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    oppo手机销售总结

    2017-05-14  必发娱乐  本文已影响   字号:T|T

    篇一:崛起之路——OPPO手机营销策略分析

    手机营销策略分析

    2016 年

    月 28 日 崛起之路——OPPO 12

    一、最新数据

    市场研究机构IDC公布的2016年第三季度数据(图1)显示,OPPO以17.5%的市场占有率超越华为排名第一位。加上排名第二位的姐妹品牌vivo,OPPO母公司——广东欧珀移动通信有限公司早已成为名副其实的中国第一大智能手机制造商。

    图1

    (来源) OPPO的成绩虽然让人惊叹,但是其与众不同的产品定位模式、销售模式和推广模式却更值得让整个行业深思,在整体销量逐渐放缓的手机行业大背景下,OPPO与众不同的营销模式是其成功的关键,也是支撑OPPO从默默无闻到家喻户晓的法宝。

    二、公司简介

    OPPO于2004年成立,和姐妹品牌vivo之前是步步高的子品牌,后来OPPO脱离了步步高独立存在。2016年一季度,仅仅十多年的发展就走上中国智能手机销量前三的宝座,堪称国产手机的崛起之秀!

    三、环境分析

    1、消费升级

    中国智能手机自2010年开始普及以来,成就了小米、华为,当前智能手机市场在一二线城市已趋于饱和。从各价格档位的销量来看,根据GFK报告,16年8月,1000元以下的手机销量占比为37%,较15年8月同比下降了10个百分点。而1000元-1500元档位则从去年8月的13%提升至今年8月的20%,提高了7个百分点。从这里也反映出消费升级的变化。

    2、电商降温 早期的互联网电商加饥饿营销模式成就了小米,随着市场的饱和,用户越来越反感过度营销,对服务和产品质量的要求超过了性价比,以低价为噱头的电商营销不再对用户形成吸引力。这种人们消费习惯的变化,给以线下渠道为主的OPPO带来了机会。

    3、三星等洋品牌失意

    从这次的Note7爆炸事件的处理可以看出,三星对待中国市场和其他市场是两个标准。最早的时候,三星说国际版爆炸是因为电池有问题,而中国国行版由于采取了另外的电池供应商而可以安全使用的时候,如果这个时候的不同标准是出于对技术和品质的判断还尚可解释,那么在后来国行版也发生爆炸事件的时候,三星不进行严格的鉴定却发布声明说是由于外部加热所致,其对待中国消费者的傲慢可见一斑。所以,三星在中国的失败是必然。

    另外,2014年时,三星的Galaxy S5和Note 4较上一代产品缺乏创新而导致销量下滑,三星中国向渠道压货以强迫渠道促进销售,

    这样的做法无疑伤害了

    渠道继续与其合作的积极性。所以三星针对中国市场推出的C系列手机,不可能取得预期的成功。

    苹果和三星对中国市场的不了解和不尊重,让出了相当一部分市场空间,在这个机会来临的时候,OPPO凭借自身多年的能力积累,快速抓住实现了崛起。

    4、三四线城市需求爆发

    在智能手机普及的早期,中国三四线城市互联网实用率不高,加上物流配送无法抵达等客观因素,导致小米、华为等手机品牌未能充分发掘三四线城市手机市场,这同样给OPPO农村包围城市的渠道策略提供了绝佳机会。经过最近两三年时间拼杀,OPPO已成为三四线手机市场主导者,眼下战略意图已经明显,备足粮草,兵锋所指,正是富庶的一二线城市。

    四、营销策略分析

    (一)渠道策略分析:线下为主,线上为辅

    相较于华为和小米线上销售为主的模式,OPPO的线下渠道非常强悍,全国20多万家OPPO的线下体验店在给用户带来更好的体验的同时,也贡献了OPPO每年的绝大多数销量,这也是OPPO能够超越华为、小米后来居上的制胜法宝。 但是OPPO的线上销售也并不比其他品牌差,在去年的双11电商购物节中,OPPO拿下了天猫手机品牌销售额第五名的好成绩,OPPO R7s更是成为了

    2000-3000元价位段销量冠军;在今年的618电商购物节中,OPPO R9在天猫和京东的销量也非常不错,仍然是2000-3000元价位段销量冠军。

    所以很明显,OPPO的线下渠道是其销售的根本和基础,而线上渠道则是对线下渠道很好的补充,两者相辅相成不可分割,这也是一些缺乏或者不重视线下的互联网厂商所不能比拟的。

    与渠道分享利益,OPPO与代理商的关系,可追溯至2008年——从OPPO最早进军手机市场开始。友谊当然始于利益的高度捆绑。早年的代理商,有些甚至已经成为OPPO的股东,彼此利益与共,手机滞销时共同承担损失。

    (二)OPPO手机的宣传策略

    OPPO的营销成功体现了产品卖点,使其在同质化竞争中脱颖而出。

    1、 特点鲜明、朗朗上口、容易记住和传播的产品宣传语

    ? OPPO U701(2012年,OPPO第一款自拍手机):自拍神器

    ? OPPO R1(2013年,主打夜拍的手机):拍,岂止于夜

    ? OPPO N1(2013年,旋转摄像头手机):一转倾心

    ? OPPO N1 Mini(2014年):自由自转,趣拍无限

    ? OPPO R3(2014年):金属至薄4G手机

    ? OPPO Find 7(2014年):4G全能旗舰

    ? OPPO R7:一闪动人心,(全金属闪拍利器)

    ? OPPO R9:充电5分钟,通话2小时

    可以看到,每一款产品的广告语均很好的体现了其主要特点,从自拍到夜拍,包括旋转摄像头,以及3G到4G转型期的产品,均通过极其精炼和朗朗上口的广告语得到了快速而又广泛的传播。到了R9的“充电5分钟,通话2小时”更是传遍大江南北,妇孺皆知。

    2、明星代言KOL,粉丝经济强化品牌影响力

    从最早花费500万美元请来莱昂纳多,到后来斥资1500万美元请宋慧乔,至今年3月R9上市时,邀请李易峰、杨洋、杨幂和TFBOYS代言,并为其发布定制机型,OPPO选择的明星代言人越来越强调其在线下及社交媒体上的强大粉丝号召力。

    篇二:OPPO手机培训心得体会

    通过这几天的培训,我学习到了很多以前从没有接触过的知识,自己受益匪浅。知道了每个公司都有自己的企业

    文化,一个公司只有有了企业文化才能健康的成长,以致发展为全球知名的品牌。我们OPPO公司作为一个正在腾飞中的公司,更应该树立自己的企业文化,注重对员工的培养,使每一个OPPO人都有一种归属感。

    一、OPPO公司愿景 :成为全球知名的公司,树立中国企业在全世界健康、长久的典范。

    二、使命 :

    对消费者:提供优质的产品和服务。

    对员工:营造和谐、相互尊重的工作氛围。

    对商业伙伴:提供公平合理、对等互利的合作平台。

    对股东:使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。

    对社会:珍惜资源,保护环境,以高于其他企业平均的水平回馈社会。

    三、核心价值观:本分、诚信、团队、创新、品质、消费者导向。 1 本分

    ·保持平常心,坚持做正确的事,并力求把事情做正确。

    ·本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜。

    ·本分是当出现问题时,首先求责于己的态度。

    2 诚信

    ·诚,即诚实、无欺,内诚于心。

    ·信,即守承诺、讲信用,说到做到,外信于人,即使遭遇挫折、付出代价也要坚守。

    ·诚信是一种责任、准则和资源

    3 团队

    ·没有团队的成功,就没有个人的成功。

    ·相互信任,坦诚沟通,将个人融入团队,以共同愿景为最高目标。

    ·尊重每一位员工的价值,我们相信,员工和公司共同成长,这是我们的责任和骄傲。

    4 创新

    ·积极主动地学习、借鉴和引进世界一流企业已经进行或正在进行的最佳实践,改进和优化我们的管理和运营系统。 ·头脑清醒,永不自满,保持开放的思维

    5 品质

    ·品质是精益求精的一种追求,是必须要满足顾客的需求并且高于对竞争对手的满意度。

    ·品质是设计出来的,是全员关心和环环相扣的一个系统工程。

    ·不断提升产品品质,这不仅是我们的价值,更是我们的尊严。

    6 消费者导向

    ·从消费者的角度来设计产品、提供服务,避免做貌似消费者喜欢的东西。

    ·通过科学、严谨的市场调查,充分研究消费者的需求,一切工作须以消费者的真实需求为原点而展开。

    ·在公司内部的日常工作中,要坚持内部客户导向的原则。

    既然选择了OPPO,我就要严格按照公司的要求约束自己的行为,时刻谨记自己是一个OPPOer,自己的一言一行都可能影响到公司的形象,作为公司的一份子我会在日常生活中主意团结同事,搞好与领导、同事的关系。在卖场更应该搞好与客户的关系,本着顾客就是上帝的原则,在为客户做好服务的同时尽量多的销售oppo产品,注重培养回头客,以致带动更大的销量。

    虽然我们OPPO公司距国际大公司的目标还有很长的路要走,但是我对公司充满了信心,相信在所有OPPO人的共同努力下,这一天定会在不久的将来实现。

    所以对于销售这一类的工作,我有了自己的看法:

    首先:耐性,销售的工作,除了要耐性还是要耐性,你只有拥有了耐性,才能得到顾客的认同,如果你马马虎虎的对待他们,他们也不会耐烦你的。有句话说的好:顾客就是上帝,面对上帝般的人物,你能不耐性的对待吗?没错,耐性很重要,在我以后的工作,我还要更加努力,因为我知道自己耐性真的不太好~

    其次:微笑,不要看小你自己浅浅的一个微笑,人看你,你看人,人与人之间的交流与沟通,往往是通过肢体语言的,微笑时对任何人的尊重。试问:谁喜欢面对一个整天苦瓜脸的人呢?微笑,可以拉近你跟人之间的距离。微笑对人,这是非常必要的。在销售工作中,你为微笑对人,人家才会有个好心情跟你沟通下去的

    最后:真诚,不要虚伪面对任何人。现在这个社会就是太多的虚伪掩盖了真诚,所以我们这一代才要更加学会真诚对人。没错,有时利益时很重要,但真诚远远比任何都重要。在销售工作中,真诚的真实的把产品销售出去远比欺诈的方法来的好,至少你真实的告诉人家这个产品的用途吗,至于买不买是别人的事。这样才会避免日后的不好反映。 我非常珍惜这次工作经验,长促告诉我,做人不要太过于现实,未来职场的核心能力和优势,就是在工作的实习中得到的经验远远比金钱来的珍贵。这句话我一直都在问自己,到底钱重要还是自己学到的东西重要,这一次我彻底想通了,有时候金钱买不到的往往是自己亲身经历后得到的别人永远得不到的亲身经验。没错,别人可能会懂,但永远体会不到经历者的感受

    一、综合类

    (新品上市后最最常见的几个问题收录在这里,后面尚有分门别类的问题解答)

    1.电池:

    1)电池能用多久啊?

    我们如今的手机都采用的是锂离子电池,即没有影象性使用寿命又长。可到达重复充电3500-5000次左右以上,也就是说纵然您每天都充也能包管你能正常使用10年。

    2)待机时间能有多久啊?

    我们这款呆板的尺度待机时间为280个小时,也就是十几天,但是这个对您是没用的。为什么呢?由于所谓的待机时间是指正常开机不插卡的状态下到天然关机,可我们平常不可能不打电话不谈天吧?以是我们要看它的正常使用时间。像这款机假如您每天打两三个电话,听听歌用个4到5天照旧没问题的。

    (假如您真地要经常一出差就好几天的话,也不消担心。像这款呆板它是支持USB充电的,并且是尺度接口,如今您在哪找不到一台电脑啊?并且这种尺度接口目前已经是行业通用的了,您随便找个充电器也成,也很方便对吧?)

    3)为什么只有一电一充啊?

    首先您看啊,我们送您的电池都是厂家配送的原厂标配电池。而如今全部的大品牌标配的都是一电一充,您看到送两电两充的都是些杂牌机吧?大概就是一块尺度电池再加送一块杂牌电池。咱们不说这些杂牌电池使用起来有多危险,爆炸啊漏液啊,您就想想十几块钱的电池,它电压稳不稳定,质量稳不稳定,到底能用多久,会不会给您的呆板造成损伤?(停顿片刻)并且,羊毛出在羊身上,十几块钱的电池他多收您几十块钱再送你一块杂牌电池。您要乐意,我们还不放心呢,您说是吧?

    2.售后:

    1)这个保多久啊?

    OPPO的全部产物都严格依照国家三包法的规定提供售后办事,一个月包换,一年内免费维修,并提供终生售后办事。(或终生本钱售后:如调换零配件则适当收取本钱用度。)

    2)在哪保啊?

    这个是天下联保,也就是说您在天下任意一个OPPO售后办事中心都能享受到一样过细全面的售后办事。假如您在本地保修,在XX就有专业的售后办事中心,很方便。

    并且OPPO的产物质量相称可靠,您很少会必要售后资助的。使用上有什么未便的,您问我也成。

    3.声音:

    1)声音这么小,铃声能听到么?

    首先,这个声音照旧蛮大的,只是卖场比力嘈杂您可能相对觉得比力小罢了。要不换首歌曲您再听听?

    并且像OPPO这种大品牌它也肯定不会像杂牌机似的为了高声点就装上8个喇叭。N没有吧?M没有吧?A和S也都没有吧?您想啊,您正走路上呢,突然铃声大作,方圆一里的目光都聚焦在你头上那什么感觉?

    2)听歌的时候声音会不会有点小啊?

    恩,在如许嘈杂的环境里听歌可能是有点小了。可是您也不会在这种环境欣赏音乐吧?要听也是带着耳机听的吧?您带上耳机试试声音效果怎样。再说了咱们欣赏的是音乐,又不是听高声,您听听OPPO这音质多纯美,没一点杂质,对吧?您说要是声音很大,可是一放大满是兹兹啦啦的声音,那尚有什么音质可言,听什么歌曲啊?纯粹就是听响动了,您说对吧?

    4.选择少:

    你这就一部呆板,没其他可选择的了?

    OPPO的每一款机型上市历来都是精品。实在您也清楚,选择再多,最适合您的也只有一款对吧?并且您看这款呆板表面(“精美大方,并且金属的外壳大气又耐磨实用……”围绕表面做有针对性的引导解说)非常适合您。

    二、价格类

    阐发:议价的困难程度与解说进程中主顾对产物价值的了解和熟悉有直接干系。我们强调通过令主顾舒服的沟通,让主顾对我们产生信任,并在信任的基础上通过我们对产物的解说使得主顾熟悉到产物的价值。主顾在熟悉到产物的价值后对价格就到达了生理接受,剩下的议价多是企图便宜的生理,并且说明主顾已经预备马上购买了。

    1.多少钱?(主顾刚接触手机时)

    景象阐发:主顾刚看得手机时,询问产物的价格,这个时候销售职员报价时,语气要斩钉接铁。让主顾感觉到你的价格就是实价。并且,最重要的照旧让主顾留下来了解产物的价值,以是建议你解答如下:

    解答:上市统一价×××,实在我如今跟你说价格你也没有什么感觉,由于你不了解手机的价值,来,我给你说说它都有哪些成果……

    2.太贵了,能不能便宜点?

    环境1:主顾在一分钟内就询问价格。这个时候主顾了解到根本外形、价格和大抵成果。而很少有主顾看了外形和价格就选择购买的,以是我们要先这种强调我们的卖点,报告主顾,买不买没有干系,先看看好有个比力嘛, 多留时间增长主顾的购买欲望,给主顾购买的理由。

    解答:没干系,价格一定让你满意,你先来了解一下这款手机的价值。假如你喜欢,我信赖价格不是问题,假如你不喜欢,再便宜你也不会买,你说是不是?

    环境2:3分钟后主顾了解我们的手机价值后再谈价格的。这个时候要注意谈价是个斲丧战,别想着速战速决,要做好打持久战的预备,还要注意梯度,假设标价跟底价之间有100元空间,那么第一次降20至40,第二次20至30,第三次还价后可以成交。切忌直接报底价,不然主顾还价的时候你就没有再还价的空间了。(砍价的时候注意本领:第一次让价可较大幅度以示朴拙;第二次缩小贬价幅度以示尽力,依次递减;固然让价次数不可过于频繁;每次让利都要夺取对方的让步;不要轻易的抛出本身的底牌。)

    3.为什么你的手机卖的比别人贵?

    环境1:在平常不是很忙的环境下,当我们有足够的时间跟主顾解说时可以做如下答复:

    解答:你发明白,我们的手机是比其他国产物牌贵些,那是由于我们采用的都是原装进口的原质料,比如我们的音频解码处理芯片是美国wolfson公司的专业音频解码芯片,屏幕您也看得见很亮吧?原装日本日立高清表现屏;呆板的面板都是拉丝合金的,您摸摸看它的手感,没有任何毛刺,而其他牌子的手机是不是如许的材质呢?实在您看,正是由于我们手机采用的原质料比其他品牌更考究,以是才更能包管手机的质量,确保你用的放心。

    环境2:旺季时为了速战速决,也可以采用逆向思维,用反向的要领突破主顾的生理。

    解答:老师、小姐,你知道今天是什么日子吗?今天是我们手机的销售旺季,是我们抢销量的日子,厂家绝对吧价格标到最低了,我们这个价格你绝对不消担心。

    4.礼品不要了,能不能再优惠点?

    阐发:主照料这句话时,表现他已经预备购买了,但是希望能得到进一步的优惠。这句话,实在更多的是一种摸索,以证明本身确实是以最优惠的价格购买了。以是销售职员要进一步确订价格是最低的,切不可再还价不然只会节外生枝,乃至会造成跑单。

    解答:老师、小姐你放心吧,价格绝对是最低价不能再少了,礼品只是我们为了增长销量做运动才送到,你要是平常来的话没有礼品也是这个价格。如今尚有礼品送,以是你如今买绝对是最划算的啦。

    5.××钱卖不卖?

    环境1:主顾还贷价格假如很接近底价,说明主顾已经承认产物并且想购买了,这个时候要再次强调价格是最低价,让主顾放心。

    解答:老师、小姐,我给你的绝对是最低价了,价格没有步伐再优惠了,如许吧我给你找个赠品。你看,平常买都没有赠品的,你今天运气很好,尚有赠品送。

    环境2:假如主顾的还价跟底价差距太大,说明该主顾还没有承认产物的价值,这个时候要留住主顾继续解说,让主顾多了解产物的价值。

    三、成果类

    阐发:主顾在购买手机的进程中可能会体贴和询问很多成果,有些是本身确实必要的,但是有很多时候是由于主顾觉得买个手机成果越多越好,实在并不必要那些成果大概很少使用到那种成果。以是我们在销售进程中要了解需求,先弄清楚主顾是否真的必要这个成果,是不是没有这个成果然的不可?然后再对症下药。

    1.有没有收音机?

    阐发:碰到如许的问题,先询问主顾平常是否很喜欢听收音机,乃至每天花很多时间去听?

    假如主顾答复不是:

    解答:就是嘛,老师、小姐,如今大家买手机重要成果照旧通话发短信,平常有时间的话就是听音乐,以是说买手机重要是买音质和质量,你说对不对?你再听听我们的MP3音质效果(主顾愿意听到话再让他听会音乐)是不是音质效果非常的好呀,接下来可以继续解说我们的音质和品质。

    篇三:OPPO手机业务周工作总结及工作计划

    业务周工作总结及工作计划

    注意:每次例会交业务经理。

    周目标分解达成表

    篇四:OPPO 品 牌 营 销 策 略 研 究

    OPPO品牌营销策略研究

    摘要

    对着我国经济的发展,我国的移动通信市场在发展规模和速度上

    取得了令人瞩目的成就,中国的手机市场则被国外品牌占据了主导的

    地位,而在这样的环境下,更需要我们国产手机品牌崛起,OPPO近几

    年来,飞速发展,占领了手机市场上比较大的一部分份额。OPPO手机

    以独特的营销方式迅速进入国内手机市场。

    本文为了达到以下的研究目的:1、了解我国目前的手机行业环境;

    2、了解OPPO近几年迅速发展起来的原因;3、通过对OPPO手机营销

    的案例进行分析,指出在营销过程中的不足之处,并且提出相应的解

    决对策,促进OPPO手机的可持续发展;4、通过研究,不仅指出OPPO

    手机营销的成功所在,更为其他企业进行营销提供参考建议。本文通

    过对OPPO手机的品牌营销环境,现有的营销状况,营销策略存在的问

    题以及解决问题的建议等几部分对OPPO手机品牌营销策略进行了分析。其中对OPPO手机品牌的宣传以及价格定位、明星代言宣传、网上宣传、广告传播、市场竞争情况等方面进行了详细的分析,并对发现的相应

    问题提出了解决方案,为OPPO公司的进一步发展提供参考,并且对其

    他企业给与借鉴。

    关键词OPPO手机;品牌营销;营销策略

    1

    OPPO Brand Marketing Strategy

    ResearchSummary

    On with China economic of development, China of mobile

    communications market in development scale and speed Shang made has

    was attention of achievements, China of phone market is was abroad brand

    occupy has led of status, and in such of environment Xia, more need we

    domestic phone brand rise, OPPO in recent years, rapid development,

    occupation has phone market Shang compared big of part share. OPPO cell

    phones with a unique marketing approach quickly into the domestic mobile

    phone market.

    Paper to reached following of research purpose: 1, and understand China

    currently of phone industry environment; 2, and understand OPPO in recent

    years quickly development up of reasons; 3, and through on OPPO phone

    marketing of case for analysis, pointed out that in marketing process in the

    of insufficient of at, and proposed corresponding of solution

    countermeasures, promote OPPO phone of sustainable development; 4, and

    through research, not only pointed out that OPPO phone marketing of

    success where, more other enterprise for marketing provides reference

    recommends.

    Based on the OPPO Mobile brand marketing environment, current

    marketing situation of marketing strategy issues and proposals for solving

    the problem sections, such as the OPPO Mobile brand marketing strategies

    were analyzed. OPPO Mobile brand awareness as well as price and stars

    2

    publicity, online publicity, advertising, and a detailed analysis of the

    competition, and proposed solutions to the problems found, OPPO provide

    reference for the company's further development, and reference for other

    enterprises.

    KeywordsOPPO Mobile,Brand marketing,Strategy

    3

    目录

    第一章绪论 ........................................................ 6

    1.1研究背景 ..................................................... 6

    1.2国内外研究现状 ............................................... 8

    1.2.1国外研究现状 .............................................. 8

    1.3研究目的和意义 ............................................... 9

    1.3.1研究目的 .................................................. 9

    1.3.2研究意义 ................................................. 10

    第二章 OPPO手机品牌营销环境分析 ............................... 11

    2.1 OPPO手机外部环境分析 ....................................... 11

    2.1.1宏观环境分析(PEST分析) ................................ 11

    2.1.2 行业环境分析(五力模型分析) ............................ 11

    2.2 OPPO企业内部环境分析 ........................................ 14

    2.2.1 品牌资源分析 ............................................ 14

    2.2.2 品牌管理能力分析 ........................................ 15

    2.2.3 品牌营销能力分析 ........................................ 15

    2.3 OPPO手机SWOT分析 ............................................ 16

    2.4 本章小结 ................................................... 18

    第三章 OPPO手机品牌营销现状及存在的问题分析 ..................... 20

    3.1 OPPO 公司概况 ............................................... 20

    3.2 OPPO手机品牌营销现状 ........................................ 20

    3.2.1 品牌构成及品牌策略现状 .................................. 20

    3.2.2品牌定位与传播现状 ....................................... 22

    3.3 OPPO品牌营销方面存在的问题分析 .............................. 24

    3.3.1 低端价位手机种类不完善 ................................. 25

    3.3.2 产品差异化不明显 ....................................... 25

    3.3.3 手机市场价格混乱 ....................................... 26

    3.3.4 手机品牌价值低 ......................................... 26

    3.4本章小结 .................................................... 27

    第四章 OPPO手机品牌营销的对策和建议 ............................. 28

    4.1 完善品牌低端价位产品抢占低端市场 ............................ 28

    4

    4.2 OPPO手机品牌定位策略 ........................................ 28

    4.2.1明确品牌产品定位 ......................................... 28

    4.2.2优化品牌产品结构 ......................................... 29

    4.3 OPPO手机品牌价格策略 ........................................ 29

    4.3.1实施品牌产品差别定价策略 ................................. 29

    4.3.2加强品牌产品乱价惩罚力度 ................................. 30

    4.4 OPPO手机品牌管理策略 ........................................ 31

    4.4.1提升品牌的情感价值 ....................................... 31

    4.4.2加强品牌的维护力度 ....................................... 31

    4.4.3注重销售环节增强品牌感受 ................................. 31

    4.5本章小结 .................................................... 32

    结论 ............................................................. 33

    致谢 ............................................................. 34

    参考文献 ......................................................... 35

    5

    篇五:必发娱乐增加OPPO手机销量的若干建议

    必发娱乐增加OPPO手机销量的若干建议 一:产品策略

    我们对于产品的设计着重于销售柜台的设计和摆放,同时我们还会给它赋予灯光,并且还会将它们以图片的方式做成宣传单,以便于我们潜在的客户进行观摩;

    二:产品组合策略

    OPPO手机在市场的需求较大,产品线应该采取扩充的策略,其次,也应该延伸产品线,采取向上延伸的策略,中低档产品中也应该加入高档产品,因为OPPO手机的受众是青年人以及成年人,他们对产品的要求越来越高,所以我们产品的更新换代也应该越来越快,此时加入高档产品有利于提高公司的整体形象;

    三:品牌策略

    OPPO手机应该根据手机的不同的定位、不同的款式以及尺寸,推出不同型号的产品,并对不同型号的产品分别命名,但是最终的产品上面都会有OPPO这个LOGO,有效的采用品牌策略,可以更快的打响品牌知名度,只有这样才能最大限度的占领市场; 四:产品类型

    我们通过市场对年轻人的调查,可以推出R系列、Find系列、A系列以及N系列等不同系列,主要是根据它的型号、功能、款式以及尺寸来进行分类的;

    五:服务

    服务分为售前、售中和售后服务,其实顾客比较注重的是售前和

    售中服务,售前我们应该主推的是对客户实施一系列优惠活动,但不是主动降价,可以改为送礼品的形式,我们可以再销售的同时赠送一些与产品有关的配件,如耳机、充电器、USB线以及光盘等等,其次就是售后服务,售后总是对售前和售中的总结,是来弥补前面的不足,可以采用一个月包换和一年保修等措施;

    一些具体的实施措施:

    一:价格策略

    1)可以根据市场对新产品需求的不同,我们可以采取市场需求定价法,需求不同产品的价格就不同,比如R系类和A系列,出现新的功能,则在市场上的定价刚开始就会高;

    2)采用定价策略中的心里定价法,我们将R9的定价为2799元,将R7定价为2499元,采用位数定价法,可以让消费者感到心里安慰;

    3)对于新的产品,因为需要迅速占领市场,可以采取一些折扣的方式,例如数量折扣,比如购买五台及以上可以打九折等; 二:渠道策略

    1)随着互联网的迅速发展,我们可以采用网上直销的模式,或者在几大电商中设立旗舰店等,这样做就可以减去中间商的利润,有利于消费者购买到物美价廉的产品;

    2)也可以利用中间商来进行产品的买卖,比如联手三大运营商,或者在各地开立自己的直营店,这样更容易接近消费者,也更容易使产品方便的售出;

    3)可以利用媒体广告进行优购,或者进行有关的电视购物等,这样

    只用增加一定的成本投入,却能换来更多的关注度,增加更多的销量;

    4)家庭聚会销售,可以先给使用者介绍产品,OPPO手机的受众大多数是年轻人,在各种聚会时更加容易销售;

    5)电视加电话销售,进行电视宣传和电话沟通,可能对于消费者来说更加具有亲切感;

    三:促销渠道

    1)广告设计

    1.1:目标人群

    在校大学生和年轻人所占比重大,其消费水平处于中等和高消费水平,年轻人非常喜欢赶时尚,流行时尚的手机是年轻人关注的焦点,OPPO手机的外观、质量以及功能都能够吸引众多的年轻人;

    1.2:目标

    使销售量上升,利润到达最大化;

    1.3:地点

    电视频道,电台,各种主流网站,赞助各种综艺节目,商报,高速公路路牌,公交车上,大学校园海报;

    1.4:方案

    1.4.1 赞助:可以通过独家冠名各种大型节目,如快乐大本营,奔跑吧兄弟等;

    1.4.2电视广告:晚上黄金时段可以投放OPPO手机的广告;

    1.4.3 电台:可以在某个时段循环播放;

    1.4.4 报纸广告:在国内各大主流报刊上租一个板块用来登上OPPO

    的广告;

    1.4.5 路牌广告:可以在高速公路租一个广告牌,而且广告牌要接近收费站;

    1.4.6 公交车广告:在公交车上的电视中可以循环的播放OPPO手机的广告

    1.4.7 校园广告:可以在食堂门口、宿舍门口或者教学楼贴上OPPO手机的广告等;

    1.5 促销策略

    可以与某些大型公司联手合作,举行大型的促销会

    1.5.1:比如和可乐赢OPPO手机;

    1.5.2:在电视直播中竞猜赢OPPO手机;

    1.5.3:大型促销会,请主持人进行本公司的产品介绍和演示,活动完后进行抽奖赢OPPO手机;

    2)公共关系策划书

    1.1:目的

    为了树立OPPO手机良好的企业文化和品牌形象,扩大OPPO手机的市场占有率,提高企业的销售利润;

    1.2:活动主题

    关爱贫困儿童,我们一起努力;

    1.3:时间

    2016年6月1日儿童节;

    1.4:地点

    娄星广场

    1.5:嘉宾

    OPPO手机品牌公关关系负责人,政府相关人员,被资助学生代表,被资助学校校长;

    1.6:邀请媒体

    各大主流网站记者,各电视台记者;

    1.7:活动主持

    1.8:内容

    1:请嘉宾就做,2:致开幕词,3:请负责人讲话,4:企业捐钱,5:奠基仪式,6:请嘉宾退场,7:清理现场

    1.9:信息反馈

    1.9.1 活动完后,进行市场抽样调查,分析活动是否达到预期目标;

    1.9.2 有专门人员跟进希望工程的活动;

    1.9.3 针对市场调查的结果,活动引起OPPO手机销量的变化,对销售计划进行针对调整;

    3)人员推销

    1.1:派业务员上门进行推销;

    销售人员可以根据网络数据来确定目标人群集中的住宅区、家属楼或者学校等;

    1.2:实体店销售

    在各地设立自己的品牌实体店,销售OPPO手机;

    4)营业推广

    篇六:OPPO产品市场调查

    市场营销课程设计报告

    OPPO产品市场调查

    (一)企业背景:

    OPPO公司是一家中国注册,集科研、制造和营销于一体的中型电子加工企业,公司主营:Hi-Fi音响,Hi-Fi DVD 播放机,高端家庭影院,高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销东南亚等市场。广东欧珀电子工业有限公司在2005年同时成立,公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,致力于打造高品质时尚数码行业的品牌,SONY和索尼爱立信是OPPO(欧珀)的目标。至今,OPPO产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品,OPPO品牌全球注册,公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。

    作为NBA历史上最年轻的官方合作伙伴,OPPO对于追求现代生活方式的消费者,OPPO可以提供比其他品牌更高品质,可炫耀的数字产品,因为OPPO始终把产品的品质,以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。 高品质是OPPO最核心的市场竞争力,OPPO为消费者提供高品质产品的同时也传递了一种高雅,品味,浪漫的生活方式,所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴。OPPO公司的宗旨 -- 品质:高品质就是公司的根本生存力和发展力,利用严格的质量控制体系,永远保持最核心的竞争力.。 目标:我们的目标成为全球首屈一指的数码电子品牌。

    OPPO公司也是目前国内数码行业的一大品牌,在MP4、MP3和手机行业成为消费者受欢迎的品牌。

    核心价值:提供高品质的产品和服务,为人们创造更加美好的生活,做正确的事,但不仅做正确的是,更要做有意义有利于社会的事 ,建立一个更健康和更久远的企业。 做事情的方式:维持严谨,平静的心态.

    诚信:值得信赖的,并永远保持承诺,绝不欺骗消费者和企业的合作伙伴。

    团队精神:和谐团队内部以及与商业合作伙伴。

    对消费者:只提供高品质的产品和服务。

    对员工:提供和谐和相互尊重的工作环境

    对商业伙伴:提供公平和有价值和互利合作的平台。

    对股东:使一个合理的利益远高于社会平均水平的投资。

    (二)产品介绍:

    OPPO S33

    OPPOs33为OPPO公司2009年推出的第一款新品MP4。S33为触屏单手触摸操作,3.0英寸、1600万高清高亮触摸屏,兼具便携性和操作性,首次推出情侣双色,以“Feel”(感触)、“Fun”(好玩)、“Free”(自由)的3F为设计理念,并在UI、影音、操作、功能等方面体现3f的精髓。

    设计特点:S33采用竖向UI设计,多文件操作和按键音回馈,适合单手操作,滑动触摸可切换屏幕桌面。整机风格简约大方,底部加载一个触摸式呼吸灯按键,并可直接进入机器主菜单。G-sensor重

    OPPO s33

    力感应功能在S33上全新升级,支持甩动换歌,图片自动翻转,在音乐、视频界面进行横向操作时,自动切换到专辑封面横向展示界面和视频横向胶卷浏览模式。图片和电子书拥有同样的重力感应效果,炫酷好玩。机身尺寸为94.4×53.3×9.9mm,纤薄小巧,双款双色;3.0英寸,480×272分辨率,1600万色触摸屏,触摸屏灵敏。机身正面下方搭载一键式返回主菜单

    的触摸按键,机身两侧设有一体式隐藏按键,可进行开关机、音量大小调节。而且OPPO s33的耳机孔是通用的3.5MM耳机孔,十分实用。

    音频功能:支持MP3、WAV、WMA、OGG、AAC,同时支持APE、FLAC双无损格式播放;支持音乐专辑封面,ID3信息显示;支持歌词同步显示,支持频谱显示;歌词频谱可全屏显示。支持歌词文件模糊搜索,滑控选择文件名首字母进行搜索。支持专辑、风格、艺术家分类显示;支持最近添加、最近播放、最常播放细节选项;支持音频淡入淡出;支持护耳模式(Ear health);支持多种音效。

    视频功能:支持RMVB、RM、FLV、DAT、MPG、MPEG等主流视频格式播放。支持断点播放;支持文件多种排序方式;支持Time control(护眼提醒);支持播放模式(单片循环、顺序播放);支持外挂字幕;支持视频截图、视频书签。

    其他功能:电子书方面,支持TTS文本朗读,并可对语速、语气等进行调节;支持电子书文本词语标记,并进行翻译,如金山词霸取词功能一样便捷。S33支持FM收音功能,除了自动搜索,设置频段、收音内录以外,全新的UI设计界面,让你体验真实的“怀旧”收音机操作。 学习功能添加了词霸、口语评测、听说王三项。游戏功能有钓鱼、星座情缘、连连看。加入萤火虫、不倒翁等魔法桌面插件,微型音乐播放器、桌面笔记本等快捷功能插件显示,十多款插件自由定义,让你体验最缤纷的桌面世界。

    附加功能:支持秒表、计算器、日历、世界时钟

    OPPO s33

    歌曲、视频、图片、电子书等文件,都可以通过文件名包含的关键字模糊搜索 。支持甩动换曲,图片自动旋转,视频自动旋转,电子书自动旋转 。星座、不倒翁、萤火虫、电池、日历、温馨提示、时钟、音乐播放器、幻灯片浏览、搜索 。桌面图标、桌面插件可自由移动换位,通过长按图标后拖动实现。点击呼吸灯按

    键,弹出插件栏,长按插件可以拖动出来,或者拖动进去 。多文件列表界面,支持快滑操

    OPPOS39

    S39是OPPO公司09年推出的首款触控高清MP4。该高清产品采用了4.3英寸全触摸

    屏,辨率为800X480,1600万色,24位真彩全视角显示屏,支持720P视频。机身全金属打造,全触屏操控,机身按键非常少,开关机键、TF卡扩展槽、内置麦克风、USB接口以及耳机插孔均集中在机身左侧。

    视频功能:支持720P高清格式硬解码,支持rmvb\rm\flv\avi\mkv\mp4等主流视频播放;支持断点播放、选时播放、视频书签、视频截图、视频音效、节目录制,外挂字幕;可设置播放列表、播放模式、护眼模式、显示比例。

    音频功能:支持mp3\ape\wav\wma\aac等音频格式播放;支持断点播放、播放列表、模糊搜索、按照艺术家、专辑、风格、文件名、文件写入日期自动分类,自动增益调节。

    二.市场营销策划要达到的目标

    通过对OPPO产品的市场营销策划,将产品最大限度的投放到市场,最终受到顾客认可,从而增加OPPO MP4的销售量,最终达到利润最大化。

    三.目标市场分析

    (一)市场细分

    根据OPPO MP4的受众群体不同,按年龄细分市场,可以分为0~15,15~30,30及以上。

    (二)目标市场

    (oppoMP4的目标消费群)主要适用于15~30岁年龄范围的消费者。

    (三)市场定位

    产品一般分为高、中、低档三个档次,按照市场需求,我们初步把产品定位为中高档。我们的产品为OPPO,名字好听,活泼,适合年轻人。

    四.产品策略

    (一) 包装策略:

    我们的产品着重于销售柜台的设计,摆设,同时我们会给他赋予灯光,还将把他们以图片的方式做成宣传单,便于潜在客户的观摩。

    (二)产品组合策略:

    OPPOMP4在市场上的需求较大,产品线应采用扩展策略;其次,也应延伸产品线,采用向上延伸策略,中低档产品中加入高档产品,因为OPPO的目标群体是青少年及成年人,他们对产品的要求也越来越高,产品更新换代的能力也应也越来越快,加入高档产品有利于提升企业的整体形象。

    (三)品牌策略:

    OPPO公司根据MP4产品的不同功能,不同款式及尺寸,推出了不同型号的产品,并对不同型号的产品分明命名,但最终产品的标识上都会有OPPO字样。有效地采用品牌战略,不断打响品牌知名度,这样才会最大限度的占有市场。

    (四)产品类型:

    我们通过对市场年轻人士的喜好调查,决定主推俩款产品:S33和S39。主要是根据他的型号,功能,款式 ,尺寸,技术含量来划分类型的。

    (五)服务

    服务分为售前、售中、售后三种服务。顾客较重视售前和售中。售前主推对客户的优惠条件,不提倡降价,而是送礼。我们在销售的同时赠送一些和产品有关的小礼物,如充电器,耳机,USB线,光盘等。其次是售后服务,售后是对售前和售中的总结,弥补前面的不足,可以采用一个月包换或一年保修等。

    五.价格策略

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