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    汽车网站策划书范文

    2017-06-04  必发娱乐  本文已影响   字号:T|T

    篇一:汽车营销策划书范文

    汽车营销策划书

    一、营销背景

    该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进,后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质服务,使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

    为了更好的开展宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位,营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

    二、 市场分析

    1. 市场环境优势分析

    A. 东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁,交通十分便利快捷,本中心以东风日产汽车为中心,辐射武汉、襄樊、十堰、黄陂、荆州等周边镇区,地理环境非常优越。

    B. 东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达,在今后的几年中,东风日产汽车的经济将会飞速的发展,为其他汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

    C. 随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及,而汽车的消费将更加的贴近大众化,这些都为东风日产汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

    2. 自身优势分析

    A. 现十堰及其周边的汽车销售较为零散,而且大部分的配套服务设施不是很完善,东风日产汽车博览中心是十堰机器周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔。

    B. 自身环境优越,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善,是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是十堰乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

    C. 高品质的服务,工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,能够为客户提供优质的一流服务,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的项目,使整个交易中心更加规范化、一体化。

    D . 东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨。

    三、 前期市场策略

    1.紧抓市场机会点为重点,进行大幅度宣传,使所占的优势能深入人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

    2.尽量展示自身强大的优点,扬长避短,来扩大知名度和美誉度。

    3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统),实现闯名牌的市场战略目标。

    4.引用现代的管理模式和高品质的服务,树立良好的企业形象,提升企业美誉度。

    四、 前期广告策略

    1. 广告定位

    前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划,以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

    2. 广告诉求

    以理性的广告诉求为广告诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实际的操作中,有利于广告的操作。

    3. 广告目标

    争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合,使东风日产汽车博览中心在开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资。

    五、媒体分析

    A. 在众多的广告媒体中,十堰地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显,选择性、针对性较突出,能够直接到达受众。户外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象。

    B.媒介利用应遵循广告的整体策略,分阶段式投放,更加的接近目标群,简化传播途径,有效的利用广告资源。

    六、 告媒体投放计划表

    投放时间 投放媒体 广告形式 广告目的 投放方法 备注

    2010年9月 《十堰金报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制 企业形象宣传广告 提高知名度、树立良好的企业形象。 报纸每隔一期投放一次,

    2010年10月 《十堰金报》汽车专刊、自身网站的建设。 企业形象宣传广告 树立良好和企业形象、扩大影响力。 报纸每隔一期投放一次

    2010年11月 《十堰金报》汽车专刊、由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告,在广告目标范围内扩大影响力。获得好评,提升美誉度。 报纸每隔一期投放一次,电台每天两次,户外广告的制作。

    2010年12月 《十堰金报》汽车专刊、户外、电台广告、完成网站的建设,企业形象宣传广告与招商投资广告相结合,吸引更多的客商咨询投资,报纸每天一次,电台每天四次,户外广告的发布,电视广告开始制作。

    2011年1月 《十堰金报》汽车专刊、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。 招商投资广告、软文操作。 吸引更多的客商参观、咨询、投资 报纸每日一次电台每日四次,杂志刊登,电视广告每日两次 报纸软文操作、杂志视实际情况而定

    七、 备注

    本方案为东风日产汽车博览中心前期(2010.12—2011.5)广告计划,如有不妥之处,还需进一步的沟通和深化,以便力求完美。达到所想要的效果。

    篇二:汽车广告策划书范文

    汽车广告策划书范文(一)

    一、前言

    纵观中国汽车市场,发展之初仅靠1-2个品牌很难支撑巨大的市场需求。中华民族是一个传统而保守的民族,是第一次鸦片战争的炮声打开了中国闭关锁国的大门,随之而来的洋务运动成为中国近现代工业发展史的一次契机,自此民族工业开始进行中西结合,也就是我们现在所说的中外合资。先天条件不足而又为了加快本国工业发展步伐,国人借鉴了“拿来主义”。现代汽车工业中国汽车市场仍需要“拿来”,发展初期市场包容乃大的特点造就了、桑塔大、捷达、富康这老三位一时间所向披靡。买方是孙子的景象使厂家尝到了“拿来”的甜头,这一拿来,就是10几年。也正是这一“拿来”,某种程度上阻碍了自主品牌发展的速度,造成10几年后某单一品牌才竖起打造民族汽车品牌的大旗,难免有势单力薄之感。事物是辩证的,有成功者,就会有失败者。随着历史的推移,中国汽车市场羽翼渐丰,不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品,变化甚微的老产品慢慢会淹没在历史发展的潮流中。合资品牌、民族品牌如雨后春笋遍地发芽,合资、技术引进、自主研发这些词汇应运而生。从中国汽车市场销售统计数据来看,80%轿车市场份额被合资品牌占领,合资品牌对中国市场跃跃欲试,赚得钵满盆满的大众公司并没有满足目前的市场业绩,企图以“南北大众”战略继续抢占中国市场。丰田、通用、福特、雪铁龙这些国际公司也不甘示弱,想尽办法谋求在华利益。素以微型车见长的天汽,继续扩大其在微车市场地位,旗下产品夏利、奇瑞汽车曾一度创造中国汽车市场销售神话。此时的中国汽车市场出现了井喷,个别车型一经上市便被冠以加价提车的帽子,仿佛间消费者都在进行非理性的消费,汽车行业被称为暴力行业。中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象,在过去看来是政府交通工具的奢侈品,现在成为了中国百姓家庭的代步工具。这种繁荣景象会持续多久呢?我想,靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。

    仿佛任何事物都逃脱不掉由盛及衰的历史规律,繁荣景象的背后往往隐藏着不为人知的内容。汽车厂家的无限增多、市场容量的饱和、产品质量的下降等等因素致使一批坐着“汽车梦”的厂家纷纷落马。井喷过后,市场又回到了平静,失败的企业开始总结教训,但喧嚣的车市并为因此而宁静。一汽大众产品线的老话,天汽为车开始遇到市场瓶颈,汽车厂家开始寻求新的利润源,一轮又一轮的新车不断涌现市场,仅**年1年就有80余款新车上市窗体顶端窗体底端,消费者对各式花样的新车上市仿佛有些麻木不仁,经过了市场实践之后变得更加理性。汽车市场的发展是向前的,市场需要更多的冒险家,汽车市场将永远成为冒险家的乐园。

    若大个中国市场,上百家汽车厂家相互拚死征战,最终谁将成为胜利者,此时下定论还为时过早。但从世界汽车发展历史来看,最终的汽车市场必将被几大品牌所垄断。谁能留下来,谁将获得最终的胜利。无论中国汽车市场如何发展,对于汽车厂商来讲可谓任重道远,但对于国人来讲,我们都希望中国自主品牌窗体顶端窗体底端能够早日跻身于世界汽车民族工业之林。

    二、中国汽车市场环境分析

    1、**年,可以说是中国汽车市场真正走向品牌时代的关键年。这一年的中国汽车行业如同一出大戏:跌宕起伏、情节生动、有笑有泪、波谲云诡,一切都毫无征兆。2004年的第一季度,乘用车销售增长还高达41%,但进入5月,增长突然放缓,一切突然之间就逆转了,7月以后,各月增长基本为零,甚至出现负增长。各公司曾一度全力增加产量,以满足市场需求,但现在突然发现产能过剩,对于汽车业这样一个影响巨大、产业链漫长的行业,突然之间的猛刹车,产生的震荡可想而知。

    而2004年这是中国汽车业真正进入品牌营销竞争的关键年。当厂家都在享受着汽车产品营销时代带来巨额收益的美梦的时候,已经过惯幸福日子的人们要逐渐开始进入真正品牌营

    销竞争的时代——物竞天择、适者生存。强者恒强,弱者灭亡。对整车品牌而言,国内竞争国际化的格局将真正形成,有实力、懂管理、产品好、真正懂得消费者洞察,善于品牌营销运作的企业将生存下来。

    对心怀理想,建立中国独立品牌的中国汽车人来说,竞争环境的严酷使得梦想更加艰难。欣闻奇瑞汽车在埃及市场非常流行,出口美国的计划也已经开始,这或许是中国自主品牌的发展曙光。

    2、当奥运到来时,北京奥运会是件大事!对全国人民来说,这是弘扬中国文化和实力的机会,对汽车企业来说,这也是宣传企业品牌文化的契机。但是,北京奥运对中国汽车的影响似乎不仅于此。北京奥运提倡的是绿色奥运,环保成为一个重要主题。毫无疑问,环保车的广泛使用和汽车环保概念的全面灌输将成为20**年奥运期间的一大特点。这将大大促进我国汽车环保技术的应用水平。特别的,这也是我国新能源汽车发展的一次良好契机,根据“绿色奥运”承诺,赛事期间所有接送运动员的车辆、奥运场地使用的特种车辆以及部分公交车辆等,都将使用电动汽车。据有关专家预测,20**年,北京市场的电动汽车的需求量将达到20万~40万辆。另外,有专家还认为,奥运会的举办很可能会催生中国汽车社会的快速到来。据悉,日本1964年奥运会5年后,私家车的销售?了4倍,8年后?了6倍。当然,这是奥运济的积极作用。

    不过,对于中国车市而言,奥运的短期促进作用似乎不大。一些专家认为,对于北京车市而言,如果实施单双号限行措施、环保法规快速加严等规定,汽车消费还可能受到影响。奥运会期间北京将限制政府公车、高排量汽车出行,同时鼓励公众优先选择公共交通,届时将削减20%至30%的车流量,总共约100万至120万辆汽车将限制使用。对达不到环保要求的汽车将实行限制,而北京市明年将率先实行国Ⅳ标准,不同标准将同时在国内采用,对汽车厂商的生产成本也有所增加。

    此外,全国汽车市场受到北京奥运的直接影响有限。因为各地居民收入水平参差不齐,??济发展水平各不相同,奥运效应一时还难以波及全国。因此,有专家认为,奥运会对于国民??济对外依存度较高的国家来说影响很大,但是,对于主要靠内需??动的国家来说就有限了。中国汽车产业主要依靠的是国内市场的支撑,奥运的影响似乎不那么强烈。究竟奥运对中国汽车产业能产生多大的影响?看来,只有8月8日过后才能知晓。

    3、自主品牌的品牌汽,自主品牌汽车企业从2007年,甚至更早的时候开始,就已??注意到提升品牌形象、产品形象的问题。诸如奇瑞(参数配置图库)、吉利和华晨等自主品牌轿车企业,在??历了数年高速增长之后,开始注意到企业品牌形象、产品品牌形象对企业的影响。有人形象地将这股提升品牌的热潮称之为自主品牌的品牌升级战。这一方面与自主品牌企业??过多年发展,开始强调品牌有关,另一方面,也与市场压力有关。

    **年,自主品牌轿车的市场份额出现下跌。2007年10月,与自主品牌轿车销售总量占轿车销售总量的26%相比,11月自主品牌轿车共销售10、28万辆,占轿车销售总量的23%。奇瑞、吉利、华晨、长城、比亚迪,包括上汽汽车等自主品牌纷纷出现下滑趋势。仅仅在数月前,自主品牌轿车的市场占有率一度接近31%。然而,2007年下半年以来,小排量车风光不再,自主品牌出现销量和市场份额双双下滑的现象。

    面对自主品牌市场份额不断减少的趋势,不少业内人士认为,问题的关键是自主品牌轿车企业往往靠低成本运作起家,靠自身滚动发展,步履艰难。所生产的车型也往往以价格偏低的中低价位轿车为主,一旦低端市场产生波动,则自主品牌轿车就受到影响。

    三、汽车市场STP营销战略

    随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织,国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇,汽车营销行业也面临着巨大的市场机会,汽车营销的理论方法有很多,其中一种重要的方式是STP营销战略。

    1、汽车市场细分化

    市场细分,就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异,把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场),以便执行目标市场营销的战略和策略。

    每一种产品都有购买者,由于种种因素,不同的购买者有着不同的需求,任何一个大企业都不可能全部给予满足,为所有的购买者提供有效的服务。因此,每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分,确定自己在市场竞争中的地位,搞好销售。日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地,扩大了自己的目标市场,针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略,进行针对性营销,这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略:当时的美国摩托车企业只是针对专业车手,喜爱摩托车的人,而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客,通过广告宣传:首先,淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。重新定位了摩托车在美国人头脑中的地位。并且针对行使方便,安全省钱的交通工具这块细分市场的特性吸引了潜在的消费者,营销的关键是要使他们放心,安心的使用摩托车。在本田公司的市场细分中,从消费市场的角度来看,其主要是以年龄、性格、利益等因素做为细分的因素。

    2、目标市场营销

    在现代营销活动中,对任何企业而言,并非所有的环境机会都具有同等的吸引力,由于资源有限,也为了保证资源有效,企业的营销活动必然局限在一定的范围内,确定具体的服务对象,即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的,通过分析细分市场要求满足的程度,去发现那些尚未得到的满足的需求,相应确定准备为那些细分市场服务。

    仍以本田公司在美国摩托车市场为例:二战期间,针对新出生的一代的特点,在细分市场的基础上,认为注重年轻人个性的产品一定会流行起来,推出相应的个性化的产品,取得了很大的成功。越南战争期间,由于社会原因,市场的需求又发生了很大的变化,此时本田将目标转向妇女,在妇女们的需求基础上,对摩托车的价钱,重量和外形颜色等方面做了修改,在次赢得了市场。

    从本田成功进入美国摩托车市场并获得了巨大的成效中,我们可以看到,本田公司在经过分析,衡量后,选择了差异性市场营销策略,应用了SPT营销策略。虽然生产成本和营销费用会相应的增加,但是,本田公司应用市场细分和差异性市场营销战略,获得了巨大的成功,这一点是无可争议的!其后没本田公司凭借其摩托车市场在美国得成功经验,又如愿以偿地把本田汽车成功的推向美国市场,同样也采取了市场细分化策略,以其节约能源,小巧轻便的优势而深受美国消费者的欢迎。

    3、市场定位

    所谓市场定位指的就是企业根据用户对所生产产品的需求程度,根据市场上同类商品竞争状况,为本企业产品规划一定的市场地位,即为自己的产品树立特定的形象,使之与众不同。市场定位的过程就是在消费者心目中为公司的品牌选择一个希望占据位置的过程。福特T型车是一个很好的例子。T型车具有自己的独特之处,浑身上下找不到一丝装饰或华而不实之处,百分之百地实用,它的车体轻,坚固而不求其外表美观,性能求精,普通人也买得起。T型车一投产就受到广泛的欢迎,它之所以跃居当时各类汽车之首是因为农民正需要这种车,普通人又都买得起。它的机械原理极为简单,任何耐心的外行人都会很快地掌握。与当时其他类型汽车相比,T型车具有经久耐用、构造精巧和轻盈便利的优点。福特汽车公司这一时期的盈利情况也证明福特必发娱乐生产廉价车的决定是无比明智的。T型车仅用一年时间就跃居畅销车之首,成为第一号盈利车。这一年出售了1、1万辆,在销售量和利润

    方面均超过其他汽车制造商。大众化产品策略的为福特公司找到了自身的市场定位,因而赢得了巨大的市场发展机会。

    二战期间,福特公司为适应战时需要,转产飞机发动机等产品,由埃德塞尔?福特发起的庞大的战时计划,在不到3年的时间内一共制造了8600架四引擎B-24“解放者”轰炸机、57000台飞机发动机以及超过250000台坦克及其他战争用机器。在二战中,福特公司的杰出表现为其赢得了口碑,树立了良好的企业形象。

    从以上两大汽车工业裁团的成功事例中,我们可以看到其灵活的运用了SPT营销策略,赢得了市场和消费者。近几年来,我国经济发展迅速,汽车工业也开始迅速崛起。我国汽车市场产销发展迅猛,但是由于市场环境急剧变化,使我国汽车产业面临重组和整合压力,企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化,寻找新的利润增长,从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲,现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式,才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。

    慧聪行业研究数据显示,最近几年我国汽车出口数量呈上升趋势,其中自主品牌功不可没。如何继续保持增长,实现汽车出口的可持续发展,是自主品牌面临的新任务。我国现有的自主品牌有奇瑞、哈飞、吉利、长安、力帆等等。我国自主品牌刚刚起步,很多方面都不完善,自主技术方面,售后服务及市场营销策略以内都急待提高。下面是一个必发娱乐自主品牌营销策略方面的案例:

    赛豹上市,哈飞将其目标群体定位于“30-40岁之间的事业成功人士”及“偏重于公务用车”、“为城市普通白领打造的商务用车”,这一描述让人们分不清车型到底是经济型车还是中级车。经济型车的价位大约在10万元左右,中级车的价位10-20万以内。赛豹同时兼顾以上两者需要、集私家车、公务、商务车于一体的口号不免使人更加疑惑,可见其对产品目标定位不清,因此导致在产品的生产和设计上没有针对性,无法赢得消费者,企业的产品销售速度缓慢,不利于资金周转和新产品的开发。

    由此例我们可以看出,做好市场的细分和定位要注意以下几点:一、有差异性,细分后市场客观上必须存在明确的差异。二、可预测性和可进入性,进入市场前应当进行相关的调研,预测出现有的和潜在的需求规模和购买力。从而来设计产品(这里不仅要考虑到消费者的需求同时也要针对人群进行分类,如年龄,教育背景,收入;职业教育等。)三、稳定性和实效性:当然这两点是关系到企业发展的长远利益,也是对前几点决策的验证。

    我国自主品牌在不断成长的同时,也在不断的探索适合我国汽车市场的营销战略和道路。对于国外成功的汽车企业典型,我们要多多借鉴他们的营销策略和管理。另一方面,我们又要结合我们国内自身的特点,不断的发现问题,解决问题,做到真正找好自己的市场定位。相信在不久的将来,我们的自主品牌也会在世界汽车品牌中占有一席之地!

    四、汽车销售4S模式

    1、第1个S:业务规划:整车销售

    半个月前,您接到了一封印有A车标识的精美信函,这是由A车5S概念店专门寄给您的邀请书,因为我们调查得知您很想买一辆合适的新车,所以我们邀请您来A店看看。

    (1)售前、售中——品味五星级服务的典范往里走,玻璃感应门会为您轻轻地打开,站在展示大厅门口,缕缕音乐在四壁和头顶弥漫、飘逸,您会感到仿佛来到了一个“五星级的家”。几步之遥有一台电脑查询触摸屏,您可以查询到全店所有的服务内容以及有关汽车知识的疑问。

    篇三:(汽车)产品营销策划书范文

    产品营销策划书范文

    想要公司盈利?还得依靠系统!-在线咨询!

    2010-11-11 17:01 来源:世界营销评论

    以东风东风标志307为例,给出产品营销策划书范例。【世界经理人-讯】东风标致307凭借其优异的底盘,良好的操控性,和同级别车中最为完备、先进的安全装备,同时融合了欧洲严谨品质加上法国充满活力的时尚品位,使其销量在2004年底突破200万。本策划书将就市场环境、目标市场、竞争状况进行全面的分析;并在此基础上,提出相应的商业解决方案,以扩大品牌认识度,提高销量,增大市场占有率。

    1. 营销环境分析

    1.1市场宏观环境分析

    1.1.1 轿车市场现状

    20实际90年代以来,随着我国社会经济的发展,人民生活水平的提高,轿车需求量逐年增加。1990-2000年10年间,私人轿车保有量占汽车保有量比例从1990年的14.80%攀升到 2000年的38.7%。

    2002年前8个月累计,轿车在三大车型(载货汽车、公路客车和轿车)中的比重首次突破了40%大关,意味着中国的汽车消费开始从生产资料型向消费型转化的开始,家用轿车作为新的大众消费品,正在为中国经济增长注入新的动力,并将从根本上改变中国人的生活,改变中国经济的结构。

    武汉2003年统计年鉴显示汽车拥有量为 60万辆。03年汽车市场共销售汽车7.6万辆,

    但与去年同期相比略有下滑的车型主要是一些低价位的经济型轿车。

    1.1.2 政府相关政策

    为了履行我国对世界贸易组织的承诺,国家采取了大幅降低汽车进口关税的措施。汽车平均关税入世第一年下调超过30%,这对国内汽车企业是一个巨大的震动。立即在全国引发了一场购车狂潮,随之带来了轿车市场的“多米诺骨牌”效应。进口车冲击有限。但如果人民币升值,将使豪华及高档车进口倾向显著上升。

    2004年7月1日,在全国范围内实行等同于欧II的机动车污染物排放的标准,这对标志307这样的车型十分有利。

    l2004年10月1日,新的《汽车贷款管理办法》开始正式实施。

    对汽车贷款的新条例的颁布,给先前火热的汽贷市场进行了降温处理,但是对于像标志307这样中等价位的汽车来说,汽车贷款的首付额度并不是很高,仍会有很大的销售量。《乘用车燃料消耗量限值标准》2005年七月一日执行,2008年乘用车的油耗量能将比目前水平降低15%左右。车型油耗水平下降;生产企业研发、引进成本有显著上升;不合格的生产商库存将在2005年上半年集中抛向市场;消费者注重燃油经济性。

    l 《汽车品牌销售管理实施办法》自2005年4月1日起,乘用车应当实行品牌销售和服务;自2006年12月1日起,所有汽车应当实行品牌销售和服务。虽有商务部人士近期表示,品牌销售不等于品牌专卖,只要是厂家授权的经销商即可,不一定具备4S店资格。但我们依然认为,这仍造成众多的中小经销商出局,并使这部分经销商库存迅速抛向市场,一定程度造成车市的价格动荡。另外,如果进口车和国产车同时授权给一家总经销,将形成实事上的“并网”。

    1.1.3 社会环境分析

    l 在面临着严峻的污染和资源消耗的问题上,顾客越来越倾向于购买低油耗,低排量的环保车型。而不少生产商也将目光转移至开发此类满足大多数消费者需求,且符合全社会长远利益的车型。原本的排放尾气量大的,油耗高的汽车将逐渐被市场淘汰。在国外私人拥有车比例高达70%,随着中国加入WTO,越来越多

    的中国老百姓的购车热情,购车考虑因素很大程度的受到外国消费者的影响。不少中

    国消费者渴望体会异域风情,因此,拥有法兰西浪漫风情,欧洲车出色安全性的标志307在经过一番改装后换上了中国人喜爱的三箱式,将更贴切顾客的心理。

    中国和美国、日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题,其影响可能十分微小,但有时可能成为最主要因素,当中美日关系发生恶化时,如中国驻南斯拉夫大使馆被炸,撞机事件的发生,台湾问题,钓鱼岛主权问题、中国东海专属经济区问题等都会影响到美日两国对华投资,消费者的购车选择也会有所转移。对于标志307来说,由于法国是和我国第一个建交的欧洲国家,且一直保持着友好关系,所以中美日关系的发展的负面影响将微乎其微,在中美日关系处于危机的情况下还有利于标志307的销售。

    1.1.4 市场相关背景分析

    (1) 加入WTO对市场的影响

    中国2001年加入世贸后有5年的缓冲期,使得中国轿车行业没有受到巨大冲击。从下表我们可以看出,中国轿车售价过高。2002年东风标志307(武汉)的营业利润率为12.2%-是其欧洲业务的三倍。由于5年缓冲期即将来临,国产合资车将受到外国进口车的巨大竞争压力。

    (2) 成品油持续上调

    近年来,国际市场油价动荡剧烈,总趋势是不断上涨。在2004年4月1日零点,国内汽油价格再次上涨,达到了自2000年以来的最高,对车市的一大负面影响。从长远看,在今后10——20年内,国际油价应该呈下降趋势,因为国际石油供应将在10——20年内大于需求,但是近期不会表现出明显下降,其原因有:

    ① 欧佩克石油组织限制生产。

    ② 美元汇率的浮动给国际油价带来不稳定因素。

    ③ 美伊战争后产油大国伊拉克的石油生产陷于瘫痪。

    成品油的上涨对美国车影响最大,人们早已形成了美国车费油的思想,其实在发动机节油技术上,美国并不落后于日本,但由于美国车注重宽大舒适,其宽大厚重的车身必然需要更多的油来推动。美国车和日本车的设计理念不同造成费油量给人印象不同。欧洲车费油量适中,费油量也不是争论的焦点,标志307采用的1.6L、2.0L发动机在油耗上已得

    到了广泛认可,所以油价的上升对标志307影响不大,而对其竞争对手凯越却有负面影响。

    1.1.5 市场增长状况分析

    2002年我国人均GDP接近1000美元,国际经验表明,当人均GDP在1000美元左右时,轿车开始进入家庭,首先是在高收入家庭中普及,并逐渐在中产阶层普及,从而导致社会消费结构和消费理念发生深刻变化。

    在我国,由于人口规模巨大,2001年总户数达3.51亿户,即使有5%的家庭(高收入阶层)购买汽车,其总消费量便达1750万辆,按城镇人口的5%计算,消费量也可达660万辆,而实际上目前城镇10%以上的家庭拥有消费经济型轿车的能力,按10%算,轿车消费量可达1300万辆,这可以认为是当前拥有实际购买力的轿车需求量。据国家统计局资料,2001年私人客车(包括轿车)仅469.85万辆,估计全国轿车保有量当前仍不足600万辆,即短期消费潜能还有600-700万辆未得到释放。

    测算结果表明,按最保守的估计,我国当前已有购买力支持的即期汽车总消费量为1123.5万辆,这一数据比前面估计的1300万辆偏低一些,但也说明短期内仍有500多万辆的私人小汽车消费需求等待释放,2002年不过是释放了其中的100万辆,即使按这一速度释放(接近50%的增速),还需要二年半的时间,如果考虑到2002年作为入世第一年释放效应最显著,但随后几年释放速度会递减,那么,估计要3-4年才能将历史上累积的汽车消费潜能释放完,因此,仅凭这一项因素就能使汽车消费保持20-30%的增长率。据统计,湖北拥有6000万人口,按之前的方法估计千人拥有小汽车数约为9。因此在湖北约存在54万辆轿车的购买潜力,其中武汉市区约为8.7万辆。

    1.2 市场营销微观环境分析

    1.2.1 企业的目标和资源

    神龙汽车有限公司,是中国东风汽车公司与法国PSA标致雪铁龙集团等股东合资兴建的轿车生产经营企业。总部位于中国湖北武汉。成于1992年5月。设计建设规模为年产30万辆轿车、40万台发动机。一次规划,分两期建设。2000年11月,年产15万辆整车和20万台发动机生产能力的神龙轿车项目一期工程通过国家竣工验收。

    神龙公司下设一个工业事业部(包括技术中心)、两个商务部(东风标致商务部、东风雪铁龙商务部)。分别在武汉、襄樊两地建有武汉工厂和襄樊工厂。

    神龙公司拥有技术先进的生产手段,进口设备占设备总投资的一半以上,全部设备达

    到20世纪九十年代国际先进水平。目前生产经营的产品,主要是东风雪铁龙品牌下的“富康”、“爱丽舍”、“毕加索”、“赛纳”四个系列车型和东风标志品牌下的“标志307”,未来还将引入“标志206”。这些系列车型,具有“科技领先、节能环保、质量可靠”的优良性能,覆盖了私家车市场中档轿车9-20万元不同消费者需求的黄金价位区段。

    进入新世纪,东风汽车公司与法国PSA标致雪铁龙集团提升合作层次,扩大合作范围,追加资本10亿元,使神龙公司的注册资本达到70亿元人民币。成立技术中心,引进两个全新的生产共用平台,全面导入东风标致、东风雪铁龙两个品牌的系列产品,使神龙公司从确立打造“中国家轿第一品牌”顺利过度到实施“双品牌”的经营战略。

    1.2.2 供应商与企业关系

    神龙公司作为法国标志雪铁龙的一部分,拥有并共享全球资源,神龙公司既是购买商也是供货商,神龙公司与供货商是一种优势互补、平等的关系。

    1.2.3 产品的营销中间商和产品的关系

    为了建设一个具有国际化特性和专业水准的营销网络,标志307将采用特许经营的销售方式,所有特许经销商保持一张面孔、一个声音。为了突出特点,特许经销服务商将按照“蓝盒子”形象标准进行建设。2004年5月27日,东风标致第一家蓝盒子4S经销店在北京启动,其个性鲜明的视觉形象,前卫有力的建筑风格,精致优雅、充满人性关怀的内部环境,是标志营销网络区别于其他品牌的亮点。

    1.3 目前市场状况分析

    1.3.1 市场规模

    近五年轿车销售量(图略)

    跟据近5年的轿车销售状况,可以分析出轿车的发展已经进入超高速状态,预计在2004年达到260万辆。2004年上半年,尽管车市遭遇“寒冬”,但销售量依然达到113.2万辆,与2003年上半年相比,依然增长了31.59%。其中:中高级、中级、普通级、微型级轿车分别占总量的4.9%、46.48%、40.8%、7.82%;轿车销量排前五名的省份是北京、广东、天津、浙江、江苏。在轿车消费结构中,商务用车占市场份额的27.25%;出租车占市场份额的8.5%;个人消费占市场份额的64.25%。可以看出标志307所处的中级轿车市场占据了轿车市场的半壁江山,同时也是各厂商激烈争夺的阵地。

    篇四:汽车营销策划书范例2

    汽车市场营销综合练习

    丰田汽车4S店汽车营销

    策划书

    班 级:汽修1411

    策划人: 胡春晨

    二O一六年十一月

    一、概述:

    本营销计划书是常州某汽车贸易有限公司(以下简称“本公司”之整车(轿车)营销战略规划的一部分,旨在拓展本公司的业务范围,扩大本公司的业务内容,向轿车整车销售的新领域进军,建立本公司新的利润增长点。

    目标:

    1.确定本公司进入汽车消费市场的切入点,选定目标市场;

    2.确定进入汽车消费市场的车型;

    3.在一个计划期内达到一定的销售额和市场占有率;

    4.初步建立本公司的市场营销网络和客户群体;

    5.进一步提升本公司在汽车销售和服务领域的品牌形象;

    6.为今后汽车整车销售业务的进一步拓展创造条件。

    内容:

    1.

    2.

    3.

    4.

    5.

    6.

    7.

    二、企业概况:

    常州某汽车贸易有限公司是深圳深业集团下属的大型汽车维修企业。多年来,凭借着强悍的技术实力树立了在深圳汽车维修市场中良好的品牌形象,成为深圳市劳动局汽车维修工培训和考级的定点单位。

    常州某汽车贸易有限公司以汽车维修和检测为主,其维修车型和数量名列本市同业前茅,尤以日本丰田汽车售后服务为依托,成为进口高档轿车的维修检测基地。

    三、环境分析:

    1. 宏观环境分析

    ? 良好的政策环境:汽车工业产业政策确立汽车产业为支柱产业;鼓励发 企业概况; 环境分析; 目标市场选择; 营销策略组合; 成本预算; 计划的实施; 效益评价。 2

    展轿车尤其是私人轿车;行业管理的逐步放开;对外开放力度的进一步加大;零部件全球采购的实施等。

    ? 良好的经济环境:国民经济的稳定、持续、高速增长;人均GDP的快

    速增加;恩格尔系数的逐步降低;居民消费结构的改善;居民银行存款的快速增长等。

    ? 社会文化环境:有相等数量的人口,城市人口密集;社会文化差异不大。 ? 地理环境(略)

    ? 科技环境:迅速发展的科学技术和科学普及的加快。

    2.微观环境分析

    ? 供货商:良好的合作基础,具有与供货商建立进一步合作关系的可能。 ? 中介机构:有与经营中介机构合作的基础及融资渠道。

    ? 客户:多年汽车维修业务形成的一定客户群以及对其他潜在客户的影响。

    四、市场细分

    1.确定选定产品的市场范围:深圳市轿车消费市场。

    2.列举客户的潜在需求:通过调查访问,发现客户对轿车的需求差异表现在①价格②款式③外型④排气量四个方面。

    3.确定细分标准:将上述四个因素设定为细分标准

    4.一次细分:

    102030价格(万元)

    经统计发现10至20万元的三厢车和20至30万元的旅行车市场可以作为备选目标市场。

    5.二次细分:

    3

    经统计测定在排气量和外型的组合中,1.5升以上排气量活泼型的需求更大。对此市场进行评价。

    五、SWOT分析

    1.STRENGTH优势分析:

    ? 常州某汽车贸易有限公司具有多年汽车维修的从业历史,有向汽车4S店

    扩展的先决条件。

    ? 公司有与多家汽车制造企业合作的基础,特别是作为日本丰田汽车的特

    约维修站,具有系列维修和养护丰田轿车的基础条件。

    ? 有丰厚的财力和技术服务的人力资源。

    ? 有多年来开辟汽车维修市场的经验。

    ? 有良好的客户网。

    ? 有进行大规模开发市场的能力。

    2.WEAKNESS弱势分析:

    ? 未从事过汽车整车销售,缺乏一定的整车营销经验。

    ? 高层营销管理人员缺乏。

    ? 缺乏汽车消费市场信息网

    3.OPPORTUNITY机会分析:

    ? 汽车消费市场迅速成长,消费需求巨大。

    ? 汽车售后服务市场商机无限。

    ? 汽车销售业面临着整合、调整、升级的变革。

    4.THREAT威胁分析:

    4

    1.5 排气量(升)

    ? 汽车销售商迅速扩大,竞争日趋激烈。

    ? 外资汽车经销企业迅速进入汽车销售市场。

    ? 供需关系的改变。

    ? 商业利润的下降和经营成本的提高。

    六、确定目标市场

    1.备选目标市场评价

    ? 市场容量测定:

    ①连续比例法:深圳市居民家庭约数为30万户,目前家用轿车拥有辆为25%,未购轿车家庭户为22.5万户,调查显示其中30%在一年内有购车意愿,而其中66%家庭定位在以上细分市场。

    据此得出:细分市场容量=300000*(1-25%)*30%*66%=44550辆。 ②时间序列法:2000年深圳轿车销量为42000辆,2001年销量为51000辆,预计2002年为70000辆,分别递增21%和37%。考虑到其他不确定因素,预计明年汽车销售增长约35%。

    据此得出:细分市场容量=70000*(1+35)*66%=62370辆

    ? 市场产品分析

    在该细分市场上,目前市场已有的轿车品种包括:老款车型桑塔那、捷达、富康等,新车型包括夏利2000、赛欧、派利奥、奇瑞、羚羊、爱丽舍、福美来、中华、宝来等,即将批量上市的威驰、索塔那、长安福特等。各种车型各有特色,其定位各有侧重。具体分析后发现,天津丰田的威驰轿车市场适宜面宽泛,可以广泛满足不同需求特征的消费者。 ? 可盈利性分析

    目前,汽车消费市场呈现总体需求平衡又显结构性紧缺状态,轿车价格基本趋稳,销售量持稳。商业利润在5%左右。预计在未来两年内,市场销售状况良好。

    ? 可进入性分析

    该细分市场并不具有较高的进入门槛,竞争者状况及企业状况见如

    下分析。

    ? 可行动性分析

    公司可根据自身的特点制定适宜的营销方案,以确立在汽车营销市

    场上的地位。

    2.根据以上的评价分析和SWOT分析,确定以宏扬自身长处,突出优势的目标市场,即价格在10—20万元之间,家用三厢新款轿车。

    5

    篇五:汽车网站游戏策划方案

    第一部分,结构图

    游戏基本流程图

    第二部分,用户视角的游戏流程

    一、用户角色属性

    1、用户一开始进入游戏,用在易车网注册的用户名登录(如没有注册,进入游戏后可重新注册,全站通用)。

    2、用户在游戏中有两个属性:等级(每天登陆游戏打卡和搭车系统挣分升级)、游戏币(通过游戏操作来赚取)。

    每个用户名下都可以拥有一辆虚拟车,虚拟车本身有两个数值:剩余油量值、魅力值(本数值将影响搭车游戏中车主和搭车用户的收益)。

    3、所有用户一开始都处于无车状态,等级为1级,且游戏币为0。拥有易车币(或积分)的用户可以进入“兑换银行”进行游戏币的兑换,这个兑换是单通道的,只能是用易车币(或积分)兑换成游戏币,不能将游戏币兑换成易车币(或积分)。

    4、买车需要的条件是和游戏等级及所持有的游戏币数量挂钩的,要购买某一车辆,必须满足达到所需等级以上及持有足够游戏币两个必要条件。所以,当用户第一次进入游戏后,即使马上换到游戏币,无论数量多少,也只可以购买1级允许购买的车辆。

    二、搭车游戏(用户在线体验)

    1、搭车游戏是用户游戏中的最基础平台,用户在游戏中的所有环节都要通过此平台上实现。

    2、用户在游戏中首先得到一辆车,此车具有魅力属性,用户如果具备相应的级别和足够的游戏币,便可购买更高级别的车。车的不同级别所带给车主与

    乘客的金币成正比。

    3、系统通过尾号限行的方式把所有用户区分成两类:车主与乘客,车主可以发起一个搭车小集团(至少两人以上),通过其人数与共同搭车系统会为车主的车增加魅力值,并以车为单位给予车主相应的游戏币,车主通过乘客贡献自主分配给各个乘客(此点能增加玩家的灵活性与游戏的趣味性),通过用户界面中的给予与索要功能实现。乘客在此可以拿到游戏币。

    4、搭车渠道通过两方面实现:在用户界面上必发娱乐建立搭车功能有包括(车主)查看等待人数,下设邀请或拒绝功能;(乘客)查看车看车辆信息,下设申请或拒绝功能。

    5、车需要加油、定期清洗,否则无法继续作为搭车车主。

    6、在搭车过程中植入一些经典小游戏(汽车影院、讨好、评价、俄罗斯方块等)供车上的人共同体验,从而为用户消耗搭车时的空余时间。植入小游戏与车有关,是共同协作完成(或PK)的游戏,从而建立起促进用户交流的平台。

    7、在此决定用户数值的条件有:搭车人数、共同搭车时间、游戏参与人数、游戏结果。其中每辆车的乘客数与虚拟车的魅力值成正比、共同搭车时间(也包括人数)与游戏币成正比(自行分配)、植入游戏与游戏币成正比(一个人为单位)

    8、搭车所挣钱币以单位时间为节点,5分钟为一个单位,人数为倍数,1人1倍,两人两倍,以此类推,不能超过四倍(满载)

    三、停车入库(用户下线)

    1、 每个用户名下都拥有两个车库:主人车库、客人车库。主人车库仅供用户名下的车辆停放,客人车库可供其它任意用户停放,并可通过此获得收益。

    2、 主人有权驱逐客人车库中停放的车辆。

    第三部分、游戏设施

    洗车店

    1、每辆车每周必须清洗一次,收取一定的费用,系统会在规定时间进行提示,不去洗车就不能运营。

    2、加油费用由车主承担。

    3、车上至少有一名乘客才能洗车,洗车时间为10分钟,洗车期间不能拉活儿。

    加油站

    1、每辆车根据运营时间而估算耗油,累计运营16个小时必须加油一次,加油站收取一定费用。不去加油就不能继续运营。

    2、加油费用由车主承担。

    3、车上至少有一名乘客才能加油,每次加油时间为5分钟,加油期间不能拉活儿。

    停车库

    1、每位用户拥有两个停车位,一为自家停车位(用户在自家停车位停车不收取任何费用),二为客家停车位(如果有除用户自身之外的车停车,将赚的费用)。

    2、用户下线必须将车停车入库。

    第四部分、游戏界面功能(详见下图)

    1、用户与虚拟车状态

    包括用户基础导航栏(头像、ID信息、打卡),当前的财富值、等级,虚拟游戏车的魅力值、剩余油量。

    2、场景信息

    包括场景名,当前游戏系统状态等。

    3、搭车信息

    载客已成立时间、人数,等待人数(等待车主、等待乘客),下设邀请与拒绝功能。

    4、 车库状态

    篇六:汽车栏目策划方案

    汽车栏目策划书

    目录第一章、网站构建方案............................................................... 3 1.1 风格定位 ........................................................................ 3 1.2 网站栏目 ........................................................................ 4 1.3 功能模块解释................................................................. 5 (1)站内搜索系统 ..................................................... 5 (2)新闻和文章模块.................................................. 5 (3)会员功能............................................................. 6 (4)后台管理功能 ..................................................... 7 1.4 技术特点和优越性 ......................................................... 9 第二章、项目实施方案............................................................. 11

    第一章、栏目构建方案1.1 风格定位我们将充分发挥网站策划和建设开发的优势, 在开发建设网站中 将严格遵循以下原则: 1.在设计上:精美与高效兼顾。网站页面设计体现有关汽车门 户网站形象,在框架编排、色彩搭配以及 Flash 动画的适当穿插都做 到恰到好处, 使整个网站在保证功能的前提下给浏览者带来良好的视 觉享受和时代动感。 2.在网站功能上:充分体现网站的互动性,并且采用多种机制 提醒网站管理人员,便于网管和相关人员及时响应。并且特别注重网 站的安全和稳定,采用网络安全、系统登录安全、各分系统安全、分 系统模块安全、 会话期间安全等多种方式确保安全。采用先进的 3 层 结构的编程方式使网站即使在极多访问量的情况下仍能保持稳定。 3.在网站维护和后续扩展上:我们提供专门的网站维护后台, 网站管理员可以很方便的借助这个平台维护整个网站。 我们在规划网 站之初, 就会将功能模块框架搭建得很大而且易于扩展, 以后增加新 的功能和模块都会非常方便,降低二次开发成本。另外,对于以静态 和 FLASH 展示的页面,考虑到页面的精美要求,我们手工维护。 4.在网站权限管理上:系统对每一个功能模块设置了单独访问 权限。

    1.2 网站栏目系统在安装时预设了频道栏目、分类和测试数据, 以方便用户理 解系统的管理操作。用户也可更具自己的需要,通过栏目设置、模版 修改、插件设置等,打造自己的特色网站: 主要栏目规划:网站首页2011-7-17汽车用品2011-7-17预设了多功能搜索、新车报价、汽车资讯、二手车信息、汽车用 品推荐、商户推荐、靓车展示、轮播广告、页内广告等版块具有频道首页、汽车用品搜索,用于汽车用品展示、报价和推荐,商 品详情和订购可链接到用户的网店或网站新车报价2011-7-17汽车租赁2011-7-17具有新车报价频道首页、新车报价搜索检索、比较查询、新车详 情参数和图片展示、询价留言、相关经销商报价等功能。具有频道首页、汽车出租信息、汽车求租信息查询等功能。二手车2011-7-17汽车培训2011-7-17具有二手车频道首页、二手车出售信息搜索、二手车求购信息搜 索等功能具有汽车培训资讯、优惠信息等功能维修保养2011-7-17汽车资讯2011-7-17具有维修保养频道首页、维修保养资讯、优惠信息等功能。具有资讯频道首页、资讯搜索检索、靓车展示、视频资讯等功能商户名录2011-7-17会员社区2011-7-17具有商户名录频道首页、分类商户推荐、商户搜索、商户详细资 料展示等功能一个小型BBS,具有发布、回复评论功能,该频道默认状态为关闭 (可在后台栏目管理直接开启)其他栏目规划: 项目 分类列表1、 2、 3、 4、 邮件系统 短信平台 广告管理 友情链接描述附加功能

    1.3 功能模块解释 ( 1)站内搜索系统提供了信息进行多种类型检索的支持, 由于系统信息的储存方式 有两种,文件系统的静态 HTML 和装入数据库的信息,因此系统采用 两种搜索引挚, 一种是针对文件系统的信息检索功能,一种是针对数 据库系统的信息检索功能。 返回的搜索结果可按用户要求的输出方式 进行输出,同时可按照定制的要求统一输出,因此系统两种搜索方式 对结果来说是透明的。( 2)新闻和文章模块? 文章栏目二、三级分类,栏目数量无限,创建栏目允许设置外 部链接; ? 发布文章支持主/副栏目选择,显示时主/副栏目均可显示,实 现同一文章跨栏目显示; ? 支持专题功能,专题可随时停止/启动; ? 支持图文混排,图片本地化及远程引用; ? 支持积分浏览; 支持仅注册会员查看,可设置匿名浏览只显示 指定数量文字,完整浏览必须注册才能查看; ? 内置强劲的关键字分词功能, 任何标题信息都能自动分词并识 别关键字。支持自定义关键字词库; ? 灵活的前台显示效果参数控制;

    篇七:“互联网+”停车策划书

    “互联网+”停车策划书

    1产品介绍

    据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国停车场建设行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示,2007-2014年中国汽车保有量呈逐年递增趋势,且增长速度保持在12%以上,每年汽车保有量平均增长1400万辆。2014年,年末全国民用汽车保有量达到15447万辆。

    再来看看停车位的相关数据。上述报告的数据显示,以北京市为例,截至2014年底北京市机动车停车位约290万个,基本车位缺口达到350万个,出行车位缺口约30万个。

    在规模巨大的车辆保有量的背景下,公共停车位不足让停车这件事难上加难。所以城市停车难问题已严重制约了城市的健康发展。因此,解决停车难问题刻不容缓。 智能停车管理是现在城市社会的主流趋势。而一套优秀的停车解决方案,会最大化的降低人力物力,解决停车难,找车难的问题。不得不承认停车场会缓解车友出行停车难的压力,但是仔细分析还是有很多缺点和不足的:目前城市里的停车场面积都相对比较大,这就使得车库犹如迷宫般复杂,车主进去找不到车位,出来找不到车停在哪里,即使引入智能停车场管理系统仍没有解决此问题;再就是一个城市的一个区(或者街道)里的停车场数量是很少的,进而可能车友停车地点距离自己目的地非常远,所以说停车场并不能解决车友的停车难问题。针对以上解决方案的不足,下面就介绍下我们研究的产品—— 停车管理系统。

    对于我们的将要研发的产品, 停车由软件和硬件共同组成。

    其中软件就是手机APP应用,现在我们简单设计了软件的程序界面如图1-1 停车(首页)所示:

    图1-1 停车(首页) 用户可以根据自己的需求来进行“我要停车”、“发布车位”、“缴费”等操作。

    如果用户想要停车,只要点击“我要停车”,系统就会列出就近的停车位(事先车友出租的车位),同时车友也可以进行筛选查询,比如根据租用时间的段筛选。进一步进行网上在线租用操作,如果出租方同意,此时租用方就会收到一个授权码,并且根据定位到达指定车位,通过蓝牙和授权码来开启车位锁进行停车,并且此时系统进行停车计时。

    在硬件方面,我们采用智能遥控车位锁来管理车位,其产品图片如图1-2智能遥控车位锁所示。用手机APP来代替钥匙功能。并且此时车位锁的开启和关闭只受车位所有人的控制,如果有租用车位的车友则可以通过向出租者获取授权码通过蓝牙来实现开启车位锁的过程。

    总的来说 停车就是运用硬件和软件的结合来整合零散车位,提高停车位使用率,从而实现业主、车主、物业、交通部门四方受益。

    图1-2智能遥控车位锁

    2市场分析及定位

    众所周知,智能停车管理系统能够很好地管理停车场秩序,有效地促进停车场有限车位利用率的提高,缓解停车难题,因此其需求将不断地上升。来自《2006年-2014年中国出入口控制与管理系统细分市场研究及重点企业竞争力深度调研报告》的数据何分析称:2009、2010、2011三年的停车市场规模分别为11.5亿元、14.5亿元、18亿元,并初步推测截止至2014年年底,我国停车市场需求将超过37亿元,并有望达到40亿元。

    智能停车就是能够集中解决人们在停车过程中遇到的停车难、找车难、通行速度缓滞、缴费方式单一等等问题,充分满足人们切实需求的现代停车场所,解决停车难是其中最早纳入解决方案体系之中的重要环节。

    第一章介绍到停车场的缺点和不足,所以我们针对不足,着眼于私人闲置零散车位和企业闲置车位,提出解决方案。此方案不仅可以解决停车难问题,还可以使车位业主收益。

    所以说我们将要开发的 停车具有非常大的发展潜力。

    2.1市场分析

    2.1.1国外现状

    1.美国最重视停车场的建设

    美国是一个被称为是“汽车轮子”上的国家,停车场的建设是美国人最重视的问题之一,上至政府,下至商家。

    纽约市在城市改造中,有计划地增设停车场。商场车位夜间出租。

    2.日本没车位不给上牌照

    日本面积只相当于我国的二十六分之一,却拥有7800万辆汽车。没车位不给上牌照。根据日本法律规定,个人或单位在买车时都必须出具拥有固定车位的证明,这种固定车位既可是自有的也可以是长期租借的,车位必须在离单位或住所500米至2000米的范围之内,否则交管部门将拒绝给新车上牌照。

    3.俄罗斯对乱停车加以重罚

    对停车难问题,莫斯科市增加了停车位,对乱停车现象加以重罚并安装了停车咪表。除主干道以外,在俄罗斯旧式街道小区中,街边停车都是免费的,设立在莫斯科的大型超市和商场,也都附带免费的停车区域让客人们享受实惠,只有寸商业写字楼会附带收费的地下停车场,但一般收费也都享受10%,甚至20%的物业折扣。莫斯科有些停车场也有折扣,长期停车能节省10%至20%的费用。

    显然,国外的市场解决方案并不完全适用于中国现状。

    2.1.2智能停车市场处于上升期

    国内的智能停车市场发展了20多年,2000年以前属于起步阶段,大家学习国外的技术,攻克技术难题,当时城市中车辆和停车场也不多,市场容量有限,当时停车并不难,而车辆属于贵重物品,所以,系统的主要管理目标是车辆的防盗和安全问题,智能停车系统属于安防行业的门禁一卡通系统的一个子系统,这个行业划分习惯一直保持至今,并没有着重视解决停车难这一问题。

    而2000年后,尤其是2005年以后,车辆快速增长,并大幅降价,车辆已不是什么贵重物品,而停车的主要矛盾是车多位少无处停车的问题,而随着停车场越建越大,车位引导、反向寻车、快速出入、城市停车诱导等系统发展了起来,智能停车系统更多的被看作是城市静态智能交通领域的一部分,这就回归了停车属于交通领域的本质。

    所以说,智能停车系统是一个很有发展潜力的项目。

    2.2市场定位

    2.2.1产品定位

    停车是智能化停车系统,这意味着生活水平的提高,这符合消费者的心理,所以在产品质量和可靠性、性能、款式等上面都要不断追求更高水平。更加进一步实现利用生活中一切的可利用的停车位资源来解决车主出门面临的停车难问题。它的服务群体是广大车友,通过车位出租和租用来解决驾车外出的车友停车难问题。

    2.2.2消费者、出租者定位

    从个人来讲,我们的消费者主要是经常外出,或者长时间出差的车友。并且他们既可以做出租者也可以做消费者

    出租者:主要为私有车位业主、拥有闲置车位的企事业单位

    3商业模式

    停车的商业模式为:软件服务收费与智能车位锁售卖捆绑销售模式。

    智能车位锁是 停车解决方案的基础,在此基础之上有了统一的交易平台,为停车市场增值服务创造了条件。我们可以利用手机APP端为客户提供停车服务,为物业管理者提供创新的管理方式,同时也能探索很多好的盈利模式。从而实现服务商、业主、物业、交通部门互利共赢。

    3.1 停车运行商收入

    3.1.1软件服务收益

    1)每当车友停车交易成功后,手机APP交易系统从交易租金收取一部分费用。

    2)对接入手机APP端的合作商家收费,如有大型停车单位接入 停车手机APP端,可以征收一定的年费。

    3.1.2硬件收入

    1)智能车位锁售卖收入。 智能车位锁具有蓝牙控制功能,并且在价格优惠,具有一定的竞争力。

    3.1.3广告收入

    在手机APP端运行界面或者车位锁外形封装处可以刊载广告,向广告发布商收取一定费用。

    3.2合作企业收入

    3.2.1物业管理公司收益

    1) 小区停车管理绕不开物业公司,应该邀请物业公司参与车位交易管理,在交费中给予一定的提成;

    3.2.2大型车位出租企业

    1)像购物广场、大学高校此类的大型车位出租企业,倘若接入 停车手机APP端,会因为每天出租车位而带来相应的资金收入。

    篇八:汽车营销策划书

    汽车营销策划书

    一、市场背景

    受世界经济危机影响,世界汽车产业面临充足,竞争格局发生变化。中国汽车产业经过调整,在世界汽车市场大幅下滑的形势下仍然保持了良好的发展态势,主要跨国企业相继调整在中国的战略部署,将中国市场发展纳入其全球战略,积极实施本地化发展战略,未来几年,中国汽车市场将成为全球汽车市场的主战场。 汽车销售与国民经济发展、居民收入水平、基础设施建设、产业发展政策和汽车发展发展阶段等因素都有着密切的关联。随着我国经济在未来几年的快速平稳增长,消费者收入预期、消费者信心的不断增强、城镇化水平的提高和交通设施的持续完善,私人汽车消费正在成为主流,二、三线汽车市场将成为汽车销售的主要增长区域,我国将逐渐走入汽车社会,迎来汽车消费大众化的时代。我国已经是世界上汽车产业发展潜力最大的地区之一,巨大的消费潜力是我国汽车市场不断发展的基本保证,在今后相当长的一段时间内,我国汽车产业将会保持持续增长的势头。

    二、汽车营销策划书之战略及行动方案

    市场营销,是通过确定市场对产品和服务的需要,使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作,在盈利的条件下生产并销产品和服务,满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向,一切营销活动都要以消费者为出发点,又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务,通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。

    价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率,再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下,强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心理接受能力,当我们的价格高于某一界限时,则显得曲高和寡,消费者难以接受,而低于某一界限时,则显其不够品位,同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后,再考虑竞争因素,最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生,低于他们来说也是一个不错的实践机会,他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习,故不会要求太高的工资,我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客----教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可接受的价格,来吸引客户。

    总之,服务质量是汽车美容店生存与发展的根本,在市场竞争中,谁在服务上先迈出第一步,谁就会取得竞争优势;谁始终领先竞争对手一步,谁就会成为市场的主宰,同时形成吃掉竞争对手的强大实力。因此,每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异,突出个性化,逐步达到人性化服务目标。通过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施,通过不断的努力和完善,最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。 三、竞争分析

    现今,市场汽车品牌多如牛毛,各有所长,也各自拥有着自己的市场份额。那么“靠什么竞争?靠什么发展?”变得至关重要。江淮和悦的价格主要是在5.7-8.9万元之间,江淮和悦的主要竞争对手:吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔腾B50、中华骏捷等。和悦与奇瑞A3、中华骏捷比较,在产品平台方面,在外观、内部空

    间、动力等各个方面都更具优势。现在中国车市是一个正在不断在扩大的时期, 中国人对汽车的需求也越来越大,急剧上升。当然各地城市也是一样的,市场的空间还很大,据目前的调查,车市上的销量正在不断的上升,江淮和悦汽车有很多类型,安全性能好,还有相对其它车来说较低,性价比超高,价格低,外观设计也相当的完美,各种小的缺陷很少,售后服务比其他类型的车好很多,所以相信江淮和悦汽车可以抢占市场。

    篇九:汽车营销方案范文1

    汽车营销方案范文1

    一、广告策划案

    汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进,后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质服务,使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位,营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

    二、市场分析

    1、市场环境优势分析

    a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁,公路、铁路等运输纵横交错,交通十分便利快捷,本中心以樟木头为中心,辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区,地理环境非常优越。

    b、樟木头具有“小香港”之称,是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达,在今后的几年中,樟木头的经济将会飞速的发展,为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。c、随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大贴近大众化,这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及。

    2、自身优势分析

    a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散,而且大部分的配套服务设施不是很完善,南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔。

    b、自身环境优越,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善,是集销售、售后服务、配件供应等为

    一体的综合性汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

    c、高品质的服务,工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,能够为客户提供优质的一流服务,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的项目,使整个交易中心更加规范化、一体化。d、南方汽车博览中心的 ,通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨。

    三、前期市场策略

    1、紧抓市场机会点为重点,进行大幅度宣传,使所占的优势能深入人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

    2、尽量展示自身强大的优点,扬长避短,来扩大知名度和美誉度。

    3、早日导入cis系统(企业形象识别系统),实现闯名牌的市场战略目标。

    4、引用现代的管理模式和高品质的服务,树立良好的企业形象,提升企业美誉度。

    四、前期广告策略

    1、广告定位

    前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划,以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

    2、广告诉求

    以理性的广告诉求为广告诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实际的操作中,有利于广告的操作。

    3、广告目标

    争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合,使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资。

    五、媒体分析

    a、在众多的广告媒体中,东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显,选择性、针对性较突出,能够直接到达受众。户外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象。

    b、在有声广告媒体中,电视、电台有国、粤语两种语种,而对广告目标而言,对两中语种的节目没有很大的偏爱。

    c、媒介利用应遵循广告的整体策略,分阶段式投放,更加的接近目标群,简化传播途径,有效的利用广告资源。汽车营销方案范文2

    一:活动目的:开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。

    二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

    三、 活动主题:主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

    四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。

    五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

    六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

    七、 前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。

    八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

    九、 后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

    十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

    十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

    以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。

    汽车促销活动的类型

    开业促销活动

    一般是新店驻点开业,加大促销力度,或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价,打折,赠送保险等,还有推出零利率购车,赠送大礼包等优惠。

    答谢消费者促销活动

    为庆祝销量达成一定数量,对消费者的感谢,购车享受超值大礼包,零利率购车,最低首付达多少等。此外,还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

    节假日以及特殊日子促销活动

    节假日促销活动是常见并且成效性高的活动,一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。汽车营销方案范文3

    一、公司提供一产品促销

    国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户,桓泽汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案:提高销售更好的业绩,

    福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。

    1、新车上市

    很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有一定的优惠。

    新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个对比,大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的应该在后面。

    2、降价促销

    由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原来价格的基础上让利千元,最高优惠到万元。

    降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

    3、国庆购车送大礼包

    为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

    这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值一定金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么基本上就属于此类了。当然,还有4S店是送股票的。

    4、重奖老客户

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