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    建材联盟活动个人心得

    2017-05-12  必发娱乐  本文已影响   字号:T|T

    篇一:建材活动方案

    建材活动方案(一)

    联盟发起:xx家居频道

    合作媒体:xx、xx电视台、移动电视、xx交通台

    联盟目的:

    xx作为xx本土最具影响力的地产家居络媒体,在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展,奠定了数量巨大的群众基础,同时也是xx本土拥有最多开发商资源的络媒体。

    如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务,如何能够为业主提供更多资源,同时为商家整合零散资源,是我们接下来的发展方向。

    针对这一现状,xx家居频道发起xx建材联盟,通过xx已有资源,整合更多资源,通过线上、线下各种咨讯、活动,及整体络媒体营销方案,切合市场发展和消费者需求,打造xx最大、最有效的络平台。

    加入联盟标准:

    1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营,良好的消费者口碑。有意拓展现有业务,具有一定的络推广、营销意识,可配合建材联盟的推广、活动,真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。

    2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签,不接受短期参与。联盟发展规划:

    一、络整体营销解决方案:

    1、xx家居频道首页广告位12个月;

    2、量身定做介绍甲方公司的专题页面;

    3、xx家居频道首页头条新闻6篇;(可配合甲方活动发布信息)

    4、二篇视频专访;(探店、样板房)

    5、一篇建材评测:结合贵公司的产品特性制作产品评测专题(图文);

    6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖,可在置顶帖内发布商家信息;

    7、授权注册论坛账号,并使用贵公司的商标logo作为签名头像,该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容;

    8、开通xx络店铺,协助建设络店铺;

    9、根据品牌营销推广需要,推送6次论坛内容到xx首页展示;

    10、xx家装地图广告位,xx家装地图认证商家。

    二、线下关联营销解决方案:

    1、共享xx、xx所有用户资源,共享xx业主资源,付费使用xx短信平台。

    2、优先参与xx公益活动。

    三、20xx全年活动营销规划

    1、联盟整体参与xx《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步,20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由xx整合业主资源,联合开发商和家装联盟共同举办。2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点,联合建材联盟成员,由xx策划组织建材促销活动。

    3、xx家装日记大赛活动支持品牌,日记大赛活动全程建材家居品牌合作。

    篇二:必发娱乐建材市场销售的实践心得

    琼州学院暑期社会实践论文(调查报告)

    题 目:必发娱乐建材市场销售的实践

    作 者:

    院 别:艺术学院

    班 级:09环境艺术设计

    指导老师:

    2011年 9月1日

    必发娱乐建材市场销售的实践心得

    艺术学院09环境艺术设计

    摘 要: 我于2011年07月10日到2011年的08月10日在雷士照明的建材销售部进行了为期30天的暑期社会实践。这里销售的是各种用途的灯具,但对于灯具的材料我还是很不清楚,对外销售的一些技巧也都不清楚. 我慢慢对这个行业有了一定的了解,接触客户的机会也多了,利用同事给我介绍的经验与技巧,再加上我学的专业知识,在客户面前也能解释得头头是道了。但大部分客户都没有对灯具材料,构成的专业知识,他们听起来都是一知半解.所以我也会用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比。

    关键词:销售部,经验,实践,能力,服务态度,创新,诚信

    现状分析

    当一学期紧张的大学生活即将走向尾声,大学生暑假打工热潮便悄然席卷了整个社会。当然,我们学校也不例外。许多学生都开始谋划着自己的暑假生活,有的选择回家,有的选择旅游,有的选择访亲,而更多的学生选择了暑假打工。每一个意气风发、热血沸腾的大学青年都渴望走出宁静安逸的校园,摆脱乏味无聊的生活,踏入社会,找一份工作,靠自己的双手和智慧,努力奋斗,换取属于自己的劳动成果,得到社会对自己价值的肯定。

    作为一个渴望工作、渴望改变、渴望成功的大一学生,我也欣然地加入了这股势不可挡的打工洪流中。我打工的目的并不是纯粹为了赚钱,更是为了融入这个现实的社会,锻炼自己的能力,开阔视野,增长见识和阅历,获取宝贵的社会工作经验,为自己毕业以后正式工作奠定基础,提供知识和经验。我想,这些比任何所谓的物质追求更重要。因为每个人都有能力赚钱,但并不是每个人都有丰富的工作经验和社会经验,而经验的富与贫都在很大程度上决定了个人工作能力的高低。经验,往往是我们大学生所最缺乏的东西。为积极投身社会实践活动,充分发挥自身优势,深入了解社情、民情,在实践中受教育、长才干、做贡献,过一个祥和、文明、充实而有意义的暑假,我于2011年07月10日到2011年的08月10日在雷士照明的建材销售部进行了为期30天的暑期社会实践。

    初试牛刀

    10号是我上班实践的第一天,跟我一起做销售的还有三位正式员工,他们都是在这里做了好几年的销售员。这里销售的是各种用途的灯具,但对于灯具的材料我还是很不清楚,对外销售的一些技巧也都不清楚.所以之前的几天我都是在他们身边打转,帮忙接

    接客户的电话,带客户去看看销售部门的样品等,但对于灯具的细节方面,比如规格与价格我就一问三不知了.最后只能由同事给客户介绍。由于我刚接触销售,所以遇到什么问题我都会找他们询问,几位同事也都很乐意帮助我。慢慢地,我跟同事变得熟悉,也会偶尔说笑,他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售建材方面的经验与趣事。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的学生来说都是宝贵的经验.我慢慢对这个行业有了一定的了解,接触客户的机会也多了,利用同事给我介绍的经验与技巧,再加上我学的专业知识,在客户面前也能解释得头头是道了。但大部分客户都没有对灯具材料,构成的专业知识,他们听起来都是一知半解.所以我也会用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比。不少顾客对我的介绍很满意,这真的让我松了口气。

    心得大总结

    通过几天的实践,我发现对于一个建材的销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键,实践中我总结出了以下几点:

    第一,服务态度至关重要。

    做为一个销售行业,客户就是上帝,良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量,语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的时间,或者到别家购买了,我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务态度.

    第二,创新注入新活力。

    创新是个比较流行的词语,建材销售同样需要创新。现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是大的工程项目,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力.

    第三,诚信是成功的根本。

    诚信为本,诚信对于经营者来说无疑是生存的根本.只有让客户信任自己并信任自己的客户才能创造出利润,真诚才能得到很好的信誉。这家公司老板也是因为诚信才得到他的老板交给他的一些建材并由他自己去干出一番事业.谁都知道,做销售最重要的

    是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地,而这,恰恰来自你对客户的诚信。

    实践,就是把我们在学校所学到的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学习不实践,那么所学就等于零。 这样的暑期社会实践活动不但可以拓展自身的知识面,而且可以扩大自己与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在毕业以后能真真正正走入社会,能够适应社会的千变万化,并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的问题。通过这段时间的实习,我学到了一些在课堂上学不到的东西。因为在这里身处的环境不同,所接触的人与事也不相同,从中学到的东西自然就不一样了。要学会在实践中学习,从学习中实践。而且现在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日益变化,天天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多机会的同时,也有了更多的挑战,前天才学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了。中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越高。我认识到,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断的从生活中、实践中学到其他的知识,不断的从各方面武装自己,才能在竞争中突出自己、表现自己。

    在实习的这段时间内,我在公司充分感受着工作的氛围,而这些都是在学校学习时无法感受到的。并且在很都时候,我都要做一些工作以外的事情,像打扫办公室之类的。在学校学习时,或许会有人安排你今天该做些什么,明天该做些什么,但在这里,不一定有人会告诉你这些,你必须自己自觉的去学、去做,而且要尽自己的努力做到最好为一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校,只有学习的氛围。究竟学校是学习的场所,每个人都会为了获得更高的成绩而努力。而现在这里虽说也是学校,但性质变了,每个人都在为了获得更高的职位,更好的待遇而努力。无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎么样做人,以提高自己的能力!记得老师曾经说过大学就是一个小社会,但我总是觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚。尽管是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。而一旦走入社会,要接触各种各样的同事,上司,关系复杂,需要你去面对你从未面对过的一切。记得有次看见一则报道,说是现在大学生就业的一个突出问题就是学生的实际应用能力与在校的理论学习有

    一定的差距。在这次的实践中,这一点我感受颇深。

    一个月的实践确实让我长了不少装潢建材方面的知识,也更清楚地认识到自己的不足和缺点,这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识.每个人、每个大学生都要走向

    社会,在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的,当我走向社会的那一天开始,我相信这一段实践会让我在大路上走得越来越成功。一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校,只有学习的氛围。究竟学校是学习的场所,每个人都会为了获得更高的成绩而努力。而现在这里虽说也是学校,但性质变了,每个人都在为了获得更高的职位,更好的待遇而努力。无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎么样做人,以提高自己的能力!记得老师曾经说过大学就是一个小社会,但我总是觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚。尽管是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。而一旦走入社会,要接触各种各样的同事,上司,关系复杂,需要你去面对你从未面对过的一切。记得有次看见一则报道,说是现在大学生就业的一个突出问题就是学生的实际应用能力与在校的理论学习有

    一定的差距。在这次的实践中,这一点我感受颇深。

    一个月的实践确实让我长了不少装潢建材方面的知识,也更清楚地认识到自己的不足和缺点,这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识.每个人、每个大学生都要走向社会,在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的,当我走向社会的那一天开始,我相信这一段实践会让我在大路上走得越来越成功。

    参考文献:

    《职业规划》

    《人生观》

    篇三:建材销售实习心得

    一、实践目的:锻炼自我人际交往能力及了解熟悉所在实践企业工作流程,学习必要的技能,了解企业的用人标准及找出自己的不足,利用在学校的时间充实自己,为以后的工作打下良好的基础。

    我所在的企业是xx市xx建材有限企业,主要经营钢材、木材、水泥、建筑材料、五金交电、机电、化工等。是一所新办企业,成立于2008年,经营状况良好,我自认为在房价日益高涨的今日,他还是比较有成长潜力的,他的最大股东是莱州市西由建筑安装有限企业的总经理,现此企业已有了一定的规模与一定的资产,虽然企业人员不多,但其收益还是非常可观的。我认为是有成长潜能的。

    二、实践内容:我被部署在一办公室里,帮着打打下手,因为毕竟没什么我一来就能上手的,这都是需要过程的,平日工作也不是很忙,只有到月底办公室才会比较忙,因为要给工人算工资,记账、结账、报账、对账,在这一时间段和月初是比较忙的,剩余时间,也就是中旬是比较闲的。

    在工作期间,我对我所在部门的大体工作流程有了初步的了解,从进货到出货,大体过程了解的差不多了,就拿钢筋说吧,先是进货,需与厂家签订购销协议、授权委托书,然后我们给卖家汇款,卖家给我们发货,货到后,经过过磅等一些附加流程验收入库,等卖家的发票过来后,会计做账,然后等月底再一起统计。对于往外卖,因为我们要根据市场的情况而赚取差价,所以要算好期间的成本,再加上加工费以及别的水电费,人工费等一些费用。然后再往外销售。销售的大体过程和我们进货基本是一样的,无非是我们做了卖家,跟买家签订了协议后,他们汇给我们钱,然后我们出汇票给他们并发货。流程并不是很复杂,但作为工作人员必须要细心,每一笔账都错不得,因为会计跟现金还有保管三人手里每人一份数据,而到时对账的时候,其中任何一方错了,就对不起帐来,查错误的过程会很麻烦,也有可能会耽误事。如果你在每月的15号之前交不上表去,那税务局就会扣你的钱,那不用说,你的经理就会扣你的钱,所以,每一笔账都要好好核对,半点马虎不得。

    在学校的东西到目前为止还没用上多少,学单证国贸的时候,用到了汇款,知道发票是怎么回事,学计算机的时候,知道怎么制表,再就是用到一些必要的数学知识,除此之外,还有不少在工作中涉及到的我不太会,细节问题我也掌握不好,所以还是需要学习的。但是有一点,拿专业知识来说,企业再利用电子这一地方还是差不少的,没有自己的网站,办公室里只有一台整天睡觉的电脑摆在那儿,无人问津。所以,在这一反面还是有上升潜力的,所以我觉得,如果我们的专业能够学好,说不定会起很大作用。

    三、实践总结或体会:这次实践活动收获颇多,对于我来说,收获最多的地方可能就是

    仔细了,我本就是一个比较粗心的人,但是这次我所在的岗位,对于一个粗心的人来说太有难度了,步骤不能错,数字不能错,一旦错了就是件很麻烦的事,所以,我以后要时刻注意这个问题,改正这个问题,涉及到金钱的总是要仔细的。对于这样的规模不大的企业尚且如此,如果以后想进好点的企业,细心更是不可或缺的。

    为积极投身社会实践活动,充分发挥自身优势,深入了解社情、民情,在实践中受教育、长才干、做贡献,过一个祥和、文明、充实而有意义的暑假,我于2010年X月X日到2010年的X月X日在XX公司的建材销售部进行了为期XX天的暑期社会实践。

    X号是我上班实践的第一天,跟我一起做销售的还有三位正式员工,他们都是在这里做了好几年的销售员。这里销售的都是一些在书本上讲过的高分子材料,但对于材料的规格我还是很不清楚,对外销售的一些技巧也都不清楚.所以之前的几天我都是在他们身边打转,帮忙接接客户的电话,带客户去看看销售部门的材料等,但对于材料的细节方面,比如规格与价格我就一问三不知了.最后只能由同事给客户介绍。由于我刚接触销售,所以遇到什么问题我都会找他们询问,几位同事也都很乐意帮助我。慢慢地,我跟同事变熟悉,也会偶尔说笑,他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售建材方面的经验与趣事。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的学生来说都是宝贵的经验.我慢慢对这个行业有了一定的了解,接触客户的机会也多了,利用同事给我介绍的经验与技巧,再加上我学的专业知识,在客户面前也能解释得头头是道了。但大部分客户都没有过高分子的概念和这方面的专业知识,他们听起来都是一知半解.所以我也会用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比。不少顾客对我的介绍很满意,这真的让我松了口气。

    通过几天的实践,我发现对于一个建材的销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键,实践中我总结出了以下几点:

    第一,服务态度至关重要。

    做为一个销售行业,客户就是上帝,良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量,语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的时间,或者到别家购买了,我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务态度.

    第二,创新注入新活力。

    创新是个比较流行的词语,建材销售同样需要创新。现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力.

    第三,诚信是成功的根本。

    诚信为本,诚信对于经营者来说无疑是生存的根本.只有让客户信任自己并信任自己的客户才能创造出利润,真诚才能得到很好的信誉。这家公司老板也是因为诚信才得到他的老板交给他的一些建材并由他自己去干出一番事业.谁都知道,做销售最重要的是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地,而这,恰恰来自你对客户的诚信。

    实践,就是把我们在学校所学到的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学习不实践,那么所学就等于零。

    这样的暑期社会实践活动不但可以拓展自身的知识面,而且可以扩大自己与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在毕业以后能真真正正走入社会,能够适应社会的千变万化,并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的问题。通过这段时间的实习,我学到了一些在课堂上学不到的东西。因为在这里身处的环境不同,所接触的人与事也不相同,从中学到的东西自然就不一样了。要学会在实践中学习,从学习中实践。而且现在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日益变化,天天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多机会的同时,也有了更多的挑战,前天才学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了。中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就回越高。我认识到,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断的从生活中、实践中学到其他的知识,不断的从各方面武装自己,才能在竞争中突出自己、表现自己。

    在实习的这段时间内,我在公司充分感受着工作的氛围,而这些都是在学校学习时无法感受到的。并且在很都时候,我都要做一些工作以外的事情,像打扫办公室之类的。在学校学习时,或许会有人安排你今天该做些什么,明天该做些什么,但在这里,不一定有人会告诉你这些,你必须自己自觉的去学、去做,而且要尽自己的努力做到最好,因为一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校,只有学习的氛围。究竟学校是学习的场所,每个人都会为了获得更高的成绩而努力。而现在这里虽说也是学校,但性质变了,每个人都在为了获得更高的职位,更好的待遇而努力。无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎么样做人,以提高自己的能力!记得老师曾经说过大学就是一个小社会,但我总是觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚。尽管是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。而一旦走入社会,要接触各种各样的同事,上司,关系复杂,需要你去面对你从未面对过的一切。记得有次看见一则报道,说是现在大学生就业的一个突出问题就是学生的实际应用能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次的实践中,这一点我感受颇深。

    一个月的实践确实让我长了不少装潢建材方面的知识,也更清楚地认识到自己的不足和缺点,这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识.每个人、每个大学生都要走向社会,在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的,当我走向社会的那一天开始,我相信这一段实践会让我在大路上走得越来越成功。

    篇四:建筑材料实习心得体会3篇

    建筑材料实习心得体会3篇

    建筑材料building materials ,在建筑物中使用的材料统称为建筑材料。下面是建筑材料实习心得体会,希望可以帮到大家。

    篇一:建筑材料实习心得体会

    11月,公司组织全体员工学习了工程建筑常识的学习培训,本次主要学习了建设有关的专业常识,从学习的角度主要包括建设工程造价的组成、房屋建筑工程的构成、建筑专业术语解释、成都市住宅工程质量分户验收管理暂行规定,从应用上主要是对我们以后购买商品房有很大帮助。

    作为工程部的管理工程师,通过此次培训再次加深了对工程建设常识和专业知识的理解,我个人理解主要体现以下几方面:

    第一,公司负责建设工程土地整理、基础设施建设等相关工作,组织学习建筑的常识有助于日常工作开展,加深对建设项目的理解,使每个人知道在自己的工作岗位上,工作的效率和工作质量的高低对一个建设项目所起的作用。

    第二,再次重温专业术语,其作用主要体现在:除公司工程部以外的其他非建筑专业的部门员工,在以后的日常工作中或在社会交往中,能够清楚的知道他人所表达的意思,对我们自身的工作有无较大影响,有助于提高工作的质量。

    第三,共同学习了房屋的构成及其各部分的作用,通过学习让大家知道,我们认识事物,不但要看事物的表面,还要认识事物的本质。正确认识房屋的各部位作用,在工程管理过程中,有助于我们及时协调解决工程施工过程中出现的各类问题,便于做成正确的决策,从而提高业务水平和工作效率,达到节省工程投资的目的。

    第四,通过详细学习成都市住宅工程质量分户验收管理暂行规定,其作用主要在于:公司所建设的民用建筑,在过程施工质量控制中,应该主要围绕现行施工质量验收规范进行施工,但是从使用功能的角度来讲,必须达到成都市必发娱乐住宅工程质量分户验收管

    理得规定,只有达到此规定的相关标准,项目才能进行竣工验收,才能缩短建设工期,减少工程纠纷和工程索赔。

    通过此次学习培训,不但提高了员工个人的建筑常识,也为公司的建设发展,特别是为公司后续开发建设项目奠定基础,公司应该多组织员工培训学习,建议:

    1、紧紧围绕公司建设范围所涉及的各类专业知识进行由浅到深的培训,首先进行各专业的常识培训学习,例如:建筑工程常识、项目规划设计常识、建设项目结算管理要求、财务管理要求等,其次有计划的加深各专业知识的培训,分阶段进行学习,例如:建设项目前期工作阶段(编报项目建议书和可行性研究报告)、勘察设计阶段(三阶段设计)、建设准备阶段、施工阶段、验收阶段等,使大家从了解到理解,再到熟悉。

    2、提高培训的质量,在培训学习中,最好采取图文并茂方式及典型案例相结合的方式,加深员工的学习理解,以达到预期的效果。

    篇二:建筑材料实习心得体会

    转眼间,一个学期就过了,不得不感慨,时间过得真快啊!这个学期我们有一门课叫《建筑材料》,简称"建材"。这是我们的专业课,学的东西对我们以后都很有用。可以说,这门课时我们现在所学的各科来说,这是重点。

    学这门课,有理论的知识、有实训。其中实训呢,是一种非常重要的学习方式。通过实训,我们可以学到很多东西,认识到许多仪器设备。这些东西都是与我们建筑行业有关的,这些实训与接触的这些东西让我们提前对建筑这个行业有了解。

    我是建材检测协会的,在没上这门课之前我就做过好几个与这门课有关的实训了,比如说:钢筋拉伸、混凝土试块等等.学长他们还帮我们培训了许多相关内容.虽然好多东西都学了,但是我并不是很熟悉,上建材课的实训,巩固了我们的知识,加深了记忆,让我们对各个实训器械有了进一步的认识,也对知识有了更深的理解。

    上实训课我们要分小组,我们组都是我们宿舍的人,所以没有男生,自然而然,一些苦力的活就落在我的头上了。拿稍微重点的东西就是我去了,比如说:做混凝土的试块的模,做完后拿去振捣,我一个人拿一个,她们俩人拿一个......实训课都是我们亲力亲为,筛沙子、做试块、铲砂石、称重量、拌混凝土。。。。。。都是我们自己弄的。这些实训不仅仅让我们懂得了知识,也让我们的身心得到了锻炼。在老师的指导下,我们完成了一次又一次的实训,虽然没有几次是做出合格的结果,但是我们尽力了 。老师的教导让我少走了许多弯路,让我们在不会的她给我们提供帮助,做实训的时候她会在旁边悉心教导,让我们能在最短的时间内完成实训。她会教我们怎么做、做什么......

    通过这个学期的实训课,我学到了许多书上的、课外的知识。实训课是我们学习知识的一个号方法,他能让我们更加直观、深入的学会书上的理论知识。在实训的过程中,我们自己动手,这不仅让能我们学到知识、认识器械,还让我们锻炼了自己的动手能力。真的希望以后学习其他科目也能像建材这门课一样理论课与实训课相结合。

    篇三:建筑材料实习心得体会

    暑假,在学校的安排下,我来到了一家建材公司实习,因为专业原因,我主要实习建材公司的市场推广和市场营销的工作。在实习中我学到了很多知识,都是在学校书本上所学不到的。实习的工作真的很辛苦,很劳累,但是当你真正投入到实习工作中去的时候,就会发现每天都过的很充实,劳累的实习工作让自己得到了多方面的锻炼,下面就说说暑假我在建材公司实习的心得体会。

    我实习的岗位主要是市场营销,所谓营销就是以"互换"作为核心理念来开展的,随着人们商业活动的产生而产生的。销售可以分为两个大类,一种是营销的基本理论知识,营销作为生产经营中的哲学,是一种成熟的学科理论,而另一种就是把营销和生产联系起来,针对某些市场活动的一类管理职责,也就是营销的实习过程。营销是一种商业交换的内在原因,随着供求关系的变化而变化,有不稳定性。

    我实习的这家建材公司主要产品是电动智能开窗器,也会根据客户需要做全套的门窗,主要是用在大型建筑物上,例如:商业大厦的开启窗、学校图书馆和会展中心等等地方。公司有很大的优势,有一定的客源,给了客户很大的信心,所以很多单子要做,开始实习的时候,我就跟着指导老师跑跑各处的施工场地,督促施工进程,有什么需要的建材做好记录,回到公司后在上报,准时发放,以免延迟工期,对公司声誉带了影响就不好了。我掌握了一些不同的项目所需要的不同材料,对各种建材有了深刻的了解。

    实习期间,我还跟着销售经理去跟进了一些相关事件,我觉得是次难得的机会,所以做了很充足的准备,把所有资料都准备好了,还核对了一遍,以免发生纰漏。来到目的地,我们找到工头,介绍了我们公司的建材产品,像他们做最好的推荐,并把相关资料给他们看,并且留下了联系方式,真希望能接到这个单子,很幸运的是,在我和销售经理热情的推荐下,工头找来了老板,老板看我们特别有诚意,也了解我们建材公司的产品,所以就把这个单子给我们了,这让我很高兴,这是我实习期间接到的最大的一张单子,经理对我的表现给予了肯定。

    暑假很快就结束了,这次在建材公司实习让我学到了很多,是一次受益匪浅的实习经历。

    篇五:建材商店店长个人总结

    不知不觉间,来到xxx建材已经一年多的时间了,在一线的工作当中,经历了很多的酸甜苦辣,认识了很多良师益友,获得了很多经验教训,感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足。回顾过去的一年,现将工作总结如下: 一、 工作总结 在从来到公司到现在的时间里,先从幸福家居箭牌砖店的一名导购慢慢成长为金三角箭牌砖店的店长,从一名小员工升为领导层,思想上都发生了绝对性的变化。已不在是站在自己的位置上思考问题,而是要站在公司的立场上和手下员工的立场上思考问题,想的更全面一些了,会替他人着想了。 二、 在工作上主要存在的问题有: 在工作初期,对工作的认知程度不够,缺乏全局观念,缺乏自信心,对工作定位认知不足,逻辑能力欠缺,结构性思维缺乏,不过我相信在以后的工作中,我会不断的学习和思考,从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。 对人员的管理能力欠缺,对市场的调查不够,对竞争对手的了解不全面,从而未能做出最好的针对所在市场的政策方案,以后在工作中还需不断学习总结改进,从而使遇到问题都能得到很好的解决。 三、 工作心得: 在这一年多的工作与实践当中,我参与了许多集体完成的工作,和同事的相处非常紧密和睦,在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任他人和自己的基础上,思想统一,行动一致,这样的团队一定会攻无不克,战无不胜。 这年的工作中,所有的工作都是一线二线一起完成的,在这个过程中大家互相提醒和补充,大大提高了工作效率,所有的工作中沟通是最重要的,一定要把信息处理的及时、清晰。 领导要求工作的每一步都要精准细致,力求精细化,在这种心态的指导下,能够积极自信的行动起来是后半年我在心态方面最大的进步。 现在的我经常冷静的分析自己,认清自己的位置,问问自己付出了多少;时刻记住工作内容要精细化精确化,个人得失要模糊计算:出了风险要及时规避,出了问题要勇于担当。 三人行,必有我师,与身边同事的合作更加的默契,感谢他们对新上任的我莫大的支持与鼓励,感谢他们的不离不弃,他们都是我的师傅,从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理,也非常庆幸在刚上路的时候有他们在身边。我一定会跟她们凝聚成一个优秀的团队,做出更好的成绩。 四. 工作教训: 经过这半年的工作学习,我发现了自己离一名合格的店长还有差距,主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟,也是我以后在工作中不断提高和磨练自己的地方。仔细总结一下,自己在半年的店长工作中,主要有以下几方面做的不够好: 缺少对平时工作于业绩状况的总结,从开业到现在只七月份的活动“清凉一夏,低价a风暴”业绩还算可以,跟活动有很大的关系,全场六折加上特价中的特价产品,很是吸引眼球,之后价格回升,就再也没达到理想的额度。针对市场我应该主动向公司申请特惠政策,应该把被动变主动,用我们大品牌的产品低价攻击其他品牌,占据一定的市场份额。 跟员工的关系好是应该的,但缺少领导的气势,陈总一直教导我们“尊重自己就是尊重别人,别拿自己不当干粮”跟员工好的前提下,也要让员工听你的,尊重你还是他们的领导。有什么对公司不满的可以直接向你反映,再着重考虑怎么安抚、怎么必发娱乐,平稳军心。此项也作为重点来提高自己。 在以后的工作中,我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方,一定会养成良好的工作习惯,成为一名公司优秀的职业的店长。 五、 工作计划: 公司在日益壮大,不断占领新的市场,开拓新的领域,竞争会比较大,压力也会比较大。要吃苦耐劳,勤勤恳恳,踏踏实实地做好每一项工作,处理好每一个细节,努力提高自己的专业技能和执行力,尽快的成长和进步。其中以下几点是我下年重点要提高的地方: 1、 要提高业绩,除了完成规定的任务额还要超任务额的100%,结果证明一切。 2、 要提高大局观,是否能让能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺。 3、 提高工作的主动性,做事干脆果断,不拖泥带水。 4、 工作要注重实效、注重结果,一切工作要围绕着目标的完成。

    5、 明年是服务年,服务年就要做好服务,不但做销售还要做服务。精细化工作方式的思考和实践。 我相信:天道酬勤。把自己所有的精力都投入到工作当中,认认真真沉下心去工作,就是公司所提倡的企业精神:职业做事,诚信待人。

    篇六:建材家居联盟管理及发展模式营销策划建议

    建材家居联盟模式营销策划建议

    之联盟良性发展十大关键词

    纵观建材联盟模式发展数年来,几乎每个品牌都或多或少的参加过联盟的集体活动,可大部分是出于做活动而聚在一起的,目的在于抱团取暖,分享客户资源,分摊高额的活动的费用。在促销活动中,这种抱团取暖表现在“联购有奖”的刺激内容上。一般上,活动一完,各联盟就回归本位,按照自己的模式原来的渠道进行营销。从某种意义上看,这种联盟的运作模式,仅限于活动,我称之为“促销联盟”。笔者在运营联盟近三年来,一直秉承着合作标准,需要第三方营销策划智力服务这点需求没问题,但是在一起的联盟的各商家大家都是抱着“长久联盟”的心态和目的而来,否则坚决不给予提供服务,因为笔者非常清楚,“促销联盟”是无法长久的,而且因活动促销而抱团的活动对当地经销商品牌是有损伤的,看似把价格做下去了,活动之后会给所代理的品牌长久发展带来诸多麻烦,笔者已成功从零开始筹建了三个联盟组织,这三个联盟组织在当地都成为了最具影响力的联盟组织,建立和管理联盟必然会经历过很多事情和多场活动,接下来我与大家分享下十个联盟良性发展的关键词供各个地区的建材家居经销商朋友们借鉴,如有不同的想法也欢迎百度搜索“建材王智辉”深度沟通:

    1.目标

    长久联盟信念是联盟成立之初的基本

    无论是在开始建立联盟之初,还是在日常运营中,都要有清晰的目标。目标对于联盟任何一个品牌老板到销售人员来说,都是一个向心力,让大家共同为此而奋斗,所以才能使联盟在做任何决策时都不会迷失方向,为目标付之的行动当然也会被联盟任何商家和销售人员所接受,大家也会极力的为目标而奋斗。目标分为,短期目标和长期目标,短期目标是大家都要盈利,但设立长期目标一定要明白不但只为盈利,还要得到其他更多东西,这样联盟才会更好更长久的发展。

    2.品牌

    联盟品牌大于任何会员品牌,会员品牌支撑联盟品牌

    每个商家都有自己的品牌,但是联盟成立后,想要自己的品牌有影响力,必须要在联盟整体品牌的基础之上,所以我们经常说,要以联盟品牌为主,自己产品为辅,把联盟整体品牌做市场做到有影响力时,每个商家的品牌自然会被业主所接受,再加上联盟品牌是数十家商家在市场上共同发力宣传,而自己的品牌只能靠自己推广,所以联盟品牌要大于个人品牌。另外联盟整体品牌包装更需要系统性,从联盟定位和品牌系统包装梳理,在整个市场亮剑时得到市场认可,消费者信任。

    3.团结

    团结就是力量更是一种客户信任

    联盟各品牌商家在以往操作中,都是各自为战,就是有业务往来也是偶尔对接,没有实现真正的团结,从相互之间品牌推介到客户资源共享都没有落实到系统,而发展联盟更长久,团结共事才能够把各自品牌的资源价值最大化,让各个品牌的能力和资源化为一个整体,对市场竞争而言,肯定会亮剑即胜,对于业主而言,更能对整体捆绑下的信任。

    4.制度

    无规矩不成方圆,无制度不成联盟

    无规矩不成方圆,在联盟中每个品牌商家都是老板,定会不喜欢被别人管,无论是大家投票选择出当会长,也没有什么权利去指挥其他人,建立联盟之初一定要和规章制度同步走,用制度去约束每个老板和做每件事情,这样定不会得到大家反感,交付的工作也会得到大家的认可。这个制度由第三方策划公司建立,他们会站在公平公正的角度去设计制度,让大家都毫无质疑的去执行。

    5.系统

    系统来源于市场和积累沉淀

    系统,一听这个词语定会感觉特别复杂,其实并没有想象的复杂,只不过没有经过联盟方方面面的流程,当都经过一遍后,留下了大家可以延续的工作方式,就自然形成联盟工作系统,第三方会提供一定的系统,但也要根据当地的情况做下调整,更适合各品牌和市场,积累和沉淀下来的东西就成为联盟未来管理和发展的系统。

    6.创意:不是模仿,是学习和吸收,力争超越

    创意,决然不是模仿,很多地方联盟都在模仿其他地区的联盟促销方式,其实这些方式我们只是看到了表面,没有真正的深度了解,直接搬过来定然会水土不服,造成了客户的流失。创意不是翻倒重来,而是真正的根据本地市场情况,以及近期建材市场其他商家的动作、小区楼盘业主装修情况综合而定的营销活动,这样不但消费客户更容易接受和参加活动,也能更好的阻击其他竞争对手。当自己的思维感觉没有新意时,站在其他市场或者行业来综合制定方案,哪怕是提供些思路或者优化下自身的活动计划,也是可取的。

    7.服务:

    服务不是直接生产力,服务能创造生产力

    服务不是直接生产力,但是不做好服务未来定会失去众多客户,我们一直提倡的服务不是佣人式的嘘寒问暖,而是真正的提供客户在家装过程的整体方案,让客户信任你,认可你同时会接纳你提供任何产品,服务的最高境界,是客户为自己服务,通过提供整体解决方案让客户不断在为自己介绍客户,服务于我们。

    8.纽带

    付出就有回报,大家的联盟都有目的

    大家联系在一起定会有一个纽带,每个人的想法都不尽相同,也许是大家为了彼此这个联盟事业的未来,也许是喜欢和大家在一起共事,也许是因为第三方的旁敲侧击和不断督促,也许是大家一直以来积累的客户资源,也许是会费不想轻易舍弃,但是联盟想要发展到更远,必须有这些纽带相互支撑,如果没有大家各自的期望,也许联盟定然会走向分散。

    9.整合

    整合过程不但对内,更需对外

    整合分为两部分,一个是对内,一个是对外,对内是如果从联盟中别的品牌中得到想要的资源,有客户、有人脉、有友情等等,也就是大家在一起各自发挥自己的优势,通过优势整合后,共同发力市场,得到彼此都想要的结果。对外是针对消费者,以往是一个人在战斗,而现在我们不是一个人在战斗,让消费者听到最响亮的声音,最强的联盟组织,市场自然是大家的。

    10.执行

    执行是一切方案和理念落地的重要表现过程

    第三方给的很多建议和方案如果只停留在纸上,那只是纸上谈兵,没有实际意义,重要的在于执行和落实,好的联盟团队一定要有肯愿意奉献的人员,不埋怨,多做事,让定下的计划付出以行动,在市场中验证方案,在市场中得到结果,执行对于联盟最难,因为都是老板,所以在事先做好分工和计划,形成最好的工作的途径,在执行过后大家都得到了想要结果,执行力也会越来越好,舞钢建材家居联盟成立的第一场活动是在对方活动后同个地点的第二天,所有人员都是彻夜加班摆样品和布置活动现场,可以说任何人只要有物件靠下都能睡着,但大家都是一直坚持着,直到活动成功结束后才结束。一个好的活动方案必须要做到这样彻底的执行,才能真正实现这个活动策划的价值,才能显现出联盟的价值。

    以上十个关键词,是我作为联盟第三方营销策划服务的一点心得,这也是几年来一直搭建的联盟管理及发展系统方案的核心总结,既然大家都选择了要抱团决战市场,真的需要筹建自己的长久队伍,做个正规军,形成有效的管理办法和市场操作策略,这样真正的朋友有了,生意也自然有了!

    以上观点仅代表个人观点,希望业内人士和建材事业的经销商相互交流。

    篇七:建材联盟执行奖惩制度

    执行机构设置

    一.活动执行组织架构

    二.例会制度

    ⑴每日以门店小组为单位,组织每日会议,总督导每日巡查,提交每日预约必发娱乐,并提交每日预约过程要解决的问题。

    ⑵店面预约组每周召开集中会议,集中公布预约情况,提交问题并解决问题。

    五.考核机制: ⑴团队建设

    根据研究分析市场,制定预约策略,建设针对性的执行团队。按实际情况可分为:龙队、虎队及鹰队 ⑵客户预约任务

    联盟奖惩制度 ■奖

    联盟奖励终端销售:

    个人/小组签单*03+带单*0.7 冠军奖励800元 奖励1000元个人/小组签单*03+带单*0.7 亚军奖励600元 个人/小组签单*03+带单*0.7 季军奖励400元 例如:

    柔然壁纸 朱一可 首签订单30单带单50单 公式:30*0.3+50*0.7=44单 箭牌卫浴 XXX 首签订单20单带单60单 公式:20*0.3+60*0.7=48单

    箭牌卫浴 XXX 获胜 小组依然如此计算

    联盟信息由圣象地板马可统一保管,每周统一交到秘书长马炳奇处,秘书长马炳奇凭公平.公正原则对冠军终端销售人员进行奖励!

    1. 为了保证各品牌人员尊守联盟制度,各品牌活动前需交纳1500元保证金,作为活动期

    间的奖罚费用;

    2. 活动期间重要开会必须所有老板或负责人亲自参加,第一次不参加罚款200元;第二

    次不参加罚款300元!第三次不参加罚款400元!以此内推(无任何理由超过3次不参加联盟会议,联盟组委会有权利取消不参加会议品牌参加活动资格;)

    3. 蓄水期间圣象地板马可、全友家私刘总及箭牌卫浴杨总抽查销售人员对活动基本政策

    熟悉程度,所有品牌经营的产品、地址!如有了解不清晰.不合格者对该品牌罚款100元;一定要严格执行!!

    4. 各品牌对自己员工的奖罚由各品牌签责任状自行制定;

    5. 店面每售一单,奖励30元(签单成功后奖励,费用单品牌自己支出)! 6、联盟所有品牌在联盟活动期间不得推荐联盟以外品牌,如有发现一次.罚款1000元!以录音记录为准!

    7、龙队、虎队及鹰队以截至9月7日签单真实信息为准!失败团队奖励获胜团队1000元作为聚餐资金!核查虚假,每单罚款3000元。 六.任务分解工具包。 ⑴分组任务推进计划

    ⑵个人任务推进计划

    1. 在活动开始蓄水前8月19日晚上进行全体销售人员动员和培训,参加培训人员包括各品牌老板、主要领导、销售人员、小区推广人员、业务人员、电话营销人员等; 2. 培训内容包括 (1)活动内容

    (2)销售话术(详细内容请参照《销售话术》) (3)激励奖罚政策

    (4)目标任务制定、销售额任务等

    八、广告宣传

    1. 各个店面外部购买桁架做相应的广告画面、刀旗广告,各品牌店面吊旗、地贴、三角立柱、DM单页、等广宣物品;(必须执行)

    2. 电视飞播广告: 10天,每天20次,每次15秒;(可根据活动进展进行适当调整执行) 电视费播字幕:建材巨头扛鼎计划,群雄巅峰钜惠——家居建材巨头品牌大型工厂集采盛会!索菲亚衣柜、箭牌卫浴、圣象地板、全友家私、蒙娜丽莎瓷砖、大信橱柜、伊莎莱窗帘、万家乐电器、韩国LG地暖、柔然进口壁纸建材家居行业巨头疯狂特惠,足不出户尽享高端品牌工厂直供,劲爆特惠正在火热进行中,详询请咨询各个品牌专卖店。详询电话:XXXXXXXX 3. 报纸:8期整版;(时间根据活动进展,另外,生活指导报或大鹰广告) 4. 小区广告(必须执行)

    5. 微信传播:关注联盟官方微信,每日传播各种信息! 九、活动价格

    1. 在活动期内各品牌门店保证给顾客报出的最低销售价格,承诺活动价格肯定比任何时候都低;

    2. 各品牌不得在活动期间和活动结束后7天内修改店面价格牌,特别是不允许改高零售价,否则联盟有权对该品牌处以1000元罚款,并勒令该品牌退出冠军联盟;

    3. 各品牌必须保证活动的折扣为工厂直供价,不得高于3.15活动、5.1活动、和其他类似活动折扣10%,否则联盟有权对该品牌处以1000元罚款;

    巨头扛鼎群雄钜惠大型促销活动

    责任状

    立状部门:立状人:______________________

    为全面完成本次大型促销活动签单任务,兹承诺以下事项:

    本小组在活动当天完成签单额 万。并承诺所有订单信息不弄虚作假,一经查实,对应责任人按300元/单罚缴罚金。截止至2014年9月7日前,如果完成任务老板应该奖励团队 元,如果未完成任务将得到相应处罚,每人做50个下蹲,边做边说对不起,我们是一个人在战斗! 四、指标分解

    承诺人签名:

    2014年8月18日

    篇八:笑星联盟总结

    2014年青岛农业大学建筑工程学院

    “欢声笑语”笑星联盟大赛

    主办:青岛农业大学大学生社团联合会

    协办:青岛农业大学各学院社团联合会分会

    2014年11月03日

    目录

    一、 活动意义及背景····································1

    二、 活动目的··········································1

    三、 活动主题··········································1

    四、 活动时间··········································1

    五、 活动地点··········································1

    六、 活动对象··········································1

    七、 活动准备··········································1

    八、 活动流程··········································2

    九、 会后整理··········································2

    十、 注意事项··········································2 十一、 应急方案·······································2 十二、 活动效果·······································2 十三、 存在问题及解决方案·····························2 十四、 个人心得·······································2

    一:活动背景及意义:

    为丰富2014级新生校园生活,展现我校建工学子良好风貌,弘扬我校学生积极

    参与活动、展现自我、乐观向上的人生态度,提高我校我院学生素质修养,同时

    引导院校学生形成积极乐观、昂扬向上的良好风气。我院大学生社团联合会特策

    划举行“欢声笑语”,笑星联盟大赛。希望所有学生能在快乐、轻松、愉悦的氛

    围中感受欢乐。

    二:活动目的:

    一场内容新颖、形式多样的校园“幽默盛典”目的在于

    1、传播幽默文化,引导广大新生关注自身精神追求。

    2、塑造独立精神和积极乐观的人生态度。

    3、营造积极向上、健康文明的校园文化氛围。

    4、体现当代大学生的蓬勃朝气和与时俱进的精神风貌。

    三:活动主题:

    “欢声笑语”笑星联盟大赛

    四:活动时间:

    2014年10月18日——11月8日

    五:活动地点:

    D区教室,润兴三楼

    六:活动对象:

    青岛农业大学全日制在校大学生

    七:活动准备:

    1、赛前宣传、活动申请教室

    2、音响设备的准备

    3、由财务部前期进行经费预算

    4、现场布置、选手表演次序安排、观众及评委安排。

    八:活动流程:

    第一阶段:报名及宣传:

    1、线上:通过各学院飞信;各学院官方人人;社联人人、QQ等。

    2、线下:10月18日于东苑三号楼前进行摆摊宣传,并进行现场报名。

    3、报名时间截止至11月6日。

    第二阶段:正式活动安排

    (一)初赛

    1、活动时间:

    2014年11月9日 8:30——11:30

    2、活动地点:教学区

    3、主要形式:相声、小品、话剧、双簧、戏曲、快板、评书、二人转等曲

    艺方式

    4、主要流程:上午7点10工作人员到场准备→8点10比赛人员签到

    →抽签决定出场顺序→8点30比赛正式开始→主持人开场→介绍评委→简

    述评分标准→比赛正式开始→主持人宣布比赛结束→人员有序离场(工作

    人员留下,打扫现场)

    5、初赛选出20个团体或个人进入复赛。于赛后飞信通知参赛选手晋级情况,

    在人人主页上公布比赛结果,并附带比赛时表现突出选手照片记录。

    (二)、决赛赛前培训

    1、活动时间:2014年11月14日 21:00——22:00

    2、活动地点:教学区

    3、主要内容: ①邀请艺术团曲艺组为决赛参赛选手培训。

    ②讲解比赛流程,彩排。

    (三)、决赛

    1、活动时间:2014年11月16日 8:00——11:30

    2、活动地点:润兴三楼

    3、主要形式:曲艺表演为主。

    4、主要流程:①7:30工作人员到位,工作人员签到,选手和评委签到就坐 ②比赛场地准备就绪

    ③7:50比赛开始

    ④主持人宣布比赛开始

    ⑤艺术团跳开场舞给即将开始的选手准备时间

    ⑥1—3号开始表演

    小游戏,工作人员计算分数,主持人公布分数

    ⑦4—6号开始表演

    小游戏,工作人员计算分数,主持人公布分数

    ⑧7—10号开始表演

    小游戏,工作人员计算分数,主持人公布分数

    ⑨评选出冠军一名,亚军两名,季军三名,优胜奖4名。

    ⑩主持人宣布决赛结束→观众退场(工作人员留下,负责收拾场地)

    5、赛后飞信通知参赛选手决赛情况,在人人主页、微博上公布比赛结果,并附带比赛时表现突出选手照片记录。

    6、奖项设置:

    一等奖:1个 ; 二等奖:2个 ; 三等奖:3个;优胜奖:4个;

    (四)、评分表标准

    评分原则:作品思想内容健康,积极向上;作品紧凑,精炼,有逻辑;表演到位,口齿伶俐;亲切自然,能调动观众热情;台风稳健,配合默契;包袱响亮,“笑果明显”

    九:会后整理:

    1、 宣传组负责完成大赛过程的报道工作。

    2、 在比赛结束后5个工作日内把比赛所用经费发票递交上级审核。

    3、 各部门及时做好总结工作,完善发展

    十:注意事项:

    1、 确保各种赞助、活动所需物品及时到位;

    2、争取学院各班级支持,保证活动的人数;

    篇九:建筑材料市场调研个人总结

    调查总结

    为了加深对建筑材料课的了解以及提高社会实践能力,我们课程开展并积极参与了建筑材料的市场调研工作。我们小组经过讨论确定市场调研的对象为吊顶,并制定了详细的调查方案,小组分为两队分别对万象建材市场进行吊顶及其相关建材的市场调研。

    在开展市场调研活动以前,我们做好了充分的准备工作:事先收集到有关吊顶各方面的资料,包括吊顶的含义、吊顶的种类以及安装注意事项,对吊顶有了初步的了解,为本次调研工作的顺利开展奠定了基础;在市场调研的过程中,我们通过调查不同的吊顶商家,了解到常用的吊顶种类有石膏、铝扣和集成吊顶,并询问了他们各自的优缺点和价格范围、不同价位的同种吊顶材料之间的区别、供货来源及售后服务等等??除了石膏板、石膏线条和铝扣,我们还调查了一家专门出售龙骨架的商家,这位热情的商家了解到我们是学生后,为我们介绍了各种龙骨架的价格和优缺点,还为我们演示了龙骨架的安装方式。

    为期一天的市场调研活动在暮色降临时完成得非常顺利,我们每个人都收获颇丰。虽然拿着的是字迹潦草的手稿,思路却十分清晰,心里感触颇深。在去市场调研以前为担心各种意外情况的出现特地与其他班已经参加调研活动的同学进行了交流,所以我们在整个调研过程中都没有交待自己是学生的真实身份,但是让我们意想不到的是我们所调查的有些商家尽管已经知道我们是学生,却仍然以非常热情的态度配合我们的工作,令我备受鼓舞。印象颇深的是一位阿姨,不仅为我们耐心、详细地介绍了各种品牌的石膏,还主动带我们参观了正在装修吊顶的两室一厅房,现场为我们解疑;还有一位是出售龙骨架的叔叔,我们各种详细的提问和不停笔记的姿态暴露了我们的身份,他知道我们是学生之后却更为热情地配合我们,还为我们演示了铝扣板和龙骨架的安装方法,心里非常感动。这次的市场调研中我收获到了很多,不管是分工合作的能力、与人交流的能力还是社会实践能力都得到了锻炼;特别是在专业知识方面,我从一个对吊顶毫无了解的初学者到一个对专业知识与市场行情都有相当了解的学生,心里感觉十分充实,并体会到了市场调研的价值和意义。

    通过这次的市场调研,我深深体会到“实践是检验真理的唯一标准”这句话的正确性、重要性和必要性,实践才是学习的最好方法和技巧。

    篇十:店长心得体会

    店长心得体会

    作为一名店面店长,首先要持有积极的态度、一颗包容的心态、明确自己的责任和义务、以老板的思维去面对店面发生的每一件事情。店长就是一个上传下达的职务,以店面销售来分析,就是把店面所遇到的销售方面的问题上传到领导,把领导分配的任务下达给店面人员,以店面为团队围绕目标开展工作,通过店长的领导,借助团队的力量齐心协力共同完成销售任务。

    我是银座燕山店的店长,在店面日常管理上主要围绕计划、开会、总结、辅导、监督、协调、沟通7个点来实施店面管理工作。

    一、计划

    计划分为日计划、周计划、月计划、季度计划及年计划,店面每年的销售及各项工作都是围绕几个计划进行。日计划是店面店长每天下午把第二天的工作安排好,第二天早上上班后开晨会把昨天遗留问题处理好并安排下去当天需要完成的工作。周计划是这一周需要回款多少,新订单目标几单,细分到店面人员,同时店长必须承担起完成任务的责任。月计划、季度计划、年计划亦是按目标任务细分工作。

    二、开会、总结

    开会是总结教训分享经验的有效方法。我们有晨会、周会、月会、季度会、年会等大大小小的会议,通过开会安排新任务,总结、分析、处理遗留问题,会议上大家一起探讨解决问题的方法,这不仅能够彰显一个团队的力量,还可以增进团队成员之间感情。除了自己店面开会分享,我们也会与兄弟店面开会分享,吸取其他店面好的销售技巧,提升店面业绩。

    三、辅导、监督、协调、沟通

    品牌终端店面归根结底是以销售为目的,好的业绩与“辅导、监督、协调、沟通”息息相关,这也是建立一个优秀团队的前提条件。

    在店面管理中我提倡个性化、人性化管理,从自身做起,己所不欲勿施于人,明确自己的职务与责任。怎么管理好店面讲究的是技巧;怎么提高员工的执行力与店面的凝聚力是要了解每个人的性格与办事方式;怎么提高员工的积极性是要让员工建立梦想。例如制定任务,鼓励员工,让员工相信自己一定能够完成,同时,店长制定各种完成措施和店员一同参与任务,借助激励因素,在工作中体会销售过程逐步成功的喜悦与失败。

    团队协作是增进团队凝聚力的最佳良药,优秀的团队是完成任务不可或缺的中坚力量。工作中,店长要摆正自己的位置,清楚自己的短处,和店员加强沟通,分析各项工作内容,合理安排执行措施,快速高效完成工作任务。

    店面销售中,接待客户讲究相互配合。客户进店先让店员接待,遇到问题店长协助解决,这样不仅让店长起到应有的作用,还让店员感觉到有店长的好处。客户离店后,店长可针对遇到的疑难问题通过轻松聊天的方式对店员进行及时辅导,相互学习,做到既提高店员的实战能力又提升自己的问题应对技巧。

    进店客户形形色色,工作品类多种多样,出错总是难免,处理方法得当能够促进店面成员之间感情,增强团队凝聚力。假如店员在工作中出现错误,店长不要一味的追究其责任,对于错误造成的损失,店长要帮助店员寻找解决方法,分摊责任,检讨自身检查监督工作的不到位。换位思考问题是解决问题的最好缓解方法,问题解决后,让店员吸取教训总结经验,店长在后期工作也要加强监督检查,避免此类问题再次发生。

    如何管理好店面?团队是否凝聚?取决于带领人的态度,态度决定一切,细节决定成败! 心得体会2

    店面形象是吸引客户进店的首要因素,业绩是顾客口碑的日月累积。终端店面作为元吉商贸品牌展示的窗口,其店面形象、装潢风格是吸引路过顾客驻足的第一步,其次顾客才会考虑产品的款式、价格的定位是否与他的需求相符。一桩订单的促成离不开品牌在市场的影

    响力与号召力,还得益于新老客户的口碑相传。

    当天时、地利俱备,我们需要做的就是建立“人和”。所谓“人和”就是店面销售人员贴心的服务、到位的沟通、细致的工作、人性化的售后、安装等都让客户满意,最终达到一传

    十、十传百的口碑效应,让更多的人知道、了解、钟情于劲华元吉商贸运营的家居品牌。口碑的形成源于店面销售人员的必备素养与专业技能,店面导购的水平与店面的业绩息息相关,一个优秀的导购员必须做到以下几点。

    首先,必须非常了解产品知识卖点、清楚各种销售技巧。针对不同客户,采取不同的方式去了解分析,通过解说、展示、体验让顾客有购买的欲望。

    其次,站在顾客的角度分析解决问题。导购员通过进一步了解客户的需求与观察正在发生的顾客需求变化,适时展示产品性能细节让顾客了解、肯定我们的产品。

    第三,通过个人学习、接受专业培训提高自身职业素养与销售技能。导购员可通过店面实战丰富自身销售经验,与人交流分享掌握新的销售技巧与方法,学会察言观色,针对每个顾客做到永不放弃,珍惜机会在互相沟通的过程中刺激顾客的购买欲望,引导顾客朝着成交的方向迈进。

    作为店员,如何通过后期的努力提升店面的业绩?

    第一,认真接待每一个进店的顾客,向其介绍品牌、产品,同时分析、了解顾客需求。顾客进店时都有一定的目的性,在他们还没有找到目标或发现让自己稍有兴趣的产品之前,店员就要提前介入顾客的思想,询问顾客家里的装修风格,根据其家里的装修格调来仔细介绍产品。

    第二,针对不同的顾客,用不同的方式接待。对于那些犹豫不决的顾客,店员就是趁机为其下订决心,让其认定选择这样的产品适合他家的装修风格,然后逐步实现销售的目的。第三,找对方法、方式,店面销售除了有语言表述,还要有肢体动作。在店面介绍产品时,要充分利用产品的可比性,让顾客亲自去体验产品、体验实服务,顾客体验感受越深刻,购买的欲望就越强烈。

    第四,主动寻找资源,积累客户信息。例如在商场门口寻找客户或资源,劲华专卖店一店店长到商场门口寻找顾客,正巧当时有2位男士在门口品牌架上寻找什么品牌,这位店长便主动上前询问2位顾客的需求,当得知顾客要买红木家具时主动提出带领顾客上楼至某红木家具专卖店并趁机了解其家里是否已选择其他家居建材,当得到的答案是肯定时,这位店长就顺势向顾客介绍我们品牌并把其带到店面,经过大致的产品介绍便顺利拿下2位顾客的订单。作为销售,要做到永不放弃,更要懂得把自己推销出去,让顾客接受认可了你,就等于成功了60%,再努力一下,目的就达到了。

    心得体会3

    作为一名新店面店长,首先要有积极的热情、饱满心态、认真的态度,还要有一颗宽容的心,清楚自己责任和义务,面对店面发生的每一件事情都能处理的井井有条。管理店面考验的就是店长的沟通应变能力,能够坦然面对各种类型的消费者,对顾客提出千奇百怪的问题能够化解于无形,关心团队成员,集团体之智慧分析处理难题,带领团队团结上进。新的店面面对的是新的区域、新的市场、新的客户,开发市场很难但机会很多。那么新店面如何充分利用品牌资源、发挥团队协作优势,短时间内在商场树立第一品牌形象,争做商场业绩no.1?

    1、接待店面来客,要热情饱满。为了给客户良好的第一印象,店面必须保持整洁干净,当客户进到店面时,店员要笑脸相迎并以饱满热情接待客户,站在客户的角度思考问题,为客户着想,服务好每一个客户。劲华商贸新专卖店,店长导购总共三个人,少数的人力必须要合理分配、充分利用才能勉强应对店面可能发生的所有事情,所以客户进店时一个店员讲解另外两个店员做辅助工作,采取轮流上阵模式,绝不放掉一个客户。

    2、完善店面系统,及时收纳客户信息。店面销售分析本要及时更新和整理,对大客户、测量未交定金客户、目标客户、重点客户四大类客户进行及时跟踪与维护,电销客户需要及时进行分类、及时跟踪。

    3、合理分配店面人力资源,提高订单促成率。店长管理着整个店面的业绩,需要具备比较高的综合素质,对店面管理有独到的一套,能够把顾客的心理摸得透,能够引导顾客的思路而非被顾客引导,能够完美解决店面可能出现的问题。店长需要充分利用好店面的日常管理本与店长管理本,及时更新跟踪客户信息,搞好店面与设计师之间的合作关系并及时维护。

    4、利用联盟互动,带来新客户资源。当客户购买我们家居建材产品的时候顺便问一句是否有其他品牌产品需求,通过互惠互利的原则,把客户分享给其他联盟品牌,以联盟互动的形式互换客户资源,将品牌联盟的作用发挥到极致,将客户的资源利用到位。

    5、公司需多给予支持。新店面在市场、渠道还没成熟之前,公司需要给予大力的支持,当商场或者联盟品牌有大型活动时,公司需多以商场的名义在专卖店内搞优惠活动来提升品牌知名度。如前期的几次大型优惠活动,我们店虽然签单不多,但很多客户可以通过这场活动了解到我们的品牌,既为品牌做了推广又积累了新的意向客户,为我们店日后的销售工作奠定了基础。

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