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    商业策划书内容

    2017-07-10  必发娱乐  本文已影响   字号:T|T

    篇一:商业策划书的主要内容及格式

    商业策划书主要内容及格式:

    以挑战杯项目策划书

    一、作品应由4个部分组成,撰写要求与排列顺序为: (一) 封面:中文(字体、颜色及样式可自行设置),须含

    有明确的方案名称或所设计的企业名称。特别注意:封面及全文中不能出现作者姓名、学校、指导老师等相关信息。

    (二) 目录:目录独立成页,包括作品中全部章、节的标

    题及页码,原则上标题不超过三级。

    (三) 主体:包括正文、表格、作图与图片等。正文部分

    参赛作者可参考竞赛组委会公布的创业计划书模板进行增减或调整。

    (四) 附录:可根据作品的需要,选附与作品相关的分析

    表格、作品相关的产品介绍、专利证明或照片等。

    二、作品的书写规范

    作品一律在计算机上输入、编排,定稿后转成.pdf格式,在集中申报时通过网络上传。进入金奖答辩的项目可根据自身答辩需要提供纸质项目创业计划书,创业计划书打印在标准A4纸(210×297mm,70g)幅面白纸上,采用单面印刷。

    (一)字体:宋体

    (二)字号

    1.目录标题:二号,粗体

    2.一级标题:三号,粗体

    二级标题:四号,粗体

    三级标题:小四号,粗体

    3. 正文:小四号

    (三)行距:单倍行距

    (四)页眉

    页眉内容为 第六届“挑战杯”首都大学生创业计划竞赛作品。页眉都用小五号宋体字,页眉标注从作品目录的页面开始。

    (五)页面设置

    1、页边距: 上:2.5厘米 下:2.5厘米

    左:3厘米 右:3厘米 装订线:0厘米

    2、页眉:1.5厘米

    页脚:1.5厘米

    3、纸型:A4,纵向

    (六)图、表、照片及其附注

    图和表应安排在正文中第1次提及该图、表的文字的下方。当图或表不能安排在该页时,应安排在该页的下一页。

    1、图

    图题应明确简短,用小四号宋体加粗,数字和字母为小四号Times New Roman体加粗,图的编号与图题之间应空半角2格。图的编号与图题应置于图下方的居中位置。图内文字为小四号宋体,数字和字母为小四号Times New Roman体。曲线图的纵横坐

    标必须标注“量、标准规定符号、单位”,此三者只有在不必要注明的情况下方可省略。坐标上标注的量的符号和缩略词必须与正文中一致。

    2、表

    表的标号应采用从1开始的阿拉伯数字编号,如:“表1”、“表2”、……。表编号应一直连续到附录之前,并与章、节和图的编号无关。只有一幅表,仍应标为“表1”。表题应明确简短,用小四号宋体加粗,数字和字母为小四号Times New Roman体加粗,表的编号与表题之间应空半角2格。表的编号与表题应置于表上方的居中位置。表内文字为小四号宋体,数字和字母为小四号Times New Roman体。

    3、照片

    作品中的照片图均应是原版照片粘贴,不得采用复印和PS方式。照片可为黑白或彩色,应主题突出、层次分明、清晰整洁、反差适中。对金相显微组织照片必须注明放大倍数。上传照片应为jpg格式。

    4、附注

    图、表中若有附注时,附注各项的序号一律用“附注+阿拉伯数字+冒号”,如:“附注1:”。附注写在图、表的下方,一般采用小四号宋体。

    篇二:公司商业策划书

    宁波Te-New有限责任公司

    Ningbo Te-New liability limited company

    二〇一二年二月

    保 密 承 诺

    本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:

    妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

    项目经理签字:

    接 收 日 期: _______年____月___

    一、摘要

    宁波Te-New股份制公司成立于2011年,是一家专门提供整体电子商务解决方案的公司,致力于和各大厂商合作开展电子商务服务,为其提供产品的网络销售、企业网站建设、产品相关售后服务、品牌的营销、电子商务人才的培养等服务。

    成立宁波Te-New股份制公司,总投资为60万元。其中20万由总经理投资,另外我们五位高层分别投入8万元,其他为风险投资资金。公司注册资金为52万元。

    众所周知,电子商务的快速发展让我们看到了美好的未来,为了帮助企业更好更快的进入电子商务领域,我们利用专业所长,提供整体电子商务解决方案,为企业出谋划策,实现与合作厂商的双赢。我们通过与企业的合作,帮助其建立电子商务服务,开拓新的营销方式,为企业获取更大的市场利益。逐步成为企业可信任的电子商务解决方案提供商。

    我公司针对当前电子商务的发展形势做了市场调查,调查采用问卷调查和市场采访的方式进行。调查发现,一些地方企业发展到相对成熟的阶段,在营销方式上却还是传统途径,想入电子商务的门却不得其门而入,迫切需要有人帮助他们或者提供相关的服务。这也恰恰证明了我们公司的提供的整体电子商务解决方案具有相当大的市场前景和利润空间。而对于利润空间而言,根据国家经济统计局统计,全国共有200万家小型企业,120万中型企业,50万家大型企业。而到2000年,政府要努力使15000家左右的国有大中型企业中的大多数基本上实现企业信息化,10%到30%的中小企业也能基本上实现信息化。

    本公司将坚持以服务为主线、以优质服务为龙头、以人才队伍建设为核心,不断提高管理水平、加大市场开拓力度、提升服务品质,努力取得良好的业绩。

    本公司的主营业务是提供电子商务的整体解决方案,通过与企业的合作,帮助其建立电子商务服务,以品牌的网络经营为主体,开拓新的营销模式,营销模式主要以网络营销为主,例如电子邮件,微博,博客,RSS,电子书,企业网站,搜索引擎优化,扩展营销范围,获取市场效益最大化。

    公司的市场策略是:初期是以企业的电子商务外包商和企业进行合作,待整

    个电子商务部门成熟之后,或整体转让给企业,或者继续以合作方式替企业进行网络经营,最终实现与企业的共同成长。

    本公司拥有一支专业的团队,并具有一定的实际操作经验,在电子商务领域中有一定人脉资源,传统企业和我们合作,一定能够做到互利共赢,使其产品销量和品牌在电子商务时代快速成长。

    Te-New是我们的梦想和追求的代名词,可以解释为“特新”也可以是“特牛”。每个电子商务解决方案的产生都将是我们智慧的结晶,在专业知识的支撑下,理想、热情、自信、果敢就是我们孕育希望的开始。客户的肯定将是我们前行的最大动力,“专业、专心、专精”是我们不变的信念。

    目录 一、摘要 ........................................................................................................... 3

    二、服务分析 ................................................................................................... 7

    2.1

    2.2 服务介绍............................................................................................ 7 服务SWOT分析.................................................................................. 7

    三、核心竞争力分析 ..................................................................................... 11

    3.1

    3.2

    3.3

    3.4

    3.5

    3.6

    3.7

    3.8 服务领新,相对优势...................................................................... 11 服务齐全.......................................................................................... 11 服务全面,适合各类行业.............................................................. 17 电子商务领域的认知...................................................................... 17 技术优势.......................................................................................... 17 服务的针对性.................................................................................. 17 服务区别.......................................................................................... 18 公司的SWOT分析............................................................................ 18

    四、市场调研 ................................................................................................. 21

    4.1

    4.2

    4.3 市场分析.......................................................................................... 21 问卷调查.......................................................................................... 27 消费者建议归结.............................................................................. 28

    五、营销策略 ................................................................................................. 29

    5.1

    5.2

    5.3

    5.4 市场分析.......................................................................................... 29 营销分析.......................................................................................... 30 产品销售策略.................................................................................. 31 售后服务.......................................................................................... 32

    六、企业管理 ................................................................................................. 34

    6.1

    6.2

    6.3 组织机构设置.................................................................................. 34 主要人员的职能.............................................................................. 34 企业制度.......................................................................................... 38

    篇三:商业计划书大纲及主要内容

    商业计划书大纲及主要内容

    商业计划书(business plan),它首先必须是真实情况的反映,一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映,而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。

    基于这样的总体论调,商业计划书就应该是一本论证,证明“值得投资”这一论点。“商业计划书就是在讲?故事?,其目的是来说服投资者,我的计划是可行的,我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要用大量的论据来说明?值得投资?这个轮点”。“如何退出是投资者最关心的问题。”很多人只想到了如何拿到投资人的钱,而没有想到投资人应该怎么退出,以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了,商业计划书将的到更高的分。

    商业保密问题也是在撰写商业计划书中需要考虑的问题,这涉及到自己的商业构想不被风投机构克隆到其他领域。然后尽量将商业计划书写的简单明了,这样可以更多的保护你的商业机密。当然计划书上的保密声明也是必要的。

    很多创业者认为一旦商业计划书写好后,就不需要改变了,而不然,商业计划书三个月前的于三个月后的,肯定是不一样的。因为市场与环境随时在变化,创业者的想法也在变,而创业者跟投资人谈完以后所知道的缺点与不足也在促使着计划书要修改,所以商业计划书也是一个动态的东西,处在变化当中,需要些新的元素,这样的商业计划书更能得到投资者的待续关注,让创业者的计划书“动”起来很重要。

    最终的商业计划书并却不是最重要的,“树挪死,人挪活,商业计划书只是一份创业者思考的载体,只有团队才是计划书的灵魂,所以很多时候,投了计划书并不是说明融资的事情就差不多了,沟通与不断的谈判才是你融到资的最可靠保证。”

    一份完整的计划书,需要明确的说清楚6个方面的问题,主要包括:企业的现状或简历、商业模式、市场规模与策略、竞争与壁垒、团队和融资财务计划。这6个方面的问题是计划书里必须有的内容。

    商业计划书模板

    商业计划书是为着一个既定目的(一般为融资),经深思熟虑,以数据、个案、事实为基础,预测在一定条件、资源的配合下,创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素,但却通过蛮有说服力的语言及行动方案,让阅读者(当中大部分是投资者)能对其内容充分了解,并投入信心的一票。一份优秀的商业计划书能让人相信只要按“计划”行事,便能成功。

    商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握,它应突出经营者的核心竞争力;最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势,如何在市场中脱颖而出,如何争取较大的市场份额,如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何”,则商业计划书便成为“宣传口号”而已。

    [摘要内容参考]

    1、公司基本情况 (公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)

    2、主要管理者情况 (姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。)

    3、产品/服务描述 (产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)

    4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)

    5、行业及市场 (行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,

    未来3年市场销售预测。)

    6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)

    7、产品制造 (生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。)

    8、管理 (机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。)

    9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)

    10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

    11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

    篇四:商业计划书主要内容(20100713)

    商业计划书主要内容

    一、项目概述

    项目概述是商业计划书中最重要的部分。项目概述是商业计划书的缩写版,主要包括以下几个方面:

    1、概括描述企业的团队是一个“有效的组合”,能够带领企业不断向前发展;

    2、清晰地描述企业的商业模式,即企业的产品或服务;

    3、明确表述产品的创新性和解决了用户的什么问题,填补了市场的空白;

    4、概括(包括具体数字)描述巨大的市场规模和潜在的远景;

    5、概括描述企业的竞争优势;

    6、概括(包括具体数字和时间)来概述企业如何在最短的时间内让投资人赚钱;

    7、概括陈述企业希望融多少钱、主要用来做什么?用于产品研发,市场拓展,还是人才引进等。

    二、基本情况

    1、企业的核心团队,包括团队核心成员的构成,行业背景?技术、市场、管理人员是否配置合理?是否有经验?

    2、各股东的出资额,以及占企业现在的股权比例,包括历史的演变和股权变化。

    3、企业的组织构架,企业注册在哪里?注册在海外还是国内?有哪些分公司、子公司、关联公司?投资人的钱从哪里注入的?公司的架构关系到股东利益是如何体现的,画一张图表来表达清楚。

    4、企业是如何运转的,都有那些部门?企业的总经理,销售副总、技术总监们是否分工明确?还是既是董事长、又兼任总经理、财务总监、系统构架师、人事总监,集大权于一身的独裁领导?也要能提供出一张详细的图表。

    5、目前企业的投资额,企业的注册资金是一个方面,是否还有其它资金投入,资金都投到什么地方了?

    6、里程碑,对于企业成长过程中具有影响力的节点,比如:产品研发成功、产品通过成果鉴定,产品成功上市销售、引进新的战略投资者、获得了行业重大项目等等。

    7、自主知识产权,企业已经取得的软件著作权、产品专利权等。

    8、客户报告,企业的合约、订单、意向书、用户报告等。

    三、商业模式

    产品和服务就是企业的商业模式,企业靠什么去赚钱的?包括产品分类、成本测算、营销方法和手段、收入预测等。清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。

    四、市场概述

    市场可以从三个方面看:宏观的、微观的、以及具体如何开发自己的市场。宏观的:企业所能得到的宏观市场数据,诸如从网站上下载的免费报告,这一类的信息等。重要的是与企业产品直接相关的市场数据,即微观市场。这些数据越详细越好,最好是行业权威报告。说明企业如何来行之有效地做市场,比如已经和某企业达成意向,通过他们的渠道进入市场等等。

    五、竞争态势

    市场容量有多大?是否有竞争对手,都是哪些公司,国内的还是国外的?竞争态势如何?公司的竞争优势主要有哪些,以及市场占有率等?

    六、财务计划

    财务预测是商业计划书中最重要的部分。至少做3年的财务计划,最好做5年,把重点放在第一年。包括:资产负债表、收入预测表、现金流表等。

    七、资金用途

    即使企业有详细的财务预测,建议企业在商业计划书里有一张清晰的列表,把主要的资金用途罗列出来。

    八、企业估值

    用预期收益法、资产重置法、或者市场上其它通用的方法,计算出企业的价值。这是吸收投资的参考价值。

    九、退出机制

    投资者在何种情况下可以退出,退出的规则是什么?

    十、风险对策

    项目都存在哪些方面的风险,比如政策、技术、市场、团队、资金等,应对策略是什么?

    篇五:商业计划书包括的十大部分内容

    商业计划书的目的很简单,它就是创业者手中的武器,是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。因此,一份好的商业计划书,要使人读后,对下列问题非常清楚: 1、公司的商业机会; 2、创立公司,把握这一机会的进程 ; 3、所需要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对你采取的行动的建议。

    商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目的成功;太长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为 20-40页长(包括附录在内)。

    从总体来看,写商业计划的原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。 商业计划书一般包括如下十大部分的内容:

    一、执行总结

    是商业计划的一到两页的概括。包括: 1、本商业(business)的简单描述(亦即"电梯间陈词")2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益

    二、产业背景和公司概述

    1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

    三、市场调查和分析

    这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题: 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)

    四、公司战略

    阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题 1、营销计划 (定价和分销 ;广告和提升) 2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)

    五、总体进度安排

    公司的进度安排,包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资

    六、关键的风险、问题和假定

    1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

    七、管理团队

    1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况

    八、企业经济状况

    介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆: 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数

    九、财务预测

    1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统

    十、假定公司能够提供的利益

    这是你的"卖点",包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略当你在写商业计划的时候,应该达到下列目标: 1、力求表述清楚简洁。 2、关注市场,用事实说话,因此需展示市场调查和市场容量。3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4、站在顾客的角度考虑问题,提出引导他们进入你的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。 6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。 7、请你的读者做出反馈。

    当你做商业计划并向投资者提交时,必须避免下列问题: 1、对产品/服务的前景过分乐观,令人产生不信任感。 2、数据没有说服力,比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

    3、导向是产品或服务,而不是市场。 4、对竞争没有清醒的认识,忽视竞争威胁。 5、选择进入的是一个拥塞的市场,企图后来居上。6、商业计划显得非常不专业,比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。 7、不是仔细寻求最有可能的投资者,而是滥发材料。

    篇六:商业计划书的主要部分

    . 一、商业计划书的内容 . 1.计划摘要 .

    计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。

    .

    在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围

    .

    企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

    .

    在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:

    .

    (1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;

    .

    (2)企业主要产品的内容;

    .

    (3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;

    .

    (4)企业的合伙人、投资人是谁;

    (5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。 . 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情。

    .

    2.产品(服务)介绍

    .

    在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。

    .

    (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处? .

    (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品? .

    (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

    .

    (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?

    .

    (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。

    . .二.人员及组织结构 . 有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。 .

    企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。

    .

    .

    .

    三.市场预测

    .

    当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。

    .

    市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。

    .

    在商业计划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区域和特征等等。

    .

    .

    .

    四.营销策略

    .

    营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有: . .

    (1)消费者的特点;

    .

    (2)产品的特性;

    .

    (3)企业自身的状况;

    .

    (4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

    .

    .

    在商业计划书中,营销策略应包括以下内容:

    .

    (1)市场机构和营销渠道的选择;

    .

    (2)营销队伍和管理;

    .

    (3)促销计划和广告策略;

    .

    (4)价格决策。

    .

    .

    .

    五.制造计划

    .

    商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

    .

    在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。 . .

    .

    六.财务规划

    .

    财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

    .

    .

    财务规划一般要包括以下内容:

    .

    (1)商业计划书的条件假设;

    .

    (2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

    .

    .

    企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划,必须要明确下列问题:

    .

    篇七:品牌策划书格式内容

    品牌策划、品牌策划书格式内容

    一、前言(背景)

    二、行业市场环境分析

    1、全国市场现状分析;

    2、全国市场发展趋势分析;

    3、目标市场总体分析;

    4、影响市场波动的因素;

    4.1季节因素;

    4.2地域因素;

    4.3政策因素;

    三、目标市场分析

    1、目标市场大小及潜力评估;

    2、目标市场现状;

    3、目标市场主要销售渠道;

    4、目标市场构成及细分;

    5、竞品铺货率情况;

    6、竞品市场占有率;

    7、消费者指名购买率最高品牌;

    8、提及率最高品牌;

    9、首推率最高品牌;

    四、竞品分析

    1、主要竞争对手;

    2、潜在竞争对手;

    3、竞品质量分析;

    4、竞品价格分析;

    5、竞品包装分析;

    6、竞品渠道分析;

    7、竞品广告分析;

    7.1广告投入;

    7.2媒体选择;

    7.3诉求重点;

    7.4表现形式;

    8、竞品促销分析;

    8.1促销手段;

    8.2促销力度;

    五、消费者分析

    1、消费者特征描述;

    2、消费者购买习惯分析;

    3、消费者需求点分析;

    4、消费者关注点分析;

    5、消费者消费心理;

    6、第一次购买动机分析;

    7、消费者品牌忠诚度分析;

    8、消费者对本品的印象和态度;

    9、消费者对广告的态度;

    10、消费者对促销的态度;

    11、消费者对购买地点的态度;

    六、品牌分析

    1、企业目前经营现状分析;

    2、品牌目前发展战略及运作策略分析;

    3、本品牌知名度及美誉度;

    4、本品牌目前市场情况及反映研究;

    5、本品在行业中的地位;

    6、本品牌与竞争对手的定位策略比较;

    7、品牌建设问题点和不足之处;

    8、产品分析;

    8.1产品类别分析;

    8.2沙龙电游产品称分析;

    8.3产品特性分析;

    8.4产品卖点分析;

    8.5产品价格分析;

    8.6产品渠道分析;

    8.7产品促销分析;

    8.8产品传播分析。

    9、品牌SWOT分析;

    9.1品牌优势;

    9.2品牌劣势;

    9.3品牌机会;

    9.4品牌威胁;

    9.5参照体系;

    七、战略设计

    1、品牌战略目标;

    2、近期、中期、远期发展方向;

    3、近期、中期、远期发展模式。

    八、品牌规划

    1、品牌核心价值定位;

    2、品牌文化定位;

    3、品牌形象定位;

    4、品牌消费群体定位;

    5、品牌主要竞争对手定位;

    6、品牌发展策略;

    7、市场目标;

    8、产品策略;

    8.1产品卖点提炼;

    8.2产品细分策略;

    8.3产品发展策略;

    9、定价策略;

    10、竞争策略;

    11、市场策略。

    九、品牌建设

    1、形象建设;

    1.1品牌文化形象包装方案;

    1.2品牌视觉形象包装方案。

    2、渠道建设;

    2.1渠道设计方案;

    2.2渠道拓展方案;

    2.3渠道促销方案;

    2.4渠道管理方案。

    3、终端建设;

    3.1终端促销方案;

    3.2终端美化方案;

    3.3终端管理方案。

    4、品牌传播;

    4.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯;

    4.2传播目的;

    4.3传播策略;

    4.4诉求重点及广告利益点;

    4.5传播形式;

    4.6传播风格及调性;

    篇八:商业策划书

    入门指南

    根据您的项目的规模和状态,策划、制定和撰写商业计划书的过程可能要花一定的时间才能完成。一经完成,就应该经常(反复)使用商业计划书,以了解必发娱乐关键成功因素的主要假设是否正在变成现实;或者,如果有了新信息,您的假设是否需要修正,商业计划书是否需要修改。商业计划的制定是一个不断发展的过程,它持续反映业务的发展轨迹。因此开始之前,首先考虑几个纲领性的问题,以便大致确定策划商业计划书的过程。

    明确撰写商业计划书的目的

    首先确定商业计划书应采取的形式。自问为什么要策划商业计划书及通过这项任务要努力达到哪些目标。

    如果是在一个大型公司的资源丰富的环境中做商业策划,则计划书的某些部分(如营销计划或运营计划)可以比其他部分稍短,也不用那么详细。相反,如果您处于资源受限的环境中,而且您希望能通过这份计划书从风险投资家那里筹集资金,那么您应将重点集中在他们认为关键的部分,比如,机会本身、竞争分析、管理团队及预期财务收益。

    界定商业计划书的受众

    了解谁将阅读这份计划书;他们为什么要阅读该计划书。本主题中,将使用“读者”一词表示商业计划书的受众。不同类型的读者将在商业计划书中寻找不同的信息。如果您清楚地了解谁将成为您的读者,那么您可以更有效地提供他们认为最重要的信息。

    ? 您的读者是谁?例如,如果您的新业务是组织内部新增业务,那么您的计划将提交给负

    责资本投资决策的董事会或管理委员会。如果您的新业务是公司创业项目,那么您的受

    众将是债权人或投资人。债权人会通过回报期和现金流数据评估这笔贷款的风险性。而

    投资人则希望了解盈亏平衡点及投资回报率;投资人会对此项业务的长期潜力感兴趣。 ? 他们需要了解什么?任何情况下,精明的受众不会只根据财务状况评估业务的价值,而

    是从整体上考察计划的稳健性,包括市场中存在的机会、您将提供的与众不同的产品或

    服务、所涉及的人员、竞争形势,以及最重要的一点:财务收益。

    ? 您希望从受众那里获得什么?自问期望从不同类型的读者那里得到什么。您想得到公司

    的批准或上层管理者的积极支持吗?您需要单独投资吗?或者,您需要与其他投资人或

    其他业务合作伙伴接洽吗?您想偿还一笔贷款吗?或者,您愿意分享所有权和利润吗? 界定您需要的信息

    在开始撰写计划书之前,确认您是否已掌握了计划书所需的全部信息。也许您需要先做一些调查。例如,您是否已经确定了产品的必要生产成本?您是否已经视察了可供选择的办公地点?您对竞争对手的分析是全面且最新的吗?您是否已经为该业务选择了最适合的法律架构?

    信息来源

    您从哪里能够得到这些问题的答案?有很多信息来源,有些资源简单且花费不多,而有些资源则需要一些时间和资金才能获得。在聘请市场研究专家之前,先利用现有的可用资源。

    ?

    ?

    ? 当地的图书馆是资源丰富且便利的信息来源。 当地的商会可提供帮助公司成长的计划、关系网络和支持。 互联网上拥有大量的特定行业、市场和公司的信息,但要谨慎地使用这些资源。只使用

    官方网站,比如 Small Business Administration、IRS、Census Bureau(一个必发娱乐行

    业和市场的地理和人口统计数据的可靠资源)、Association of Small Business

    Development Centers(他们能提供颇有价值的手册和培训课程,而且还能提供多种多样的融资机会)或标准普尔等机构的网站。另外,华尔街日报可以在线阅读,而且许多知名的会计和金融服务机构也有公司网站。

    ?

    ? 各个州的经济发展部门也提供了出版物、企业发展基金和商业项目。 行业出版物、贸易博览会和专业性期刊都是可以提供最新资讯和商业活动的可靠信息资

    源。

    ? 甚至您的竞争对手都可能提供必发娱乐各种营销策略和客户购买方式的有用信息,有

    些还可能不在您的市场所涉及的地区。

    商业计划书的结构

    最常用的商业计划书结构是从一个简短的概要开始,逐步展开为详尽的说明。这样,开头部分(摘要和业务描述)均为对业务的简单概述。计划书的主体部分则是对业务的基本内容和受关注问题的更深入的描述,包括业务所涉及的人物、方式、内容 和地点。位于末尾的附件包括最详细的信息,如财务数据、管理者的简历等。一个典型的商业计划书结构包括:

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    封面和目录 摘要 业务描述 业务环境分析 行业背景 竞争分析 市场分析 营销计划 运营计划 管理者简介

    ?

    ? 财务计划 附件和阶段目标

    当然,不是所有的商业计划书都严格遵守此模式。有些计划书可能会将一些内容合并,添加新部分,或删除其他部分;但是必须要包括读者需要了解的与特定业务相关的关键信息。例如,本主题中,我们将使用 Private 通信公司 (PCC) 的商业计划书的例子。该商业计划书包括了上面所列出的全部内容,但是它将营销计划和运营计划合并为一个部分。

    尽管商业计划书的结构有所不同,但是所有基本的商业计划书都会包含机会描述、环境、管理人员和财务风险和回报。

    封面

    尽量让封面和内容呼应。封面是受众将看到的第一项内容。它像报纸的标题,能为读者提供快捷的信息,帮助其决定是跳过这篇文章还是继续阅读。为确保给读者一个良好的第一印象,封面应满足如下几点:

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    目录

    计划书的下一页(即目录)是为读者提供的另一种摘要性信息,让读者对要介绍的主题一目了然。读者会查看目录,以了解计划书是否全面,即是否列出了所有的重要主题。他们还会注意计划书的易读性,即计划书是否易于浏览,能否快速找到要阅读的部分。

    外观简洁、专业 包括业务或项目的名称 提供您的姓名和联系方式 显示公司的徽标或标志

    摘要

    读者有可能仅通过阅读摘要部分就对所做的计划快速做出决定,因此,它应能够满足读者的期望。摘要是对商业计划书的要点的简短陈述,它简要介绍了此项新业务。

    摘要中可以包含哪些信息?摘要应尽可能简明,须包括以下内容:

    ?

    ? 行业和市场环境,亦即指出此商业机会属于哪个行业,将在哪个市场发展壮大 独特的商业机会,亦即您的产品或服务将要解决的客户问题

    ? 关键的成功战略,亦即您提供的产品或服务在哪些方面有别于竞争对手的产品或服务。

    说明您的公司将率先将此产品或服务推向市场,将有比竞争对手更高效的分销系统,或者您的新业务已经找到了战略合作伙伴,如此等等

    ?

    ?

    ? 财务潜力,即该业务的预期风险和回报 管理团队,即负责实现这些目标的人员 需要的资源或资金,即清楚地说明您希望他们提供什么,不管是资金还是其他资源。 另请参见 商务写作。

    正式的摘要

    摘要是以最直接的方式呈现公司实情的正式陈述。Private 通信公司的摘要(称作公司概述)是一个法律文件的组成部分,它就是正式摘要的一个例子。

    另请参见商业计划书实例中的公司概述部分。

    使命宣言

    摘要的目的是使读者快速了解所提出的计划,但是它还可以用来引起读者对该业务的兴趣。这种类型的摘要更像一个电影宣传片,而不是浓缩的情节摘要,旨在鼓励读者继续阅读以了解全貌。使命宣言的作用之一是展现出业务的远景。使命宣言应使用一个简短的句子表达出商业机会和经营理念。可以这样来描述 Private 通信公司的使命:

    Private 通讯公司的使命是为客户提供独一无二的电话服务,它拥有电话通讯的一切优点,同时保护用户的隐私

    业务描述

    业务描述是另一种摘要,但是将重点更直接地集中在经营理念本身,业务描述概括介绍了业务的历史发展、基本特征和目标,简短但信息丰富。清晰地表述业务的目标及业务会将取得成功的原因。

    通过业务描述,您可以从业务的独特品质和对产品或服务有利的现有业务环境方面来对新业务进行介绍。其中,您可以提供相关的背景信息,解释您的想法令人振奋的原因。还可以陈述为使业务取得成功您所作的承诺以及您的能力。因此,业务描述的目的是:

    ?

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    ? 清晰地表达您对经营理念的理解 分享您对新业务的热情 通过描述此项新业务的实际情形来满足读者的预期

    业务描述包括哪些内容?您应提供与业务有关的信息,比如:

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    ? 理念或业务的历史。(它正处于规划阶段、起步阶段还是准备扩张阶段?) 该业务将服务于哪些市场 业务类型是什么(制造、零售、服务性行业等) 产品或服务是什么 人们为什么要使用它。(产品或服务将会为客户解决什么问题?) 财务状况如何 另请参见商业计划书实例中的业务描述部分。 您还可以加入以下信息:

    ?

    ?

    ? 谁将负责管理该业务 该业务的组织方式是什么(合伙企业、公司、联营企业等) 该业务的地点设在哪里

    另请参见撰写业务描述的技巧。

    产品或服务

    有时,产品或服务非常与众不同或者技术性很强,因此需要在一个单独的部分中解释其特性和功能。独立成章可以着重向读者描述产品或服务的特性和独特之处。例如,在业务描述之后,Private 通信公司还为读者提供了详细的产品描述。

    另请参见商业计划书实例中的产品描述部分。

    业务环境分析

    了解业务所处的行业、竞争环境和市场对于切实有效的商业计划书的制定是十分重要的。您的研究将揭示您确实找到了一个真正的机会,它能够解决真实存在的客户问题。分析的结果将会:

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    ? 使您全面了解业务环境 指导您制定一个有效的营销计划 使商业计划书的读者相信您的新业务确有潜力。

    市场 经常用于描述整体业务环境的各种要素。然而在这里,我们分别使用术语行业 和市场 来描述更广泛的业务环境的相互独立却又有重叠的部分。行业指生产并向市场销售产品或提供服务

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