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    六个月试用期工作总结

    2017-06-07  必发娱乐  本文已影响   字号:T|T

    篇一:个人试用期工作总结

    个人试用期工作总结

    一眨眼,在方正证券永州清桥路营业部已经工作半年了,在这半年里,在领导的指导、同事们的热情帮助下,我很庆幸能够迅速让自己完成从学生到职场员工的角色转换。2015年9月,我来到了方正这个大家庭,对于刚刚毕业的我来说,这份工作不仅是份挑战是更是份珍贵的工作经验积累,我喜欢方正这个大家庭,也喜欢在这个家庭里面各个“家庭成员”,喜欢领导们的关爱,无论是生活上还是在工作上都能感受到,喜欢同事们的热情,总是帮助我去克服困难,在工作上也指导我不要粗心大意,努力做好每一件事。以下是我对这六个月的工作作出的总结:

    1. “微笑服务”。柜台是一个营业部跟客户之间面对面交流的一个窗口,工作使我每天要面对众多的客户,为此,我常常提醒自己“善待别人,便是善待自己”,在繁忙的工作中,我仍然坚持做好“微笑服务”,耐心细致的解答客户的问题,遇到蛮不讲理的客户,我也试着去包容和理解他,最终也得到了客户的理解和尊重。

    2. 细心做事。细节决定成败,完成一件事和做好一件事其实是两件事,一刚开始,在工作上总有点丢三落四,大大咧咧,在同事们的耐心的指导和帮助下,认真的对待每一件事,改正每一个在工作上的小毛病

    3. 要有专长。什么是专长呢?简而言之,就是对别人而言很难的一件事情在你看来就能轻而易举就能做到,善于发现自己更擅长去做什么,除了办业务,在工作上面我更喜欢跟客户交流,了解客户的炒股心态,解决客户遇到的问题,倾听客户的炒股心得,让方正服务显得更亲人,让客户感觉到方正的服务更能帮助他解决自身遇到的问题

    4.不懂就问。认真及时的做好领导布置的每一项任务,同时不断提高自己的学习水平;专业和非专业上不懂的问题虚心的向同事学习请教,不断地提高充实自己,通过参加培训和阅读专业书籍,丰富头脑,增强能力,以便跟上局势的发展,适应工作的需求、提高了业务素质和工作能力。

    5.未来几年里,在工作之余,我将不断地学习证券专业知识,在证券这个专业领域上不断地提高自己的层次,要想有更广阔的空间发展,就要有更高的台阶,不断向领导和同事们取经,无论是大小事都尽自己的全力做到最好。在方正这个大家庭下,在工作的这个九宫格的体制下,努力往前面发展,成为领导们的好助手,同事们的好帮手,和方正共同发展,做出自己做大的贡献。

    无论在哪里,无论在什么职位,只要我是其中一员,我将以饱满的热情,认真的态度,诚恳的为人积极地融入工作之中。一个人唯有找到一份自己热爱的事业,才能并发出持久的动力,这份动力更加持久,而只要继续坚持下去,终有一天会从量变到质变!

    胡南一芝 2016年2月

    篇二:试用期工作总结

    试用期工作总结

    本人于2013年10月16日来到本公司任职,并开始了我的成长之路,回首这段时间,时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的2014年就伴随着新年伊始悄然到来,在这段试用期期间的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同作战的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅。而恰巧这段时间正是公司起步的关键阶段,可以说是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。

    正是如此,才在如此短暂的的时间了,使我获得了不少成长,并学到了许多专业知识。 试用期期间工作总结:

    在试用期里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务。另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。

    爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用。

    一、具体工作情况如下:

    试用期间,认真学习了公司规章制度和考勤制度,并认真遵守,绝不犯错。

    在此期间各级领导多次召开了工作安排布置会议与实行工作目标完成情况报告,会议之后,本人与公司同事共同协作,多次完成任务,并在任务期间,边学边做,认真总结经验。 试用期间,为公司制定了信息发布管理制度、价格采集系统,完善了公司相关的规章制度。

    切实落实工作责任制,为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针,公司消防安全工作在上级领导下,建立了消防安全检查制度,从而推动消防安全各项工作有效的开展。

    (5)对厂区内水粉户的卫生安全生产情况进行定期检查评分,对好的奖励,差的处罚。

    二、主要经验和收获

    在三个月的试用期间,完成了一些工作,取得了一定成绩,总结起来有以下几个方面的经验和收获:

    (一)只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能更好适应工作岗位。

    (二)只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态。

    (三)只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把份内的工作做好。

    (四)要加强与同事的协同合作,遇到问题,虚心向同事请教,平日多做交流,学习经验。

    (五)经过这样紧张有序三个月,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我在工作中总结经验,并把经验运用到今后的工作中去

    (六)在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

    总结下来:在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素

    质双提高。

    三、存在的不足

    总的来看,还存在不足的地方,还存在一些亟待我们解决的问题,主要表现在以下几个方面:

    (1)是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。由于本人业务素质并不高,而且经验不足,一些公司安排的事情,在完成有时会差强人意。

    (2)是有时工作敏感性还不是很强。对公司交办的事务不够敏感或对工作内容的不明确,有时工作中,以为已经完成了公司交办的事务,但事实上还差得很远。

    (3)是责任心还不够强,当其他外来人员或客户查看公司时,有时疏于接待,粗心大意。

    四、下步的打算

    针对2013年年末工作中存在的不足,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面:

    (一)积极搞好与同事的协作交流,进一步理顺业务流程;

    (二)加强市场贸易相关知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效益;

    (三)加强业务工作建设,强化业务流程的实践,促进业务能力的提升。

    在今后的工作中要不断创新,遇到问题,多向领导学习经验,及时与同事进行讨论交流,提高自己的工作能力,同时要严格要求自己,努力做好自己的本职工作。在14年的工作中,我会继续努力,多向领导必发娱乐自己在工作中的思想和感受,及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量,要合作才会成功,才能把我们的工作推向前进!我相信:在上级的正确领导下,xxxxxx的明天更美好!

    xxxxx

    2014年1月8日

    篇三:2015新员工试用期个人工作总结范文 四篇

    2015新员工试用期个人工作总结范文 四篇

    企业试用期个人工作总结范文

    一、个人情况简介

    xxxx年9月—xxxx年7月,在xx城建高等专科学校房地系就读工程造价专业; xxxx年7月—xxxx年7月,在中铁十九局集团第四工程有限公司从事概预算编审、合同管理、投标经营等工作; XX年10月,参加并通过了全国造价工程师执业资格考试。

    二、主要工作表现及成绩

    1、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始,我认真学习了《维科纲要》、《房产板块员工日常行为规范》、《基本管理制度》、《岗位职能说明书》等各项规章制度,并将其牢记于心,时刻提醒自己要严格遵守公司的各项规章制度,维护公司形象。如坚持每天上班提早到公司,打扫办公室卫生,为同事创造一个干净的工作环境。

    2、认真学习浙江省概预算编制资料。虽然概预算编制的原理相同,但是《浙江省建筑安装工程定额》与我以前接触较多的公路、铁路工程定额有很大差别。因此,我首先对浙江省概预算编制资料进行了认真系统的学习,并坚持边工作边学习,很快就掌握了其中的要领,已能独立完成领导交给的任务;与此同时,我还利用业余时间学会了使用"神机妙算软件"编制预算和"鲁班软件"抽算钢筋,工作效率得到极大提高。在今后的工作中,我将不断的摸索和钻研,把工作做得更加精细、完美。

    3、维科精华集团股份有限公司敦煌分公司卷绕车间及临时工程决算审核工作进展顺利。卷绕车间及临时工程虽然完工已久,但是有关竣工资料却很不完整,这给决算审核工作带来了很大的困难。我接手这项工作后,一方面积极要求施工单位完善竣工资料,另一方面利用手中现有的资料计算工程数量,核对各项数据。为准确掌握工程情况,保证计算的准确性,我还特意到现场仔细查看。经过我的努力,目前这项工作已取得了较快的进展,工程决算审核所需的大部分资料已收集齐全,卷绕车间的预算已同施工单位核对完毕。

    4、积极着手华严街5号地块商住楼土建审核工作。从领导安排我负责该工程土建预算审核工作之后,我抓紧时间熟悉施工图纸及相关资料,并多次到施工现场了解情况,使自己在最短的时间内掌握工程的静态和动态情况。为更好地维护公司利益,在决算时取得主动权,我把工程量计算工作提前到了现阶段。经过一段时间紧张有序的工作,目前已完成了地下室部分工程量的计算。此外,我还认真完成了XX年12月、XX年1月两个月的进度支付预算以及前期发生的工程联系单的审核,其中XX年12月核减预算46.1321万元,XX年1月核减16.3723万元,得到了部门领导的肯定。

    5、其他方面: ①积极向领导提出合理化建议,如成本控制、资料管理方面; ②与同事积极探讨造价控制、合同管理、资料管理等内容。通过讨论既增进了同事间的友情,又提高了自身的业务能力; ③主动与同事交流,热情帮助他人;④积极参加公司组织的各项活动,如参加党员学习、新春联欢演出。

    三、努力的方向

    1、充分利用通过全国造价工程师执业资格考试的优势及以往的工作经验,积极主动接触各种相关业务,提高自身的实际操作能力,为公司的品牌建设作出自己应有的贡献;

    2、积极参加自学本科考试,钻研专业技术,提高业务能力和专业水准;

    3、发挥党员的模范带头作用,争当先进。

    这几个月以来我感触颇深,希望我以后的路越走越宽广。

    2015试用期个人工作总结范文

    我于XX年8月9日成为公司的试用员工,到今天3个月试用期已满,根据公司的规章制度,现申请转为公司正式员工。

    时光飞逝,转眼间我在公司工作已经三个多月了,回想起当初面试的场景还历历在目,从进公司的第一天起我就告诉自己要好好工作,在如今大学生就业难的情况下我非常真诚的感谢公司给我这次工作机会,我倍感珍惜。

    作为一名刚参加工作应届毕业生,初来公司,曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。

    在公司经过两周的前期学习后我在八月二十四号出差进入云南项目组进行普尔三台合一的项目现场实施在前期的20天内,我和梅工先后完成思茅、澜沧、孟连、西蒙、墨江、宁洱、镇沅、景东八个地方的硬件安装工作,后在思茅在秦文的耐心教导下后配合刘文新先后完成思茅的九县一区中的8个县的三台合一开通工作。

    在十一月十一号我被调到昭通三台合一的项目进行项目实施的工作,到今天配合项目经理卢波先后完成昭通市朝阳区、大关县、彝良县的三台合一开通工作。

    虽然我在校期间成绩优异年年都能拿到二等以上奖学金,开始自认为自己专业知识学的还不错,然而到工作当中才明白自己以前学的都是皮毛,必发娱乐网络通信 数据库 软硬件都是如此到如今我能基本熟练掌握三台合一软硬件的知识非常感谢我的同事和领导对我的照顾和帮助,在这三个月中项目经理卢波先生对我细心的教导和对我犯错的包容,同事刘文新对我的帮助我都感恩在心,还有公司知道我们刚毕业没什么钱在资金上解决我们后顾之忧,感谢在公司的领导和同事对我们的关心。

    现在说说我在试用期期间存在的问题和不足的地方:首先我对自己最不满意的地方就是有时候做事不是太细心,个人觉得自己学习能力还是蛮强的但是从小到大好像就是有点做事不太细心,所以有时候因为这个让项目经理生气,我知道我我错了,前事不忘后事之师所以我对自己的没遇到问题错一次可以原谅,但我决不会在相同的错误上犯两次以上。还有我开始有点不敢和客户沟通但经过三个月的工作后我觉得自己进步很大,和客户沟通没多大问题,但可能因为自己的经验和阅历还不是很丰富,有时候遇到突然的问题不太知道怎么办,但我明白只要自己用心做事,没有解决不了的困难,虚心的向同事领导请教,怀着感恩的心对待周围的人我觉得我会做的更好的,我会加油的。我觉得我们公司的和部门的管理都很健全,同事相处也很和谐,对于公司在管理中的看法和建议作为一个初入职场的菜鸟来说真的没什么看法,我有点个人的小小想法觉得想说一下,当然想法可能是错误的第一我觉得虽然我们公司的软件做的非常完美,但是我觉得在我们去每一个项目前公司开发部应该依照合同给我们一份测试过的完整三台合一软件,这样我们到现场才不会浪费那么多的人力和物力,比如我们刚到昭通的时候有用从辽宁拿来的版本,有用从普洱拿来的版本导致走了些弯路。

    第二个小问题就是我们面试的时候我们都说我可以适应长期出差,也不怕吃苦。我知道我们项目部要经常出差。我觉得我们项目管理部可以更人性化一些,因为我们出差没有周末假期也要加班我知道这是正常的也是必须的,但我觉得我们应该有个制度比如在外出差三个月可以回深圳调休一周再继续战斗。我们都是人可能在外飘久了身心会感到疲惫,如果更加人性化的话我想我们的工作热情会更高的。

    这是我的第一份工作,这三个月来我学到了很多,感悟了很多;看到公司的迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和公司一起成长。

    在此我提出转正申请,恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!

    新员工试用期个人工作总结2015

    从7月初到现在,我已经在公司工作六个月了。这段时间我收获了很多,对于我从学生到一个合格职业人的转变具有重要意义。

    作为一个应届毕业生初来公司,刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。因为公司的这些业务是我以前从未接触过的,而且和我的专业知识相差也比较大。但是这六个月以来,在公司宽松融洽的工作氛围下,经过项目领导和同事的悉心关怀和耐心指导,我很快的完成了从学生到职员的转变,在较短的时间内适应了公司的工作环境,也基本熟悉了项目的整个工作流程,最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识,很好地完成了项目交予的任务,做好了自己的本职工作,使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

    在这里对六个月的工作和生活做一下总结,可从中发现自己的缺点和不足,在以后的工作中加以改进,以提高自己的工作水平。

    七月八日,我正式成为浪潮xx届新员工,参加了集团组织的新员工入职培训。通过这次培训,了解了浪潮集团的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度,学习如何成为一个优秀的职业人。通过这一个月的培训,我们感受到集团对每个员工的关怀,感谢集团领导们为帮助新员工走好踏上工作岗位的第一步所做的努力。

    八月份,我参加了公司安排的新员工培训、各种相关业务的培训和工作技能培训。培训期间,我积极主动地和老同事交流,希望尽快熟悉公司的基本状况和工作环境。培训结束后,我被安排到山东联通项目组。刚到项目时,项目经理周工和我的指导老师王工给我推荐了大量的相关资料和文档,并指导我尽快地适应项目的工作。

    从九月份开始,我开始接触山东联通c网的性能维护模块,以后的时间里项目根据我的实际情况,合理的给我安排了任务,让我从基本做起,并逐步深入地接触工作流程,锻炼了我的工作能力,增加了我干好工作的信心。

    接下来的十月,我开始独立负责c网的维护工作,并开始了解g网的业务与数据库结构。学习同事以前编写的脚本程序,全力准备下个月开始的联通公司性能新指标体系的改造工作。

    十一、十二月份,是我们性能模块最重要、最关键的两个月,我们开始了中国联通新指标体系的改造工作,我主要负责日常的维护工作和数据上报、报表呈现脚本的编写。由于我们的客户对这次改造非常看重,我们也加班加点的工作,争取把工作做得最好。最后客户对我们的工作很满意并提出了表扬,我们的工作得到了肯定。

    在这六个月的工作和生活中,我一直严格要求自己,遵守公司的各项规章制度。尽心尽力,履行自己的工作职责,认真及时做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在一定的问题和不足,比如:对业务不太熟悉,处理问题不能得心应手,工作经验方面有待提高;对相关知识情况了解的还不够详细和充实,掌握的技术手段还不够多;需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力,加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足,我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习,专业和非专业上不懂的问题虚心请教,努力丰富自己,充实自己,寻找自身差距,拓展知识面,不断培养和提高充实自己的工作动手能力,把自己业务素质和工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求,多提建议,使我更快更好的完善自己,更好的适应工作需要。

    这里我要特别感谢项目经理周明强和我的入职老师王斐、同事宁海峰对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。作为应届毕业生初入职场,在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟,在以

    后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比,在工作经验和能力上都有很大差距,工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习,以不断充实自己。同时感谢综合管理部各位老师组织的每一次技术培训。由于我们是个it公司,我清楚地了解良好的业务素质和技术水平是做好本质工作的前提和必要条件。公司每月组织的培训对新员工来说很有帮助,我们可以根据自己的实际情况选择培训课程,提高学习效率。

    在公司的这段时间里,我学到了很多,感悟了很多。看到公司良好的发展势头,我深深地感到骄傲和自豪,因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的价值,和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!2015公司新员工试用期个人工作总结

    时间飞逝,转眼间,做为一名**正式员工已经有两个月之久。在这个难忘而又夸姣的日子里,我深入体会到了公司的积极氛围和各个部门的巨大魅力,目睹了公司一步步走向成熟,看到了公司网络的不断健全和系统不断完善,并日渐不乱,同时,也看到了运维中心给于系统管理职员带下世人向往的学习平台和和无穷的机遇与挑战,所以,我在此对于过去的工作做下总结。

    总结历史

    在运维中心工作期间,我工作认真,具有较强的责任心和进取心,极富工作热情,确实完成上级交付的工作,善于与他人沟通,和公司部门同事之间能够通力合作,关系相处融洽而辑穆,配合各部分负责人成功的完成各项工作,具有很强的团队合作精神。注重自己的个人发展,不断努力学习系统、网站架构知识。所以我现在已经能够纯熟维护公司的系统服务和监控网站架构,包括前段节点,源站各个站点服务的流量信息等,能及时查看并报警所引起的网络服务相关故障,能注重公司的种种流程细节,拥有了一名系统管理维护员的基本工作技能。

    回顾历史

    九月份,是我成为公司正式员工最幼嫩的时期,一直都处在学习阶段,学习公司网站的架构分布情况,以及在系统中各种常见网络服务的搭建,包括学习系统基本的操作,pure-ftp的搭建,php网站的发布,对后台数据库的管理,通过各种熟练的基本操作之后,在此之上,我为迎合公司的发展需求,在网络服务监控方面我准备了各种实战经验;在上级的指挥下,我独自一人自主搭建了新版本软件nagios监控服务器,并通过测试,可以和公司现阶段运行的服务器媲美,在此基础上,为了更好方便的管理,我又研究了nagvis,通过实现对监控设备的3d效果使之管理人员能第一时间更清晰的了解网站后台服务器的负载情况。

    十月份,通过我们部门定期的进行小组的学习,使我对linux自身的学习有了更大的兴趣和憧憬,为此我研究基于各种网站类型的发布,包括对apache,varnish,lighttpd,等各种平台网站服务器的发布,样使我今后在监控,事件处理方面做好了充分的准备;为此,我特地独立创建我们部门的bbs论坛,并且发布于外网,使部门员工不仅在公司,而且还可以在家里进行访问与交流,以方便我们公司部门员工的共同学习和交流。十月份,我有幸的见证我们公司sns2.5新版本的新上线,同时我也参与了公司内部测试,配合公司对新版本的bug,并及时提出问题。由于公司正处于现阶段发展之中,所以我必须迎合而上,配合其他部门积极工作,争取能为公司的发展出一己之力。瞻望未来

    在今后的工作过程中,我会更加严格要求自己,同时也有几个大方向是我需要努力。nagios监控系统拥有极其多的复杂服务,它是我的核心工作,它的完成情况反映着我的

    工作是否尽职。我会努力做好本职工作。还有,cacti监控设备系统,因为时间的分配,有很多多知识未能及时巩固,同时也需要紧抓时间实践操纵,并参加实际建设和规划,使自己能更加灵活应用系统网络知识,并积累处理相关异常经验。同时,自己也要不断努力与充实自己,研究shell,pure各种脚本的编写,使自己处理处理突发事件的效率提高,以及nginx和squid这些常用的服务搭建。

    在今后的一年里,也会参加相应的证书考核,不断晋升自己,并紧抓利用业余时间努力学习it知识,搭建各种服务器知识,包括自己学习小型机跟进步英语水平。注:

    篇四:试用期个人工作总结范文大全

    试用期工作总结范文试用期转正工作总结试用期工作小结会计试用期工作总结试用期个

    人工作总结员工试用期工作总结销售试用期工作总结目 录一、员工试用期工作总结二、新员

    工试用期工作总结三、员工试用期个人工作总结试用期个人工作总结一 返回目录

    员工试用期工作总结

    时间一晃而过,转眼间试用期已接近尾声,首先感谢公司经理室能给我展示才能、实现

    自身价值的机会。这段时间是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆。

    在这段时间里公司给予了我足够的支持和帮助,让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸

    襟,感受到了 人“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了人作为拓荒者的艰难和坚

    定。同时,也为我有机会成为****的一份子而感动高兴。

    记得当初应聘时,公司和和谐、团结向上的氛围深深打动了我,让我感受到和睦的大家

    庭感觉。进入公司后的三个月时间里,在经理室和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的

    不懈努力,各方面均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下必发娱乐:

    一、对公司的认识

    ****是从事****、、****经营的专业公司,经营网络遍布省内各地市县,总经销、代理诸

    多国际国内知名品牌,经营规模居省第一。

    ****以正确的经营和管理理念为指导,依靠精干的团队,成为行业的佼佼者。

    二、工作成绩: 1、与一起主持员工联欢会,得到大家的认可。

    2、将总公司下发的红头文件及前期公司各品牌三证整理分类,并制作电子检索,使调阅、

    查询十分方便简洁。

    3、每次例会前做好准备工作,会后及时整理会议纪要。

    4、完成优秀员工先进材料的起草工作;规范综合科对外联系函的行文格式并帮助其整理、

    修改对外行文;协助综合管理科科长整理车辆管理办法,并制作每月油费、修理费等相关费用

    的表格;完成武昌量贩店与超市独立核算的政策表格的整理工作。

    5、与各部门良好沟通协调,较好的完成上传下达工作。

    6、熟练操作VIP客户档案管理系统。

    7、通过在**科的两天实习中,初步了解公司的供应链系统,能进行简单的业务流程操作。

    8、能做好其它的行政后勤工作。

    三、存在问题及对其改进方法

    由于在原公司从事的是机要秘书工作,未涉及业务操作,对于零售企业的进、销、存更

    没有实质理解,概念十分模糊,故对公司整体的运营模式与流程还需进一步的深入了解与熟

    悉。当然,我并不能以此为理由,我将会在今后的工作中多向前辈请教,勤问、勤练,用最

    短时间熟悉公司业务及流程,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,在工作中磨炼意志,增长才

    干。

    虽然只有短短的三个月,但对于我来说受益匪浅。在今后的工作中,我将扬长避短,发

    奋工作,克难攻坚,力求把工作做得更好,不辜负公司经理室对我的期望与栽培。试用期个

    人工作总结二返回目录

    新员工试用期工作总结

    从7月初到现在,我已经在公司工作六个月了。这段时间我收获了很多,对于我从学生

    到一个合格职业人的转变具有重要意义。

    作为一个应届毕业生初来公司,刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。因

    为公司的这些业务是我以前从未接触过的,而且和我的专业知识相差也比较大。但是这六个

    月以来,在公司宽松融洽的工作氛围下,经过项目领导和同事的悉心关怀和耐心指导,我很

    快的完成了从学生到职员的转变,在较短的时间内适应了公司的工作环境,也基本熟悉了项

    目的整个工作流程,最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识,很好地完成了项目交予

    的任务,做好了自己的本职工作,使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

    在这里对六个月的工作和生活做一下总结,可从中发现自己的缺点和不足,在以后的工

    作中加以改进,以提高自己的工作水平。

    七月八日,我正式成为浪潮XX届新员工,参加了集团组织的新员工入职培训。通过这次

    培训,了解了浪潮集团的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度,学习如何成为一个优

    秀的职业人。通过这一个月的培训,我们感受到集团对每个员工的关怀,感谢集团领导们为

    帮助新员工走好踏上工作岗位的第一步所做的努力。

    八月份,我参加了公司安排的新员工培训、各种相关业务的培训和工作技能培训。培训

    期间,我积极主动地和老同事交流,希望尽快熟悉公司的基本状况和工作环境。培训结束后,

    我被安排到山东联通项目组。刚到项目时,项目经理周工和我的指导老师王工给我推荐了大

    量的相关资料和文档,并指导我尽快地适应项目的工作。

    从九月份开始,我开始接触山东联通c网的性能维护模块,以后的时间里项目根据我的

    实际情况,合理的给我安排了任务,让我从基本做起,并逐步深入地接触工作流程,锻炼了

    我的工作能力,增加了我干好工作的信心。

    接下来的十月,我开始独立负责c网的维护工作,并开始了解g网的业务与数据库结构。

    学习同事以前编写的脚本程序,全力准备下个月开始的联通公司性能新指标体系的改造工作。

    十一、十二月份,是我们性能模块最重要、最关键的两个月,我们开始了中国联通新指

    标体系的改造工作,我主要负责日常的维护工作和数据上报、报表呈现脚本的编写。由于我

    们的客户对这次改造非常看重,我们也加班加点的工作,争取把工作做得最好。最后客户对

    我们的工作很满意并提出了表扬,我们的工作得到了肯定。

    在这六个月的工作和生活中,我一直严格要求自己,遵守公司的各项规章制度。尽心尽

    力,履行自己的工作职责,认真及时做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在一

    定的问题和不足,比如:对业务不太熟悉,处理问题不能得心应手,工作经验方面有待提高;

    对相关知识情况了解的还不够详细和充实,掌握的技术手段还不够多;需要继续学习以提高自

    己的知识水平和业务能力,加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步

    增强等。对于这些不足,我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习,专业和非专业上不懂

    的问题虚心请教,努力丰富自己,充实自己,寻找自身差距,拓展知识面,不断培养和提高

    充实自己的工作动手能力,把自己业务素质和工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对

    我多提要求,多提建议,使我更快更好的完善自己,更好的适应工作需要。

    这里我要特别感谢项目经理周明强和我的入职老师王斐、同事宁海峰对我的入职指引和

    帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。作为应届毕业生初入职场,在工作中

    难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟,在以后处理各种问

    题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比,在工作经验和能力上都有很大差距,工作和

    生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习,以不断充实自己。

    同时感谢综合管理部各位老师组织的每一次技术培训。由于我们是个it公司,我清楚地

    了解良好的业务素质和技术水平是做好本质工作的前提和必要条件。公司每月组织的培训对

    新员工来说很有帮助,我们可以根据自己的实际情况选择培训课程,提高学习效率。

    在公司的这段时间里,我学到了很多,感悟了很多。看到公司良好的发展势头,我深深

    地感到骄傲和自豪,因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作,实现自己

    的奋斗目标,体现自己的价值,和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好

    我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!试用期个人工作总结三 返回目录员工试用期个人工作总结

    时间一晃而过,转眼间在xx公司的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历,

    也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助,让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟,感受到了“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时,也为我有机会成为公司的一份子而惊喜万分。

    在这三个月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,改进实验室管理,规范实验室的运作,更好地融入到我们这个团队,现将我的工作情况作如下必发娱乐。

    一、 通过公司对新员工入职培训和在品质部各个岗位的实习,很快熟悉了公司的规章,感受企业文化熏陶,明白了作为一个管理者应具备什么样的素质,在工作中精益求精,努力为公司做出自己的贡献;品质部门内的实习,了解了生产工艺知识和产品检验规范,为更好的管理好实验室提供了接口的平台,扩大了对各个部门人员的熟悉,方便以后对工作的沟通,提升工作效率。

    二、 为了加强对实验室的管理,更新了实验室的流程,加强了仪器设备的维护和保养,培训内部的操作人员,使其能够保证我们检测结果的可靠性。

    三、 实验室管理程序文件的编写,因为实验室要规范化管理,目标是要通过国家实验室认证,从现在开始,我们就已经开始为以后的工作打下基础,按照iec17025的系统去规范我们的工作。

    四、 龙岗xx 实验室的规划完善和xrf仪器的选型评估,监督不使用有害物质协议的签署和收集,xrf检测超标后情况的处理,保证我们使用的物料的环保符合性。

    在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:

    1、学无止镜,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种实验室管理知识和化学分析知识,并用于指导实践报告。

    2、 “业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不断学习业务知识,通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

    3、不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作。

    篇五:试用期间工作内容及完成情况总结

    试用期间工作内容及完成情况总结

    我从入职至今已快八个月了,其中六个月实习期,两个月试用期,这几个月的时间里, 在领导和同事的帮助下,我对工作流程了解许多,又加上公司的培训和自身的不懈努力,我已经适应了周围的生活与工作环境,对工作也进入了状态。在这段过程中,我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。

    一、 萌芽阶段

    在这期间,我主要是熟悉日常工作流程,学习一些基本工作技能。比如:熟悉投标的基本流程,商务标的做法流程,技术标准的做法流程,以及整个招标、投标、中标到签合同的过程。学习一些表格的制作,根据实际情况和学校学的知识,练习、了解和熟练操作未来软件。其中有好多不懂得地方,积极地询问同事以及领导,通过同事和领导的指导和帮助下,对所在岗位工作的基本内容得到了初步的了解。

    因为我学的是土建工程造价专业,对园林中的苗木都不熟悉,所以,我利用空闲时间,通过百度了解苗木的基本情况再结合马师傅给我讲的一些知识,对苗木也有了初步的的了解。当然,我只是在网上看看苗木的照片等,有好多认的还不是很清楚,很希望可以去现场工作一段时间,加强苗木知识的学习。

    二、 成长阶段

    通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导,在此阶段的工作上作了一定的调整,开始分类进行工作制定每日计划,又根据公司的规章制度,每天都定时的写工作日志。

    在这段时间,开始了实际性的工作内容,第一项内容是跟着杨师傅学习资格审查申请文件的编制、投标文件文字部分的编制,以及在领导和杨师傅的指导下对合同等其他资料的归纳与整理。在这个时间段里,是我学到知识的做多时间。当然,在这段时间的实际操作中,也是我出错最多的时候。所以我经常会麻烦杨师傅,多教我一下,杨师傅也很耐心地一遍一遍的跟我讲解其中我不懂得地方,杨师傅真的是很好的师傅。

    第二项内容是跟着么姐和阚凯学习商务标的编制,也就是未来清单软件的应用。这个是一个很艰苦的学习阶段,因为要做好报价,首先要了解工程内容,会看图,算量,然后再学会套定额,输入工程量,最后是费率调整以及材料价格的

    询问及调整。这个也是最难学的东西,我在这段期间经常出问题,最后阚凯要求我把学校学的施工技术书拿过来,重新掌握施工步骤、施工工艺,施工流程然后再进行套定额。么姐指导我费率,价格,以及清单文件的导入,导出,教我图纸上工程量的算法及步骤,总是不厌其烦的一遍一遍的指导我学习与进步。在他们的帮助下我进步的很快,真的非常感谢同事的帮助与指导!

    三、 比较成熟阶段

    通过前几个月对工作的不断熟悉与锻炼,对基本工作技能方面有了更进一步的提高,在工作效率上也有了一定的改善。现在也可以独立完成某项工程的报价编制,资格审查申请文件的编制,基本上可以完成岗位上的工作。当然,在后期的工作中我还要继续学习下去,还要不断的总结经验和教训,提高、提高、再提高。

    最后,我承认工作中我还有很多不足处,但我会时刻以“合格万荣员工”的标准来要求自己,以同事及领导为榜样去提醒自己,争取能做一名合格的员工,能在万荣这个大舞台上展示自己,能为万荣的辉煌奉献自己的一份力量。

    篇六:试用期工作总结

    工作总结

    六个月试用期转眼已经过去,看似很长的时间,在忙碌的工作中却变的很短。从刚入司时的行业新人到慢慢熟悉保险行业,熟悉太平人寿,熟悉运营模式,熟悉岗位工作,收货满满。 试用期间,从本部的业务推动岗异动到人事行政部的人力资源岗;能够先在辅专岗锻炼2个月,对我来说是一种机遇。

    在业务推动岗的2个月,我还在保险行业的一张白纸,这期间最大的收货是自己已经基本能够策划并主持外勤大早会,大早会是一个内外勤沟通传达信息的重要平台,同时也是鼓舞激励外勤团队的舞台。其次,在筹办活动方面有了一定的经验,从活动前的邀约,活动前期的渲染,到活动过程策划,活动后的追踪,都已经基本熟悉流程。

    然而,这两个月的时间,自己做的不足的就是晋升面谈,还没有能够学会去抓榜样,在对有潜力的外勤业务员进行晋升面谈方面还有欠缺。

    6月异动为人力资源岗后,岗位工作职责更加明确,更加细化、具体化。

    人员招聘、转正、异动、离职方面:能够及时办理银保外勤、中支内勤员工的入职、转正、异动、离职手续并同步报表、系统的更新。

    社保、公积金办理:能及时,无误的办理每个月的人员异动,基数调整,以及相关报表的统计工作并上报。

    月报表的上报:能按时完成月度各报表的编制和报送。

    简报、月度工作总结的报送:每月按时按量报送简报,月度工作总结。

    党务工作:及时了解员工动态,发展党员情况,不定期组织学习宣导并将会议纪要上报分公司。

    纪检监察工作:慢慢接手并熟悉党风廉政建设,廉洁文化建设

    其他临时性工作:能够按照分公司以及领导的要求,完成好临时交待的任务。

    同时,自己在工作中还需要更加细心,避免发生不必要的错误。对公司的规章制度,地方政策要加强学习并熟记于心。

    合理化建议:

    一、对新员工进行入司培训,主要是让新员工能够了解公司基本情况,公司的规章制度,以及岗位工作要求。

    二、严格考勤制度,会议制度,迟到缺勤员工制定乐捐政策。

    三、对分公司要求必须完成的临时工作,对不按时完成或者不合要求的员工实行扣分制度,并纳入年终奖考核。

    四、精简会议,改进会风。

    五、组织开展内勤员工活动,增强员工之间的感情和团队的凝聚力。

    篇七:试用期转正个人工作总结

    试用期转正个人工作总结

    尊敬的领导:

    光阴荏苒,时光流逝,转眼间我已来营口中海油天然气半年。回首这半年,无论在生活上还是工作中,公司领导及员工都给予了我很大的帮助,顺利完成了由一名刚迈出校门的学生向一名合格的企业员工的转变,虽然这并不是我的第一份工作,但是在此期间,我对于工作一贯谦虚谨慎、认真负责的工作态度,从来没有改变过。这半年的时间里有苦有甜,是我人生中弥足珍贵的经历,值得我用一生回忆。

    在岗试用期间,我被分配到生产部门工作。生产部的业务虽然是我以前从未接触过的,但和我的专业知识具有一定联系,因此对其具备基本的理论基础。初入职场的我有一颗积极的心态,相信自己在工作中一定会出色的发挥!但事与愿违,随着工作任务一天天的变化和加重,我逐渐感到了困难,工作根本没有我想象的那么轻松,时时刻刻都有很多问题等着你去解决,我的心态也慢慢的平静了下来,不再那么急于求成,好高骛远,一切得从实际出发。遇到不懂的地方就向工人师傅们请教,再不懂的就查资料,非得弄个水落石出不可。就凭着这股韧劲,我感觉工作逐渐走向了正轨,工作开始变得得心应手,在处理一些事情上游刃有余。同时,我也开始变得沉稳,变得缜密。在此我非常感谢领导能让我在生产部这个一线工作部门任职,可以让我学到很多工作技能,迅速成长起来。

    俗话说,活到老,学到老。生命不止,学习不止。在本部门的工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好领导布置的每一项任务;在对待专业和非专业上不懂的问题都会虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,希望能尽早独当一面,为公司做出更大的贡献。六个月的时间里,我跟随领导同事先后完成×××,从中学习到很多。初入职场,难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。

    不过,在工作中我还有很多不足。处理问题的经验方面有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学习以提高自己业务能力。在此,我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

    这三个月来,我逐渐体会到企业文化的内涵,同时也学到了很多,感悟了很多。看到中海油天然气的迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪,公司对于我来说有深深的吸引力,更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和公司一起成长。在此我提出转正申请,恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!

    篇八:试用期工作总结

    试用期工作总结

    尊敬的各位领导:

    自2013年8月初入职SGS-ENV以来,在公司SHINE入职项目的指导和各位同事的言传身教下,我清晰定位了自己的职业角色,并在实际工作中提高了自己工作胜任力。以下是我入职半年来的心得体会,敬请指正。

    一、 学与思

    尽管在入职以前,我有过检测行业8个月的销售经验,但SGS-ENV基于自身定位而提出的KA销售及客服理念却让我对于销售的科学性和艺术性有了全新的认识。

    1.1 必发娱乐销售

    ENV秉承SGS的文化底蕴,发展了一系列广泛的优质检测项目,在环境污染物监测分析领域及整体环境解决方案方面为企业提供专业的服务,帮助企业创造稳定的持续发展动力,实现经济增长和环境保护的协调发展。

    从订单的成交额及成交频次可大致分为大订单销售和小订单销售。而基于SGS-ENV自身的定位及对前期成交客户的分析,我认为在大客户和大订单中销售中需要始终关注顾客心理的变化。因而在实际工作中需要把握的销售理念包括:1.站在客户的立场上,从试图说服转变为积极倾听买方的谈话,把每一次会谈看成是一个理解的机会,而不是劝说的机会;销售人员的作用是自身服务与客户之间的一座桥,高效率的销售人员必须了解客户的需求及自身服务能力。因而确保把对服务能力的关注转移到对买方需求的关注上来。2.致力于策划,成功的执行依赖于成功的策划,会谈策划是建立销售策略的基石,行动时看参考Hank的《拜访辅导评估表》;3.多出去拜访客户并定期检查,为避免闭门造车,深入客户一线,了解客户的真实需求。

    1.2 必发娱乐客服

    牢牢树立优质的客户服务意识对于后期工作的开展是大有裨益的。在研习My Learn平台上《电话沟通技巧》、《直言不讳》、《行为的魔力》等课程的过程中,我逐步意识到作为接触客户的前线,我的一言一行都代表着公司形象。要为客户提供专业的服务,需要每个细节上下功夫。在处理客户Call-in咨询和Call-out开发目标客户时,我们大都采用电话、邮件等非面谈的方式完成。所以为都体现SGS差异化的价值定位,我觉得致力于沟通技巧的过程中,把握几个原则:1.一次实践一种能力,把自己所期待达到目标分解成为各个行为组成部分,然后一次只提高一种行为;2.一种新的行为至少试三次,不要过早就评判它是否有效;3.先数量再质量,比如打陌生电话,在不断地受挫中分析相关原因而进行修正,从而从量变引起质变。

    二、 行与思

    “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,为更好的将自己的所学所思付诸行动,在六个月来我的主要工作关键词包括:

    2.1融入(第一周)

    在入职深圳分公司后,在Bill的引见下,认识Hank、Clover等同事,在和同事沟通中,明确自己的角色、职责和绩效目标。熟悉相应的工作环境,获得所有必需的设备工具,从而有效安全的开展工作。在My learning 平台上深入了解SGS及其商业活动、公司愿景和价值观。在新员工培训上,全面了解关键政策,及与我工作相关的流程,

    包括财务流程及技术资源,在一周左右的时间内,对于公司方方面面的规章制度都有了初步的了解,从而初步建立自己的归属感。 2.2探索(第一个月)

    在广州接受培训期间,我的主要着眼点在于熟悉业务流程并高效处理客户咨询、了解相应的检测能力及研习常用的标准、认识实验室关键岗位同事、锐化销售技能。

    从我自己处理客户咨询的经历来看,我是热情有余而细心不足。面对客户的咨询,我会尽量满足客户的要求,但后来发现这种并不是最优,而应管理客户的期望值。尽管经验的积累是个过程,但是我可以多用心琢磨下。比如邮件的抄送对象,邮件的主题如何写能方便客户简单明了的了解我发送邮件的目的等等,不一而足。从战略上要把握好客户心理需求,在战术上用心做好每个能满足客户心理需求的事情。另外由于销售和实验分处两地,有效畅通的沟通必不可少,对于自己的单,采用Rainn建议下的PM意识,即是说,我是完成客户检测的项目经理,我应全权负责,整合期SGS-ENV所提供的平台资源。

    “功夫在诗外”,是我培训的另一个重要心得,由于我部门的检测能力齐全,项目众多,想要给客户提供合适准确的检测方案,实属不易。但深入的研究相关标准,为给客户提供的方案提供相关依据。另外在业务线的思路下,专攻某一方面,成为这方面的专家是个不错的选择。如Rainn所说,多问客户,这样能准确把握客户的需求。必发娱乐销售技能方面,Hank概要介绍PR0-PAYBACK技巧,通过对销售过程拆分,我对各个过程的重要性有所把握,这一技巧对我接下来的拜访帮助很大,我结合自己的实际, 整理客户漏斗,按照客户的重要程度进行分级管理。 2.3发现(前三个月)

    “工欲善其事,必先利其器”,在上海培训期间,在TS团队的介绍下,系统了解各业务线的划分,使得自己能术业有专攻,也不至于“贪多嚼不烂”,结合ENV Business Line Strategy and Planning,和基于对市场容量、客户类型、区域分布等各因素综合考虑,我选择三废和职业卫生为后期的业务方向。为高效的完成销售目标,需要做的工作包括: 2.3.1客户分析

    在我看来销售工作首先需要分析潜在客户及他们的需求,以确认具有相似需求的群体,从而使得销售工作更具有针对性。因此需要先问自己如下重要的问题:(1)客户需求类别是什么?(2)购买程序是什么?

    我们SGS-ENV作为独立第三方所提供的以环境检测服务为主解决方案传递专业与信任,正如SGS的核心价值“当你需要确认的时候”,循着这一销售逻辑发散开来,以职业卫生为例可以问问自己具体的5W1H,

    客户的筛选是个持续的过程,综合考虑SGS的品牌,价值观及相关的定价策略,潜在目标客户(Key Client)须具备如下特征:1.认可SGS的企业文化及价值;2.资金雄厚,资信良好,价格敏感度低;3.业绩稳定且贡献大或未来合作空间大;4.行业或区域影响力大。此外了解客户的采购程序至关重要,因为它能让我了解直接到达客户的渠道。综合分析客户的Call-in,其采购程序可能包括如下的一个或所有步骤:问题出现——信息搜寻——评估供应商——采购——反馈,给客户提供优质服务,需要把握好客户在各个阶段的心理变化,在此可借助客户的行为矩阵帮助分析。

    从上面的分析可知,SGS-ENV的战略选择是差异化以提升价值。与复杂程度相关的是采购计划的层次。 2.3.2市场分析

    环保部《必发娱乐环保系统进一步推动环保产业发展的指导意见》提到逐步推进环境监测服务社会化,明确社会化环境监测的重点领域与监测范围,鼓励社会监测机构提供面向政府、企业及个人的环境监测与检测服务。鼓励发展提供系统解决方案的综合环境服务业。大力提升环保企业提供环境咨询、工程、投资、装备集成等综合环境服务的能力,鼓励环保企业提供系统环境解决方案和综合服务。鼓励政府、企业综合环境服务外包。制定综合环境服务的服务标准和技术标准,在工业园区、城市和重点行业开展综合环境服务试点。积极探索合同环境服务等新型环境服务模式。 2.3.3竞争对手

    “知己知彼,百战不殆”。华南地区(包括深圳)的检测机构良莠不齐,在此选择以下较有影响力的检测

    2.4参与(前六个月)

    “唯有参与,才有认同”,入职前期主要是协助Clover、Selena处理客户的检测咨询。在相对琐碎的处理过程中,如何最大程度的挖掘客户明显及潜在需求,另外就是如何优化流程,从而将客户的检测计划有效纳入我部门的业务流程中。在实际的沟通过程中,逐步意识到管理好客户的期望及提升差异化的服务价值显得非常重要。而在广州及上海培训期间,和各位同事的互动,体会到1+1>2的效应。

    在Hank培训PRO-PAYBACK吸收技巧后,我开始自己拜访客户的工作,从前期的准备,到现场演练,及后期的资料整理及客户关怀,使得我的销售逐步上了轨道。但在此过程中,我也是喜忧参半,喜的是我可以独立的拜访客户,挖掘客户需求;忧的是准确定位潜在的客户群,觉得做了较多无用功。对于销售技巧的把握,还

    在上海参加全国的销售会议,受益匪浅,主要体现是大局观。即是说,从长远来说,我部门所提供的应是环境解决方案,而不是简单的检测服务。随着检测服务门槛的降低,良莠不齐的检测机构如雨后春笋遍地即是,在提升整个检测行业水平的同时,大多中小型检测机构通过价格战扰乱了市场,“打铁还需自身硬”,因此也需要我们这些frontline需要不断地提升自己。

    在历经半年的充分准备,我打算从如下角度开展自己的工作: A.潜在客户筛分

    B.业绩分类分解

    预计业绩(80W)=KA业绩(64W)+普通客户业绩(16W)(根据二八原则)

    =KA客户数量(>20家)*测试金额(>5W)*测试频率(每年不少于3次)+普通客户数量(>50家)*测试金额(<5W)*测试频率(1—3次)(5W根据上年TOP客户平均测试费用)

    =KA客户数量(>60家)*测试金额*测试周期+普通客户数量(>250家)*测试金额*测试周期(潜在客户成交334原则)

    C潜在目标池

    大型跨国跨地区企业:世界500强、美国五百强、中国五百强

    行业100强(石油化工、汽车及零部件)、国家重点污染监控企业

    渠道客户(工程咨询公司、环保公司及提供环境服务的公司)、环保局及监测站

    三、 总结

    我很珍惜也很享受在SGS工作的这段时光,我就像一块海绵努力吸收这片沃土所给予我的营养,感谢ENV各位同事,感谢SGS这个平台,我相信在随后的时间,我会做的更好。

    王 毅

    2014年1月30日

    篇九:管理员试用期转正工作总结

    试用期工作总结本人自2012年9月7日入职以来,公司领导和同事在工作和生活上给予我很多帮助,通

    过日常工作和学习让自己对计算机维护、各种系统的操作及维护有了更高的认知,同时积极

    与领导和同事进行沟通交流,尽快的让自己融入到永力泰这个大集体。在试用期阶段自己主要负责完成以下工作: 一:计算机及网络维护管理方面的工作此项工作主要包括公司计算机硬件的维护、管理,保证公司计算机及网络的正常工作,

    公司计算机上的软件安装和维护,软件在使用过程中出现问题的解决,防止计算机和整个网

    络被病毒攻击,同时还对公司计算机相关设备进行维护,如传真机,打印机,复印机等设备

    的日常故障维护及共享设置等。公司计算机总体来说出现问题的频率较少,每台机器除了日常的简单故障维护之外,在

    硬件方面争取做到物尽其用,对一些老电脑,配置较低的的机器进行适当的增容处理,在此

    期间,exchange服务器硬盘经常出现故障报警,确保文件不丢失的情况下,及时的联系hp

    客服进行硬盘更换。 二:计算机系统及软件维护日常计算机在系统及软件上出现故障的最为常见的,主要包括:系统故障,网络故障,

    软件故障等。

    系统故障:很多机器由于长期使用,导致系统中存在大量的垃圾文件,有些机器因为经

    常使用诸如优化大师或360等优化软件,导致系统文件部分受损,从而导致系统崩溃,,需要

    重装系统。

    网络故障方面,如:打印机无法打印,无法打开共享的公共文件夹,传真机无法发送接

    收传真,复印机无法正常打印等,另外由于公司有些同事使用迅雷,快车等此类软件下载东

    西或在线看视频等,导致公司网络缓慢,在网络下载和在线看视频此类情况,应严格执行公

    司管理制度进行相应的处理和处罚。软件故障:主要是公司使用的办公软件故障,如通达oa,易飞erp,exchange,pdm等

    软件,由于对公司使用的类似软件产品接触的较少,目前还在不断的努力学习中,争取早日

    掌握使用。 三:公司计算机安全的维护与防范 网络计算机的病毒很多,传播途径也很广,可以通过浏览器,下载程序,邮件等,为了

    做好防范措施,公司给每台电脑都安装了sep杀毒软件,杀毒软件的服务器就安装在公司电

    脑机房,并且杀毒软件会在后台自动升级,对发现病毒的机器要及时处理,严格防范,并对

    机器定期进行杀毒,近期也出现了360软件会利用后门软件盗窃用户资料等事件,公司明文

    规定了除了sep杀毒软件,禁止安装诸如360,瑞星等此类的杀毒软件,同时也禁止员工在

    公司电脑自行下载和安装其他与工作无关的软件,一经发现就立刻进行删除卸载,样才能更

    好的进行防范,避免公司的重要资料外泄。四:工作中存在不足

    1.目前对公司使用的各个系统软件的使用和维护方面仍然不是很熟悉,经常无法帮助同

    事及时处理问题,延误了同事的工作;

    2.因为没有严格执行公司规章制度,有些同事利用公司网络进行大文件下载和在线看视

    频,导致公司网络缓慢;

    3.exchange邮件服务器问题仍未能解决完毕,使得同事都无法查询到公司邮箱以前的

    邮件信息;

    4.公司计算机和计算机相关设备的储备不足,等待采购时间长,如打印机碳粉等,导致

    部分同事无法打印资料,严重的影响工作

    五:工作计划

    根据试用期期间工作出现的问题和自己的不足,今后的工作将从一下几点展开进行:

    1.进一步完善计算机方面的管理制度,并在公司中严格执行,杜绝有些同事利用公司电

    脑和网络来做一些与工作无关之事,影响其他同事的工作;

    2. 目前对公司使用的系统软件还不太熟悉,仍在不断的学习中,望在领导的帮助和自己

    的努力下,尽快熟悉和掌握,同时积极完成领导分配的任务工作;

    3.做好中心机房服务器运行状况记录工作,保证每台服务器正常运行,出现故障及时处

    理,加强公司关键数据的存储备份,保障公司信息数据的安全;

    4.exchange邮件服务器目前仍无法正常使用,在网上收集相关信息资料和学习,对服务

    器做好相关的安装和设置,尽快让服务器正常使用;

    5.根据公司各个部门使用不同的软件,制作不同的ghost系统,当计算机系统崩溃时,

    可以更快速更快捷的重装系统,不延误同事的正常工作;

    6.随时关注三水和石湾网络的运行情况,避免石湾vpn出现断网现象,导致石湾经常出

    现掉线和网速缓慢,保证三水和石湾的网络都能正常快速的运行。 进入公司以来,很感谢领导和同事在工作和生活上给予我很多的帮助,我也将不断的加

    强学习和经验的积累,提高自己的综合素质,使得自己得到全面的提高,不求最好,但求更

    好,同时,也感谢公司给我提供了这个平台和锻炼机会。篇二:网络管理员试用期工作总结试用期工作总结

    2011年10月,我有幸来到公司工作。在这样一个优越而又能 充分发挥个人能力的环境中,不觉已经工作了将近六个月的时间。在这几个月的工作中

    我深切感受到的是同事的关怀、公司管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲。

    这对我这样的新丁来说,可是受益匪浅,同时也为我的人生道路指明了前进的方向。现在我

    将这六个月来的工作情况作一简单总结。 在思想上,我深刻地认识到新环境、新领导、新同事、新岗位,对我来说是一个良好的

    发展机遇,也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期,我认真了解了

    公司的发展概况,学习了公司的规章制度,熟悉了办公室环境和日常工作事务,同时,也从

    多方面努力摸索工作的方式、方法,积极锻炼自己的工作能力,以崭新的姿态迎接新工作的

    挑战。

    在工作上,我主要从事电脑软硬件的维护,电脑网络问题的解决,打印机的维护,,邮箱

    问题的解决,电话日常维护,监控系统及消费&考勤系统的日常检查、维护等工作,这对

    我来说是一个新工作领域。面对繁杂琐碎的维护性工作,我强化工作意识,合理安排时间,

    优先处理,重要,紧急的工作任务;在监控及门禁系统领域上,因为之前工作的关系,能对

    其进行快速检查维护,对有限的资源能加以利用。注意工作节奏,提高工作效率,力求周全、

    准确、快速,避免疏漏和差错,通过学习新理论,新知识,并在实践中加以运用积累各方面

    的工作经验。

    在沟通上,能与相关部门的同事进行工作交流,目前为止还没有出现因沟通问题影响到

    工作。我想只要我用心努力的去理解,沟通,随着彼此的熟悉,沟通方面所遇到的障碍将会

    越来越小。

    近六个月来,在部门同事的一齐努力下,我基本上保证了办公电脑,电话及监控及门禁

    系统的有序运转,发生故障时也能快速跟进; 快速处理部门的特殊需要和紧急问题。我在其余工作时间还在学习cad绘图,更新公司

    全厂所有电话机及电脑的位置图。为日后维护工作提高效率。同时,也积极主动地完成了上

    级领导交办的其他事情,配合领导实施工作。 在公司的这段时间里,我学到了很多,感悟了很多。体现到在一间外资企业对员工工作

    上计划,总结,规划的要求,令我受益匪浅。看到公司良好的发展,我感到非常骄傲和自豪,

    因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作,实现自己的奋斗目标,体现自

    己的价值,和公司共同成长。日后继续学习以提高自己的专业知识水平,加强分析和解决实际问题的能力,累积自己

    的工作经验,同时团队协作能力进一步增强等。我会在以后的日子里虚心向身边的同事学习,

    专业和非专业上不懂的问题虚心请教,努力丰富自己,充实自己,寻找自身不足之处,拓展

    知识面,不断培养和提高充实自己的工作动手能力。也希望蒋部和同事对我多提要求,多提

    建议,使我更快更好的完善自己,更好的适应工作需要。同时,我也将注重锻炼自己的应变

    能力、协调能力、组织能力以及创造能力,不断在工作中学习、进取、完善自己,以便更好

    地完成自己的本职工作。

    以上是我对六个月来工作总结概述。但我认为用实际行动做出来更有说服力。希望在今

    后工作中我能更努力奋斗,克服自己的缺点,弥补不足,争取做的更好。 2012-4-2篇三:试用期转正工作总结 试用期转正工作总结

    2014年4月1日,我有幸来到公司综合部部从事信息化管理员工作,在公司领导的关心

    和指导下,在同事们的热情帮助下,较快熟悉了公司环境,适应了新的工作岗位,现将我试

    用期的工作情况简要小结如下:

    一、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始,我认真学习了公司《员工手册》及各项管

    理制度,并严格遵守,做到了无迟到、早退、违规现象。

    二、主动学习、尽快适应,迅速熟悉环境,了解报批报建工作内容。主动、虚心向领导、

    同事请教、学习,基本掌握了相关的工作内容,工作流程、工作方法。

    三、工作积极、认真、负责,通过不断学习、请教,总结积累,较好地完成了领导安排

    的各项工作任务。

    1. 统计公司计算机打印机空调等设备的使用及配置情况

    2. 统计公司计算机设备的ip及mac地址

    3. 新购电脑的分配及安装

    4. 故障电脑的检测维修

    5. 网络设备的检修及更换

    6. 网线等线路的更换及铺设

    7. 新购打印机安装调试

    8. 对计算机内存不足1g的进行增加

    9. 旧电脑更换及分配

    四、存在问题及解决办法:由于在原单位主要从事网管、行政、核算、管理等工作,对于现公司的工作内容、形式

    及流程还需要进一步的了解与熟悉。在试用期内还没有完全与公司的习惯和规章相融入,这

    需要领导和同志们的传帮带。总之,在短短的三个月时间里,我个人以为取得了一点成绩,但离领导的要求和自我要

    求尚有很大差距。如果公司认为我试用期内尚算合格并予以转正,我将进一步严格要求自己,

    克服不足,加强学习,努力提高业务水平,充分发挥所长,积极、热情、认真地完成好每一

    项工作。篇四:工程管理员试用期工作小结转正申请

    工程管理部--xxx

    尊敬的公司领导:

    您好!本人于xxx年x月x日进入xxxx公司,在工程管理部担任现场施工管理员。根据

    公司的规定,试用期到xxx年x月x日,我的试用期即将到期。在此,特向公司领导提出转

    正申请,望公司领导考虑、批准! --附试用期工作小结 xxx年x月xx日 试用期工作小结

    工程管理部--xxxx 尊敬的公司领导: 您好!本人于xxx年x月x日进入xxxx公司,公司是以房地产开发为主的企业,我有幸成

    这个温馨大家庭中的一员,在工程管理部担任现场施工管理员。在试用期的3个月内,我成长

    了很多,但也还存在很多不足。接下来的工作中,我将总结经验、吸取教训,付出更大的努力,

    以更加扎实的工作作风投入到工作中去。 试用期期间,我通过工程现场实践工作的锻炼,积累了一定的现场工作经验,主要得益

    于工程管理部领导的关心及培养和同事们的热心帮助。我所在的项目是xxxx,建筑面积45683

    平方米。工作期间,我主要做了以下工作,现做工作小结:

    一、工程质量管理工作积极对施工现场进行巡查、督促、检查施工区域的施工质量,对发现的质量问题及时反

    馈至部门领导,对各施工阶段容易出现的质量隐患,通知施工单位进行预防,确保工程施工

    质量。平时轮流值班检查一期各栋号工程桩的质量。

    二、工程进度管理工作对施工单位提交上来的总进度计划与周工作进度计划同实际进度进行对比,要求施工单

    位对滞后的原因进行分析,将发现的问题及时反馈,便于施工单位调整后期施工计划,增加

    人力物力,加快施工进度,确保施工总进度计划按期完成。

    三、施工安全管理工作积极加强对施工现场进行巡查,对现场有安全隐患的地方及时通知施工单位采取防护措

    施,正在施工但存在安全隐患的地方要求整改,安全隐患未消除之前不允许进行下道工序的

    施工,确保施工安全。

    四、工程量核对工作

    参与现场实际工程量、现场签证工程量的核对工作,严格按场地实测、合同约定对施工

    单位进行已发生的工程量进行核实、验收。

    五、现场材料的检查工作对施工现场材料进行检查,同监理单位一起对施工单位进场的材料进行检查、取样、送

    检,并到混凝土搅拌站监督xxx添加剂的添加情况。对没有送检、送检不合格的材料坚决不

    允许使用,从而保证施工材料不影响施工质量。

    六、工程资料管理工作日常工作来往中,对施工单位签字不全、模糊不清的材料作退回处理。及时下发工程联

    系单,并完善资料。每天写施工日志、现场拍照,记录现场发生的事情。 在前一阶段的工作中,我还存在很多不足之处。工程管理部领导给了我机会与指导,同

    事之间也给了我很多帮助,工作中领导指出的错误,我也认真的进行反省、改正。自身的性

    格缺陷我也会努力的去改变,今后将以更好的姿态融入到工作中。 在今后的工作中,我将加大对施工现场的巡查、督促、检查力度,在完成好工作的同时,

    进一步提升自已的专业技能及自我价值。并在 做好本职工作的基础上,不断学习钻研,努力提高自己的业务水平,切实提高自身综合

    素质,以适应时代和企业的发展,与公司共同进步、共同成长。以上为本人在试用期期间的工作小结,不对之处请领导批评指正。xxxx

    年x月x日篇五:试用期转正工作总结试用期转正工作总结三个月的试用期转眼就到了,在这三个月中,我较快地适应了自己的工作,融入了新的

    大家庭里,也得到了同事和领导的肯定,不过也存在一些不足的地方,我想这些都值得自己

    去总结,去思考,去提高。在工作中,我一直严格要求自己,认真及时地完成领导布置的每

    一项任务,并虚心向同事学习,不断改正工作中的不足;对于公司的制度和规定都是认真学

    习并严格贯彻执行;另外,本人具有较强的团队合作精神,能很好的协调及沟通,配合部门

    负责人落实及完成公司的工作任务,并乐于助人,与同事相处和谐融洽。 记得刚来的时候对各方面都很陌生,周围的同事和领导都给与了我很大的帮助,让我尽

    快地适应新的工作的环境。在这里我进步很快,把工作想在前,做在前,无论是工作能力,

    还是思想素质都有了进一步的提高,较好地完成了领导安排的工作任务。现在的工作岗位是

    物料员,主要负责公司的仓库物料管理,由于以前从事过相关岗位的工作,对erp系统的操

    作以及excel的数据处理还算比较熟练。在每天的工作中,我认识到了在重复工作中可以挖

    掘许多不重复的工作,可以学习到各种元器件的专有名词,学习到怎样节约时间提高工作效

    率等等。在工作中,除了高要求地完成来料盘点外,还须努力做好各部门之间的沟通,配合

    生产工作安排。

    同时,也清楚地认识到自己的不足,主要表现在以下几个方面:

    1、对公司的工作任务能认真完成,但积极性不够;

    2、与公司里的领导和同事们思想和工作业务交流不够;

    3、自己的整体素质和工作学习还有待进一步提高。 总之,经过三个月的试用期,我认为今后我一定能够积极、主动、熟练的完成自己的工

    作,在工作中能够发现问题,并积极全面的配合公司的要求来展开工作,与同事能够很好的

    配合和协调。在以后的工作中我会一如继往,对人:与人为善,对工作:力求完美,不断的

    提升自己的水平及综合素质,为公司的发展尽自己的一份力量。转正不是意味着待遇上会好

    一些,更重要的是从此刻起自己已经是磊鑫科技的一名正式员工,在工作上必须对自己要求

    更加严格,尽自己的所能为公司作出贡献,同时也为自身谋求一个更大的进步。

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