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    开公司策划书怎么写

    2017-06-03  必发娱乐  本文已影响   字号:T|T

    篇一:如何写公司开业策划书方案

    从其他文库上找来的,方便大家写草案,计划书。。。。。。

    必发娱乐成立新公司草案

    目录

    第一章:概要

    第二章:公司介绍

    一、创办新公司的思路和情况

    二、公司预计成立时间、形式

    三、公司股东背景资料、股权结构

    四、公司业务范围

    五、公司的目标和发展战略

    第三章:市场机会分析

    一、环境分析

    二、行业竞争者分析

    三、入市机会评估

    第四章:营销计划

    一、营销形式

    二、营销策略与技巧

    第五章:财务计划

    一、成本、费用与收益分析

    二、财务管理

    第六章:团队管理

    一、核心团队介绍及职责

    二、激励与约束机制

    三、人力资源需求

    四、外部合作关系

    第七章:计划实施

    附录

    一、 概要

    本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想,以期达到为决策者提供参考依据,文中省略了必发娱乐企业战略规划的细述,对部分标题内容仅做提纲性描述。

    公司介绍

    1、创办新公司的思路和情况

    成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想,并在此基础上努力做到最好,我们知道装饰行业是一个市场容量大,入市门槛低,同质化程度高,竞争激烈又极度不规范的行业。目前,多数企业采用公司设计师接单,项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。

    必发娱乐盈利,装饰公司的利润主要有以下几点:

    (1) 工程分包费

    为了减少公司管理成本,通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润(一般在30-40%),其余部分(60-70%)会转包给与自己有固定承包合同的项目经理,这样利润公司利润虽然比直接施工要小,但利润相对固定,各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注:一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司,待工程保质期结束返还。

    (2)公司正常的管理取费

    一份家装合同主要分为直接费和间接费,直接费主要指的是工程中施工预算费用,

    管理取费属于间接费一般包括:设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。

    (3)施工辅料费

    为了保证施工材料统一及企业利润最大化,很多公司会将工地常用辅材如细木工板、

    石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储,这样既能保证材料的统一性,又能避免项目经理的道德风险,同时也为公司创造一些额外利润,一般材料利润在15—25%之间。

    (4)主材利润

    装修主材主要包括:地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等,现在越来越多的主材

    供应商会依赖装饰公司推荐提高销量,这给装饰公司进行资源整合提供机会实现合作,增加利润点。

    新公司定位在10—15人之间的中小型公司,计划前期投入20万左右,预计年产值在300—400万,计划一年内收益,预设立部门有设计部,市场部,客户服务部,工程部,财务部等,采用垂直管理架构,这是一家规模小起点高、注重品质,具备团体作战又拥有激情的企业,寻找差异化,将每一个客户接触点做到极致!我们的目标客户群体定在中档以上(竞争激烈),和众多高手过招争夺资源以期完成产值,为此我们需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度,以及强烈的服务意识。

    二、

    在新公司明确了竞争环境和目标之后,执行力是实现经营目标的决定因素!

    2、公司预计成立时间

    2009年8月筹备—9月初开业

    3、公司股东背景介绍及股权结构

    待定

    4、公司业务范围

    装饰设计,施工,材料,与家居有关的一切!

    5、公司的目标和发展战略

    2009年8月—9月,是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期,至2009年未,计划完成100万产值任务,实现完工在建样板房20—30个,在开业一年内实现品牌建立,产值任务达标,两年内形成设计,施工,材料销售等业务组合,进入合肥家装界主流品牌,为此,2009年确定为“开局之年”,2010年将是“产值年”新公司的营销策略,年度计划,工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。

    三、 市场机会分析

    1、环境分析

    装饰行业年产值近2万亿,年均增长18%,装饰装修已成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。目前,家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业,装饰行业市场容量大,发展速度快,行业分布广,为一般传统行业所不及,是典型的朝阳产业,是拉动国民经济增长点重要力量。

    合肥市2008年GDP 1664.84亿元,增长率 17.2%,增幅达中部六省市之首。

    合肥市商品房均价4150元/平米,随着前几年房地产的持续热销,大多数新房将集中在2009年交付,每年新交付楼盘众多,合肥07年商品房销售1028万M2,08年销售800万M2,二手房和二次装修房约400万M2,加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十多个单位集资房面积约200万M2,再加上历年存量房约500万M2,合计建筑面积达2928万M2,以每套100 M2 计,合计292800套,以其中一半准备装修计,需装修套数为146400套,以每套装修费(不含主材)35000元计,总产值达51.24亿元,将超过08年家装约44个亿的总产值。滨湖新区等百万平米大盘交房量都在10000套以上,市场潜力巨大。品牌装饰公司所占市场份额不足20%,装饰成熟度低,消费者尚处于初级价格阶段,大多数竞争对手营销能力不强。另外,家装市场是一个低关注度的行业,也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候,是不会注意家装信息的。这个特点决定了我们能够通过短时间快速切入市场。

    目前,装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方面上,而这些往往是经过一定努力和创新都能够获取相等的技术和能力。作为一家新公司我们需要充分挖掘我们的优势,在同样提供优质服务的同时我们要和大公司比价格,引导客户理性消费,和小公司我们要比精细比价值,比物有所值,市场前景还是很乐观的!

    2、行业(竞争者)分析

    目前合肥市大小装饰公司预计有1000多家,普遍处于中小规模状态,其设计水平,营销策略,管理能力均不能满足市场需求,大多数公司集中在百花井,望城大厦,CBD,财富广场等地,其中产值在1000万以上的有7—8家,其中山水,华然,川豪,星艺,业之峰,大维属一线品牌,均有自身特点及客户群体。

    山水 老客户较多,设计水平突出,设计师实行7=1团队合作模式,公司经常带领设计师去开拓视野、增强技艺,近期推出7年成长感恩回馈优惠活动,对材料采用招标的方式进行整合,《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策划支撑以失败告终。

    华然 品牌被公众认可,推出顾问式服务,服务好(有9个客服分工对所有订单进行跟进,客

    户人员很懂装修知识、服务技巧),公司成立时间长,是合肥市最早一批装饰企业,公司收费价格高,注重员工技能培训,占领了合肥一部分高端市场。

    川豪 目前外地品牌在合肥做到最好的,有自己的橱柜,木门加工厂,合肥公司内有3000平米材料展厅可为客户提供一站式家居服务

    大维 前期以价格取胜,重视工程形象(项目整洁、堆放、着装整齐),带客户看工地促进签单,现在置地投资广场成立高端工作室,以此抢占高端市场。

    星艺 广东装饰品牌是目前合肥家装市场实力派,不过由于内部管理混乱,合肥市场现已存在两家独立广州星艺装饰,各做各的,让老百姓很迷惑。

    百度 走综合性价比、套餐路线(28800),想走高端设计的路线

    城市人家 深根小区,走性价比路线,工程价打折,但管理费不打折。

    提升品牌力度及售后服务、工程质量是目前竞争对手主要的策略之一,善于概念营销炒作却效果甚微,有得有失。

    四、营销计划

    1、家装营销形式

    (1)业务员跟踪客户这是一种最传统的也是目前几乎所有装饰公司最常用的营销方式,通常是公司安排业务人员直接到小区发宣传单接触客户,主要工作方式就是通过简单介绍公司概况,工艺,尽量做到引起业主的注意,然后随其引入小区的办公点或展厅或样板间内,然后由主谈设计师详细与客户沟通,他们作为辅谈跟进补充。

    (2)电话营销销,业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手段,从售楼处或物业公司 处搞到大量客户资源。然后电话咨询或邀约,当客户积累一定程度可以通过公司组织“家 装课堂”“家装直通车”等活动进行配合,不过客户不太喜欢这种方式,主要是对自己资 源泄露反感。

    (3)小区终端摆台活动,在业主办理入驻手续期间,以物业名义进行现场免费咨询等活动。定期的举办家装直通车等终端促销活动。另外,也可以利用小区公益广告牌提示牌,楼层提示牌,单元公告栏,车库入口提示牌,门卫的遮阳伞,信箱提示广告等,来进行宣传。

    (4)展会活动,有选择的参加行业内和媒体举办的各种展会活动,针对的推出符合消费者口味的优惠政策,促成签单,提高品牌知名度和行业影响力,利用各种宣传方式,横幅,X展架,易拉宝等等。尽量抢占有利位置,维护公司对外整体形象。

    (5)工地推广这是现在大多数中小家装公司(甚至大多数“游击队”)最有影响的营销方式. 百闻不如一见,让客户亲临施工现场,亲眼观看施工工艺,亲自察看材料的真假,亲自体验现场工地的管理,这是赢得客户的关键所在,具体方式是公司的业务员或设计师,在通过初期的接触以后,引导客户,“说得再好,不如亲自看看施工现场”所以,有经验的设计师或业务员,会挑选一些优秀的施工工地去看,而一般的或有所欠缺的工地,哪怕距离很近,也不会带客户去,要不然前期良好的沟通会化作泡影。

    (6) “家装套餐促销”或“家装解决方案”推出若干套餐装修,详细介绍其具体套餐内容,做到让消费者心理有数,打消他们的后顾之忧,体现透明、诚信装修的服务理念。

    (7)样板房征集这种方式一般只针对重点楼盘实施。公司在小区征集一套零利润的房屋,然后进行装修后作为样板间推广。也有的公司直接投资小区买一套按揭的房子,在小区业主入住之前,提前全部装修装饰完毕,做得比开发商的样板间还好,家具电器等都全部配齐,这种方式,影响力极强,关键在于把握了时间,并且展示了公司强大的经济势力和设计能力

    (8)网络拦截主要是借助网络工具,在较大的房产网站,如搜房或合肥论坛,还有社区网 站上,在业主论坛上发布大量的公司和设计信息,这是目前比较流行的营销手法,但这

    种方式要求有专门的网络推广人员,利用网络来传递信息,速度快,影响面广,所以

    必须讲究技巧与方法,最好是抓住各论坛的版主(斑竹)。这样公司的宣传帖子才不致

    于“拍砖”。

    (9)传统媒体的拦截报纸,电视,电台这些传统媒体,依然占据了大量的受众面,所以精心选择一

    个媒体,精心做好宣传策划与宣传突破口,一样可以取得比较满意的效果。当然还有其它的广告宣传方式比如:车身广告,站牌宣传栏,大型公共场合的灯箱广告宣传等等。

    注:合肥各媒体描述

    2、营销策略与技巧

    (1) 楼盘情报的收集

    A、 开发商的信息包括:销售总监,联系电话,楼盘广告资料,主要消费群体,楼盘的销售情况,空置率是多少,入住率是多少,入住时间是什么时候,是投资型还是居住型楼盘,是商品楼还是回迁户,这所有的信息,对于投资决策来说都是非常重要的。

    B、物业公司方面的信息情报:小区的信息包括建筑类型(板楼,塔楼),本次入住的户数,日期,周边的交通,价格,主力户型(最好是先期进入小区量房)。物业拟招商的情况,价格、租金,租赁位置优劣等。

    (2) 对公司情况的了解

    首先,我们对自身定位的认识,我公司的特点,我公司的优势,我们能给客户提供的服务。第二,业务员对于公司业绩的了解,如果这个小区是该楼盘交付的第二期,公司有无在上期小区中做过工程。

    篇二:开公司商业计划书范文

    开公司商业计划书范文 XXX公司(或XXX项目)商业规划书

    编号:

    日期:

    (项目公司资料)

    邮政编码:

    联系人及职务:

    电话:

    传真:

    网址/电子邮箱:

    保密

    本商业规划书属商业机密,所有权属于XX公司(或XX项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者施用。收到本规划书后,收件方应即刻确认,并遵守以下的规定:

    1、在未取得XX公司(或XX项目持有人)的书面许可前,收件人不得将本规划书之内容复制、泄露、散布;

    2、收件人如无意举行本规划书所述之项目,请按上述地址尽快将本规划书完整退回。

    目录

    第一部分摘要(全般规划的概括)

    (文字在2页~3页以内)

    一、公司简素描述

    二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

    三、公司目前股权结构

    四、已投入的资金及用场

    五、公司目前主要产品或服务介绍

    六、市场概况和营销策略

    七、主要业务部门及业绩简介

    八、焦点经营团队

    九、公司优势说明

    十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用场、归还

    十一、融资方案(资金张罗及投资方式)

    十二、财务分析

    1.财务汗青数据(前3年~5年销售汇总、利润、成长)

    2.财务预计(后3年~5年)

    3.资产欠债环境

    朝阳【wlsh0908】整理

    第二部分综述

    第一章公司介绍

    一、公司的宗旨(公司使命的表述)

    二、公司简介资料

    三、各部门本能机能和经营目标

    四、公司管理

    1.董事会

    2.经营团队

    3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协 会等)

    第二章技术与产品

    一、技术描述及技术持有

    二、产品状态

    1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

    2.产品特性

    3.正在开发/待开发产品简介

    4.研发规划及时间表

    5.知识产权策略

    6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

    三、产品出产

    1.资源及原质料供应

    2.现有出产条件和出产能力

    3.扩配备布置装备摆设施、要求及成本,扩建后出产能力

    4.原有主要设备及添置设备

    5.产品标准、质检和出产成本控制

    6.包装与储运

    第三章市场分析

    一、市场规模、市场结构与划分

    二、目标市场的设定

    三、产品消费群体、消费方式、消费习气及影响市场的主要因素分析

    四、目前公司产品市场状态,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成 熟/饱和),产品排名及品牌状态

    五、市场趋势预先推测和市场机会

    六、行业政策

    第四章竞争分析

    一、无行业垄断

    二、从市场细分看竞争者市场份额

    朝阳【wlsh0908】整理

    三、主要竞争对手环境:公司实力、产品环境(种类、价位、特点、包装、营销、市

    场占有率等)

    四、潜在竞争对手环境和市场变化分析

    五、公司产品竞争优势

    第五章市场营销

    一、概述营销规划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

    二、销售政策的制定(以往/现行/规划)

    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

    四、主要业务关系状态(代办署理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格 认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

    五、销售队伍环境及销售福利分配政策

    六、催销和市场渗1.主要催销方式

    2.广告/公关策略媒体评估

    七、产品价格方案

    1.定价依据和价格结构

    2.影响价格变化的因素和对策

    八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

    九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有 率及计算依据

    第六章投资说明

    一、资金需求说明(用量/期限)

    二、资金施用规划及进程项度

    三、投资形式(贷款/利率/利率付出条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应 价格等)

    四、本钱结构

    五、回报/归还规划

    六、本钱原欠债结构说明(每笔债务的时间/条件/典质/利息等)

    七、投资典质(是否有典质/典质品价值及定价依据/定价凭证)

    八、投资担保(是否有典质/担保者财务报告)

    九、吸纳投资后股权结构

    十、股权成本

    十一、投资者介入公司管理之程度说明

    十二、报告(按期向投资者提供的报告和资金支出预算)

    十三、杂费付出(是否付出中介人手续费)

    第七章投资报酬与退出

    一、股票上市

    朝阳【wlsh0908】整理

    二、股权转让

    三、股权回购

    四、股利

    第八章危害分析

    一、资源(原质料/供应商)危害

    二、市场不确定性危害

    三、研发危害

    四、出产不确定性危害

    五、成本控制危害

    六、竞争危害

    七、政策危害

    八、财政危害(应收账款/坏账)

    九、管理危害(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

    十、破产危害

    第九章管理

    一、公司社团结构

    二、管理轨制及劳动合同

    三、人事规划(配备/招聘/培训/考核)

    四、薪资、福利方案

    五、股权分配和认股规划

    第十章经营预先推测

    增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计 算依据

    第十一章财务分析

    一、财务分析说明

    二、财务数据预先推测

    1.销售收益明细表

    2.成本费用明细表

    3.薪金程度明细表

    4.固定资产明细表

    5.资产欠债表

    6.利润及分配明细表

    7.现金流量表

    8.财务指标分析

    (1)反映财务盈利能力的指标

    a.财务内部收益率(FIRR)

    b.投资回收期(PT)

    朝阳【wlsh0908】整理

    c.财务净现值(FNPV)

    d.投资利润率

    e.投资利润税金率

    f.本钱金利润率

    g.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

    ⑵反映项目了债能力的指标

    a.资产欠债率

    b.流动比率

    c.固定资产投资借款归还期

    第三部分附录

    一、附件

    1.营业执照影印本

    2.董事会名单及简历

    3.主要经营团队名单及简历

    4.专业术语说明

    5.专利证书/出产许可证/鉴定证书等

    6.注册商标

    7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

    8.简报及报道

    9.场地租用证明

    10.工艺流程图

    11.产品市场成长预先推测图

    二、附表

    1.主要产品目录

    2.主要客户名单

    3.主要供货商及经销商名单

    4.主要设备清单

    5.主场调查表

    6.预估分析表

    7.各种财务生产进度报表及财务预估表

    商业规划书21条军规之七项基本内容

    有效的商业规划书要涵盖以下21个方面,分前面的"七项【七项基本内容】 --

    1)项目简介(Executive Summary)

    一页纸的"项目简介"商业规划书中最重要、也是最挑战你笔杆儿工夫的内容。比如电视广告,它如果不能在15秒钟内导致看客的兴趣,看客就会按遥控器换频带。 虽然"项目简介"像是你的商业规划书的"迷你版",但它并非要包含商业规划书的每

    朝阳【wlsh0908】整理

    篇三:企业策划书范文

    盛大兄弟影视文化

    传媒集团策划书

    目录

    第一部分 前言

    一 公司简介及业务范围

    二 策划书的目的及目标的说明

    三 公司组织结构图及部门业务介绍

    第二部分 市场调研及分析

    一 行业动态调研及分析

    1 行业饱和程度及发展前景

    2社会环境

    二 集团内部调研及分析

    1 集团财务状况,财务支出结构

    2 集团业务状况

    3 集团技术水平及服务质量分析

    三 进入市场调研及分析

    1 行业进入成本

    2 进入后对集团的威胁

    第三部分集团战略及策略的制定

    一 集团战略制定

    二 竞争策略制定

    第一部分 前言

    公司简介及目标说明

    一 公司简介

    盛大兄弟影视文化传媒集团于2010年

    成立于广东深圳的一家集广告片、宣

    传片、专题片等的拍摄制作;大型文

    化、娱乐、体育等活动的策划;平面

    广告设计制作,标志设计;各种大型

    展览展示活动,企业促销活动等的组织;各大企业的大型广场演出,大型公关活动,文艺晚会,开幕仪式,展览演出活动,礼仪活动,新闻发布会等的承办,各类公司企业门户网站设计制作等为一体的综合性文化公司。公司除行政部,财务部和运营部支外,还下设广告部、影视部、活动项目部、演出部和影视艺术培训部。

    我们公司和许多专业艺术表演团队建立合作关系,随时为各类公司企业的演出需要提供服务。同时我们还拥有专业的广告制作和策划团队,为各类公司企业的产品推销,企业形象宣传,品牌重塑等提供专业的服务。我们还拥有一支专业的公关团队,为各类公司企业遇到的各种公关难题提供应对策略,以至度过危机。我们公司还拥有一流的摄影摄像硬件设施,为各类公司企业的影视广告制作,企业专题片的拍摄,产品展示广告拍摄提供专业的服务。

    公司一直坚持客户至上的原则,我们凭借完善的影视策划条件,完善的策划与推广,完善的文化商务管理系统,依托先进的经营理念

    和优秀的专业团队,良好的品牌意识及优秀的服务,在我们的客户中赢得了赞誉,得到了认可。在对市场环境和媒体详实分析的基础上,能够切实把握客户的传播需求。作为一个文化影视传媒公司,公司所有同仁不仅仅有着对文化产业的理想和抱负,更有着坚定的信念和追求。公司一直秉承——策略精准、创意新锐、执行出色的业务精神,全力为客户服务。

    服务理念:诚实守信、追求完美、精益求精!

    公司业务介绍

    畅通的各种渠道和优质的供应商网络:全面的各种行业渠道和完备的供应商网络,为客户提供一站式的系列服务。

    二 策划书的目的及目标的说明

    目前公司正处于起步阶段,主要业务集中在广告和公关策划上,因而公司盈利有限,。为了继续扩大规模,实现公司的飞速的发展,

    公司不得不拓展业务,向其它方向发展。加上中国电影市场正处在快速上升时期,电影市场已日趋成熟。面对日益成熟的电影市场,以及这些年不断扩张的电影院数和无法估计的若大电影市场潜力,公司内部不得不做出一些行动。根据公司委托的专业调研公司的预测,中国电影市场前景广阔,若公司早日进入市场,并做出正确的战略规划,公司能在未来的几年内获得巨大的收益,并使公司能够快速在中国影视传媒行业站稳脚跟,取得一定优势,因而公司做出该策划书以为公司的未来发展做长远规划。

    未来公司的战略发展目标:

    1. 在1—2年内,在继续实现现有业务增长的基础上,增设影视部,

    开始向影视行业进军;积极寻求合作伙伴,利用公司自身的广告制作和策划优势和其它公司的影视制作优势寻求合作切入点,借鉴他们的经验,以为公司的未来发展奠定基础;

    2. 在实现前期目标的基础上,公司的业务开始正式转向影视行业,

    在未来的3—5年内,积极和中国的新生代导演合作,投资一两部影片,以获取巨大的轰动效应,进而树立公司的形象和名声;在知名艺术院校招聘艺术表演类学生,培养自己的艺人队伍;招收优秀的特效制作人员,组建自己的特效制作团队;

    3. 在成功进入影视行业并站稳脚跟后,谋求和国内大型影视公司

    合作,开始拍摄商业片;在未来6—10年内,公司开始并购国内一些有实力的中小型影视公司,扩大规模,开始计划上市,发行股票,筹集资金,拓宽资金来源渠道。

    篇四:开公司计划书

    开公司商业计划书范文 xxx公司(或xxx项目)商业规划书编号:

    日期:

    (项目公司资料)

    邮政编码:

    联系人及职务:

    电话:

    传真:

    网址/电子邮箱:

    保密

    本商业规划书属商业机密,所有权属于xx公司(或xx项目持有人)。所涉及的内容和资料

    只限于已签署投资意向书的投资者施用。收到本规划书后,收件方应即刻确认,并遵守以下的

    规定:

    1、在未取得xx公司(或xx项目持有人)的书面许可前,收件人不得将本规划书之内容复

    制、泄露、散布;

    2、收件人如无意举行本规划书所述之项目,请按上述地址尽快将本规划书完整退回。 目录

    第一部分摘要(全般规划的概括)(文字在2页~3页以内)

    一、公司简素描述

    二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

    三、公司目前股权结构

    四、已投入的资金及用场

    五、公司目前主要产品或服务介绍

    六、市场概况和营销策略

    七、主要业务部门及业绩简介

    八、焦点经营团队

    九、公司优势说明

    十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用场、归还 十一、融资方案(资金张罗及投资方式)十二、财务分析

    1.财务汗青数据(前3年~5年销售汇总、利润、成长)

    2.财务预计(后3年~5年)

    3.资产欠债环境

    朝阳【wlsh0908】整理 第二部分综述

    第一章公司介绍

    一、公司的宗旨(公司使命的表述)

    二、公司简介资料

    三、各部门本能机能和经营目标

    四、公司管理

    1.董事会

    2.经营团队

    3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协 会等)

    第二章技术与产品

    一、技术描述及技术持有

    二、产品状态

    1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

    2.产品特性

    3.正在开发/待开发产品简介

    4.研发规划及时间表

    5.知识产权策略

    6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

    三、产品出产

    1.资源及原质料供应

    2.现有出产条件和出产能力

    3.扩配备布置装备摆设施、要求及成本,扩建后出产能力

    4.原有主要设备及添置设备

    5.产品标准、质检和出产成本控制

    6.包装与储运

    第三章市场分析

    一、市场规模、市场结构与划分

    二、目标市场的设定

    三、产品消费群体、消费方式、消费习气及影响市场的主要因素分析

    四、目前公司产品市场状态,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成 熟/饱和),

    产品排名及品牌状态

    五、市场趋势预先推测和市场机会

    六、行业政策

    第四章竞争分析

    一、无行业垄断

    二、从市场细分看竞争者市场份额 朝阳【wlsh0908】整理

    三、主要竞争对手环境:公司实力、产品环境(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)

    四、潜在竞争对手环境和市场变化分析

    五、公司产品竞争优势

    第五章市场营销

    一、概述营销规划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

    二、销售政策的制定(以往/现行/规划)

    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

    四、主要业务关系状态(代办署理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格 认定

    标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

    五、销售队伍环境及销售福利分配政策

    六、催销和市场渗1.主要催销方式

    2.广告/公关策略媒体评估

    七、产品价格方案

    1.定价依据和价格结构

    2.影响价格变化的因素和对策

    八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

    九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有 率及计算

    依据

    第六章投资说明

    一、资金需求说明(用量/期限)

    二、资金施用规划及进程项度

    三、投资形式(贷款/利率/利率付出条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应 价格等)

    四、本钱结构

    五、回报/归还规划

    六、本钱原欠债结构说明(每笔债务的时间/条件/典质/利息等)

    七、投资典质(是否有典质/典质品价值及定价依据/定价凭证)

    八、投资担保(是否有典质/担保者财务报告)

    九、吸纳投资后股权结构

    十、股权成本

    十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告(按期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十三、杂费付出(是否付出中介人手续费)

    第七章投资报酬与退出

    一、股票上市

    朝阳【wlsh0908】整理

    二、股权转让

    三、股权回购

    四、股利

    第八章危害分析

    一、资源(原质料/供应商)危害

    二、市场不确定性危害

    三、研发危害

    四、出产不确定性危害

    五、成本控制危害

    六、竞争危害

    七、政策危害

    八、财政危害(应收账款/坏账)

    九、管理危害(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

    十、破产危害

    第九章管理

    一、公司社团结构

    二、管理轨制及劳动合同

    三、人事规划(配备/招聘/培训/考核)

    四、薪资、福利方案

    五、股权分配和认股规划

    第十章经营预先推测

    增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计 算依

    第十一章财务分析

    一、财务分析说明

    二、财务数据预先推测

    1.销售收益明细表

    2.成本费用明细表

    3.薪金程度明细表

    4.固定资产明细表

    5.资产欠债表

    6.利润及分配明细表

    7.现金流量表

    8.财务指标分析

    (1)反映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率(firr)b.投资回收期(pt)

    朝阳【wlsh0908】整理 c.财务净现值(fnpv)

    d.投资利润率

    e.投资利润税金率

    f.本钱金利润率

    g.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 ⑵反映项目了债能力的指标a.资产欠债率

    b.流动比率

    c.固定资产投资借款归还期第三部分附录

    一、附件

    1.营业执照影印本

    2.董事会名单及简历

    3.主要经营团队名单及简历

    4.专业术语说明

    5.专利证书/出产许可证/鉴定证书等

    6.注册商标

    7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

    8.简报及报道

    9.场地租用证明

    10.工艺流程图

    11.产品市场成长预先推测图

    二、附表

    1.主要产品目录

    2.主要客户名单

    3.主要供货商及经销商名单

    4.主要设备清单

    5.主场调查表

    6.预估分析表

    7.各种财务生产进度报表及财务预估表

    商业规划书21条军规之七项基本内容 有效的商业规划书要涵盖以下21个方面,分前面的七项【七项基本内容】 --

    1)项目简介(executive summary) 一页纸的项目简介商业规划书中最重要、也是最挑战你笔杆儿工夫的内容。比如电视广

    告,它如果不能在15秒钟内导致看客的兴趣,看客就会按遥控器换频带。 虽然项目简介像是

    你的商业规划书的迷你版,但它并非要包含商业规划书的每 朝阳【wlsh0908】整理篇二:公司开业前筹备计划书公司开业前筹备计划方案(草稿) 现时,公司筹建日程已进入员工培训阶段,在下一步,我们需要重点考虑的问题是如何

    确保企业在招商会顺利开业后,通过招商活动的各种宣传推广,以独特的高新科技、优质产

    品、全方位服务,打造成国内最受欢迎的女性内衣品牌。要达至此目标,必须增强企业产品

    的竞争力和团队的凝聚力,必须有强大、到位的品牌推广和营销管理的规划及系列方案的执

    行和实施,才能给企业带来预期的经济效益和长久的发展!在此构思中进行相关的策划方案

    如下: 目 录

    一.完善培训计划及相关事项、抓紧招聘工作

    二.制定公司手册(各类规章制度制定 各管理人员职责 各部门工作程序及规章)

    三.尽快确定公司网站建设的日程。

    四.各部职能划分(营销制度及提成方案 工资定位 工资发放制度)

    五.开业前各类广告 宣传单的制作方案

    六.做好市场分析、调查

    七.确立企业形象定位

    八.制定招商策略、招商手册

    九.加强招商活动的工作人员实战强化训练

    十.物流业务的商家选定及内部人员工作分工安排。 十一.确定所有展览物(用)品的订购到货时间,十二.招商会前的实地考察(与意向加盟商商讨经营人员的培训事宜)十三.各部门检查设施设备遗留问题及上报十四.全体职员的统一服装设计和名片制作落实 十五.成立危机公关小组 十六.全面检查、落实各项工作的准备情况十七.员工大会(开业前) 十八.招商会(开业庆典)、(确定日期及方案,确定嘉宾名单)

    一、完善培训计划及相关事项 职员培训最终目标必须达到完善的服务效果,配合合理的薪资制度(尤其是薪资标准应

    比本地同行业稍高,从两个方面考虑:一是目前从业人员紧缺,招人难;二是待遇提高可以

    降低员工的流动性)和加强食宿管理、保障,使聘用人员降低流动性,提高企业凝聚力,开

    业后根据实际情况和业务技能熟练程度进行合理调整,以确保服务质量和企业效益的最佳结

    合。

    因目前的已入职培训人员仍未达到预算,包括平面设计职位,要在12月18日前招聘到

    位。

    二、制定公司手册(12月底前)

    1.公司手册(企业文化)a.企业精神、服务宗旨、工作标准;

    篇五:企业策划书模板

    商业策划书的要素

    一、执行摘要:

    它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。

    二、公司简介:

    包括公司的注册情况,历史情况,及启动计划。

    三、产品服务:

    描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

    四、策略推行:

    你需要知道你的市场,客户的需求,客户在那里,怎样得到他们。

    五、管理团队:

    描述主要的团队成员。

    六、财务分析:

    确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况,包括你的现金情况和赢利状况。

    商业计划书模板

    第一章、公司介绍

    第二章、技术与产品

    第三章、市场分析

    第四章、竞争分析

    第五章、市场营销

    第六章、投资说明

    第七章、项目投资报酬与退出

    第八章、项目风险分析

    第十章、项目财务分析

    商业策划书提纲

    第一部分 摘要

    一、公司简单描述

    二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

    三、公司目前股权结构

    四、已投入的资金及用途

    五、公司目前主要产品或服务介绍

    六、市场概况和营销策略

    七、主要业务部门及业绩简介

    八、核心经营团队

    九、公司优势说明

    十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

    十一、融资方案

    十二、财务分析

    1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)

    2、财务预计(后3年-5年)

    3、资产负债情况

    第二部分 综述

    第一章 公司介绍

    一、公司的宗旨(公司使命的表述)

    三、各部门职能和经营目标

    四、公司管理

    1、董事会

    2、经营团队

    3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

    第二章 技术与产品

    一、技术描述及技术持有

    二、产品状况

    1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

    2、产品特性

    3、正在开发/待开发产品简介

    4、研发计划及时间表

    5、知识产权策略

    6、无形资产(商标/知识产权/专利等)

    三、产品生产

    1、资源及原材料供应

    2、现有生产条件和生产能力

    3、扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

    4、原有主要设备及添置设备

    5、产品标准、质检和生产成本控制

    6、包装与储运

    第三章 行业与市场分析

    一、市场规模、市场结构与划分

    二、目标市场的设定

    三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

    四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和),产品排名及品牌状况

    五、市场趋势预测和市场机会

    六、行业政策

    第四章 研究与开发

    一、研发能力

    二、研发规划

    三、技术成果或技术水平(生产产品所需引进的技术)

    第五章 市场营销

    一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

    二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

    三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

    四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

    五、销售队伍情况及销售福利分配政策

    六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

    1、主要促销方式

    2、广告/公关策略媒体评估

    七、产品价格方案

    1、定价依据和价格结构

    2、影响价格变化的因素和对策

    八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

    九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有率及计算依据

    第六章 投资说明

    一、资金需求说明(用量/期限)

    二、资金使用计划及进度

    三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

    四、资本结构

    五、回报/偿还计划

    六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

    七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

    八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

    九、吸纳投资后股权结构

    十、股权成本

    十一、投资者介入公司管理之程度说明

    十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

    十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)

    第七章 投资报酬与退出

    一、股票上市

    二、股权转让

    三、股权回购

    篇六:公司开业策划书

    XX商场开业策划书

    第一部分:活动概要

    ◆活动时间

    XXXX年XX月XX日

    ◆活动地点

    各地连锁商场正门

    ◆活动形式

    1、室内装饰

    2、外景布置

    3、背景音乐

    4、剪彩仪式

    5、鸣炮

    6、锣鼓欢舞

    7、舞狮

    8、会员卡销售

    9、礼品赠送

    10、发放传单

    11、征集消费者调查问卷

    ◆基本操作规范

    具体时间安排为:

    08:30——10:00 现场布置、礼仪接待

    10:00——10:30 剪彩仪式、总裁致辞、嘉宾致辞

    10:30——11:30 锣鼓欢舞、舞狮、会员卡销售、礼品赠送、发放传单、征集消费者调查问卷

    ◆活动预期目标

    1、在项目开业新禧之际,通过项目内外的装饰、开业剪彩、鸣炮、舞狮、礼品赠送、会员卡销售等活动,传

    播项目开业喜讯,扩大其社会知名度;

    2、加深和消费者的近距离沟通,增强项目品牌对外的亲和力;

    3、以开业活动为载体,让每位消费者能更明了的看到企业优越的环境,了解企业高层次的经营品位,有一种身临其境的感觉;

    4、借助开业庆典活动让消费者了解项目独特的经营思路、理念和文化等,树立其独特的品牌形象,为项目日后在国内连锁酒店业赢得有利的竞争建造好基石。

    第二部份:筹备工作

    ◆活动规模:

    参加人数200-300位左右(人数视现场情况而作删节),现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准,活动以产生良好的新闻效应、社会效益为目标。

    ◆人员邀请

    1、表演人员邀请,身着亮丽民族服装的锣鼓舞狮队,表演各种鼓令、双狮吸珠、双狮祝福,为开业添声加彩,渲染喜庆氛围,吸引更多的路人驻足观看;

    2、十名礼仪小姐(内部职员),着统一的红色旗袍,身披绶带,负责帮助嘉宾签到和引导嘉宾进入场地等工作;

    3、保安人员若干名(内部职员),负责安全保卫和指示车辆行进、停放工作;

    4、保洁人员若干名(内部职员),负责现场的清洁卫生工作;

    5、主持人邀请,聘请专业的、善于调动现场气氛的节目类主持人,能主动与观众一起参加活动,并反复宣传本公司形象,由专人负责联系;

    6、嘉宾邀请,是仪式活动工作中极其重要的一环,为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用,在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象,尽力邀有知名度人士出席,制造新闻效应,重要嘉宾应派专人亲自上门邀请;

    嘉宾邀请范围:A、政府领导、主管部门负责人,B、企业、公司、房产等总经理、董事,

    C、社会知名人士、记者

    7、交通食宿安排:商场负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所,并负责舞狮队等接送工作;

    8、活动物资筹办:车辆、瓶装矿泉水、香槟酒、电源设备、音响设施、礼品物件、剪彩用具、礼花、舞台、热气球、充气拱门、迎宾地毯、灯笼、彩旗、宣传品、花篮、横幅、挂幅、签到台、指示牌、嘉宾座椅等。

    第三部份:现场工作安排

    ◆前期准备阶段工作安排

    1、XXXX年XX月XX日,将开业策划草案送至总部审阅,就方案做出实际性的修改;

    2、XX月XX日就此次活动的规模、举办地点、设备设施等要素加以确定,以便着手安排工作;

    3、公司总部应尽快就此次活动成立工作小组,工作小组应当于当天召开第一次庆典活动工作会议,会议内容应着重对近期工作做出明确安排,对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定,并做出更加详细的操作方案。

    ◆制作、实施阶段工作安排:

    1、XXXX年XX月XX日,开始确定参加庆典来宾人选,并在5日内完成回执的确认工作,以便花蓝的定做、礼品的份额、酒水的用量、挂幅的条数、嘉宾致辞时间排序;

    2、XXXX年XX月XX日,委托广告公司方面应完成活动所需物品的前期制作工作,并于XXXX年XX月XX日上午确认施工完毕;

    ◆现场布置阶段工作安排:

    1、XXXX年XX月XX日,商场开始布置室内装饰;

    2、XXXX年XX月XX日,广告公司开始现场的布置工作,XX日上午XX时应提前完成所有横幅、挂幅、灯笼、彩旗、迎宾地毯的安装工作;(酒店派两名工作人员配合,确认准确位置)

    3、XXXX年XX月XX日,广告公司开始现场的布置工作,上午XX时完成主席台的搭建及背景牌安装,主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响、电源设备、香槟塔的摆设布置,并协同酒店有关人员检查己布置完成的物品,下午XX时前完成充气龙拱门、高空气球的布置工作,并准时完成花蓝、花牌、胸花、胸牌的制作及小气球的充气工作;

    4、有关酒店各部对全部环境布置进行全面检查、验收,至此全部准备工作完毕。

    ◆现场布置详细说明:

    1、室内装饰:大堂天花悬挂彩带,正门不远处摆设迎宾树,大堂内显眼处设立多个展示牌、导行牌,并在显眼处放置嘉宾休息座椅、酒水及食品自助台,工作人员穿梭其中为嘉宾服务、指引;

    2、高空气球:为了制造欢快、喜庆、热闹的现场氛围,在酒店正门前放置高空气球,数目待定,气球采用红灯笼球体,显得喜气大方;

    3、横幅挂幅:内容主要为开业庆贺类词语,具体内容由总部定夺;

    4、充气拱门:在酒店门前摆设直径为18米的拱门一个,上面悬挂“热烈祝贺XXXXXXXX酒店隆重开业”等之类的词语,能够简洁明了地传达开业的喜讯;

    5、迎宾通道:在酒店门前铺设一条宽为3米左右的红色地毯(根据实际长度),在地毯的两侧放置鲜艳的花篮,既可以为现场创造气氛,又可形成隔离带的效果;

    6、剪彩舞台:在酒店门口搭建4m×8m的舞台,中前方放置话筒,并在两侧和前方摆放盆花,既可以为现场创造气氛,亦可形成隔离带的效果;

    7、灯笼彩旗:在酒店门前的附近可挂红色的灯笼,每3个为一组串起来,上面写有“XXXX”等字样,吸引过往的人群,无形中向市民传达了项目开业的喜讯,并且扩大了项目的知名度和影响力。

    ◆场景布置标准:

    【彩旗】

    1、数量:若干面(视情况而定)

    2、规格:0.75m X l.5m

    3、材料:绸面

    4、内容:热烈祝贺XXXXXXXX商场隆重开业

    5、布置:马路及人行道两边插置

    备注:印制精美的彩旗随风飘动,喜气洋洋地迎接每位来宾,能充分体现主办单位的热情和欢悦景象,彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势,同时又是有效的宣传品。

    【巨幅】

    1、数量:若干条;

    2、规格:8 X 25m

    3、材料:牛津布

    4、内容:据开业信息

    5、布置:商场进口两侧的墙壁。(同相邻物业协商)

    【放飞小气球】

    1、数量:若干只

    2、材料:PVC

    3、布置:主会场上空

    备注:剪彩时放飞,使整个会场显得隆重祥和,更能增加开业庆典仪式现场气氛。

    【高空气球】

    l、数量:若干个

    2、规格:气球直径3米。

    3、材料:PVC

    4、内容:据开业信息

    5、布置:现场及主会场上空。

    【充气拱门】

    1、数量:若干座

    2、规格:跨度15米/座

    3、材料:PVC

    4、内容:据开业信息

    5、布置:主会场入口处及车道入口

    【落地气球】

    1、数量:若干个

    2、规格:直径3米

    3、布置:公司大门车道两侧;

    备注:时尚,色彩鲜艳,较能吸引人注意。

    【签到台、遮阳伞】

    1、数量:签到台1组、遮阳伞二把

    2、规格:3m X0.65m X0.75m

    3、布置:主会场右边桌子铺上红绒布,写有“签到处”,以便贵宾签到用。

    【花蓝】

    1、数量:若干个(视赞助商、合作单位、嘉宾而定)

    2、规格:三层西式

    3、布置:主席台左右两侧、酒店大门两侧、车道两侧;

    备注:带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷,璀璨夺目,使庆典活动更激动人心。

    【花牌】

    1、数量:若干块

    2、规格:11n X 1.8m

    3、材料:泡沫、金字

    4、内容:据开业信息

    5、布置:主会场左右两侧

    备注:热情洋溢、言简意赅的辞句让人一目了然地知道本次庆典活动意义所在。

    【背景牌】

    1、数量:一块

    2、规格:12m X 3m

    3、材料:木板、钢架结构、喷画

    4、内容:据开业信息

    【演讲台】

    1、数量:l座:

    2、规格:视商场提供规格

    3、材料:水晶台

    【红色地毯】

    1、数量:若干平方米(视现场面积)

    2、布置:主会场空地

    备注:突出主会场,增添喜庆气氛。

    【其它】

    1、剪彩球若干个

    2、签到本1本、笔1套

    3、绶带若干条

    4、椅子若干张

    5、胸花若干个

    6、绿色植物若干盆

    7、盆花若干盆

    ◆气氛营造

    【礼仪小姐】

    1、数量:6位

    2、位置:主席台两侧、签到处

    备注:礼仪小姐青春貌美,身披绶带、笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩,是庆典场上一道靓丽的风景线。

    【军乐队】

    1、数量:若干位

    2、规格:专业人员

    3、位置:主席台左侧

    备注:军乐队在迎宾时和仪式进行过程中,演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲,使典礼显得热闹非凡,悠扬动听的军乐声,余音绕梁,令每位嘉宾陶醉,难以忘怀,能有效地提高酒店开业仪式的宣传力度。

    【醒狮】

    1、数量:4对

    2、规格:南狮

    3、位置:主会场中央

    备注:醒狮精彩的采青、吐字表演,恭贺XX商场开业大吉大利,为典礼活动 增添无比的兴致,增添了喜庆气氛。

    【音响】

    1、数量:l套

    2、说明:专业

    3、位置:主会场

    ◆片区规划:

    1、礼仪接待区:可安排在剪彩场地的一侧,由两张签到台和六名礼仪小姐组成,签到台上铺红平绒桌布,并摆放签到薄、笔墨砚,礼品处摆放台卡,台面上一侧放置胸花、礼品,由两名礼仪小姐负责在酒店入口迎接嘉

    宾,一名引导嘉宾到签到处,两名礼仪小姐负责在签到处协助嘉宾签到,为嘉宾佩带胸花、赠送礼品,一名礼仪小姐引导嘉宾到休息处休息并随时处理紧急事件;

    2、嘉宾休息区:可安排在酒店大堂内部的服务区,桌上摆放适当的酒水、饮料等供各位嘉宾享用,由工作人员播放轻柔的背景音乐,给人心情舒畅的感觉。

    ◆活动实施阶段工作安排:

    1、XXXX年XX月XX日,上午XX时礼仪公司工作人员与酒店工作人员到达现场准备工作,保安人员开始对现场进行安全保卫;

    2、上午XX时礼仪小姐、狮队、军乐队、其他工作人员准备完毕;

    3、上午XX时主持人、摄影师、音响师、新闻媒体、嘉宾准备完毕;

    4、上午XX时军乐队奏迎宾曲,礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到;

    5、上午XX时庆典活动正式开始。

    篇七:公司工作开展计划书

    总经理工作开展计划书

    装修行业的前景分析

    1随着家居生活环境的改善,人们对家居的装饰装修有着更高的要求,几年前,人们在家装风格上千篇一律,随着审美水平和装修水平的进一步提高,彰显个性,简洁大方,节能环保的装修风格已遍布千家万户。

    根据相关行业网站了解到,目前我国城市住宅建设的速度预算,在前几年,我国城市住宅存量达到150亿平方米以上,二次装修市场也将会有更大的发展空间。按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修,按每平方米200元计算,2013年家装装修市场年产值将达到1.65万亿元。2014年,全国市场装饰行业工程总产值3.16万亿元以上的水平。

    我国的城镇化带来装饰普及,这种需求将拉动室内装饰业和装饰材料量的增长。北京、上海、广州等大城市,不管是公共建筑装饰还是家装都已在追求档次、品质、环保、文化,有的甚至开始讲究“豪华”和“顶级”,这样的室内装饰则必须讲究“创新”。

    房地产行业伴随着工业化和城镇化的加快,将继续保持较快的发展速度。 目前新增人口、新增家庭、改善居住条件、农村人口向城市转移、大城市发展需要发展住宅80-100平方米之间,并且50%是要新建城市住宅。到2020年,人均住宅城市将达到35平方米,农村达到40平方米。未来的十几年,需要新建住宅200多亿平方米,大量的住宅投入使用,将产生巨大的家庭装饰市场需求。

    以上的相关数据,及资料说明今后我国无论家装和工装,还有很大的发展空间,装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行业。但激烈的竞争就意味着充足的机会!同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业,不管目前的地产是否低迷,它的客户需求依然有巨大的市场,关键是如何抓住机会和创造属于自己的机会,我想只要有好的运作管理及平台,在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来。

    2同样,濮阳装修市场也在不断增大,随着房地产开发的越多,装修市场就在潜在增大,从近几年来看,濮阳装修市场是炒得火热。将预计在未来濮阳装修市场使得此不错的前景。

    一 公司简介

    公司,注册资金为 万元人民币。公司决策机构为董事,执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部,实行总经理负责制。

    二 产品/服务

    为企事业单位、家庭量身定制,提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务,并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务,以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。

    三 公司的管理运营模式

    1 公司建立客户逐步质量认定制 , 公司实施客户逐步质量认定制,工程从材料进场到竣工验收,均请客户共同参与,每一步均需有客户认定签字,每一道工序验收前,质检员应教会客户如何进行检验。

    2 完善的咨询体制:客户咨询,电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询 。

    3 客服员每日接待新客户时,要与客户填写“客户洽谈单”,并对客户就公司情况做简单介绍。 4 客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户,征求客户对公司的服务意见。公司为客户免费提供看房 ,参观工地,专人讲解。并与客户修改、认定 , 我们会充分了解您的需求,最大限度的贴切您的意愿设计。

    5 而此时公司的设计人员会绘制详细图纸, 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后,三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同,客户交首期款,签订合同后,我们会让客服员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。我们与客户签定订的合同一式两份,客户、财务部各一份。公司的财务部保留合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。

    6签约时客户需支付合同总造价的50%,工程过半后支付合同总造价的35%,接近工程尾期支付合同总造价10%,竣工验收合格后支付其余尾款。同时也建立客户工程档案 , 公司的工程统计员将把您的档案编号,建立客户工程档案,填写工程资料明细,向相关人员发放工程管理表格。客服员会及时完善《客户管理档案》,以便为客户做好服务。而后进行跟踪服务,保证客户入住之后的装饰质量。赢得公司的双重效益。

    四 公司品牌推广(非常重要)

    (1) 媒体推广

    媒体推广主要在广告的投放上,要有自己的特色,有针对性,突出公司优势,注重差异化。还有就是广告语的设计,要体现公司理念和宗旨。并要有着自己独特的广告语,我们的目的是达到:

    消费者一提到装饰就会想到其特色是什么?为什么其优于其他装饰公司?其优点表现在哪些方面?等等。

    广告种类的选择可考虑以下几个方面:

    A、电视。相对成本投入比较高,根椐公司情况再定

    B、户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌,公交车身等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌,一定要想办法拿下。

    C、电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径,而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势,一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了,画面色彩鲜明,有冲击力。

    (2) 网络推广

    主要是要做好门户网站,把一些简易的设计方案发到网上,以强烈的色彩感冲击消费者,提高网站的日访问次数和浏览量。也可采取俱乐部形式,推出各种类型的会员卡,给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务,根椐公司情况安排一些资深的设计师对消费者必发娱乐家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台,消费者只有真正的了解了设计师的设计理念,他们才会选择。

    在一些网流量比较大的网站做一些广告。要建立装饰风格特色。

    (3) 联合促销

    与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系,致力于双赢。比如,可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售,给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠,以这些电器的销售带动装饰的品牌推广。

    (4) 小区推广

    对于装饰行业来讲,小区推广是品牌推广的最有力的策略之一,它是由点到面的市场推广的起步,可迅速扩大品牌知名度,赢得可观的经济效益。

    具体做法如下:

    1.选择已有较高入住率的小区在同一时间(比如:五一、十一)同时举行推广活动,形成浩大的声势,展现装饰的实力。

    2.一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。

    3.向过往的居家客户和来看房的消费者发放装饰宣传单,并赠送印有装饰广告的手提袋等。

    5.可以辅大型的图片展和样板房,体现装饰的特色,注重差异化。

    6.每一小区安排一个设计师和若干工作人员,免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有装饰的员工必须统一着装,向消费者展现装饰严谨认真的一面。初建根据公司情况而定。

    五. 企业文化

    为顾客提供优质高效稳定的生活环境,用科技引领生产,用技能创造效益,

    在企业发展中始终坚持以下原则:顾客至上、保证质量、成本领先、以为和贵,为树立公司良好的外部形象,并营造健康的文化氛围。同时,在业务经营过程中,我们也有严格的规定并遵守:

    (1)诚信。诚信是我们与客户之间交往的准则,同时,它还意味着保护公司的商业机密。

    (2)卓越。努力向客户提供品质卓越的产品和服务。

    (3)责任心。贯穿在我们的语言和行动上。

    (4)关心。体现在对待员工和对待业务所处的社区方面。

    (5)公平。这意味着我们的员工、股东、合作伙伴、客户以及供应商,都要守同样的行为准则和法规、政策。

    (6)尊重。在与我们的员工、合作伙伴、客户以及供应商沟通或评估他们的反馈的时候,要对他们表明足够的尊重和谢意。

    (7)标志。公司员工统一配备工作服,彰显公司形象,工作时统一配备胸卡。

    六、行业概述和目标顾客

    (一) 竞争

    1、外来竞争:目前濮阳装潢装饰公司基本根本满足不了市场需求,因此进入市场的壁垒很低。装修市场很乱,客户很迷茫,所以要从质量和信誉上征服客户。

    2、内部进入者:掌握装潢施工技术的民工很多但很乱,但由于管理知识的奇缺,和拘于传统的经济思想,他们需要更好的发挥环境。

    (二) 供应商分析

    目前汉中材料市场也显得很乱,不过供应还是冲足。所以当客户进入公司,非常重要的是让客户订材料品牌,订材料价位。在做客户预算。从而赢得客户信任。

    (三) 市场规模及行业发展:

    预计市场在未来几年将与房地产业随着城镇化建设保持快速发展,直至总体经济发展进入稳步发展时期,本行业也将进入平稳、健康的发展时期。

    (四) 市场细分和目标顾客:

    按顾客需求分类,将市场细分为:普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。

    1、普通商品房:企业首选的细分市场,既是企业的“发迹”市场,也是企业赖以生存的最大的市场,因此,企业将自始至终把它作为重点开发,保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务。

    2、高档别墅区:鉴于此市场顾客要求普遍较高,个性化需求差异大,消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力,实现回报率高的特点,企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验,形成自己的品牌形象后,才能重点进入这一市场。

    3、商用楼:提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰;以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰业务。

    4、党政办公楼:党政机关办公楼的要求相对简单,只要与该部门职能、角色相当,性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。

    七、公司的机会与风险:

    1、强势:

    专业的管理人员,专业的设计师,一流装潢工程施工工程师,庞大的顾客网络,较高的市场知名度。企业见效快,成本低,收益高。

    2、弱势:

    管理人员经验不足,市场营销人才缺乏,施工队伍受教育程度低,知识结构不够合理

    篇八:公司成立计划书

    公司成立资料

    济南智源四方节能科技有限公司是深圳市四方节能设备有限公司为开拓山东节能市场,借鉴国际先进营运经验和行销理念成立的一家集销售、、安装、调试、服务为一体的节能节电服务公司,是一家在国内独具优势的专业用电管理设备制造商和专业用电管理服务提供商。

    深圳四方节能设备有限公司技术力量雄厚,研发团队由具有国内领先技术的权威专家组成,公司研发管理团队中, 硕士占15% 、本科占 40% 、其他占45%。凭借多年的研发及生产的技术和经验,再结合国内外先进的管理理念,依次推出商场照明、路灯、风机水泵、球磨机、挤出机、中央空调、注塑机、空压机等一系列“SF”牌节电产品及各个系列的通用和专用型变频器产品,均获得了市场的一致认可和好评。

    公司拥有丰富的能源管理解决方案规划和实施经验,基于先进的一体化节电系统优化技术、电力配电分析技术、变频变压技术、节电系统集成技术、工程改造技术,开发了一系列适合国内各行业的节能解决方案。在全国范围内为政府、路政、物业、制造业、媒体等企业和行业用户提供从节能方案支持、产品选型,到售后工程安装、设备调试、系统维护等全套专业的技术服务。

    四方公司已通过了软件企业认证、高新技术企业认证、IS09001:2000认证,所有产品均通过CE认证、省级SMQ质检认定,而且路灯照明节电器等产品已申请多项技术专利,同时获得国家创新基金支持项目。公司将继续秉承科技创新的优良传统,持续不断地推出满足市场需求的新一代产品,并逐步向高端应用领域迈进,努力开创我们充满希望而又任重道远的未来。

    济南智源四方有限公司作为专业的节电管理服务提供商,我们根据不同企业的用电形态及负荷状况,来制定极富个性化的用电管理解决方案,并运用CEW专用电能优化软、硬件,使用户最终获得显著的经济收益。用电管理服务的专业化运作为节电设备推广提供了有力的支持。

    投资成立公司计划书

    一、基本情况:

    1、企业名:济南智源四方节能科技有限责任公司

    2、经营范围:节能节电产品(照明、电梯、中央空调、电机等)的代理销售、应用设计、安装调试;节能技术开发、咨询、服务;低压配电设备、机械设备、电气设备、暖通设

    备、建筑材料、耐火材料的销售、安装调试;循环水处理药剂的代理销售,水处理设备、工程的应用设计、安装调试。

    3、组织形式:有限责任公司

    4、经营地点:山东济南

    二、公司战略

    1、公司短期战略目标(第1-2年):发展前期的主要目标是进入、并打稳济南和济宁两个市场区域。公司建立初期重在站稳,推广公司营销理念,加大营销市场,稳步发展济南和济宁周边市场,并实现资金回拢。

    2、公司中长期战略目标: 在有一定的知名度和认可度后,可以集中大量的资金、人力和物力进行经营战略研究和山东其他地市的市场开发,通过深入调研,完善公司管理体系,统一公司营运制度、风格,扩大营销范围,争取将业务发展到山东所有县市区。

    三、组织管理:

    公司初期的组织形式将采取扁平式职能部门化管理,实行总经理负责制。总经理下设销售部、工程部、人事行政部。销售部设若干名销售员,主要开拓济南、济宁两地市场。

    工程部设若干名设计安装工程师和安装工人;人事行政部暂设行政主管一名,主要负责人事、行政、后勤等事务。

    四、经济可行性分析:

    1、投资估算:成立公司费用:工商注册费5000元左右;办公室租赁全年费用控制在3万元,室内装修1万元,办公设备(办公桌、椅、沙发、茶几、文件柜、小黑板等)5000元;电脑一台4000元;复印机、传真机各一台5000元。合计6万元。

    五、员工薪资待遇

    销售员底薪800元/月,根据每人每月销售成绩享受效益奖,并提成,提成比例:(1)产品以最低限价销售,提成比例为销售价格的5%;超过最低限价,除按照最低限价提成5%外,另提成差价的30%。另:根据当月签订合同额,销售员可报销合同金额及合同利润的2-5%的餐费。

    设计安装工程师底1000元/月,享受当月效益奖并根据安装情况享受提成,提成比例为安装合同额的2%。

    人事行政主管薪水1500元/月,享受当月效益奖;

    所有员工每月50元交通补贴、50元电话补贴;

    六、如何切入市场:

    宣传公司前期入市,可召开行业邀请会,邀请同行及相关行业人员来与会,邀请媒体前来采访,做专题报道,这比单纯广告更有效,这个会议议程要求简单重点突出,不要求多长时间,重点突出公司名称,主流产品,开完会再请媒体的去HAPPY一下,送点重金给你渲染一下。

    七、出资情况:

    1、 周金鑫个人出资51万元 ,持股比例 100%,完全为个

    人公司。

    2、注册资金尽量由代理注册公司垫付,公司成立一个月后代理公司抽走。

    经营理念:诚信做事 客户至上

    企业文化:敬业忠诚团结创新

    经营宗旨:节能环保奉献社会

    总经理致辞

    作为专业节能服务解决商,我们的奋斗目标是:以科学发展观为指导,大力发挥企业在节能中的主导地位,综合运用技术手段,促进节能技术的创新和改造,控制电力损耗,

    篇九:公司策划书方案

    商业计划

    本公司的宗旨是:质量第一、服务之上、诚信为本、共同发展

    本公司是一家创始公司,公司的法定经营形式是有限合伙,地址:广州市某大厦

    最近大部分时间在筹划和法国酒庄贸易的洽谈和对创立品牌的意向达成共识;除此以外正在了解和办理一些进出口公司的手续;我公司预计2012年底将在国内红酒品牌销售方面取得巨大成就,具体表现为进入市场,扩大利润,减少损失,争取在三个月内达到收支平衡,然后扩大市场,提高销售额。在2013年末的出口贸易销售总额预计达到2200万元;进口贸易总额将会达到1200万;餐饮公司和培训费用大概约为200万;所以,我们公司预计2013年销售总收入3500万;我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于 (1)做好海外市场,为新产品打开市场 (2)在国内以小投资,大回报的方式做好品牌效应,具体操作见后页( 3)在餐饮方面,以广州,北京一线城市为基点发展,运用创新的管理体制,逐步发展二线城市,最终形成连锁效应(4)通过网络平台和国内的关系网,发展进口贸易和国内代理商(5)餐饮方面寻求加盟商,以扩大公司品牌;

    现在公司处在需要开创和稳步发展阶段,为实施我们的计划,我们需要总金额为195万的投资,用于下列目的:

    (1)注册进出口贸易公司,注册资金500万;总计需要60万

    (2)开一家以红酒法餐为主的BAR(实体展示店),总计90万

    (3)由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大,需要改善客户的支持与服务系统,以适应增长的需要。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务,预计需要花费大约5万

    (4)为了增加广告,分销渠道,零售网点,区域销售,直接邮递业务等方式,预估需求市场资金为10万

    (5)需要流动资金30万左右

    我们公司是一家以进出口贸易为主,餐饮业为附的多元化公司;在贸易方面主要做电

    动工具,形成全国较大的电动工具出口贸易商;而进口主要以签约法国酒庄的形式,然后通过自己在国内做品牌,通过开实体店,创立品牌餐吧,红酒吧,在国内做加盟连锁品牌,然后在日趋发展的中国,发展红酒业务;具体操作通过加盟洽谈西安节奏酒吧;以节奏为新品牌打造国内的第一节奏;前期通过对外贸易和发展二线城市红酒贸易商赚钱,对外贸易稳定后,着重发展餐饮业,以一线城市创立品牌店,后期发展连锁餐吧,酒吧,红酒代理商;目前在国内进口红酒有巨大的潜力,我和我们的管理层将以这种形式,推动和发展公司业务;

    公司目前提供出口多种电动工具;进口法国著名拉菲酒庄红酒,品种多样化;价格差

    异化;

    前期,我们的主导产品包括出口电动工具和进口法国红酒。总体说来,我们现在的生

    产线处于起步阶段;

    目前,我们的公司处于创始阶段。我们计划按着这种形式扩大我们的生产线,发展项目包括:

    1.发展对外贸易(我们有最精通业务,独具慧眼和谈判能力的贸易人才)

    2.进入国内红酒市场和发展进口贸易(我们的红酒是独一无二的,目前国内市场无此品牌;除此以外,我们拥有专业的市场分析和强硬的团队)

    3.以法餐bar为基础,创立国内新兴品牌餐饮产业(多功能餐吧经营方式,改变陈旧的经营理念)

    4.发展培训机构(和欧洲最大培训机构EBS签协议,做国内西餐界的培训机构;主要培训专业餐饮人员及酒吧从业人员 )

    在公司这几项业务成熟以后,寻求和发展其他商机;

    我们把我们的出口市场定位在出口欧美发达国家和发展中国家;进口红酒主要走国内大众路

    线,以中高档人群为发展基础,去满足市场的各个群体。根据市场资源,根据近期国内的调查

    显示,中国红酒这个市场的年销售额大约可达到为500亿元;来自葡萄酒调查机构Wine

    Intelligence的最新研究结果显示,2011年中国中上层消费者人数已经达到3400万人,到2025年

    有望增至8200万人。首席运营官理查德·豪斯泰德说:“全球品牌所有者必须了解中国人真正需

    要的是什么,为满足中国市场需求定制生产产品。”从葡萄酒消费量来看,年消费增长达18.5%,

    约7200万箱。

    2012年中国红酒消费将超过1千5百亿元。而其中,进口品牌就占到了40%以上。

    一个县城,一年红酒消费就达2500万元

    一个城市,一年红酒消费就达1.3亿元

    我们直接与国内大的红酒贸易公司和酒窖展开竞争,抢占先机;虽然目前规模没有那么大,

    但是我们的营销方式却是独一无二的;首先我们在市场上是有选择性的;我们的产品或服务都

    是一流的;因为,我们注重的是品质和每个人的内在感受;同时,我们具有很强的竞争优势,

    因为我们的产品进入市场速度快,很快会形成品牌产品且成本较低;

    首先以葡萄酒文化为背景,以葡萄酒浓厚的品味感为本源,以独特的酿造过程为吸引力,让中

    国消费者接受葡萄酒的异国魅力,使其成为一种高尚的消费,一种身份的代表。

    1)品牌推广:通过网络,报纸等媒体进行广告宣传,以其优雅的高贵感和醇美的口感为主要内

    容,辅之葡萄酒的文化背景,在市场上形成让消费者值得信赖的优势品牌。

    2)价格定位:中高端产品可以跟随市场保持原有价格,在低端产品上,为了开拓更大的消费群,

    尤其是普通民众市场,可以适量降低价格,通过小瓶装,外包装略做简化等途径来降低成本。

    3)营销方式:在产品的来源上要保证其质量;对于代理商,完全可以通过一种新的商业模式,

    公司直接与客户接触,形成一体化效应。

    除此以外,可以进行直接让消费者现场品味,观摩简化的酿造过程,节假日大力宣传,价格优

    惠等手段把葡萄酒推广给普通消费者。例如,一些婚宴酒会葡萄酒推广发展较好。据分析,国

    内葡萄酒婚宴市场存在着巨大的空间,婚宴市场是葡萄酒细分市场之一。所以可以大力开拓这

    片市场

    4)售后服务:及时调查市场动态,反馈市场信息,了解哪种口味最适合消费者,根据不同的年

    龄段、性别、地域等特点开发进口适合不同口感的产品,推出小瓶装以适应低端人群;

    目前国内市场形式十分混乱,我们的红酒品牌在未来五年内的状况是有很大的竞争和广阔的市

    场;经调查,近几年我国的葡萄酒市场存在着以下几个问题:

    1. 葡萄酒经销商市场更多的是处于一种点状和碎片化的状态,根本没有形成有序的市场环境;

    2. 受资金、市场操作能力的局限,目前大多数经销商仍然停留在招商阶段或者苦守自家一亩三

    分地,以赚取眼前利润为第一目的,葡萄酒的销售缺乏统一的规范及制度制约,价格虚高、

    葡萄酒炒作的情况时有发生;

    3. 大多葡萄酒经销商的市场策略,更多还是停留在产地品牌宣传阶段,尚未形成产品品牌,使

    消费者无法形成品牌忠诚,葡萄酒消费者对葡萄酒的了解程度不高。

    4. 对于普通消费者,葡萄酒的高端产品价格过高,让很多人望而却步,有待开发出适合中低

    产阶层的产品。

    5. 国内很多红酒经销商经营方式太单一化。

    篇十:注册公司计划方案

    我对针您要我代办的,注册新公司我做了计划安排:整个做好一共18个工作日。 流程如下:

    第一步,需要您起三个不同的公司名称,

    例如:杭州 工程有限公司

    杭州 园林工程有限公司

    杭州 有限公司

    第二步:股东身份证复印件、法人名字先确定

    后续我再跟进

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