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    饲料业务员月总结

    2017-03-26  必发娱乐  本文已影响   字号:T|T

    篇一:饲料销售工作总结范文

    篇一:2012年度饲料销售工作总结范文

    2012年度饲料销售实习总结报告

    尊敬的各位领导,各位同事:

    大家下午好!

    辞旧迎新,自我总结!众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。下面,我就自2011年10月份至今以来的工作开始述职。

    一.个人自身方面的总结:

    深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!

    公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情!

    二.工作方面的总结

    1.始终坚持公司的开发重点:以蛋鸡预混料为中心

    2.必发娱乐销售网络的思路整理,以前在关中市场做工作的时候,始终围绕着客户做工作,忽略深入基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略:调换我到陕北市场。俗话说:新环境,新的挑战!因为陕北地势的特殊性,同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我明白:应当思考如何给顾客方便购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最后一级终端分销渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广,门店销售,赶集宣传。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。 那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?——

    ①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。

    ②离消费终端最近,最为方便养殖户。

    ③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。④对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。

    ⑤利于培育忠诚客户,利于精耕细作。

    市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

    这些好处都是大家显而易见的,也可谓是得渠道者得天下!

    开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客吴国金和施永安,从事养殖行业多年,经验丰富,而且规模在各县都很是鼎鼎有名,其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了,结果都很成功,客户也是收益很大,很喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。

    3.自己给客户能带来那些更好的服务。

    因为我们做销售本来就是服务,通过自己使顾客的利益更大化,更长久一些,从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是可以这样来做,比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐,下面养殖户母猪少的可以推荐

    赵雪红猪场的小猪,购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助,而且赵的猪场就使用的是公司的产品,一直反映很好,同时自己的服务有那么到位,再加上自己的人格魅力,顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他,从而赵还获得一定的利润,离的远直接让利顾客,降低他的饲养成本,何乐而不为。环环相扣,很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学,使得自己把一些高新技术授予顾客,这样顾客在你的服务下也在不断的成长!

    4.货款的回收方面。

    以前在关中市场,对于货款的回收问题重视程度不够,容易给客户养成不好的习惯,同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后,面对市场上客户和顾客能很好的把握,大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视,力争做到货到付款,最大限度达到双方诚信合作,最大宽限1周,确保资金的安全和公司资金链的不断裂!

    5.货物的物流方面。

    自己能积极的配合公司办公室内勤的工作,共同寻找物流资源,力争降低物流费用。客户报货及时报给公司,并提供随市场变动后的价格,方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!

    销售数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售工作是朝预定目标稳步前进的。

    市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重客户的意见,参考公司领导的建议,以市场需求为导向,不断提高工作效率。

    三.工作中存在的问题:

    1.有时候时间安排不合理,没有能很好的充分利用时间,工作的计划性不是很强!

    2.公司产品的销售结构不够合理,没有能够很好的利用好资源,发展鸡的预混料和牛的预混料。

    3.客户网络建设上,不能进行科学的网点布设,坚持个人传统的思想!

    四.新年工作计划:

    维持稳定原有的客户资源,加大绥德市场,米脂市场和佳县市场的开发力度,重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场,在绥德龙湾重点做鸡预混料。

    五.总结

    市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

    同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

    我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放行销惯性,进行整合形成“拳头”能量,希望有一天,通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!面对现在我们的确困难,但我们决不气馁。篇二:饲料销售经理年终总结

    大家上午好!众所周知,销售部对于任何一家饲料企业来说,都是核心部门,公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开,因此,作为一名销售经理,责任重于泰山。下面,我就自2006年4月8日至今,我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。

    作为销售部经理,首先要明确职责,以下是我对销售部经理这个职务的理解:职责阐述:

    1. 依据公司管理制度,制订销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作。

    2. 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

    3. 主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户

    管理。

    4. 主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。

    5. 评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配。

    6. 货款回收管理。

    7. 促销计划执行管理。

    8. 审定并组建销售分部。

    9. 制定销售费用预算,并进行费用使用管理。

    10. 制定部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人才。

    11. 对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并

    不断改进和提升。

    近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在宋总的正确指导下,撤某某区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作,取得了可喜的成绩。现将三个月来,我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

    以下是一组数据

    销量增长率: 3:4 104.7%

    4:5 34.81%

    5:6 7%

    新客户增长率:3:4 125%

    4:5 66.7%

    5:6 40%

    这两组数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。

    那么,以下对这几个月的工作做一个小结。

    一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

    目前,销售部员工共112人,其中销售人员96人,管理人员4人,后勤人员12人。各人员初到公司时,行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

    对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为销售代表和地区经理两个层级,各层级之间分工协作,相互监督,既突出了工作的重点,又能及时防止市场随时出现的问题,体现出协作和互补的初衷。

    这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军,是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证,是能让公司逐步走向强的资本 。

    我们起步虽晚,但我们要跑在前面!

    我代表公司感谢你们!二、团队凝聚力的增强,团队作战能力的提高

    1、 新员工的逐步增加,随着公司市场活动和拉练的开展,使我们由陌生变为熟悉,熟悉之间转换为亲密无隙的战友,紧密协作,同甘共苦,伴随着公司的发展共同发展成长。

    2、 局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上彼此照应,工作中相互协作,配合默契,利用小团队的优势,有针对性的扶植新老客户,不断的开拓为公司开疆拓土。

    3、 由于家来自五湖四海,初到公司的那种小思想,小意识还是存在的,但是随着逐步的溶入团队,小思想,小意识也在逐渐消退,家只有一个目标:尽我所能,让公司强起来!三:敢于摸索,胆尝试,不断改进新的营销模式,并且程序化。

    1、 家来自于不同的企业,固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固,行情疲软,做市场只

    体现了一个字:难!在这样的情况下,销售部在宋总的力支持下,营销模式尝试改革,通过几次市场活动的拉动,总结出宝贵的经验,摸索出了一套集开发新客户,维护老客户,市场造势于一体的全新拓展思路,取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

    2、 实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。

    3、 一系列的成功,离不开销售部全体员工的努力,不断改进新的营销模式,使竞争对手无法模仿,让我们在市场上所向披靡!

    众人捧柴火焰高!

    四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究

    ,随着工作进程的不断深入,我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法,各项办法正在试运行之中,我们会不断更新,逐步完善。

    执行力,是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度,是检验销售人员平时工作的天平,是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上,首先,销售部将出台《销售人员考核办法》,对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

    办法》,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明,销售部还将将出台《销售部奖惩条例》,争取在以后的工作中,做到 “事事有标准,事事有保障。”

    第三,形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重销售人员的意见,以市场需求为导向,地提高了工作效率。制度是标准,执行力是保障!

    力德船已经起航,为了它的安全,力德人行动起来!

    虽然以上看似不错,但所存在的问题也不得摆在桌面上,这是也是我的严重失职。

    二、“3个无”的问题有待解决

    问题是突破口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

    1.无透明的过程

    虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也有布置和要求,但是,销售人员没有形成按时必发娱乐的习惯,仅仅是局部人员口头必发娱乐、间接转述,销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调,从而导致部分区域的工作、计划、制度此文来源于是文 秘 家 园的执行和结果打折扣。2.无互动的沟通

    销售部是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面必发娱乐的行为都是不利于整体发展的。

    3.无开放的心态

    同舟共济,人人有责!市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进。我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

    两军相遇勇者胜,智者相遇,人格胜。

    4.无规划的开发

    市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,

    哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

    三、6条建议仅供参考

    1.重塑销售部的角色职能定位。

    在做网络的同时,做销量,创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

    2.坚定不移的用我们自己的方式来做市场

    在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向客户型”推广,门店销售,赶集宣传,会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。

    3.原则不能动,销售人员不能充当送货员

    销售人员主动出击,培养客户订货计划,以客户需求为导向,按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够,或者沟通不到位,经常对新老客户采取货到付款,往往第二天只能等货,送货,收款,甚至还充当搬运,为提高工作效率;降低货款风险;希望家在以后的工作中,在适当的时候坚持原则。

    4、经销商产品流量流向的控制

    很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况,究竟产品卖到哪去了,为什么卖不动不去追踪,不去思考,所以,今后的工作中,销售部会出相对的表格,来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制,从而保障我们销售计划的准确度。

    5、 开发新客户的意识一定要上一个台阶

    某些市场,随着老客户越来越多,销售人员明显感觉维护不过来,根本就没有开新客户的想法,一个市场,想到达到一个预期销量,网络的建立是重中之重,只要该市场网络还没理想化布局,就一定要有建立健全网络的思想,不断的开发新客户。

    6、目标达成率的提高

    这几个月,没有一个月能完成预定销售目标,首先是我的失职,以后在制定销售目标的时候,一定会和家多沟通,但是,和家沟通后,所定的销售目标一定要完成,否则,从销售代表到地区经理到销售经理,连带罚款。

    总 结:“市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

    同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。

    我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放行销惯性,进行整合形成“拳头”能量,希望有一天,销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!我们一定能在目前疲软的行业里建功立业!

    我们现在的确困难,但我们决不贫穷,因为我们有可以预见的未来!

    谢谢

    什么是实证营销?我的理解:每月必须亲自到规模化养殖户至少做好2个示范试验(实证后),再举办技术讲座课,以此扩大恒兴饲料的销量。

    现阶段,实证营销不失为一种适合我国饲料业和饲养业现状的一种营销方式,能取得立竿见影的效果,但目前还有部分营销人员甚至部分公司根本没有做实证营销,他们根本不懂什么是实证营销,也没有对关键市场和关键客户做实证,所以市场一出现问题,就交给公司。部

    篇二:饲料销售业务员工作总结范文

    以下是一篇饲料销售业务员工作总结范文,文章向大家展示了饲料销售业务员对本职工作的详细总结,可供大家借鉴。接下来一起看看吧!从xxxx月份到本公司开始从事饲料销售工作,十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下,加之公司同事的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,从事销售工作的心得和感受总结如下:一、 切实落实岗位职责,认真履行本职工作。作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;xxxx、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,一月来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之,通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候,由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

    二、 明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公司制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时必发娱乐领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、 认真学习我公司产品及相关产品知识,依据客户需求确定可使用的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、使用。总结以前的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,6月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作(一)、依据5月份区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域,一是主要做好各猪场的自购用户,挑选几个用量较大且经济条件好的猪场:葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。

    (二)、在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信。(三)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。(四)、为确保完成六月销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。(五)、目标量10吨。众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。在这一年中,深知自己的职责就是,为公司尽职尽责,为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情!总体来说,这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判,还是与新客户的接洽工作,都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。市场资源是我们生存和发展的根本,但是市场资源又是是有限的,对于目标市场,在经过调研分析之后,发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的,需要有计划、按步骤的开发。哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时

    不能启动,哪些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违反的,甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略,什么时间应该回访,什么时间应该面谈还是电话联系,都是需要考虑的问题。盲目的、无计划的、重复的拜访,都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,也就是要有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广,门店销售,赶集宣传„„市场是最坏的教练,还没有等我们热身,就已经开始竞赛;市场又是最好的教练,不需练习就能教会我们技能和发展的契机,重要的是市场参与者的眼光是否长远,品格是否经得起考验。经过一年的艰苦努力,公司下达的销售任务超额完成。全年销售:鸡料12120吨,猪料26xxxx5吨,杂料1847吨这些成绩里离不开领导的关注与支持,也渗透着我的心血与汗水,也为xxxx年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。

    篇三:饲料销售总结范文3篇

    饲料销售总结范文3篇

    饲料销售是传统畜牧水产产业的一种,由于产品地域性的原因,客户和经销商大多集中在乡镇和城市郊区。本文是小编为大家整理的饲料销售总结范文,仅供参考。

    饲料销售总结范文篇一:

    众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。下面,我就自20**年1月份至今以来的工作开始述职。

    一、个人自身方面的总结:

    深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!

    公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情!

    二、工作方面的总结:

    1、始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。

    2、必发娱乐销售网络的思路整理,以前在关中市场做工作的时候,始终围绕着客户做工作,忽略深入基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略:调换我到陕北市场。俗话说:新环境,新的挑战!

    因为陕北地势的特殊性,同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我明白:应当思考如何给顾客方便购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最后一级终端分销渠道。

    在确保产品在终端"买得到"的同时,也要确保"卖得动",有计划、多层次地开展"面向顾客型"推广,门店销售,赶集宣传。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的"出口"。

    那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?

    ①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。

    ②离消费终端最近,最为方便养殖户。

    ③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。

    ④对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。

    ⑤利于培育忠诚客户,利于精耕细作。

    市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

    这些好处都是大家显而易见的,也可谓是得渠道者得天下!

    开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强,从事养殖行业多年,经验丰富,而且规模在各县都很是鼎鼎有名,其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了,结果都很成功,客户也是收益很大,很喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。

    3、自己给客户能带来那些更好的服务。

    因为我们做销售本来就是服务,通过自己使顾客的利益更大化,更长久一些,从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是可以这样来做,比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐,下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪,购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助,而且赵的猪场就使用的是公司的产品,一直反映很好,同时自己的服务有那么到位,再加上自己的人格魅力,顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他,从而赵还获得一定的利润,离的远直接让利顾客,降低他的饲养成本,何乐而不为。环环相扣,很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学,使得自己把一些高新技术授予顾客,这样顾客在你的服务下也在不断的成长!

    4、货款的回收方面。

    以前在关中市场,对于货款的回收问题重视程度不够,容易给客户养成不好的习惯,同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后,面对市场上客户和顾客能很好的把握,大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视,力争做到货到付款,最大限度达到双方诚信合作,最大宽限1周,确保资金的安全和公司资金链的不断裂!

    5、货物的物流方面。

    自己能积极的配合公司办公室内勤的工作,共同寻找物流资源,力争降低物流费用。客户报货及时报给公司,并提供随市场变动后的价格,方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!

    销售数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售工作是朝预定目标稳步前进的。

    市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重客户的意见,参考公司领导的建议,以市场需求为导向,不断提高工作效率。

    三、工作中存在的问题:

    1、有时候时间安排不合理,没有能很好的充分利用时间,工作的计划性不是很强!

    2、公司产品的销售结构不够合理,没有能够很好的利用好资源,发展鸡的预混料和牛的预混料。

    3、客户网络建设上,不能进行科学的网点布设,坚持个人传统的思想!

    四、新年工作计划:

    维持稳定原有的客户资源,加大绥德市场,米脂市场和佳县市场的开发力度,重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场,在绥德龙湾重点做鸡预混料。

    五、总结

    市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

    同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

    我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好"支点"撬动市场,打造"势能"以便放行销惯性,进行整合形成"拳头"能量,希望有一天,通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!

    面对现在我们的确困难,但我们决不气馁,因为我们有可以预见的未来!到那时侯我们将大鹏展翅!

    最后祝福大家新的一年身体健康,工作顺利,好运连连,青春永驻!

    饲料销售总结范文篇二:

    一、个人自身方面的总结:

    公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情!

    二、工作方面的总结:

    篇四:饲料销售业务员工作总结

    相关总结范文推荐:《 工作调动申请范文 》《 转正工作总结范文 》《 轮岗管理办法 》《 参观博物馆心得体会 》《 化验室工作总结 》《 副厂长工作职责 》《 应急值班情况总结 》

    一.个人自身方面的总结:

    深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!

    公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情!

    二.工作方面的总结:

    1.始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。

    在确保产品在终端买得到的同时,也要确保卖得动,有计划、多层次地开展面向顾客型推广,门店销售,赶集宣传。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的出口。

    那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?

    ①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。

    ②离消费终端最近,最为方便养殖户。

    ③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。

    ④对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。

    ⑤利于培育忠诚客户,利于精耕细作。

    这些好处都是大家显而易见的,也可谓是得渠道者得天下!

    开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强,从事养殖行业多年,经验丰富,而且规模在各县都很是鼎鼎有名,其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了,结果都很成功,客户也是收益很大,很喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。

    3.自己给客户能带来那些更好的服务。

    因为我们做销售本来就是服务,通过自己使顾客的利益更大化,更长久一些,从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是可以这样来做,比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐,下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪,购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助,而且赵的猪场就使用的是公司的产品,一直反映很好,同时自己的服务有那么到位,再加上自己的人格魅力,顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他,从而赵还获得一定的利润,离的远直接让利顾客,降低他的饲养成本,何乐而不为。环环相扣,很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学,使得自己把一些高新技术授予顾客,这样顾客在你的服务下也在不断的成长!

    4.货款的回收方面。

    以前在关中市场,对于货款的回收问题重视程度不够,容易给客户养成不好的习惯,同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后,面对市场上客户和顾客能很好的把握,大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视,力争做到货到付款,最大限度达到双方诚信合作,最大宽限1周,确保资金的安全和公司资金链的不断裂!

    5.货物的物流方面。

    销售数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售工作是朝预定目标稳步前进的。

    市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重客户的意见,参考公司领导的建议,以市场需求为导向,不断提高工作效率。

    三.工作中存在的问题:

    1.有时候时间安排不合理,没有能很好的充分利用时间,工作的计划性不是很强!

    2.公司产品的销售结构不够合理,没有能够很好的利用好资源,发展鸡的预混料和牛的预混料。

    3.客户网络建设上,不能进行科学的网点布设,坚持个人传统的思想!

    四.新年工作计划:

    维持稳定原有的客户资源,加大绥德市场,米脂市场和佳县市场的开发力度,重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场,在绥德龙湾重点做鸡预混料。

    篇五:月度饲料营销工作总结

    5月份市场必发娱乐和6月份工作计划

    祁阳 片:鲁伏田

    一、市场概况

    我片。养殖以规模专业户为主体, 附带部分散养户,用料习惯以全价料为主体,浓缩料、预混料并存。市场容量为浓缩料350吨每月,乳猪料为150吨每月,目前基地市场占有率浓缩料为20%、乳猪料为10%。主要竞争对手有双胞胎、岳泰.正虹.大北农等。

    (一)4月份和5月份的销量对比和分析

    120100806040200

    (二)08年和09年同期浓乳料对比和分析 单位(吨)

    (三)2008年5月份与2009年5月份基地销量对比图

    (四)2008年5月份与2009年5月份浓、乳料基地销量对比图

    (五)2008年5月份与2009年5月份销量走势图

    1)2009年5月份较2008年5月份有较大增长(83.3%);

    2)2009年每月销量相对均衡,表明客户心态稳定,忠诚度较高。

    (六)主体客户2008与2009对照(浓乳料月销量5吨以上)单位(吨)

    1)2009年基地客户共15名,其中主体客户7名一季度共完成销量204吨,占80%。 2)主体客户专店为86%。

    3)2008年主体客户在总体销量小的情况下只占64%。

    4)2009年通过对新老客户的培育主体客户增加3名,完成销量98吨,占38.5%。

    (七)一季度销量分析

    1)2009年一季度比2008年增长83.3%增幅115.86吨。原因:1,2008年以来片区持续坚持大力开发有价值的新客户增量(盘灵艳,黄生祥)

    2)333基础工作坚持不懈做到位,新老客户得到有力扶持,打击了竞争对手,增强了客户信心。

    3)整合好公司资源一季度重点扶持唐仁娥、黄生祥、盘灵艳、朱平祥、李彩云,做到963赠料开路,科技实证说话,营业推广有声。客户增量明显。 4)合同100%的到位使客户积极性提高。

    5)2009年一季度开发了3名新客户但增量不明显,需要进一步加大扶持力度(网络和猪场开发,营业推广招商造势)。

    6)乳猪料市场占有率10%依然很低(月15吨),目前的销量主要还在散养户,专业户开发力度不够,没有找到好的方法。与双胞胎(月60吨)、普瑞纳(月30吨)还有很大差距。二季度准备利用3月份金猪博士,永州基地金200成功的实证连续进行营业推广。 7)树立信心,加强业务员333终端工作培训监督考核到位,及时跟进。

    二、主要增长点的展示

    (一)新客户增量

    (二)扶持有潜力的客户增量

    篇六:饲料销售员工作总结

    饲料销售员工作总结 -总结

    []1.始终的开发重点:以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为重点,扩大预混料的量,。4.货款的来回收方面。②离消费终端最近。最为方便养殖户。四.:①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。2.公司产品的销售结构不够合理。没有能够很好的利用好资源。发展鸡的预混料和牛的预混料。资源是有限的。是我们和发展的根本。对于目标市场,在经过、之后。并不是所有的区域都能够根据总体发展。需要有计划、按步骤地开发。哪个客户需要及时开发。哪个客户暂时不能启动。那些客户需要互补联动,并不是单凭就能达到效果的,客看规律是不可违背的。甚至具体的某个客户在什么应该采取什么样的策略,什么时间应该来回访,应该采用面谈还是电话。都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为。都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。5.货物的物流方面。公司制定的制度能很好的遵守和。能积极向上的工作。同时加强自身的。不断的提高自己的知识和工作能力。能遵纪守法。不做有损公司利益的事情!在确保产品在终端"买得到"的同时。也要确保"卖得动"。有计划、多层次地开展"面向顾客型"推广。门店销售。赶集宣传。不能只保证渠道中有。还要创造让水流出去的"出口"。

    一.自身方面的:三.工作中存在的问题:辞旧迎新。总结!众所周知。销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心。公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此。作为一名销售人员。重于泰山。下面。我就自2007年1月份至今以来的工作开始。③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满意。同时,市场也是最好的教练。不需就能教会我们技能和发展的契机。要害的是市场参与者的眼光是否长遥、品格是否经得起考验。自己能积极的配合公司的工作,共同物流资源。力争降低物流费用。客户报货及时报给公司。并提供随市场变动后的价格。方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!3.客户网络建设上。不能进行科学的网点布设。坚持个人传统的!大家下午好!2.必发娱乐销售网络的思整理,《》()。以前在关中市场做工作的时候。始终围绕着客户做工作。忽略深入基层能观透问题本质,轻蔑了这对实现销售信息掌握和及时改变销售策略的重要性!因为的思路导致自己在关中市场失利较多。发展缓慢。最终公司能在要害时刻做出准确的策略:调换我到陕北市场。俗话说:新。新的挑战!因为陕北地势的特殊性,同时自己强烈的责任感迫使自己始终必须要走科学见效的思路。大家都知道2点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客。因为饲料是要给猪吃的。可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户。原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我明白:应当思索如何给顾客方便购得,那就是靠近消费者,走直销到最后一级终端分销渠道。我们已经了足够的市场磨练。我坚信通过我们共同的奋斗。架好"支点"撬动市场。打造"势能"以便放行销惯性,进行整合形成"拳头"能量。希望有一天。通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!维持稳定原有的客户资源。加大绥德市场。米脂市场和佳县市场的开发力度,重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场。在绥德龙湾重点做鸡预混料。以前在关中市场。对于货款的回收问题重视程度不够。容易给客户养成不好的。同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后。面对市场上客户和顾客能很好的掌握,大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视。力争做到货到付款。最大限度达到双方。最大宽限1周。确保资金的和公司资金链的不断裂!开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如俺的片区最大的2个顾客赵红和王强。从事养殖行业多年。丰富。而且规模在各县都很是鼎鼎闻名。其它厂家在很早切渗透的时候早都按这个思路去走了。结果都很,客户也是收益很大,很喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。二.工作方面的总结:1.有时候时间安排不合理。没有能很好的充分利用时间,工作的计划性不是很强!市场供需失衡的压力。同业风气的阻障。客看环境的不便。均对我们的营销工作产生了负动力。

    我能及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略。尊重客户的意见。参考公司领导的建议。以市场需求为导向。不断提高工作效率。市场是最坏的教练。还没有等我们暖身就已经开始竞赛。竞赛结果的好坏相称一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。因为我们做销售本来就是服务。通过自己使顾客的利益更大化。更长久一些。从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合。其实我们饲料工作也是可以这样来做。比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐。下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪。购买母猪的和小猪的顾客得到了你的。而且赵的猪场就使用的是公司的产品。一直反映很好。同时自己的服务有那么到位。再加上自己的人格魅力。顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他。从而赵还获得一定的利润。离的遥直接让利顾客。降低他的饲养成本,何乐而不为。环环相扣。很容易形成地区性的市场占有率和效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学。使得自己把一些高新技术授予顾客。这样顾客在你的服务下也在不断的!3.自己给客户能带来那些更好的服务。④对于公司和销售员来说。这种渠道便于掌控。稳定性强。这些好处都是大家显而易见的。也可谓是得渠道者得天下!

    五.总结深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!⑤利于培育忠诚客户。利于精耕细作。面对现在我们的确困难。但我们决不气馁,因为我们有可以预见的未来!到那时侯我们将大鹏展翅!

    〔饲料销售员工作总结〕随文赠言:【受惠的人,必须把那恩惠常藏心底,但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】

    篇七:2015年饲料销售工作计划

    2015年饲料销售工作计划

    一、 检讨与愿景

    20xx年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革,

    某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。

    但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。

    二、工作思路

    1、明确工作内容

    首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。

    2、 驻点营销

    驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

    市场部驻点必须完成六方面的工作:

    a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;

    b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;

    c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;

    d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。

    e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;

    f、在市场实践中亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;

    3、与销售部强强联合,成立品牌小组·····

    市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持和配合,如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

    三、管理团队

    1、合理配置人员:

    a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

    b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

    c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

    2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。

    3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

    4、协调部门职能,主动为各分公司做好服务工作。

    四、市场分析

    1、竞争激烈

    几年来,公司同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场经验,建立了较为完善的市场营销网络,为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发,使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

    2、整合资源

    我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持,是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才,为公司的发展和市场的开拓提供了保证

    五、品牌推广

    公司产品经过多年的市场运作,已具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

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    六、工作进度

    第一季度:

    1、 确定本年度的广告宣传策略。

    2、 结合市场情况制定出活动计划。

    3、 抓好市场信息和客户档案建设。

    4、 策划好经销商年会。

    5、 完成墙体广告的设计计划。

    6、 策划推出春节有奖销售活动。

    第二季度:

    1、 策划推出二季度促销活动。

    2、 配合分公司推出市场活动。

    3、 参加全国性的行业展会一次。

    4、 配合各分公司做好驻点营销工作。

    5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

    6、 夏季文化衫的设计制作。

    第三季度:

    1、 夏季电影宣传工作的计划安排落实。

    2、 文化衫的发放。

    3、 制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。

    4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。

    第四季度:

    1、 两节促销的落实开展。

    2、 挂历、年历的制作与发放。

    3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

    4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。

    5、 做好全年工作的总结。

    七、资源配置

    篇八:饲料销售工作总结 (4500字)

    饲料销售工作总结尊敬的各位领导,各位同事:大家下午好!辞旧迎新,自我总结!众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。下面,我就自xx年1月份至今以来的工作开始总结。一.个人自身方面的总结:深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情!二.工作方面的总结:1.始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。2.必发娱乐销售网络的思路整理,以前在关中市场做工作的时候,始终围绕着客户做工作,忽略深入基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略:调换我到陕北市场。俗话说:新环境,新的挑战!因为陕北地势的特殊性,同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我明白:应当思考如何给顾客方便购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最后一级终端分销渠道。在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广,门店销售,赶集宣传。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?——①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。②离消费终端最近,最为方便养殖户。③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。④对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。⑤利于培育忠诚客户,利于精耕细作。市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。这些好处都是大家显而易见的,也可谓是得渠道者得天下!开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强,从事养殖行业多年,经验丰富,而且规模在各县都很是鼎鼎有名,其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了,结果都很成功,客户也是收益很大,很喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。

    3.自己给客户能带来那些更好的服务。因为我们做销售本来就是服务,通过自己使顾客的利益更大化,更长久一些,从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是可以这样来做,比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐,下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪,购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助,而且赵的猪场就使用的是公司的产品,一直反映很好,同时自己的服务有那么到位,再加上自己的人格魅力,顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他,从而赵还获得一定的利润,离的远直接让利顾客,降低他的饲养成本,何乐而不为。环环相扣,很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学,使得自己把一些高新技术授予顾客,这样顾客在你的服务下也在不断的成长!4.货款的回收方面。以前在关中市场,对于货款的回收问题重视程度不够,容易给客户养成不好的习惯,同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后,面对市场上客户和顾客能很好的把握,大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视,力争做到货到付款,最大限度达到双方诚信合作,最大宽限1周,确保资金的安全和公司资金链的不

    断裂!5.货物的物流方面。自己能积极的配合公司办公室内勤的工作,共同寻找物流资源,力争降低物流费用。客户报货及时报给公司,并提供随市场变动后的价格,方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!销售数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售工作是朝预定目标稳步前进的。市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重客户的意见,参考公司领导的建议,以市场需求为导向,不断提高工作效率。三.工作中存在的问题:1.有时候时间安排不合理,没有能很好的充分利用时间,工作的计划性不是很强!2.公司产品的销售结构不够合理,没有能够很好的利用好资源,发展鸡的预混料和牛的预混料。3.客户网络建设上,不能进行科学的网点布设,坚持个人传统的思想!四.新年工作计划:维持稳定原有的客户资源,加大绥德市场,米脂市场和佳县市场的开发力度,重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场,在绥德龙湾重点做鸡预混料。五.总结市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放行销惯性,进行整合形成“拳头”能量,希望有一天,通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!面对现在我们的确困难,但我们决不气馁,因为我们有可以预见的未来!到那时侯我们将大鹏展翅!最后祝福大家新的一年身体健康,工作顺利,好运连连,青春永驻!营销员:xx

    篇九:饲料销售工作总结PPT

    饲料销售工作总结 饲料销售>工作总结(一)

    一、个人自身方面的总结: 公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断

    的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情!

    二、工作方面的总结:

    1、始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。

    2、必发娱乐销售网络的思路整理,以前在关中市场做工作的时候,始终围绕着客户做工作,

    忽略深入基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重

    要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时

    刻做出正确的策略:调换我到陕北市场。俗话说:新环境,新的挑战!因为陕北地势的特殊

    性,同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2

    点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,

    可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我

    明白:应当思考如何给顾客方便购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最后一级终端分销

    渠道。 市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,

    并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开

    发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客

    观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时

    间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜

    访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

    3、自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售本来就是服务,通过自己使顾客的利益更大化,更长久一些,从而使公

    司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是可以

    这样来做,比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐,下面养殖户母猪少的可以

    推荐赵雪红猪场的小猪,购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助,而且赵的猪场就使用的

    是公司的产品,一直反映很好,同时自己的服务有那么到位,再加上自己的人格魅力,顾客

    很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他,从而赵还获得一定的利润,离的远直接

    让利顾客,降低他的饲养成本,何乐而不为。环环相扣,很容易形成地区性的市场占有率和

    品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学,使得自己

    把一些高新技术授予顾客,这样顾客在你的服务下也在不断的成长!

    4、货款的回收方面。以前在关中市场,对于货款的回收问题重视程度不够,容易给客户养成不好的习惯,同

    时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后,面对市场上客户和顾客能很好的把握,大部分

    的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视,力争做到货到付款,最大限度达到双

    方诚信合作,最大宽限1周,确保资金的安全和公司资金链的不断裂!

    5、货物的>物流方面。 自己能积极的配合公司办公室内勤的工作,共同寻找物流资源,力争降低物流费用。客

    户报货及时报给公司,并提供随市场变动后的价格,方便公司开票和客户打款。并在公司发

    货的时候电话通知客户做好收货的工作! 销售数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售工作是朝预定目标稳步

    前进的。市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的营销工作产生了

    负动力。我能及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重客户的意见,参考公司领

    导的建议,以市场需求为导向,不断提高工作效率。

    三、工作中存在的问题:

    1、有时候时间安排不合理,没有能很好的充分利用时间,工作的计划性不是很强!

    2、公司产品的销售结构不够合理,没有能够很好的利用好资源,发展鸡的预混料和牛的

    预混料。

    3、客户网络建设上,不能进行科学的网点布设,坚持个人传统的思想! 饲料销售工作总结(二)众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都

    是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。下面,我就自20**年1月份

    至今以来的工作开始述职。

    一、个人自身方面的总结: 深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命! 公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断

    的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情!

    二、工作方面的总结:

    1、始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。

    2、必发娱乐销售网络的思路整理,以前在关中市场做工作的时候,始终围绕着客户做工作,

    忽略深入基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重

    要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时

    刻做出正确的策略:调换我到陕北市场。俗话说:新环境,新的挑战!因为陕北地势的特殊

    性,同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2

    点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,

    可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我

    明白:应当思考如何给顾客方便购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最后一级终端分销

    渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面

    向顾客型”推广,门店销售,赶集宣传。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出

    口”。那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。 ②离消费终端最近,最为方便养殖户。③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。 ④对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。⑤利于培育忠诚客户,利于精耕细作。市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,

    并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开

    发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客

    观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时

    间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜

    访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。这些好处都是大家显而易见的,也可谓是得渠道者得天下!开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强,从

    事养殖行业多年,经验丰富,而且规模在各县都很是鼎鼎有名,其它厂家在很早切入的时候

    早都按这个思路去走了,结果都很成功,客户也是收益很大,很喜欢直接和公司合作!但是

    面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。

    3、自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售本来就是服务,通过自己使顾客的利益更大化,更长久一些,从而使公

    司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是可以

    这样来做,比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐,下面养殖户母猪少的可以

    推荐赵雪红猪场的小猪,购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助,而且赵的猪场就使用的

    是公司的产品,一直反映很好,同时自己的服务有那么到位,再加上自己的人格魅力,顾客

    很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他,从而赵还获得一定的利润,离的远直接

    让利顾客,降低他的饲养成本,何乐而不为。环环相扣,很容易形成地区性的市场占有率和

    品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学,使得自己

    把一些高新技术授予顾客,这样顾客在你的服务下也在不断的成长!

    4、货款的回收方面。以前在关中市场,对于货款的回收问题重视程度不够,容易给客户养成不好的习惯,同

    时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后,面对市场上客户和顾客能很好的把握,大部分

    的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视,力争做到货到付款,最大限度达到双

    方诚信合作,最大宽限1周,确保资金的安全和公司资金链的不断裂!

    5、货物的物流方面。自己能积极的配合公司办公室内勤的工作,共同寻找物流资源,力争降低物流费用。客

    户报货及时报给公司,并提供随市场变动后的价格,方便公司开票和客户打款。并在公司发

    货的时候电话通知客户做好收货的工作! 销售数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售工作是朝预定目标稳步

    前进的。市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的营销工作产生了

    负动力。我能及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重客户的意见,参考公司领

    导的建议,以市场需求为导向,不断提高工作效率。

    三、工作中存在的问题:

    1、有时候时间安排不合理,没有能很好的充分利用时间,工作的计划性不是很强!

    2、公司产品的销售结构不够合理,没有能够很好的利用好资源,发展鸡的预混料和牛的

    预混料。

    3、客户网络建设上,不能进行科学的网点布设,坚持个人传统的思想!

    四、新年>工作计划:维持稳定原有的客户资源,加大绥德市场,米脂市场和佳县市场的开发力度,重点围绕

    王强和白占孝周围的客户开发猪料市场,在绥德龙湾重点做鸡预混料。

    五、总结 市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因

    素在于我们的悟性和主观能动性。 同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场

    参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。 我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,

    打造“势能”以便放行销惯性,进行整合形成“拳头”能量,希望有一天,通过自己的努力

    定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品! 面对现在我们的确困难,但我们决不气馁,因为我们有可以预见的未来!到那时侯我们

    将大鹏展翅!

    最后祝福大家新的一年身体健康,工作顺利,好运连连,青春永驻! 饲料销售工作总结(三)七月,我加入到农标普瑞纳(内蒙古)饲料有限公司实习。我做的是销售工作。一进入

    到这个公司,我感觉到了一种压力和一种冲动,为什么会有这样的感觉呢?在我们进入公司

    的第一天,正好遇到各个地区的业务人员的>工作必发娱乐,从他们的必发娱乐中,我可以看到他

    们的自信。那种自信绝对是在市场中经过辛勤的劳作换来的,我好羡慕,好冲动,也好想像

    他们一样。 在公司>培训了三天我们就下到了各自的市场,带我的经理让我在一家猪场里学习。

    在那里我学会了给猪打针、去势、母猪的接产、出生仔猪的管理、饲料的搅拌等技术,这些

    技术让我的实习生活更为充实,为以后的工作打下了基础。 当然,在猪场的日子是寂寞而乏味的,每天的工作一模一样,有些时候我觉得自己就要

    坚持不下去了,可是想想学校的培养,公司的期望,自己的理想,我还是让自己坚持下去,

    并且还要干的比以前都好。在这段时间,公司的领导和带我的经理给了我莫大的帮助,是他

    们帮我调整心态,建立信心。在此,我对他们表示衷心的感谢!在猪场待了两个月后,我就下了市场,下了市场我才知道销售的不易、销售的艰辛、销

    售员的酸甜苦辣,在尝过它们之后,继续坚持下去的人就是成功的人。在我们一起到公司实

    习的同学,有的坚持不下去走了。其实我们每个人的心里都是一样的,市场上的困难要比想

    象的多,而我们解决困难的能力比想象的少,在这个时候公司的老员工给了我很大的帮助,

    我们经常在一起交流,在市场上遇到的困难向他们请教。篇二:饲料销售经理年终总结 大家上午好!众所周知,销售部对于任何一家饲料企业来说,都是核心部门,公司其他

    的部门的工作都是围绕销售部来展开,因此,作为一名销售经理,责任重于泰山。下面,我

    就自2006年4月8日至今,我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。作为销售部经理,首先要明确职责,以下是我对销售部经理这个职务的理解:职责阐

    述:

    2. 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

    3. 主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户 管理。

    4. 主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。

    5. 评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配。

    6. 货款回收管理。

    7. 促销计划执行管理。

    8. 审定并组建销售分部。

    9. 制定销售费用预算,并进行费用使用管理。

    10. 制定部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人才。

    11. 对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并 不断改进和提升。

    近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在宋总的正确指导下,撤某某区,某某

    区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等

    一系列工作,取得了可喜的成绩。现将三个月来,我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在

    的问题,作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。以下是一组数据

    销量增长率: 3:4 104.7%4:5 34.81%

    5:6 7%

    新客户增长率:3:4 125%4:5 66.7%

    5:6 40%

    这两组数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步

    前进的。

    那么,以下对这几个月的工作做一个小结。

    一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前,销售部员工共112人,其中销售人员96人,管理人员4人,后勤人员12人。各

    人员初到公司时,行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人

    员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为销售代表和地区经

    理两个层级,各层级之间分工协作,相互监督,既突出了工作的重点,又能及时防止市场随

    时出现的问题,体现出协作和互补的初衷。这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务

    的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军,是能够顺利启动市场并进行深度

    分销的人力资源保证,是能让公司逐步走向强的资本 。 我们起步虽晚,但我们要跑在前面! 我代表公司感谢你们!

    二、团队凝聚力的增强,团队作战能力的提高

    1、 新员工的逐步增加,随着公司市场活动和拉练的开展,使我们由陌生变为熟悉,熟

    悉之间转换为亲密无隙的战友,紧密协作,同甘共苦,伴随着公司的发展共同发展成长。

    2、 局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上彼此照应,工作中相

    互协作,配合默契,利用小团队的优势,有针对性的扶植新老客户,不断的开拓为公司开疆

    拓土。

    3、 由于家来自五湖四海,初到公司的那种小思想,小意识还是存在的,但是随着逐步

    的溶入团队,小思想,小意识也在逐渐消退,家只有一个目标:尽我所能,让公司强起来!三:

    敢于摸索,胆尝试,不断改进新的营销模式,并且程序化。

    1、 家来自于不同的企业,固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固,行情疲软,做市

    场只体现了一个字:难!在这样的情况下,销售部在宋总的力支持下,营销模式尝试改革,

    通过几次市场活动的拉动,总结出宝贵的经验,摸索出了一套集开发新客户,维护老客户,

    市场造势于一体的全新拓展思路,取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

    2、 实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动—

    —活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、

    周边影响加。

    3、 一系列的成功,离不开销售部全体员工的努力,不断改进新的营销模式,使竞争对

    手无法模仿,让我们在市场上所向披靡! 众人捧柴火焰高!

    四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究 ,随着工作进程的不断深入,我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规

    划的管理办法,各项办法正在试运行之中,我们会不断更新,逐步完善。 执行力,是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管

    理制度,是检验销售人员平时工作的天平,是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上,

    首先,销售部将出台《销售人员考核办法》,对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明

    确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

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