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    书店网站策划书

    2017-06-15  必发娱乐  本文已影响   字号:T|T

    篇一:网上书店推广策划书

    三木书屋推广策划

    作为一个网上销售书籍的店铺,面对的竞争已经日益激烈,网店页面的美化,整体风格等的装饰都是及其重要的,在这种情况下怎么样进退有据,不乱了阵脚,我们则需要一个运营的基础规划。只有完善了这些,才能有效吸引、引导、坚定目标客户的目光和信心。我们小组觉得应该从以下几个方面着手去做:

    一. 店铺优化

    改变一下整个店铺的形象,让店铺显的更专业化,更具有书香气息,宝贝详情图片重新再整理一下,另外增加一些产品详情说明,提高客户的购买体验。

    二. 关键词优化

    这里的关键词主要是宝贝标题中的关键词,通过分析软件提供的分析数据,确定相关性高,有高流量的关键词,每个标题加满30个字符。每个月一次SEO排名优化,更改关键字及书籍上架时间的优化,另外就是类目属性优化,确保属性的完整性和准确性。及时更新最新的畅销书籍,尽量包含各类别的图书,包括历史、军事、言情、杂志、漫画等。

    三. 推广优化

    定期制定促销活动,利用好淘宝直通车、钻石站位、淘宝客、淘代码等有效推广工具。尽量的上一些活动,还有外部网站链接,来提高店铺的人流量,增加书店的曝光率。

    四. 促销优化

    作为新的网上书店,想要让大家熟悉,必须不断的提高曝光率,定期制定促销活动,节假日经常性的打折,减价,包邮等活动,增加客户转换。参加团购、一元拍等网上比较热的拍卖方式吸引客户。

    五. 网络红人微博,名微博推广

    微博推广在我们小组看来作用很大,新浪微博,腾讯微博等,时常可以看见有网店的推广宣传,而对于我们网上书店来说,可以利用微博推销书籍,和知名博主联系,利用他们的微博来向其众多粉丝宣传书店。

    六. 友情链接

    和其他网店进行友情链接,也可以在自己的或者朋友的各类社交网站进行链接宣传。

    以上是我们小组对于三木书屋前期的推广活动。

    2012.10.20

    《三木书屋》

    广

    小组成员:

    2012.10.20

    篇二:大学校园书店策划书

    策划人:

    初步设计 201年3月20日

    最终定稿日期 201年3月26日

    目录

    一:选择理由 -------------------------------------------------------第1页 二:市场分析 ---------------------------------------------------------第1页 三:市场调查 ---------------------------------------------------------第1页 问卷调查--------------------------------------------------------第1页 市场调查结论-------------------------------------------第3页

    成本预算--------------------------------------------------------第3页 四:市场定位-----------------------------------------------------------第4页 五:图书采购-----------------------------------------------------------第4页 六:经营方案-----------------------------------------------------------第4页 七:书店规划与图书陈列-------------------------------------------------第5页 八:图书后期管理----------------------------------------------------第6页 九:人员管理-----------------------------------------------------------第6页 十:利润分配-----------------------------------------------------------第6页 十一:预期效果--------------------------------------------------------第6页

    经营项目:

    经营地点:选择该项目理由:

    一 :在学校开店顾客主要是在校大学生,是以服务在校学生为目的,要利用这一市场走卖方市场的道路;这样才能获得最大的利益。书是除吃喝外需求最大的物品,是很大的卖方市场,经营书店是双赢的举措。

    二:学校图书市场是一个特殊的市场,因为他没有衰退期,如果经营正当,可一直保持在繁荣期。在校学生既有其动态性又有静态性。动态性是指学生在不断更替,静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。动态性保持学生的购买欲望一直是旺盛的,而静态性保证有一定的购买规模。

    三:学校周围书店偏少,学生市场没有得到很好的开发利用;

    学校提供的场所地理位置非常好,是所有学生的必经之地,非常符合李嘉诚的“地段论”。

    市场分析:

    一:目前学校有一个图书馆,校内校外没有规模书店。图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料,而书店主要经营的是英语高数的资料和其

    他教辅用书,外带一些考研考证用书。

    二:网上买书不能切实了解到书籍的内容;市内书店价格偏高,超出学生的期望预期,经过书店的图书团购的很少,不能给学生带来优惠。

    三:学校二手书的市场基本是空白,基本上学生手中都有闲置的书籍,这

    是一重要的资源。

    四:大学生作为一个相对成熟的群体,图书消费的结构也是比较多元化的, 因此除学术课本书籍以外,其他种类书籍的需求量也不小。

    五:以前书店经营者从学生那获得丰厚利润,但回馈的少。学生中多少有

    些意见。解决这个问题的最佳方法就是定期举办活动回馈学生。

    市场调查:

    一 问卷调查:

    市场调查的方式有很多,市场调查表无疑是强有力方式之一,这关系到投资的方向和投资可行性;因为是在校园里开书店,定位就是在校大学生。

    调查样本容量为800,综合了滁州学院各个学院。以下是市场调查表(包含比例):

    13你希望以什么价格来购买的二手书( )

    14你有书店有什么建议或意见?

    对书店的建议和意见主要在价格上希望多打折,这也符合我们开书店的理念为学生着想。希望品种多一些,为大家提供免费的阅读区(如果可以我们非常愿意去做)。提供其他的配套措施。

    市场调查结论:

    1. 和课程有关资料是大学生的主要消费书籍,因此该类书籍是我们的主要

    经营项目。

    2. 与课程有关的书籍种类一定要齐全,这样才能满足不同专业学生的要求。

    3. 除学习所用的资料外,其他种类书籍如报刊杂志等有潜在巨大市场。

    4. 同学们对二手书也表现出很大兴趣,同样这也是潜在的巨大市场。

    5. 图书价格偏高,同学们希望书店所卖的书籍能够打折降价。

    二 成本预算:

    由于店铺由学校提供,店铺租金可以免除

    一般说来,开书店要准备的资金包括三方面:

    一、一次性的固定投入,包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等;

    二、图书的采购资金(商品成本);

    三、日常经营费用,包括、人员工资、其他开销等。

    根据实地调查学校提供店铺在15~20平米,以其为例做资金预算

    1、店铺装修:由于学校提供场所情况较好装修费用1000元即可。

    2、书架:报价是每个140元。书店放3个书架,420元。

    3、营业设备:电脑(自备)、校园支付系统等。

    4、首期备货的采购资金(指从出版社和批发商正常价格非特价):按零售书店的一般情况,首期备货量3000。正常新书的采购折扣平均为60%,那么需要首期备货资金1800元。(如果在供应商那里可以获得信用认可,赊到50%左右

    的备货,那是最理想的,这批投资将节约至900元),收购二手书800元。

    5、人员工资:(除去经营者)需1名店员,每月平均500元,预备3个月,共1500元。

    6、其他费用预留:如水电、通讯、物流等费用,每月预算600元,预备

    市场定位:

    根据实际情况和调查数据,我们书店定位为以大学生消耗量最大的四六级和考研考证用书与学习有关的书籍为主,同时以结合报刊杂志和二手书为辅的书店。

    图书采购:

    一: 本书店从图书批发市场进书;采用一半订金,一半赊销;这样从风险还是资金的周转很有实际效用。刚开始,书店的进货渠道不是很熟,等书店经营成熟,可以找到更廉价,信誉好的进货通道;

    二:进货渠道:

    1出版社直接发货;

    2滁州离南京较近,南京有长三角最大的图书批发市场,进货便宜,优惠,

    一般三~四折。

    进货图书的品质一定要保证正版

    经营方案:

    一:低价销售(低于其他书店的价格销售);

    会员买书提供积分换书,享有免费送货上门。会员采用分级制度,如果会

    员买图书越多,他的等级就越高,打折的价格就越少。对每个会员建立信息系统,填写基本的信息,方便我们知道对方比如过生日我们会送上祝福,并送上小礼物。

    篇三:书店营销策划书

    书店营销策划书

    一. 策划背景

    就是简单分析书店的地理位置优势等

    二. 策划时间

    2011-6-12——2011-9-12

    三. 策划人员

    策划目标

    满足学生及周边市民对新知识的需求,提高本店在学生和市民中的知名度。预计在一年内,实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领,并以此为基础,向周边辐射。

    四. 现状分析

    根据调查结果有以下几点:

    1.在实地调查的100名调查者中,57%的人曾经购买过新书,也有部分人去过二手书店。

    2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。

    3.在书店的服务不够完善。如有些书售出后,使用者发现书本缺页,而书店对此情况不愿承担相关责任。

    4.书店宣传力度不够。在调查中,我们发现有相当一部分人对正版书没有认识,更别说对书店的认识以及对新书的购买。

    五. SWOT分析

    1. 优势。

    (1) 新书的利润可观;

    (2) 客源广,主要来源于周边学校及其社区;

    (3)无污染,无保质期,易于保存和收藏。

    (4)书店与学校图书管相比,使用者可以通过订购自己喜爱的书籍,可以随时随地的阅读、使用,以及重复阅读重复使用,而图书管的书借了之后要在规定的时间归还,或续借手续耗时麻烦。

    (5)本地区人群文化程度较高,消费能力较强。

    (6)本地区并没有实力较强的竞争者。

    2.劣势。本店不是位于主要的街道,不够显眼且面积规模不大,并还需要进一步的装修。书本门类多,容易杂乱,收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫,增加了管理的难度;质量问题难以保障。

    3.机会。此区域只有本店一家,不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中,周围市民素质较高,便于宣传与推广,特别是拥有教师和学生这一特色群体,市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录,特别是参考类的,这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读,而且还打乱自己的思维,新书就不会有这烦恼。

    4.威胁。很多人对新书认识不足;主要购买者是学生,不利于书店某些门类的书籍销售,目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威胁,但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通,折扣低。本店的知名度不够,从而导致机会的丧失。

    七.营销策略(4p’s)

    1.产品策略。⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营,既书店分为四个模块:考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生,特别是大学生,而大学生在校期间较注重考证,如英语四六级、会计、计算机、导游等等,书店可以根据此情况,在进书时注重选择与考证有关的书籍资料,并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类,超过期限的将不予订购,避免书籍的积压。对于剩下的三类,在每一年年末都要进行筛选和处理,减少库存量。对于杂志类,还可以编辑成套买卖。⑵产品要提高质量,对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理,从而树立书店的好形象,吸引购买者。

    2.价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时,赠送会员卡,对会员给予终生优惠折扣。

    3.渠道策略。销售渠道主要是实体店销售,附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售代理点,主销各类杂志,期刊,为学生提供消遣之物。

    4.促销策略。增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。

    八. 目标市场分析

    1..市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会,使自己处于有利的地位,发挥更好的推销效果,增加利润:

    (1)需求差异性: 划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量 .比如考研的群体,考证的群体等等;

    (2)可达到性:细分出来的市场应是营销活动能够抵达的,亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面,有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;另一方面,在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场;

    (3)足量性:细分出来的市场,其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是社区。

    (4)行动的可能性:现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。

    2.因此本店的目标市场人群主要是:学生 喜爱淘书者 某些考证的社区人员

    3.市场定位

    (1)利益定位 定位为“服务第一”,充分满足消费者的需求与爱好,把握消费者的购买心理,带给消费者便利与愉悦。

    (2)价格与质量定位 结合价格与质量,定位为:“物美价廉”。货物超值,服务一流。

    九.策划的经费预算

    经费预算分为两部分:书籍投资成本和促销宣传的成本。书籍投

    资成本这块较为复杂,涉及到不同种类的书的不同订购方式,所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回成本,所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销成本。促销成本两到三千即可,包括传单的印制和人员工资。

    十. 应急预案

    各种危机处理预案 :(1) 出现严重质量事故 应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉,切不可推卸责任.(2)顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展.(3)货物供应不足或不准,应及时说明原因并尽最大能力解决该问题以树立良好的形象.(4)发现假货,及时为消费者更换并致歉,加强书的检查,避免此类事故再次发生.

    十一. 检查及评估

    对比每月的销售量和来店的人数,来评估客户对本店的认知度。后期,在采取问卷调查的方法来评估。

    篇四:网上书店策划书

    一、 引言

    随着中国加入WTO,全球经济一体化的逐步深入,网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前,网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化,可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能,在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等,几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。

    技术的进步对传统书店上网解决方案提出更严格的要求和挑战。为了保护传统书店的投资,书店上网解决方案应切合传统书店实际的需求和发展的趋向,使投入回报和管理效益最大化,传统书店在实施上网方案的之前,必须对一系列问题进行科学的论证,如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益,这不仅是技术问题,同时也涉及到管理的因素。

    在大学城并没有一家真正专门在网上销售图书的网上书店。这可以说是在张家港这块土地上有着一块空白的市场,虽然说在张家港传统书店中最具有代表性的有新华书店和狼環书屋,也有属于自己网上书店,但是他们的销售目光是放在张家港现实市场中,而没有任何一家书店是把他主要的销售方式放在网络上。这更充分说明在张家港这个网上书店市场是空白的。提到这也许有人问网络不是跨越空间的吗?为什么会拿本土市场跟网络比较呢!要想生存必须以最快的方式占有市场,“狭缝生存,智者胜”对于一个刚刚组建的专门从事网络销售公司来说每花一分钱都是必须很慎重的,在没有一个庞大的资金作为后盾的情况下必须要分清什么样的形式才能最快最短的时间内达到赢利,所以为了避免像一般的网上书店走错误的销售,我们研究一个最好销售的方式,那就是“鼠标+水泥=本土市场网络化”,鼠标指的是网上书店。水泥指的是本土市常为什么要这说呢?在本土配送,是可以说没有一家网站是比我们快的,哪怕我们对手是当当或者是卓越也好,在本土我们的配送是最快的,因为要邮递全省范围内最慢三天时间最快不到一天时间,或者更短的

    时间内。有谁愿意付钱购物愿意等一个星期或者更长时间呢。如果遇到质量问题的话顾客所花费的时间不是更多了吗?如果再把服务跟上的话,那么在本土我强因为我专我快。从这里说明了组建大学城网上书店这是非常好的项目,而且拥有了自己的独特的销售手段。

    开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式,促进文化传播,帮助国家和学校培养优秀的人才,具有长远的社会效益和经济效益。

    综上所述,网上书店已经成为互联网时代传统书店的必由之路。

    二 、目前的营销情况

    在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式,针对中国的现状,网民的素质和普及化来说,是有点勉强,但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,非常有潜力,企业进行网络营销可以大大的减少投资,见效速度快,是企业做营销的首眩那针对眼前形势怎么去做网络书店营销呢?首先我们要搞清楚几个问题:网民上网看书为了什么?其实这一问题不难回答,当然是学习、找资料或休闲,但是学习、找资料或休闲是为了什么呢?答案有很多。主要就是为了解决问题,针对两类人群来说,一种就是学生,另外一种便是工作中的员工,其原因就是:工作、生活、学习。所以我们做营销的出发点就是为了帮助他们解决这样的问题。 怎样去解决呢?就是我们所关注的要点。能让这类人群在网上最快的找到最重要的信息就是我们网络营销的成功。怎么去做网络书店营销呢?我们针对一个话题来说。企业要在网络上塑造自己的形象也不是一件容易的事。1、E-mail营销是现在企业最常用的一样,效果不是很明显。

    2、广告的投放,包括各大门户网站和同类的网站刊登广告。3、本人看好的搜索引擎排名,搜索引擎应用于网络营销分为以下几点: (1)免费登录分类目录;(2)搜索引擎优化;(3)关键词广告;(4)关键词排名;(5)网页内容定位广告;(6)收费登录分类目录;通过对这几种方法不难看出大概分为两类。一是网页优化,二是登录排名。针对以上几点详细介绍具体方法:

    怎么样优化网站:一个企业或个人网站要在网上立足不但要有一个好的网站,最重要还是推广,一个再好的网站没有人去看没人去点击,它就是垃圾。所以我们应该做好合理的推广,推广重点之一就在于搜索引擎,例如:我在GOOGLE中输入书店一词,比如我们看到的新华书店,那他的访问量一定大,这样一来,知名度就会得到提高,网站上的成交量也随着大大提高,就会给公司带来效益。这就是我所说的推广,但是大家会说这样我们会要投入多少钱呢?我可以说一分钱不要,因为合理的优化网站是最好的推广,优化的方向。

    三、市场的需求分析

    1、需求分析

    根据资料显示,最新公布的中国互联网发展报告显示,网上购物观念在中国正日渐深入人心。有16.7%的网民经常访问购物网站;32.5%的网民有时访问购物网站;38.6%的网民很少访问购物网站;12.2%的网民从来不访问购物网站。报告还显示,37.8%的网民在最近一年中有过网上购物的经历。网民选择网上购物的主要原因是节省时间、节约费用、操作方便和寻找稀有商品。网上购物中排前列的商品依次是书刊、电脑及相关产品、音像器材及制品、生活、家居用品及服务和通讯产品。"第十四次中国互联网络发展状况统计报告"称,在被问及未来一年内是否会进行网络购物时,只有5.5%的互联网用户说肯定不会;24.6%的用户说肯定会;33.4%的用户说可能会。一些白天工作非常繁忙的人选择网上购书,是因为与实体书店相比,网上书店没有时空的限制,一天24小时随时可以实施购书行为。另外,网上书店借助网络强大的搜索功能,在找书方面有着实体书店无法比拟的便利。在网上书店购书的人相对网下人来说还是比较少,一个是对网上购书的资金往来安全有担心,对网上书店的信用度持怀疑态度;另一个是网上购书只可以看到书说明简介,没有看到内容,无法通过快速浏览确定是不是自己想要的书以及确认图书装帧印刷无误。而这正是传统的实体书店优于网上书店的地方。传统的实体书店有固定的经营场所,一手交钱一手交书,自然在交易安全上没什么可说的。有很多人是想买书的时候是先到网上书店看看,然后在到网下的书店去买,他们只是在

    网上看看。他们也想在网上买,但是在网上看不到书的内容,因为不知道买了适不适合,而到网下书店就可以看到书的内容。真正想在网上购书的消费者,他们都是比较了解书的内容。而在网上买书的人也就是一般都是对电脑比较熟练的人,也就是比较年青化的消费群体。就是白领、大学生、高中生和对计算机操作相对比较熟的人。因为这些人工作都比较忙,而且对计算机也比较熟,思想也比较超前,对于在网上购书能接受,并经常上网购物。但是,消费者都有着同样的特点,就是喜欢到知名度和信誉都比较高的网站。比如象当当、亚马逊这样的网站。

    2、网站的市场定位

    本网站将成立于2008年6月,主要集结网上书店购书的销售服务,以满足顾客的需求,本网站主要从事网上购书服务,确保信息真实可靠性。我们的商品齐全。我们网上书店主要卖的书有计算机类、小说类、经济类等书籍,这样的书比较适合年轻一代的人。而目前上网的人,也主要是以年轻化的消费者为主。我们浏览了几家主要的网上书店,发现网上图书价格大战硝烟弥漫。这些网站的首页页面上无一例面醒目地打出"特价"、"打折"、"1元区"招牌,只不过折扣的"力度"不一。当当网启动了一个"比价系统":即在比价系统内,如对方其它网站图书价格比当当网的价格低,当当网将自动把自己的价格降到对方的90%。不仅如此,当当网还推出"买100送150"的优惠活动,即买满图书可以在当当所提供的免费图书中选择6本价值约150元的图书。作为当当的竞争对手,卓越网在首页上打出"你有火焰山,我有芭蕉扇"的促销广告,每天推出其10种1元钱图书、音像制品。

    本网站的有关资料来源于图书网站,并通过调查和分析,确认要促使中小图书网站的销售,必须拓宽其销售渠道,而从现在已有的电子商务网站来看,体现的风格都是以商品为主要导向,本网站以客户为导向,很有发展的潜力!通过对许多家网上书店进行了调查,有70%的书店觉得有发展企业网站的必要,但认为没有那么多资金去建设自己的网站,据此,我们决定,筹建一个中小书店电子商务代理网站,本网站为

    一些图书提供服务,将其产品信息提供给客户,这样既可以实现多企业组网,解决了单企业组网的资金难问题,又解决了企业组网人才奇缺与维护难的问题。

    3、竞争对手分析

    随着社会的发展,网络信息对经济的发展作用举足轻重。电子商务正以人们无法想象的速度在全球范围内飞速发展,许多企业的电子商务列为最重要的交易手段以获取竞争机会。

    竞争不能单靠给个好价钱,还要给顾客提供便利和博得顾客的关注。由于缺乏统一的价格标准,网上书店各行其是,同一本书在网上存在多种定价的情况比比皆是,网上书店间市场份额的争夺比传统书店更残酷。

    从目前我国已有的图书电子商务网站来看,他们大多数都没有很好的规划,而且设计中欠缺必要的功能模块,比如说网站意见反馈中有的根本就没有,有的是管理并不完善,得不到及时反馈,而且其设计粗糙,只能给用户提供杂乱的信息,在网上只是起到宣传广告的作用,而其设计有根本不能吸引客户,可以说在很大程度上浪费了企业的资金!在张家港开设一个网上书店具有很大的竞争优势。首先我们图书配送比较及时,因为其他的网上书店的购买时间和拿到书的时间差很大,可以最大限度的吸引本地的一些消费者。其次,在网上购书可以节省大量的时间和金钱是很多年轻消费者的首选方式。但是由于刚起步,缺乏经营和管理经验可能会遇到一些难以解决的问题,另外很多消费者在网上浏览的书很多但买的却很少,原因是在网上不能大致浏览其内容,没有在书店了解的多。因此我们还需要进一步的完善和发展书吧的建设。

    4、技术的可行性分析

    A 、服务器

    篇五:书店策划书

    “清闲时光”书店营销推广方案

    目录

    一、前言………………………………………………………………2

    二、市场分析??????????????????????2

    1、营销环境分析????????????????????2

    2、消费者分析?????????????????????5

    三、广告策略??????????????????????6

    1、广告的目标?????????????????????6

    2、广告诉求策略????????????????????6

    四、广告计划??????????????????????6

    1、广告目标??????????????????????6

    2、广告的目标市场???????????????????6

    3、书店新策划方案???????????????????6

    4、广告表现??????????????????????7

    5、广告发布计划????????????????????10

    6、广告费用预算????????????????????10

    五、广告活动的效果预测和监控???????????11

    广告效果的预测????????????????????12

    六、总结????????????????????????11

    “清闲时光”书店营销策划书

    前言:

    旧书店是小街里一道独特的风景线。在很隐蔽的地方,沉默,远离周遭的喧嚣,静静的在一个角落,像一个不语的智者,默默地等着志同道合的伙伴。来的时间不久,便从好友那里得知这家书店,欣欣然的前往,很有氛围的一家书店,推开书店的门,感觉就来到了不同的世界,有种心灵的安宁,觉得一条街道因它们的存在而变得温暖、有人情味。去书店并不一定是买书,还可以在书店看书,这也是一个很好的选择。确实,旧书店有许多值得我们一看的好书。但是在看藏书类时,总觉得在还书的那一刻,有一种恋恋不舍的感觉。若为了使这种感觉消失,只能来书店了!喜欢逛旧书店,进而想了解书店背后的故事--看不同的人从不同的视角八卦同一家书店是一件很有趣的事儿。

    现在仔细想想,从“广告经营与管理”角度来重新审视这家小小的旧书店,发现它也确实存在一些问题,这也限制了它自身的发展。怀着对这家书店的喜爱,我试着从另一个角度对这家旧书店进行以系列的策划,期冀能在保存其原有优势的基础上更进一步,获得大家的喜爱。

    策划主旨为宣传其精神层次上的意义,营造一种特色的书香弥漫的氛围,不从销售业绩入手,逐步打造一个集休闲、读书、购书为一体的个体特色店,吸引更广泛的学生群前来。

    第一部分:市场分析

    一、营销环境分析

    1.总体的消费态势:

    消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费,提升自身修养形象。

    2.书店的文化背景:

    A.目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生,接受个性、经济的新理念,书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量,追求悠而不闲的生活方式相匹配。

    B.大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。

    3.书店营销环境中的微观制约因素:

    A.店主从个人角度来看,缺乏专业的经营理念指导,个人任意性比较大,没有明确的管理和监控系统,属于清闲一派。

    B.书店的书籍来源:书籍主要是收购民院大学生及其周围居民的旧书籍,成本低廉。书目鱼龙混杂,各色书籍均有。

    4.市场概况

    (1)市场的规模:民院总学生有一万四五千人,且是一个有较高文化背景的团体,随着文化水平的提高,人们越来越注重自身修养的提高,同时,越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所,旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求,从销售角度来看,消费者市场较大。

    (2)市场的构成

    构成这一市场的主要经营者:

    民院及其周围有3家书店,均属于新书店,书店书目主要是应对各种考试而设立的,诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等,也有一些名家大篇书籍,各种杂文散文不一而足。

    这些书店基本不与本店构成直接竞争关系,双方以互补的形式存在,但也在某种程度上存在目标消费者重合。

    (3)市场构成的特性

    市场无季节性,长期存在,消费一般有固定时间(晚上),阅读人群较稳定。

    5.营销环境分析总结(SWOT分析)

    (1)优势(Strength):

    一:旧书可以给人们带来更多的选择,很多书籍都是市面上已经很少见到的面孔,读者们买上几本也是件不错的事情;

    二:旧书并没有固定的定价,给店主带来了更大的伸缩空间,如果能够获得一些较为珍贵的版本,还能够获得更高的利润,当然这是个技术活。

    三:学习书籍估价和书籍修复技术也能够像读者们提供相关的服务。

    四:避开书业激烈的竞争,有更大的空间,更好的环境,更轻松地氛围吸引读者们。

    (2)劣势(Weakness):

    一:民院的文化氛围不比休闲氛围浓厚。

    二:图书馆可以满足我们很多的读书需求,藏书量也挺大的。

    三:书店位置偏僻,不易寻找。

    四:缺少店名,知名度极低,仅靠同学口口相传。

    五:店面过于拥挤,书籍未进行统筹的筛选并安排,缺乏条理。

    (3)机会(Opportunity):

    A.客户群不断扩大,产品细分市场

    B.一些学生的休闲观念发生了巨大改变,不再仅仅满足于吃穿,而更讲究精神层次的满足。这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。

    C.旧书店市场对民院周围来说相对空白,经过培育和规范的市场势必成为读书市场新的竞争领地。

    (4)威胁(Threat):

    现有的书店占去了一部分的消费者,且位置醒目,知名度也较高。

    二、消费者分析

    1.消费者的总体消费态势。

    目前还没有形成去旧书店淘好书的意识,一般性的消费都选择在周围的新书店。 现有的消费时尚:对于买书这个事情来说,买书的心情比买书的具体行动更吸引人。

    2.现有消费者分析。

    (1)现有读者群体的构成:青少年和在校学生

    (2)现有读者的消费行为

    · 购买的动机:喜爱、经济实惠

    · 购买的频率:较低

    (3)现有消费者的态度: 是部分读者所认知的,品牌店认知度低,基本为闲时淘书的心态光顾。

    时今读者更加注重享受消费,因而为打开市场首先要注重培养读者对本书店精神的认知,然后跟踪调查,即时掌握市场动态,不断完善,满足读者未满足的需求,提高读者的忠诚度。

    第二部分 广告策略

    一、广告的目标:

    回报和巩固老读者,开拓和争取目标市场范围内的新顾客,扩大书店的知名度,使其更好地走向市场,被更广大的读者熟悉并喜爱。

    二、广告诉求策略

    1.广告的诉求重点。

    强调书店的静中含雅,在宁静的时间里流转无暇的旖旎,与周围的喧嚣两不相干,隐于尘寰,心远地自偏的温馨静谧氛围。

    2.广告诉求方法策略:诉求走感性诉求,强调处于悠然之中,心如彩云,如幽香满溢的山谷一样。

    第三部分 广告计划

    一、广告目标:重点放在书店的“静雅”形象宣传,让类似“读书时间”的观念深入人心。

    二、广告的目标市场

    目标定为覆盖整个民院,相对比而言,在这个范围内用平面广告和校园广播广告直接面向人群比较广泛。

    三、书店新策划方案:

    (一)、命名:清闲时光

    其实作为好的书店很有氛围.推开书店的门,感觉就来到了不同的世界,有种心灵的安宁,命名为“清闲时光”,有“偷得浮生半日闲”之意。虽无春雨野花,秋月虫鸣,冬夜落雪,几支小曲一壶清茶,也有“雪雨静夜好读书”,远离浮躁时尚偷得浮生半日闲的悠闲之感。

    (二)、书店整改策略:

    一:图书分类,按类别排放,特色图书放在醒目位置

    二:学习书籍估价和书籍修复技术也能够向读者们提供相关的服务 三:书店现有的绘本图书较多,开辟专门的绘本书架,向一岁以上的所有爱书者开放。

    四:安排书桌和座椅,供阅读者在店内读书。

    篇六:网上书店项目开发计划书

    项目开发计划书

    网上书店My-eBookStore

    第11组 G2013225569 司永慧

    G2013225571 吴凌

    G2013225988 宋超

    G2013225518 陈楠

    G2013225517 兰岩

    G20132251008 王东玉

    目 录

    目 录 ................................................................... 2

    1. 引言 .................................................................... 3

    1.1. 编写目的 .............................................................. 3

    1.2. 研发背景 .............................................................. 3

    1.3. 定义 .................................................................. 4

    1.4. 参考资料 .............................................................. 4

    2. 项目概述 ................................................................ 5

    2.1. 项目目标 .............................................................. 5

    2.2. 工作内容 .............................................................. 5

    2.3. 开发人员及人员安排 .................................................... 6

    2.4. 软件和硬件要求 ........................................................ 6

    2.5. 项目进度 .............................................................. 6

    2.6. 项目实施计划及人员安排-甘特图 ......................................... 7

    2.7.开发估算 ............................................................... 7

    3. 实施计划 ................................................................ 7

    3.1. 工作分解 .............................................................. 7

    3.2. 关键问题 .............................................................. 9

    3.3. 风险 .................................................................. 9

    一、 引言

    1. 编写目的

    编写本计划书的目的是把网上书店销售系统的开发过程中对各项工作任务的项目目标、开发团队及人员安排、硬件和软件资源需求、工作分解,项目进度和开发费用估算等问题所作的安排用文档形式记载下来,以便根据本计划开展和检查项目开发工作,保证项目开发成功。

    编写本计划之前,项目组成员完成了针对网上书店市场的前期调查,同时与多位软件使用者进行了全面深入地探讨和分析的基础上,明确了所要开发的软件应具有的功能、性能与界面要求,并在此基础上完成了项目计划书、需求分析报告以及后续设计与开发工作。

    本计划书是整个软件开发的依据,它对以后阶段的工作起指导作用。本文也是项目完成后系统验收的依据。

    2. 研发背景

    近年来,随着Internet的迅速发展,互联网已日益成为收集提供信息的最佳渠道。于是网上购物开始流行起来,越来越多的商家在网上建起在线商店,向消费者展现出一种新颖的购物理念。网络书店系统提供网上购书的渠道,在其商务活动中起着举足轻重的作用。

    目前Internet上已有上百万个Web站点,其内容范围跨越了教育科研、文化事业、金融、商业、新闻出版、娱乐、体育等各个领域,其用户群十分庞大,因此,建设一个好的Web站点对于一个机构的发展十分重要。近年来,随着网络用户要求的不断提高及计算机科学的迅速发展,特别是数据库技术在Internet中的广泛应用,Web站点向用户提供的服务将越来越丰富,越来越人性化。

    我国目前的网上销售仍处于发展阶段,商品的品种和质量、网上销售企业的管理水平和经营方式与发达国家相比都有很大差距。同时,我国经济正处于由计划经济体制向市场经济体制过渡时期,Internet对我国信息产业的影响才刚刚开始,网上购物在我国还要有一个调整、磨合、适应的过程,网上购物的安全问题还未完全解决,大多数人对网上购物的程序还有待于了解,还得有一个发展的过程,但是网络确实已逐步走进我们的生活,并开始影响我们的生活。因此,分析总结其它购书包括购物网站的发展特点,借鉴其先进经验,对于促进我国网上销售业的发展具有重要的现实意义。

    3. 定义

    网站主要提供的基本服务项目有:用户的注册,登录;

    用户的分级浏览或图书选购;

    店主对进书、售书、库存、帐目、客户的管理;

    以及网站的日常维护(比如,网上书店简介;网上书店信息发布;客户留言及对客户留言的反馈)

    4. 参考资料

    [1]陈明 著,软件工程导论,北京,机械工业出版社,2011

    [2][美]David Chappell著,荣耀 译,.NET大局观( 第2版),北京,电子工 业出版社,2006

    [3]陈冠军,征服ASP.NET 2.0 Ajax——Web开发技术详解,北京,人民邮电出版社,2007

    [4]母国庆,等 著 软件需求工程【M】,机械工业出版社,2008 [5]齐志昌,谭庆平,宁洪 著,软件工程【M】,北京,高等教育出版社,2000

    二、 项目概述

    1. 项目目标

    现在流行的网上购物系统不仅要有漂亮的页面,更要有严谨的规划,注重每一个细节,在实际应用中店主应该能够对网上书店的进书、售书订单、库存、帐目(比如,日结帐,日销售额与鸁利额、)、客户信息进行查询和管理。一般客户可以浏览网上书店内容。欲购书的客户需要注册(提供邮购和管理所必须的有效信息,如姓名、地址、电话等)取得唯一的用户名成为会员。会员登录后便可以购书一本或多本。店主在客户确认网上订书单后的7日内收到其足额购书汇款单后的10日内根据与客户的约定时间送书到客户手中,同时应收到有客户签名的送书单回执。

    同时,系统要求能够提供两级图书目录和三层信息(一级目录是图书的基本分类目录;其下是图书的二级目录,它对应于某基本分类之下的书名及其简要信息;当客户点击二级目录中的某本书之后,系统应当显示详细介绍该书的文字与图形信息)。

    2. 工作内容

    ? 《项目计划书》

    ? 《需求分析报告》 ? 《概要设计说明书》

    ? 《详细设计说明书》

    ? 《测试计划说明书书》

    篇七:网上书店策划分析

    陕西国际商贸学院

    学院:时装艺术学院 班级:13级营销方向

    姓名:马星

    学号:130628

    成绩:

    亚马逊网络书店经营成果策略分析

    摘要:最近几年,随着网络技术的深入发展,电子商务这一全新的虚拟店铺经营模式在各行各业得到蓬勃发展。传统书店受到前所未有的挑战,取而代之的是网上书店的热销。本文通过对知名图书网站亚马逊的经营成果策略分析,了解其成功的方程式。详细阐述了网上书店的经营模式,旨在使传统书店和中、小型网上书店可以借鉴其经营模式,使其有更好的生存发展空间。

    关键词:网上书店 亚马逊经营策略分析

    一、低价格营销策略

    1.1低价销售是网上销售一大策略

    低价格是网络销售得以迅速增长的主要原因。 亚马逊网上的图书价格折扣不等,从92折到2折都有。一般图书的折扣通常是在四折到八折,与传统书店图书相比,每本图书网民还是能节省2~4个左右的折扣,这给网络购书者带了极大的实惠。低价是网上销售最根本的策略。

    网上的图书价格比传统图书销售价格低主要原因:一是网上图书品种较全、数量较大,形成了规模性的采购,从而降低了采购成本。一般比传统的书店低 2~3 折。二是出版社的过季书、积压书、库存量比较大的图书,这些图书本身就特价,规模采购价格就会更低。三是与出版社建立了良好战略合作,采取报销、定制、买断等方式进行购书,增强购书范围和渠道,使双方有很大获利空间,而购书价格却保持低价位[1]。

    1.2 促销方式多样化建立忠实客户群

    亚马逊网站开展的全场免费送货活动是吸引网民网上购书的一个主要因素。 在网上选购好图书后,几天后就会收到免费送来图书,给网民带来了很大的方便和实惠。这与传统的购书方式有极鲜明对比,传统购书需要花费一定的时间和精力,而且价格不菲。一旦网民尝试了一次网上购书,体验到网上购书带来的优势,就会成为网购中忠实的客户群体。

    此外,网站还采用了很多促销方式,如在网站上开辟预售图书专区、作者签名本专区、网络独家销售专区、出版社专区等等。比如轻工业出版社专区, 在其 55 周年建社之际,专区图书四折起,购一定金额的图书,还免费送相应的图书等等。

    网民在网上书店不仅可以购买低价图书,还可以享受到超品质的购书乐趣。 多样化的促销方式具有很强的渗透性, 可以让人们更好地了解商品、扩大销售,也有助于形成忠诚的客户群。

    2 完善电子商务关键环节构建

    2.1 成熟的支付环节

    资金流是电子商务活动中很重要的一个环节,支付安全性是网络购物涉及的一个重要问题。 亚马逊根据我国目前的支付环境和本土特点,提供了五种支付方式:货到付款支付、银行卡支付、虚拟帐户支付、汇款方式支付、Amazon/Joyo

    支付。货到付款支付方式是传统的支付方式,亚马逊在我国 346 个城市内都可以实现货到付款。

    通过网上银行支付是现在普遍接受的一种支付方式,亚马逊接受国内 21 家银行、国际 VIDSA、MASTER等三大银行卡。 虚拟帐户支付是指可以接受支付宝支付,支付宝是比较成熟的支付体系,提供了更好的安全保障。

    亚马逊支付方式灵活多样,无论是传统支付方式,还是电子支付方式,都是比较成熟且人们普遍接受的。因此,在网上购物时用户可以选择自己喜欢的安全的支付方式,使得人们对网上购物的支付环节充满了信心,且使电子商务资金流动得到了充分的保证,这是网民热衷网上购书和网络销售快速增长的一个主要原因之一。

    2.2 完善的金流、物流、信息流规划

    2.2.1信息流:

    庞大数据库:已累积310万种数字化图书目录,甚至包括小型独立出版社的书籍,消费者可依书名、作者、关键词检索书目数据。举凡出版社、版次、定价、库存量、运送时间,以及网站的销售排行等,都可一览无遗。其销售排行,是每一小时更新前10000本畅销书,而第10001名之后的10000名则是每天更换,之后的名次则是每个月更新一次。每本书都有消费者的星等评比(customer rating)、各式书评及延伸阅读书单[2]。

    年末时,整理出年度十大好书或百大畅销书,供浏览者及出版社参考,书讯资源十分丰富而完整。

    2.2.2 金流

    亚马逊保证在线交易的安全,原因有二。在数量上,他们宣称已有四百五十万人安全地在在线买书;在技术上,亚马逊使用SSL软件保护系统,能对顾客私人数据包括信用卡卡号、姓名、地址进行加密,让网上购物安全无虞。

    2.2.3物流

    安全、快速的送货服务:经由电子数据交换系统(EDI),让顾客可以随时查询订购状况、追踪自己的包裹。而消费者拿到书的时间是“可运送期”加上“运送时间”,亦即书店拿到订单、找书、取货的准备时间,加上消费者所选择的不同送货方式所需时间,其中送货方式包括邮局投送,或是DHL快递服务;海外购书则有海运、陆运、DHL空运、DHL快递等。

    众多供货商:其中最主要的合作伙伴是英格姆公司(Ingram Books),它是全球第一大书籍通路的配销商,每年运送超过十一亿五千万本书,服务区超过三万两千个零售端、九千多家出版社[3]。

    2.3 不断提高的服务水平

    客户服务成为网上购物的关键环节,对提高客户的满意度、忠诚度及企业发展都是至关重要的。亚马逊客户服务中心不仅提供传统的电话呼叫中心,还提供在线客户服务。在线客服提供更加全面具体的服务,比如,顾客在线下完订单后,顾客的邮箱会不断地收到客户服务中心发来 Email, 显示订单的不同处理状态,这使顾客能及时了解商品的处理情况。为满足不熟悉网络购物的群体,亚马逊提供了在线帮助、新手上路、售后服务等栏目,对网上购物流程、购物中遇到的常见问题、售后出现的问题给予了详细的说明,对新的购物者给予了充分的指导和帮助。 这些优质的服务提高了客户的满意度和忠诚度,促进新客户的增长,从而提升了企业竞争力[4]。

    3 个人化服务

    贝佐夫曾说过:“在网络上,全力是属于消费者而非业者”

    亚马逊一直抱持以客为尊的信念,而开发出许多以消费者为主服务项目,其中以针对每一位消费者的个人化服务,更视为后起之网络书店仿效的重点部分。

    3.1推荐书单

    只要是亚马逊会员,每次登录网站时,便会有特别为个人量身订做的推荐书单,网站会依据你阅读上的喜好与以往购书纪录,进一步做交叉销售分析,提供消费者数据库中与你有相同喜好的顾客的书单数据,例如买了马克吐温的《汤姆历险记》,亚马逊会再推荐马克吐温迷购买《环游世界八十天》、《葛利佛游记》等书,无形中,增加客户消费意愿,也提升网站业绩。

    3.2 书评

    以庞大书目为基础所孕生的书评,更是亚马逊引以为傲的资产,这些书评依撰写者不同,分为“专家书评”与“读者书评”两种。专家书评是其它杂志媒体所提供的专业书评,其余便是亚马逊会员所写的数以万计的读者书评。以罗琳(J. K. Rowling)的《哈利波特Ⅱ》一书为例,读者书评便有四千五百二十九篇之多!读者书评也因匿名性、恶意批评等因素引发争议,而且也被认为不够专业且参考价值,所以,亚马逊设立“书评家排行榜”(Top Reviewers List),在每篇书评下面有“你觉得这篇书评对你有无帮助?是或否”的投票设计,再根据网络读者投票次数及书评家所写评论数量的交叉统计,产生书评家排行榜。许多亚马逊百大书评家都表示,因为有这项机制,读者书评变得更为中肯而具参考价值。

    3.3 会员专属网页

    亚马逊提供会员专属网页,建构个人的阅读记录史,并且建立各类讨论区,提供读者询问、交流的园地。这些贴心的个人化服务与交流,旨在藉由参与网站的活动,让消费者不断回流,建立网站忠诚度,而形成亚马逊人(Amazonian)的社群意识。

    3.3.1利用历史记录

    增强个性化功能个性化功能是亚马逊的一大特色。用户在亚马逊上拥有自己的空间,增强了用户的自我意识,满足了用户个性化的心理需求,同时也拉近了用户对网站的认同感。

    在“我的帐户”中,该网页中有“订单信息”区域,用户可以查看、修改、甚至取消订单;还有 “个人帐户信息 ”区域,用户可以设置个人信息、付款信息和 Email 订阅。 这些功能可以给用户网络购物带来便利。

    3.3.2网上购物社区

    网络社区是一个开放的平台,目的在于建立一个相互交流的空间,增强用户对网站的参与和互动。社区类似传统的图书沙龙的性质,意在增强用户之间进行交流和互动,吸引网民的参与与认同,扩大用户群,同时让用户了解网上市场动态和引导消费者市场。

    结论

    综上所述,中、小规模的网上书店及传统书店向网络平台转型,要充分借鉴亚马逊网上书店的经营模式,如低价格营销策略、完善电子商务关键环节构建、创建优质的购物环境,个人化、个性化的服务环节等等,使网上购书优势明显、提升用户的忠诚度,确保在竞争中具有绝对优势,有更好的生存发展空间。

    参考文献

    [1]

    [2] 张丽.网上书店营销策略初探[J].企业经济,2006,(03). 汪波.网上书店与传统书店图书价格比较 [M].北京 :大学出版 ,2006. 范月娇,李佳洋.[J].浅析我国网络零售业的远程物流配送服务—以当当网[3]

    和卓越网为例物流科技,2007,(05).

    [4] 卓越亚马逊网上书店经营模式研究[C].哈尔滨.李傲霜 2010,(04)

    篇八:电子书城网站策划书

    电子书城网站策划书

    一、建设网站前的市场分析

    随着经济的发展,人们的生活生活水平越来越高,电脑的普及使得电子书这个领域得到

    迅猛的发展,这样的网站适合所有人的人群,因为谁都想学习知识,在网站中会有大量的 免

    费的书籍供人们阅览,所以前景是很广阔的。

    公司起步是艰难的,需要有资金的支援(?),需要良好的网站美工人员(2名),需要

    良好的编程能力的人员(2名),需要搜集书籍的人员(2名),网站安全人员(1)。

    二、建设网站目的及功能定位

    1.建立网站的主要目的是做书籍,使人们得到更多的丰富的知识,同时为了公司能够很

    好的生存下去,适当的投入一些广告(?)。

    2.网站的类型:小的个人企业。

    3.网站的功能:传播文化,提供资料的下载

    三、网站技术解决方案

    1.因为资金的原因最初是租用虚拟的主机(?),等待网站的规模大一些后,因为资料

    在增加,所以必须使用自建服务器(?),提供可靠的保证以及其稳定性。

    2.这样的网站无需特高的安全性,选用windows2000(?)即可。

    3.若想在市场中占有一席之地,本着独立自主的版面吸引网民的眼球,用自己个性化

    的版面。

    4.网站的安全性,随着网站的庞大,被黑客攻击性就很大,这由一名网络的安全员负

    责。

    5.动态程序:ASP jsp php 数据库:SQL ACCESS

    ORACLE。

    四、网站内容及实现方式

    1.网站的导航:由于这个网站是个电子书的网站导航的应为书籍的分类:经典理论 哲

    学宗教 军事科学 文教科体 中外文学 历史地理

    2.网站的整合功能:搜索书籍引擎系统 流量统计系统 问卷调查系统 FLASH引导页

    3.每个导航的子栏目:各类书籍的介绍 各类书籍的评论

    4.内容的实现方式:留言是动态的数据库 展示书籍图像是静态的页面

    五、网页设计

    1、网页美术设计CI 网页力求简明 网页色彩简洁突出

    2.网站的的访问群体既包括青少年人也包括老年人,方便大多人群,版面不宜过于花哨

    和复杂。

    3.网页改版计划:每半年一次大规模的改动;遇到国家法定假日及重要的国事,版面改

    动。

    六、费用预算

    企业建站费用的初步预算:成立半年最少九人 工资:6*9*3000=162000元

    占地:3000*6=8000元 机器:8*2500=2000元 水电话费=6*10

    00*6=6000元 桌椅:9*200=1800元 总计:179800元。

    七、网站测试

    网站发布前要进行细致周密的测试,以保证正常浏览和使用。主要测试内容:

    1.文字、图片是否有错误。

    2.程序及数据库测试。

    3.链接是否有错误。

    八、网站发布与推广

    1.去大的论坛发表意见与文章,个性签名写出网站的名称,留言要诚恳,邀请要真诚。

    2.增加搜索引擎的排行。

    篇九:网上书城项目计划书

    [XX网络技术公司] 软件开发计划书

    网上书城

    2

    [2015年4

    月12日]

    目 录

    1引言 ............................................................................................................................................... 2

    1.1编写目的 ............................................................................................................................. 2

    1.2背景 ..................................................................................................................................... 2

    1.3定义 ..................................................................................................................................... 2

    1.4参考资料 ............................................................................................................................. 3

    1.5标准、条件和约定 ............................................................................................................. 3

    2 项目概述....................................................................................................................................... 3

    2.1工作内容 ............................................................................................................................. 3

    2.2 项目模型与人员架构 ........................................................................................................ 4

    2.3 主要参加人员 .................................................................................................................... 5

    2.3产品及成果 ......................................................................................................................... 6

    2.3.1程序 .......................................................................................................................... 6

    2.3.2文件 .......................................................................................................................... 6

    2.3.3服务 .......................................................................................................................... 6

    2.3.4非移交产品 .............................................................................................................. 6

    2.4验收标准 ............................................................................................................................ 7

    2.4.1代码的验收 .............................................................................................................. 7

    2.4.2 文档验收 ................................................................................................................. 7

    2.4.3 服务验收 ................................................................................................................. 7

    2.5完成项目的最迟期限 ........................................................................................................ 7

    2.6 本计划的日期 .................................................................................................................... 8

    3 实施总计划 ................................................................................................................................... 8

    3.1开发过程(项目经理开发经理合力完成,测试经理辅助) ......................................... 8

    3.1.1 需求分析 ................................................................................................................. 8

    3.1.2 系统设计 ................................................................................................................. 8

    3.1.3 编码及测试阶段 ..................................................................................................... 8

    3.1.4 文档、产品部署 ..................................................................................................... 8

    3.1.5 项目总结 ................................................................................................................. 8

    3.2工作任务的分解 ................................................................................................................. 9

    3.3接口人员 ............................................................................................................................. 9

    3.4关键问题 ........................................................................................................................... 10

    4支持条件...................................................................................................................................... 10

    4.1计算机系统支持 ............................................................................................................... 10

    4.2需要用户承担的工作 ....................................................................................................... 11

    5专题计划要点 .............................................................................................................................. 11

    5.1 测试计划 ......................................................................................................................... 11

    5.2 维护更新计划 ................................................................................................................. 11

    1引言

    1.1编写目的

    为了保证项目团队按时保质地完成项目目标,便于项目团队成员更好地了解项目情况,使项目工作开展的各个过程合理有序,因此以文件化的形式,把对于在项目生命周期内的工作任务范围、各项工作的任务分解、项目团队组织结构、各团队成员的工作责任、团队内外沟通协作方式、开发进度、经费预算、项目内外环境条件、风险对策等内容做出的安排以书面的方式,作为项目团队成员以及项目干系人之间的共识与约定,项目生命周期内的所有项目活动的行动基础,项目团队开展和检查项目工作的依据。

    1.2背景

    项目背景

    随着社会的不断进步,网络的不断发展,越来越多的网上商城相继出现。例如全球知名的亚马逊网上书店,国内的当当网上商城和卓越网等。顾客甚至足不出户就可以买到所需要的商品,从而节约大量时间,将更多的时间应用于其他更有意义的事情上。

    传统的书店存在着许多弊端,如商品种类太少,经营成本高等。相比之下,电子商城具有以下优势:商品种类多,信息量大;检索、订购快捷方便;书店成本低,商品价格低廉;节约顾客购买时间;为了降低商店的成本,节约顾客的时间,从而开发此电子商城。

    系统主要分为前台和后台。前台包括产品的展示及会员购物等模块,后台是管理界面,主要包括商品信息、人员信息、订单信息和公告信息的常规设置。

    表1.2 项目背景

    1.3定义

    专门术语:

    MySql:系统服务器所使用的数据库关系系统(DBMS)。

    SQL:一种用于访问查询数据库的语言

    Tomcat:Tomcat 服务器是一个免费的开放源代码的Web 应用服务器

    事务流:数据进入模块后可能有多种路径进行处理。

    UML:统一建模语言、是一套用来设计软件蓝图的标准建模语言,是一种

    从软件分析、设计到编写程序规范的标准化建模语言。

    V模型:RAD(Rap Application Development,快速应用开发)模型是软件开发过程中的一个重要模型,由于其模型构图形似字母V,所以又称软件开发的V模型。

    。。。。。。后续可添加

    1.4参考资料

    文档格式要求按照我国GB/T8567-1988国家标准和IEEE/ANSI830-1993标准规范要求进行。包括以下文件:

    ? 软件工程项目开发文档范例

    ? 软件工程国家标准文档

    ? 需求说明书

    ? 软件需求说明书编写规范

    书籍包括:

    ? 《软件项目管理》 朱少民,韩莹 编著,人民邮电出版社。

    ? 《软件过程管理》朱少民 左智 编著 清华大学出版社。

    1.5标准、条件和约定

    本项目遵从以下标准:

    GB/T 13702-1992 计算机软件分类与代码

    GB/T 20918-2007 信息技术

    GB/T 19003-2008 软件工程

    GB/T 5538-1995 软件工程标准分类法

    GB/T 9385-2008 计算机软件需求规格说明

    GB/T 5532-2008 计算机软件测试规范

    GB/T 18221-2000 信息技术程序设计语言

    GB/T 11457-2006 信息技术 软件工程

    GB/T 8567-2006 计算机软件文档编制规范

    2 项目概述

    2.1工作内容

    实现一个可以使用的网络书城

    2.2 项目模型与人员架构

    V模型(Rap Application Development,快速应用开发)

    v-model是一种软件生存期模型,由Paul Rook在1980年率先提出的,在1990年出现在英国国家计算中心的出版物中,旨在提高软件开发的效率和有效性,是我们熟知的瀑布模型的一种改进。

    V模型一般是你已经完成了我们帮你做测试。。

    W模型在你开发时我们伴随你做。。这样可以预防已经浪费了人力结果不理想!

    V模型是软件开发完了之后才开始测试活动。

    而W模型则是软件测试活动伴随着软件开发活动。和软件开发同时开展。 W模型更加敏捷,对于软件的交付期和品质的保证能力更强。

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