

    引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值;

    销售网络是否有足够的辐射力.

    (四)项目成功的保证条件

    百龄作为一家老牌号的企业,她关心大众健康,对牙齿保健有十几年的经验.这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力.

    随着中国人均消费水平的提高,以及国内牙膏市场竞争的加剧,国内牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进国产牙膏的更新换代.在这种情况下,百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点,确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念,以轻松自信,让牙齿更亮丽作为推广口号,展开全面的市场推广策划.

    (五)项目实施目标

    百龄对大陆市场完全陌生,因此首先就要增强它的知名度.作为一种新产品发售,先在北京市场上取得经验,然后再推广全国.

    1,近期目标:投入北京市场,获得80%认识率.(3—5个月)

    2,中期目标:取得北京市场20%以上的份额,并逐步向东部大中城市推广.(1—2年)

    3,长期目标:1.取得全国市场20%以上的份额.

    市场分析

    市场环境分析

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