必发娱乐房地产的心得体会(共10篇)
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    必发娱乐房地产的心得体会

    2017-08-03  必发娱乐  本文已影响   字号:T|T

    篇一:房地产销售心得体会

    房地产销售心得体会

    篇一:房地产销售心得体会首先,我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起,也许我们在很多时候也会常说以下几点,问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简单的事实,成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做,将它变成一种习惯。1:最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。销售工作就是与人打交道,需要专业的沟通技巧,这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级的去认真对待每一位客户,我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感,那么我们的目的也就达到了。2:接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话,好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来了解客户的需求,是必要条件;同时也应该是个心理学家,通过客户的言行举止来判断他们内心的想法,是重要条件;更应该是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要看准时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。3:机会是留给有准备的人:在接待客户的时候,我们的个人主观判断不要过于强烈,像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够耐心,沟通的不够好,对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话,机会只留给有准备的人。4:做好客户的登记,及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间,电话里都说了,客户就觉得没有必要过来了。5:经常性约客户过来看看房,了解我们的楼盘。针对客户的一些要求,为客户选择几个房型,使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题,这样可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,让客户觉得你是真的为他着想,可以放心的购房。6:提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的信任自己,这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候,一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘。7:学会运用销售技巧。对待意向客户,他犹豫不决,这样同事之间可以互相制造购买氛围,适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了,但是由于一些小小的原因,会让他迟迟不肯签约,这个时候是千万不能着急的,因为你表现出越急躁的态度,客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题,然后再细心地和他沟通,直到最后签约。当然,在解释的时候,所要表现出来的态度就是沉着,冷静,并且没有太过于期待客户能够成交。8:与客户维系一种良好的关系,多为客户着想一下,这样的话,你们可以成为朋友,他的亲朋好友都可能是你的下个客户。9:如果这次没成功,立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中,每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功,那么在客户要离开的时候,不妨试着与他约定下次来现场的日期,这样你可以更加了解客户的需求,也可以帮助你确定客户的意向程度。10:记住客户的姓名。可能客户比较多,不一定能够记得所有的客户姓名,但是,如果在你的客户第二次来到现场的时候,你能够立刻报出他的姓名,客户会觉得你很重视他,也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下,实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程,再加上平时的回访工作,你是可以记得的,至少是他的姓氏! 在我们的墙上有这么一句话:今天工作不努力,明天努力找工作。如果有的时候,你工作有点疲倦了,接待客户很累了,那么就看着客户,当成是自己的佣金,没有谁会不喜欢钱吧,为了佣金而去好好地对待客户。呵呵,这样似乎有点俗气,但是,在自己很累的时候,如果把个人的心情带入到工作中,那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法,至少是一种动力。 以上就是我的销售经验,我以后要这样做,不能纸上谈兵,引用一句话:能说不能做,不是真本领! 篇二:房产销售

    个人工作体会转眼间,2016年就过去,到xx公司实习的时间也将近5个月了,回想起在xx工作的点点滴滴,感慨万千。对之前工作过行总结和反思,是对未来工作的开拓和进展。2016年即将过去,2016年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战,我决心再接再厉,使工作更上一层楼,努力打开一个工作新局面,更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作,扬长避短。还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解,我终于在工作中变不断地变明朗起来,而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情,一个愿买一个愿卖就可以了,可是事情并没有想象中的那么简单,从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的,这买卖房子的流程是环环相扣的,而且一关比一关来的复杂,甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证,从开发商到银行再到房管局,这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘,认购,签合同,书面写了电脑里面还要登记,要有备案证明,客户的许多身份证明等等,客户闲麻烦,我们更麻烦呢。。在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了,知道了怎么办产权,怎么去银行借还件,去房管要经过哪些程序,产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表,登记送件取件时间,录房信。有地方出错的还要经过被退,重新再来一遍,甚是麻烦。。不过麻烦归麻烦,许多事情终究是“万事开头难”,要本着对工作负责的原则,只有满怀激情的去投入,在不同的工作和挑战中淬炼自我,才能工作起来游刃有余,轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态,不断积累经验,努力学习有关工作相关的东西,与各位同事一起努力,勤奋的工作,努力提高文化素质和工作技能,做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现,不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。所以在新的一年里,我也会做好我应该做的事,圆满的完成学校交给我们的实习任务,还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好,也愿我有一个美好的前景。 篇三:职业指导:做房地产销售的心得体会其实销售并没有什么“绝招”,也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做,每个人的个性都不一样,处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说,别人的销售技巧只可供参考,除了学习别人的做法以外,更多的是在每一次与客户打交道的过程中,总结出合适自己的商谈方式、方法,这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习,每个人都可以具备自己独特的销售技巧,有自己的“绝招”。所以说,销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。[用心学习] 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为生活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员,首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。[学习积极的心态] 进入房地产行业之后,在工作的过程当中,我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性。一个积极的心态,是对自我的一个期望和承诺,决定你的人生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。一个有着积极态度的销售人员,相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好,我很高兴,今天会跟很多客户联系,我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑,我会成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。

    [培养你的亲和力] 所谓亲和力,就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道,怎么才能更好地与客户沟通,让客户认可你,必须通过规范你的言行举止来实现。 在售房的过程中,语言是沟通的桥梁。对销售人员而言,语言应该是一门应酬与交往的艺术,不仅要注意表情、态度、用词,还要讲究方式和方法,遵守语言礼仪,是顺利达到交往效果的“润滑剂”。 在人际交往中,约有80%以上的信

    息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”,包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中,它是塑造良好个人形象的起点,更重要的是他在体现个人形象的同时,也向外界显示了作为公司整体的文化精神。[提高你的专业性水准] 房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证。 楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步,你有再好的心态与自信心,可对楼盘的产品知识一无所知,客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候,你即一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘。 当楼盘面对有效需求,开发商有效供给,我们却不能有效销售或者说不能高效率销售,一旦错过楼盘销售增长期、平稳期,就只剩下漫长的等待,非常可惜也非常被动,尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时,知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高,往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象,客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时,如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明,成功率就会很高。 专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点(品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解,而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识,能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中,无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此,既要实事求是,又要扬长避短,为客户提供置业意见,使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。 要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口,那你就会成功的。[用心体会]1、“利他”的思考方式 有人说,“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离,我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来,我们就永远得不到,所以如何缩短这一段距离是至关重要的。 与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考,如何帮助客户,如何才能让客户处在最佳利益的状态,如何才能让客户觉得贴心,才会帮客户解决困扰,才会让客户喜欢买你推销的房子,才会让客户将你视为朋友,而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他,如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题,你是他的最佳战友,而不是站在你销我买的对立立场。2、避免自己制造的销售误区 在销售工作的过程中,常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的,所以必须随时提醒自己。 其一是:当我们想要将手上的房子销售给客户的时候,客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要,如果只是单方面我们觉得他需要,那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前,如何唤起他的“需求意识”,以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点,因为在他不认为自己需要的时候,他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子,所以优先销售需求,然后再销售房子给客户,而不是先销售房子后才销售需求。 其二是:我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的,还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上,所提出的意见是为客户量身定做,还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好,成交的金额越高越好,但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率,客户并不是吝啬花钱或者挑毛病,因为换一个角度来思考,如果我们自己是客户,当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者,而绝对不是客户问题的制造者。3、成功地销售商品给自己 其实在

    这个世界上最难销售最难面对,以及最挑剔的客户常常就是自己。 因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求,要说服自己购买并不是一件容易的事,如果能够让自己燃烧起购买的欲望,甚至让自己下定决心购买,你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题,怎样的回答方式可以令你自己满意呢? 如果你已经能够成功地说服自己购买,那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试,如果自己都说服不了,你如何能够有十足的信心去面对客户呢?所以有很多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受,这不是一件强人所难的事吗?我常常听到一些置业顾问在抱怨业绩不理想,客户有多么多么的难缠,这个时候,我们更多的是问自己的问题: 1.如果我是客户,我会不会跟我自已买东西?这包含了我的形象和态度。 2.我所销售商品的好处是否已经足够满足我自己了呢? 3.我在商品上的保证是够让我自己拥有安全感了呢? 4.在商品一定的价格上我是否已经赋予它更超值的价值而令我自己满足了呢? 5.客户所提出的问题,如果我是客户我会与自己所回答出来的答案满意了吗? 6.这样的住宅是否拥有我的热情和我的生命力,如果我不爱这样商品,这样商品为什么要帮我创造财富呢? 所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己,尝试去说服自己购买,一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户,一个是销售人员,一个不断提出拒绝购买的理由,另一个不断地提出好处、利益和价值,一个扮演没有兴趣购买的客户,一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己,就等于你已经了解客户了。用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么,越了解客户在想什么,再也不会去抱怨,我都不知道客户的心里到底在想什么!因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了,这样才叫做真正的掌握客户行为,掌握客户心理。对置业顾问而言,稳定踏实的业绩就是从这里开始的!4、善于倾听,创造优势 我们在售楼部常常会碰到这种情况,当客户走进销售大厅的时候,我们的置业顾问就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘,好像一个展览馆的解说员,不管客户爱不爱听,想不想听,自己只管讲,嘴巴说的太多,完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候,马上反驳,甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交,这样的方式当然无法完成成交!因为,你根本不知道客户需要的是什么。也许你觉得自己沟通得很好,但是一场沟通的成功与否,客户所打的分数才是真正的分数,要客户说好才是真正的好。我常常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式,成交与否运气的成分居多!除非他所谈论的刚好是客户所需要的,否则90%以上的机率不会成交!我们必须耐心地让客户把话说完,在客户诉说的过程中,去捕捉客户的购买心理,这样才能有重点地去说服客户,才能实现理想的销售业绩。5、少用太专业的术语 销售人员在介绍楼盘的时候,尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。我们经常看到有一些销售人员在接待客户的时候,一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家,用一大堆专业术语向客户介绍,比如说,我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等,让客户如坠入五里云雾中,一头雾水,不知道你要讲什么,而且给客户造成一种心理压力。我们仔细分析一下,就会发现,销售人员把客户当成同仁在训练他们,满口都是专业,让人怎么接受?既然听不懂,还谈什么买房?如果你能把这些专业的术语,用简单的话语来转换,比如直接的说出两栋楼之间的距离是多少,花园的面积有多大,活动的场所有多少个或有多大等等,让人听后明明白白,才能有效地达到沟通目的,楼盘销售也才没有阻碍。6、满足客户的精神需求客户的需要有时候并不见得只在房子上,房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客户也会如此,只是你可能不曾仔细想过而已。试想当你站在销售大厅购买房子时你只有需要房子的功能吗?还是你

    要有被尊重、被赞美、被关怀、被注意的其他需求呢?有时候客户其他的需求也许高过对于房子的需求。你在销售的过程中是否注意到这些呢? 国外的教育体系中强调的是启发式教育。要满足客户也是一样的道理。我们最容易犯的错就是不断地将房子一直介绍给客户,期待客户购买。却不知客户到底需要什么样的房子,把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上,只想卖给客户这样的房子,但没有去想客户为什么必须要购买这样的房子。还有哪一些房子可能才是客户需要的,事前没有分析,洋洋洒洒地把楼盘所有的户型没重点地介绍给客户自己去挑,结果浪费客户的时间和精神,而你也不会获得一个很好的回应。因为十之八九的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料,结果资料就跟废纸一样被扔掉了。所以,在与客户交谈的过程中,我要求销售人员都必须要准备好一份稿纸,随时的把客户的一些建议和意见记录下来,让客户感觉到被得到尊重,并通过记录,你可充分地了解到客户想什么、需要要什么,有什么是他不满意的。这样你才能找出解决问题的办法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了,客户需要的你都帮他准备好了,让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见,让客户跟你做生意没有负担,客户跟你沟通起来轻松愉快,你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者,甚至你是客户的知音。

    如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意,那么你就成功了!

    [用心做事]1、有良好的工作态度 任何战略的实施都要通过市场来体现,要得到营销队伍强有力的支撑。所以,很多公司会不断地对销售人员进行销售培训,期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。在培训的过程中,几乎所有的销售人员的问题,都是跟方法和技巧有关:我如何做才能让客户下订金把房子卖出去?这是问得最多的。销售到底什么是最重要的?答案其实很简单也很沉重:观念与态度。 如果你所面对的是一个根本不愿意去面对市场的人,或者没有把销售当成一项事业来做的人,不停地告诉她销售的方法和技巧,终究也不过是浪费时间而已。因为,他的大脑会决定他的行动,改变他大脑里的想法才能够改变他的外在行为,所以销售的方法与技巧只对一种人有用,那就是一个拥有健全的营销心理的销售人员。其实,销售培训是一项长期的工作,是贯穿整个销售的全过程,它不是技巧性的培训,更多的是工作中的心态调整,也就是营销心理的培训。 销售的方法和技巧都不是唯一性的,人的个性不同,与人打交道的方式也不同,具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的销售方法和技巧。所以,要有一个良好的工作心态,关键是销售人员本身的从业观念和态度问题。作为一名销售员,最核心的素质是亲和力和专业性。亲和力不是天生就有的,是靠长期的、用心的、认真的去做,慢慢的锻炼出来的。同时,作为一名有一定的专业素养的,能担起客户买房置业的顾问的,首先要清楚知道自己在“卖什么”才能“卖得好”和“做得好”。所以在业务上必须要非常熟悉。2、每天坚持练习言、行、举、止 我以前做置业顾问时,每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿,对着自己说一些礼貌用语,通过长期的坚持练习,身边的朋友们都开始感觉到我的变化,说我变得越来越漂亮了。

    3、每天坚持做一份业务作业 在提高对楼盘的认知程度的时候,我通常的做法是:利用空闲的时间自觉进行业务练兵,每天自己坚持做一份业务作业。业务作业内容包括:单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距;有关销售文件的解释;装修标准;配套设施;物业管理;价格、优惠条件;罗列小区卖点;房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料;银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料;产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;土地证的办理及

    费用和要求提供的个人材料;按揭银行及利率和计算;购房后相关费用。

    4、认真做好客户档案的记录 1.姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户来源等;

    2.记录每一次洽谈经过,将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访情况),以便掌握客户情况; 3.建立联系通道。与客户保持经常性的联系,通过电

    篇二:房地产实训心得体会

    前言:

    即将迈进大学生活的最后一个年头,站在我面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心

    已经开始飞进那里.我高兴,我兴奋,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我可以回

    报社会.但是我又害怕又胆怯,我常常会扪心自问:我准备好了吗?是的,我在校园里生活了数

    十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会.这

    次的实训是一个 过度的桥梁,感谢老师给了我这次的机会。 为期三周的实训期已经结束,这短短的19天对我这些即将走入社会的学生来说,既是一

    种培训,也是一种挑战。培训是在培训我在今后工作时所应具备的能力,培训我在离开学校

    和家人羽翼保护下,如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价

    值。挑战是挑战我能否接受挫折与压力的能力,所以实训对我来说,让我由稚嫩向成熟更迈

    进了一步!

    不仅如此,我也完成这次实训的目的,学到了许多知识也领悟了许多道理!其实实训之

    前我对房地产充满了憧憬,但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过,也害怕别人不愿意搭

    理我,直到去了之后,才让我的这些顾虑通通抛掉了。 我的实训地点是在南京路-铜山新区店,这是我意义的第一个工作的地方。那天,店长陈

    浩给了我们每人一张名片, 然后我们就开始分成2组,一组坐店,一组出去调 查。第一天上班,我真的跟一个傻子一样,只有静静的坐在那看着置业顾问不停的忙他

    们自己的,仿佛我是空气,当时真的觉得自己在那帮不上忙,而且还占空间!不过,两个女

    的店员后教我们打电话,搜房源。一晃一天就过去了。在今天,我们还知道了他们其实和我

    们年纪上差不多,只是经历了时间的磨练,他们已经心理上变得成熟,真可谓社会磨砺人啊。几天的的相处,店里面的置业顾问对我来说已经不是那么陌生了,偶尔跟他们聊聊天也

    可以学到东西的。在店里最主要的两个任务就是:看小区以及和置业顾问一起去看房源。譬

    如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的,徐州市的房屋基准价是:一环以内6000

    元/平方米,二环到一环5700元/平方米,三环到二环是4400元/平方米,三环以外是4000

    元/平方米,其余的是3500元/平方米,必发娱乐营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%,

    个人所得税征收的比例是1%,过户(契税+印花税等)总共按2.3%来算,佣金是房屋总价的

    2%也可以是买卖双方各一个点,再到贷款税按千分之三+300元的手续费,所以总共需要交的

    税基本就这几种。同时置业顾问还教了我如何来认识房屋的户号、坐落,怎样看卧室、客厅、

    卫生间及厨房是怎样的的构造,怎样的是坐南朝北,怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何,

    正如他们所说的,我实训也就十九天,不想学玩玩就过去了, 想学的话,在这十九天里是可

    以真的可以学到很多

    东西! 工作的这段时间,我们还有几次总体的培训,讲些房地产的基本知识和经纪人的基本常

    识。黄总和魏总的讲解实在精彩,是我对房地产又增加了几分喜欢。工作有时比较闲,我还

    会坐在那听置业顾问之间谈话,置业顾问与客户的交流,记得有一个新置业顾问问一个经验

    比较丰富的置业顾问:如何防止客户与防治私下谈价?有经验的置业顾问则说:这不是当时

    就能处理好的事,在你到买房去看房时,实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价,而

    不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决!那样可定会出问题的。的确,工作中存

    在了太多的不确定的因素,许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。不

    是光用想,想只是行动的开始,但不是行动的执行者。“实践出真知”,这是个永远不会变的

    宗旨。

    通过这次实训,我真的学到了许多在学校里面学不到的东西,因为虽然是短短的十九天,

    但学到的远比想象中的多,我很感谢在中桥置业的所有员工,没有他们的帮助,我可能不会

    这么顺利的完成实训,并且还学到那么多知识,在离别的时候,对他们每个人不仅充满的是

    感激,也有对与他们这么多天相处的不舍,同时也很感谢学校提供的这次机会,让我明白,

    假如我已经是一名工作者,我会如何在现实中把握自我:踏实的走好每一步,不做作;注意加强团队的配合,不一意孤行;听从上级的安排,不盲从;把握自己的方向,不摇摆! 篇二:房地产实习总结房地产实习总结

    (1)、实习时间 2013年6月

    (2)、实习目的 通过到房地产企业或者相关单位进行房地产开发经营业务的参观实习,增强学生对房地

    产开发流程、房地产企业以及房地产经营管理工作的感性认识,锻炼学生独立从事房地产开

    发与经营相关业务的能力,并为今后从事房地产开发经营实践打下基础。

    (3)、实习内容

    主要了解所研究房地产的以下情况:

    1、项目基本情况。包括项目名称,性质,开发商,地理位置,总占地面积,总建筑面积,

    建筑密度,容积率,各类建筑构成等。

    2、开发商情况。

    3、项目提出的背景(投资环境分析)

    4、项目的开发建设时间,建设条件,开发建设过程如用地获取、征地拆迁、主要承包单

    位的招投标等,项目的建设手续办理情况,物业管理安排。

    5、项目的规划设计方案,房型户型,主要客户群分析。

    6、项目的优势和劣势分析。

    7、项目的投资额估算和融资方案。

    8、、项目的营销方案和渠道。

    9、项目的收入估算。

    10、项目的经济效益测算。

    11、必发娱乐对于提升该项目开发效果的建议等。

    (4)、实习过程。我们小组共10人,在6月9号早上八点半 早学校南门集合,到未来

    域房地产进行实习,到达未来域后,我们分为两个小组一个小组负责在外面询问门岗等基本

    工作人员和一些住在这里的顾客,搜集有关未来域的相关信息。另一小组也就是我被分配的

    小组与未来域接待我们的相关负责人进行各种实习问题的询问与了解。接待我们的是负责物

    业管理有关的一个部门经理,在交谈中,有人负责提问问题,有人负责记录问题,有人负责

    拍照(获得允许后),而我负责问问题和追加问题、拍照等相关工作。最后通过我们对实习内

    容的了解与未来域的相关信息的对比一一与部门经理进行核实与试探性询问,涉及到商业机

    密的我们主动避开,总之通过我们的不懈努力,完成了未来域的房地产实习。

    (5)、收获与体会

    1、团队协作

    根据老师安排每个小组分为10人,我们小组通过一天时间组合而成,平常也很少在一起

    实习或工作过,不过大家对这次房地产实习都很认真,以魏翠红为组长,积极带领小组成员

    分配任务,合理进行人员布置与行程规划,小组内的每一位成员没有出现打酱油的现象,每

    个人都参与了未来域房地产项目的调查、询问、拍照、总结、讨论等小组内的共同工作,所

    以这次实习任务能够圆满完成离不开小组的积极努力团结协作。

    2、个人提高

    此次未来域房地产实习精力,进一步了解了房地产行业的某些具体行规等特点,对房地

    产行业的初步征地开发到后期的销售入住等专业问题也有了很多实际的认识,最重要的是为

    以后从事房地产行业提供了不可多得的经验,同时也将课本上的理论知识与实际状况进行了

    一次完美的整合与理解。 指导老师:郝凌云

    学生:申志宽

    学号:121410239

    班级:1214102

    专业:市场营销篇三:房地产培训个人心得体会 房地产培训个人心得体会从事房地产行业,这是我第一次参加系统的培训,很高兴有这样的一个成长的机会。本

    次培训内容涉及面广,黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道,而通过

    此次培训,我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理,总结一下

    有以下几点:

    1、做事情要有针对性:此次培训主要分为两部分,第一部分主要探讨房地产企业营销模

    式和房地产项目的营销,第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说,

    第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内

    容,收益很大。特别是市场调研这一块,通过这一次培训,我觉得以前自己去踩盘,不够针

    对性。同时我希望自己今后不管做什么事情,一定要有针对性,这样不仅能提高效率,而且

    能提高质量。

    2、只有创新才会进步:黄维老师在培训的过程中,提到三个和尚怎么才能有水喝,答案

    很多。有人说三人合作,一起去挑水;也有人说一人休息,两人去挑水。我觉得最好的答案,

    应该是一个和尚去挑水,两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢?第一、前两个答案

    体现团队精神,但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情,却要大家一起做,

    对于公司来说,领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水,两个和尚去打井这个方案不仅

    体现了团队精神,而且进行创新,他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出,

    很多的时候,光有团队精神是往往不够的,我们必须学会创新,只有创新才会赢得最后的胜

    利。

    3、学会要善于“表现自己”:某天黄维老师与朋友去看某楼盘,走到小区的门口,看到

    一位保洁人员跪着擦地板,这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦

    地板还是在“做秀”,他们的目的都已经达到了,并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面

    讲,我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”,在现实中那些善于“表现自己”的人

    往往更能受到领导的赏识,更得到大家的认同。而作为销售人员,我希望自己也要学会学会

    要善于“表现自己”,在今后的日子里要加油。除了上述几点,还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等,类似收获还有很多,

    在此得出一个结论,只有通过不断努力,才能证明自己的运气永远比别人好。篇四:房地产

    基础知识培训心得体会必发娱乐房地产基础知识培训的心得体会 余源鹏老师主要从三个大的部分跟我们分享了房地产行业的相关知识。第一部分是 房地

    产及其产权基础知识;第二部分是房地产开发全过程基础知识;第三部分是房地产交易与营

    销基础知识;第四部分是房地产规划与建筑工程基础知识。 通过这次的房地产基础知识培训,我不仅明白了什么是房地产?更了解到了从事于房地

    产行业要注意些什么问题。房地产基础知识培训后,现在我知道了,房地产具体是指土地、

    建筑物及其地上的附着物,包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产,是房产

    和地产的总称,两者具有整体性和不可分割性;房地产的分类,可以 按用途划分也可以按建筑物的层数来划分;房地产市场分级:可以分为一级市场、二级

    市场和三级市场;建国以来中国房地产发展基本上是师从于香港、起源于深圳、传播于大陆

    内地;房地产的经营模式主要有土地开发、房产开发和物业经营;房地产的开发流程主要是:

    选址、立项、取得土地、规划设计、开工建设、启动销售和竣工验收。通过系统的学习,我

    对“什么是房地产”有了一个整体的认识,不再是之前的零散的知识体系,房地产对于我也

    不再是一个陌生的行业。 总而言之,余老师的房地产基础知识培训真让我受益匪浅的

    课。这节课,让我认识了房地产这个行业,让我了解到了房地产销售这个领域,更让我学到

    了一种对学习对工作的态度。ps:本课程是在智地网上的余源鹏房地产大讲堂找的培训课!篇五:房地产培训心得体

    房地产培训心得体会从事房地产行业,这是我第一次参加系统的培训,很高兴有这样的一个成长的机会。本

    次培训内容涉及面广,黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道,而通过

    此次培训,我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理,总结一下

    有以下几点:

    1、做事情要有针对性:此次培训主要分为两部分,第一部分主要探讨房地产企业营销模

    式和房地产项目的营销,第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说,

    第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内

    容,收益很大。特别是市场调研这一块,通过这一次培训,我觉得以前自己去踩盘,不够针

    对性。同时我希望自己今后不管做什么事情,一定要有针对性,这样不仅能提高效率,而且

    能提高质量。

    2、只有创新才会进步:黄维老师在培训的过程中,提到三个和尚怎么才能有水喝,答案

    很多。有人说三人合作,一起去挑水;也有人说一人休息,两人去挑水。我觉得最好的答案,

    应该是一个和尚去挑水,两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢?第一、前两个答案体

    现团队精神,但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情,却要大家一起做,

    对于公司来说,领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水,两个和尚去打井这个方案不仅

    体现了团队精神,而且进行创新,他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出,

    很多的时候,光有团队精神是往往不够的,我们必须学会创新,只有创新才会赢得最后的胜

    利。

    3、学会要善于“表现自己”:某天黄维老师与朋友去看某楼盘,走到小区的门口,看到

    一位保洁人员跪着擦地板,这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦

    地板还是在“做秀”,他们的目的都已经达到了,并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面

    讲,我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”,在现实中那些善于“表现自己”的人

    往往更能受到领导的赏识,更得到大家的认同。而作为销售人员,我希望自己也要学会学会

    要善于“表现自己”,在今后的日子里要加油。除了上述几点,还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等,类似收获还有很多,

    在此得出一个结论,只有通过不断努力,才能证明自己的运气永远比别人好。

    篇三:房地产培训心得体会

    篇一:房地产培训个人心得体会

    房地产培训个人心得体会

    从事房地产行业,

    这是我第一次参加系统的培训,很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广,

    黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道,而通过此次培训,我觉得自己

    跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理,总结一下有以下几点:

    1、做事情要有针对性:此次培训主要分为两部分,第一部分主要探讨房地产企业营销模式和

    房地产项目的营销,第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说,第

    二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容,

    收益很大。特别是市场调研这一块,通过这一次培训,我觉得以前自己去踩盘,不够针对性。

    同时我希望自己今后不管做什么事情,一定要有针对性,这样不仅能提高效率,而且能提高

    质量。

    2、只有创新才会进步:黄维老师在培训的过程中,提到三个和尚怎么才能有水喝,答案很多。

    有人说三人合作,一起去挑水;也有人说一人休息,两人去挑水。我觉得最好的答案,应该

    是一个和尚去挑水,两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢?第一、前两个答案体现

    团队精神,但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情,却要大家一起做,对

    于公司来说,领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水,两个和尚去打井这个方案不仅体

    现了团队精神,而且进行创新,他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出,很

    多的时候,光有团队精神是往往不够的,我们必须学会创新,只有创新才会赢得最后的胜利。

    3、学会要善于“表现自己”:某天黄维老师与朋友去看某楼盘,走到小区的门口,看到一位

    保洁人员跪着擦地板,这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板

    还是在“做秀”,他们的目的都已经达到了,并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲,

    我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”,在现实中那些善于“表现自己”的人往往

    更能受到领导的赏识,更得到大家的认同。而作为销售人员,我希望自己也要学会学会要善

    于“表现自己”,在今后的日子里要加油。

    除了上述几点,还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等,类似收获还有很多,在此

    得出一个结论,只有通过不断努力,才能证明自己的运气永远比别人好。

    篇二:房地产培训学习心得

    培训

    学习心得

    首先,我非常感谢

    公司给我们员工的培训,也很荣幸参加了这次培训,这说明公司对我们员工培训的重视,反

    映了公司“重视员工,培养员工”的战略方针;对于从事建筑业的我,也非常珍惜这次机会。

    认真、虚心、诚恳地接受培训,态度端正、学习专注,认真的聆听和记录,如饥似渴地接受

    着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得,学习气氛十分浓厚。

    员的管理水平和操作能力.倡导质量文化,以客户为导向,建立健全质量保证体系。还就是要

    注意合作伙伴的管理,现场技术的管理,建立团队。随时要保持健康的做事态度,不害怕错

    误,不接受错误,不放过错误,不容忍“差不多”,就没有解决不了的问题。

    工程管理的核心任

    务就是保障产品品质、保障经营计划的实现、保障产品的成本在合同限度之内。现场管理的

    八项主要任务:工期与质量计划、开工前的现场准备、施工及监理合同、图纸及方案评审、

    材料设备、过程管理、工程验收及其他。质量管理体系规划的五项内容:质量计划、质量保

    证体系、检查与评估、合理工期、供方管理。质量规划又包括总体目标、重要分项质量目标、

    工程管理符合度、质量规划的呈现形式。通过万科工程管理规划书示范文本讲解,让我们更

    加深刻了解吸收,了解了企业万科的做法,明白了为什么能成为知名企业了。质量规划分解

    到工程日常容易忽视的地方,如防渗漏、防裂缝的管理措施编制措施。

    还有就是质量过程

    中的控制,如材料控制要选用环保、稳定性、区域性的,建立材料样板的封样制度,做好材

    料的合同交底,做好材料的进场验收关。样板引路制度是质量控制的关键控制措施,首先就

    是交楼标准间,解决设计缺陷和功能问题。施工样板间解决过程质量控制的问题,主要是检

    验总包单位质量管理水平怎样,发现图纸设计、安装方面的问题。工艺样板间确定工序质量

    标准,控制大面积施工。如窗、门、防水、保温等。样板引路流程首先就是要求监理公司根

    我们要求例出清单,然后交给总包单位,编入施工计划,然后要求总包单位做出方案上报,

    确定方案可行在进行样板施工。

    通过详细学习住宅

    工程质量分户验收管理暂行规定,其作用主要在于:公司所建设的民用建筑,在过程施工质

    量控制中,应该主要围绕现行施工质量验收规范进行施工,但是从使用功能的角度来讲,必

    须达到各省市必发娱乐住宅工程质量分户验收管理的规定,只有达到此规定的相关标准,项目才

    能进行竣工验收,才能缩短建设工期,减少工程纠纷和工程索赔。

    通过此次学习培训,

    不但提高了员工个人的建筑常识,也为公司的建设发展,特别是为公司后续开发建设项目奠

    定基础,公司应该多组织员工培训学习,建议紧紧围绕公司建设范围所涉及的各类专业知识

    进行由浅到深的培训,首先进行各专业的常识培训学习,例如:建筑工程常识、项目规划设

    计常识、建设项目结算管理要求、财务管理要求等,其次有计划的加深各专业知识的培训,

    分阶段进行学习,例如:建设项目前期工作阶段(编报项目建议书和可行性研究报告)、勘察

    设计阶段(三阶段设计)、建设准备阶段、施工阶段、验收阶段等,使大家从了解到理解,再

    到熟悉。

    这次的学习真可谓

    受益匪浅,让我懂得了很多以前不知道的管理知识,也让我把以前许多穆棱两可的专业知识

    以及专业管理,在此次学习中大多数都已经解决。古人云:“术业有专攻,可以为师夷”这次

    在公司学习培训让我学到了很多东西,不足的是由于此次培训时间太短,自己前期准备工作

    做的不够充分,下次如果还有机会让我来

    学习培训深造,我一定先制定一份充分详细的学习计划,让我的学习有目的、有计划、有效

    果。

    恩格斯说,人类思

    维是 “ 地球上最美的花朵 ” 。而创新思维更璀璨。当前各项工作的争先恐后,实际上就

    是创新的争先恐后,这是形势发展的必然要求。为不断提升本职工作水平,圆满完成各项工

    作任务,要正视工作中遇到的各种困难和问题,要以饱满的热情和昂扬的斗志积极投身到创

    新工作中去,积极培育创新思维。

    时光总是匆匆而逝,

    很快两天的培训就这样过去了。学习带来收获,压力提供动力,思考成就创新。在以后的工

    作中我将以更加饱满的政治热情,昂扬的工作斗志,强烈的责任意识,开拓进取、扎实工作,

    保质保量完成领导交办的各项工作任务。

    二〇一三年五月七日

    杨继强

    篇三:房地产基础知识培训心得体会

    必发娱乐房地产基础知识培训的心得体会

    作为刚踏入房地产行业的新职员,应该尽可能的学习房地产知识基础知识,尤其作为一名房

    地产销售的员工,我想就更应该拥有广阔的房地产知识基础知识面。然而,在此之前,我对

    房地产这个行业非常陌生,只是偶尔听闻过长辈们讨论必发娱乐这个行业的一些信息,却没有真

    正的系统的去了解深入过。前天,在余源鹏房地产大讲堂上正式开始了房地产知识基础知识

    培训,今天,听完余老师的这节房地产行业相关知识的课程,我学到了很多东西,对房地产

    行业有了初步的认识和了解,余老师富有激情的讲解更是教会了我大量的房地产基础知识,

    使我对房地产有了全新的认识和了解。下面,分享一下我在这节课上学到的全新的房地产知

    识和心得体会总结如下:

    余源鹏老师主要从

    三个大的部分跟我们分享了房地产行业的相关知识。第一部分是 房地产及其产权基础知识;

    第二部分是房地产开发全过程基础知识;第三部分是房地产交易与营销基础知识;第四部分

    是房地产规划与建筑工程基础知识。

    通过这次的房地产

    基础知识培训,我不仅明白了什么是房地产?更了解到了从事于房地产行业要注意些什么问

    题。房地产基础知识培训后,现在我知道了,房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着

    物,包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产,是房产和地产的总称,两者具

    有整体性和不可分割性;房地产的分类,可以

    按用途划分也可以按建筑物的层数来划分;房地产市场分级:可以分为一级市场、二级市场

    和三级市场;建国以来中国房地产发展基本上是师从于香港、起源于深圳、传播于大陆内地;

    房地产的经营模式主要有土地开发、房产开发和物业经营;房地产的开发流程主要是:选址、

    立项、取得土地、规划设计、开工建设、启动销售和竣工验收。通过系统的学习,我对“什

    么是房地产”有了一个整体的认识,不再是之前的零散的知识体系,房地产对于我也不再是

    一个陌生的行业。 总而言之,余老师的房地产基础知识培训真让我受益匪浅的课。这

    节课,让我认识了房地产这个行业,让我了解到了房地产销售这个领域,更让我学到了一种

    对学习对工作的态度。

    ps:本课程是在智

    地网上的余源鹏房地产大讲堂找的培训课!

    篇四:必发娱乐学习房地产培训课程的心得体会

    必发娱乐

    学习房地产培训课程的心得体会

    在自治区房地产业

    协会安排下,经过这几天相关单位领导专家对我们作了一系列必发娱乐房

    地产各个方面知识的授课,也是在房地产严峻形势下一次积极有效的培训,通过这次学习更

    增强了我们对今后房产行业的信心,鼓舞我们士气,面对困难,同舟共计,勇于创新,敢为

    人先。在这次学习中,我有以下深刻体会:

    期国家的宏观调控,当前房地产市场的严峻性。面对这样的新形势、新的发展机遇,在房地

    产即将全面进入“过冬”,我们如何过好这个“严冬”,而不被冻伤。听了老师们的授课,对目

    前房地产市场的迷局,更加坚定信心。肯定了房地产已成为国民经济支柱产业重要性的事实,

    而房地产市场永远是老百姓关注的重点;这个行业才刚年轻;其表现在国家出台一系列的“救

    市”政策措施,及各地方政府也出台了一系列相应的“救市”政策措施,更是显而易见,因此

    我们要正视它,学会“与它共舞”。展望房市的未来,我们充满了信心与挑战,而此时短暂的

    寒冬,其生存的法则,则品质是关键。品质需要我们坚持不懈“精耕细作”的努力,即塑造新

    能源力量。把自己的工作做到极致,创新工作、团结协作,将新能源十多年来辛勤耕耘的品

    牌,与开发的每一幢楼、每一个楼盘的品质,更与新能源人品德相统一,为业主贡献精品建

    筑,打造精品楼盘,让他们不留遗憾,真正有一种选择一次、和美一生的感觉。

    二、辩证地看待房地产市场,共建房地产理性市场;房地产市场风险与机遇是并存的,它是

    辩证的。房地产业是从无到有、从小到大的发展历程,就是住房制度变迁的结果,房地产市

    场10多年来这样发生冲突的原因是利益的冲突,房地产的价格制度、房地产的税收制度等

    等都不完善,我们期盼房地产建设理性市场。建设房地产的理性市场我觉得还有一个非常重

    要的是房地产企业,也需要房地产企业的理性,我觉得首先是房地产企业要有责任心,房地

    产行业在中国是一个年轻的行业,每个房地产企业都要小心的呵护行业的健康发展,第二个

    我觉得要设立行规,企业要主动承担维护市场秩序共同维护行业形象职责,要把实现企业利

    润最大化和社会利益最大化结合起来。

    1、企业要生产更好

    的产品、更多的向广大消费者贡献高性价比的房产,高性价比的商品是

    对消费者最大的尊重,我们入行十年来也做了一些尝试,我们主要是要高效整合各项资源把

    成本控制贯穿在项目开发的每个环节,对利润追求要平衡,严谨成本控制和合理利润率定位,

    让消费者在当中得到更多实惠,分享到房产增值的空间。

    2、再就消费者建设房地产理性市场,消费者也要理性,我觉得消费者的理性在于不轻于跟

    踪购买,而是跟供需、购买需求有比较、有鉴别地理性消费,这样的理性消费也许少了火热

    的场面,但是这是房地产发展所必须的,这是消费者所必须的。

    3、媒体也要更多的一些理性,现代经济生活当中媒体的影响力不断加强,有时候甚至可以

    左右消费者的视听,影响到市场的正常发展,影响越大责任越重,媒体准确宣传、正确引导

    的作用,媒体对房地产业的影响是很大的。媒体和政府、企业、消费者如果能够形成良性的

    互动,对房地产业多做客观、公正善良的报道,对理性市场建设的作用是十分巨大的。

    4、在主流开发商的努力下,民众意见更多地吸收和采纳,包括对产品的定价、对功能的设

    计、对户型的要求等等,我们更多借鉴生产制造企业和生产商的经验,为市场共同进步,为

    共同更好地满足消费者需求进步,而不是把瑕疵的产品带给消费者。

    我相信房地产业经过这么多洗礼以后能够走得更稳更好。我十分感谢自治区房地产协会

    给我们这次学习的机会,以后、我还将不断学习、不断补充这方面的知识,使自己的开发管

    理更上一层楼。 篇五:房地产培训心得体会

    房地产培训心得体会

    从事房地产行业,这是我第一次参加系统的培训,很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广,黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道,而通过此次培训,我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理,总结一下有以下几点:

    1、做事情要有针对性:此次培训主要分为两部分,第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销,第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说,第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容,收益很大。特别是市场调研这一块,通过这一次培训,我觉得以前自己去踩盘,不够针对性。同时我希望自己

    篇四:房地产员工培训心得体会

    房地产员工培训心得体会

    首先感谢公司指示布置这次为期xx天学习的时机,通过系统的培训活动,使我深入的认识到团队在工作中的首要性和如何做一民优秀房产置业顾问。这次培训我总结出了以下心得。 一个团队中,大家都要同心协力,相互配合、相互协调,必须有一个共同的价值观,领导者的指挥协调要有力。在我们的实际工作中,每一项工作任务的完成,都需要我们制订合理的工作计划,根据职责合理的分工,在实施过程中,一定要仔细考虑问题点和难点,找出对应的解决方法,同时每个成员一定要服从领导,严格执行下达的任务和使命,只有这样才能保证我们集体任务的顺利完成;对困难估计不够,准备不足以及思维模式的束缚也是导致我们项目失败的原因。日常工作中,我们也会经常遇到看似简单的问题,以惯有的思维去准备,当现实情况与想象中不同时,我们由于准备不足,容易造成混乱,极其被动。这就要求我们在解决一个问题时,一定要全面思考、认真准备,在碰到意外出现时才能从容应对。同时,在出现混乱、被动的情况下,大家一定要冷静,团结,要相互鼓励,积极探索,通过集体的力量找到解决问题的方法。

    短短的七天培训使我学到了很多必发娱乐房地产行业的专业知识、工作技巧以及商务礼仪,明白了该如何调整自己的心态,如何与人有效地沟通交流。其中,给我感悟最深的是客户接待和金融知识两个环节。客户接待看似简单,要做好可就不是很容易,还从中学到了权证办理的基本流程、房地产抵押贷款成数年限及利率,还有公积金贷款的流程等等必备常识。我虽然刚接触这个行业,不懂得的地方还很多很多 ,但通过这次培训让我加深了对房产知识、销售人员的基本素质、对待客户的态度、如何解决实际工作中碰到的问题,以及公司楼盘具体情况和营销思路有更深一层的了解。通过此次培训,我觉得要想做好房地产销售工作,光有毅力和恒心还不行,应掌握适当的方法和技巧,做事情更要有针对性。

    我本人觉得公司这次组织的培训非常好,促使我们在工作中进一步的学习提高,同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习,才能进一步充实自我,完善自我,不会固步自封。同时,可以从学习中发现自身的欠缺点,对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时,也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作,而是需要更多的准备、酝酿工作,在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解。 “锲而舍之,朽木不折,锲而不舍,金石可镂。”这句话说明了成功需要一种精神的。销售人员就需要这种意志,要有不达目的决不罢休的信念,才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路,不但要保持冲劲十足的业务精神,更要秉承一贯的信念,自我激励,自我启发,才能坚持到底,渡过重重难关,走向最终胜利。

    篇五:房地产学习心得体会

    房地产学习心得体会

    2011年11月1日北大董教授给我们作了“房地产理性认识”精彩授课,这是在房地产严峻形势下一次积极有效的培训,通过这次学习更增强了我们的信心,鼓舞了士气,面对困难,同舟共计,勇于挑战,真品质敢为人先,彰显新能源人的个性。

    一、坚定信心,塑造新能源力量

    我们必须清醒地认识到,受国际金融海啸的影响,加之前期国家的宏观调控,当前房地产市场的严峻性。面对这样的新形势、新的发展机遇,在房地产即将全面进入“过冬”,我们如何过好这个“严冬”,而不被冻伤。听了董教授的授课,对目前房市的迷局,更加坚定信心。肯定了房地产已成为国民经济支柱产业重要性的事实,而房地产市场永远是老百姓关注的重点;这个行业才刚年轻;其表现在国家出台一系列的“救市”政策措施,及各地方政府也出台了一系列相应的“救市”政策措施,更是显而易见,因此我们要正视它,学会“与它共舞”。展望房市的未来,我们充满了信心与挑战,而此时短暂的寒冬,其生存的法则,则品质是关键。品质需要我们坚持不懈“精耕细作”的努力,即塑造新能源力量。把自己的工作做到极致,创新工作、团结协作,将新能源十多年来辛勤耕耘的品牌,与开发的每一幢楼、每一个楼盘的品质,更与新能源人品德相统一,为业主贡献精品建筑,打造精品楼盘,让他们不留遗憾,真正有一种选择一次、和美一生的感觉。

    二、辩证地看待房地产市场,共建房地产理性市场

    房地产市场风险与机遇是并存的,它是辩证的。房地产业是从无到有、从小到大的发展历程,就是住房制度变迁的结果,房地产市场10多年来这样发生冲突的原因是利益的冲突,房地产的价格制度、房地产的税收制度等等都不完善,我们期盼房地产建设理性市场。

    建设房地产的理性市场我觉得还有一个非常重要的是房地产企业,也需要房地产企业的理性,我觉得首先是房地产企业要有责任心,房地产行业在中国是一个年轻的行业,每个房地产企业都要小心的呵护行业的健康发展,第二个我觉得要设立行规,企业要主动承担维护市场秩序、维护行业形象职责,要把实现企业利润最大化和社会利益最大化结合起来。

    1、企业要生产更好的产品、更多的向广大消费者贡献高性价比的房产,高性价比的商品是对消费者最大的尊重,我们入行十年来也做了一些尝试,我们主要是要高效整合各项资源把成本控制贯穿在项目开发的每个环节,对利润追求要平衡,严谨成本控制和合理利润率定位,让消费者在当中得到更多实惠,分享到房产增值的空间。

    2、再就消费者建设房地产理性市场,消费者也要理性,我觉得消费者的理性在于不轻于跟踪购买,而是跟供需、购买需求有比较、有鉴别地理性消费,这样的理性消费也许少了火热的场面,但是是房地产发展所必须的,这是消费者所必须的。

    3、媒体也要更多的一些理性,现代经济生活当中媒体的影响力不断加强,有时候甚至可以左右消费者的视听,影响到市场的正常发展,影响越大责任越重,媒体准确宣传、正确引导的作用,媒体对房地产业的影响是很大的。媒体和政府、企业、消费者如果能够形成良性的互动,对房地产业多做客观、公正善良的报道,对理性市场建设的作用是十分巨大的。

    4、在主流开发商的努力下,民众意见更多地吸收和采纳,包括对产品的定价、对功能的设计、对户型的要求等等,我们更多借鉴生产制造企业和生产商的经验,为市场共同进步,为共同更好地满足消费者需求进步,而不是把瑕疵的产品带给消费者。

    我相信房地产业经过这么多洗礼以后能够走得更稳更好。

    篇六:房地产学习心得体会

    培训学习心得

    首先,我非常感谢公司给我们员工的培训,也很荣幸参加了这次培训,这说明公司对我

    们员工培训的重视,反映了公司“重视员工,培养员工”的战略方针;对于从事建筑业的我,

    也非常珍惜这次机会。认真、虚心、诚恳地接受培训,态度端正、学习专注,认真的聆听和

    记录,如饥似渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得,学习气氛十分浓厚。此次培训的导师——王金升,王金升老师现从事于房地产管理咨询,曾在中国海外公司、

    万科集团工作。多所大学特聘讲师,拥有二十几年知名设计院和标杆地产公司工程管理的一

    线操作经验以及深厚的结构设计、现场操作、结构质量控制的专业底蕴。长期在国内甲级建

    筑设计院及著名建筑房地产公司担任讲师之职。曾在万科集团地产公司担任五星级讲师之职。

    在集团内享有很高的专业权威地位。 王金升老师的经验讲座就象是一顿丰盛的大餐,精美地

    呈现在我们的面前,真是“听君一席话,胜读十年书”。 这次重点学习了项目的综合管理、

    计划管理、质量管理、工程管理、工程质量管理规划、质量过程控制的七种工具、现场的质

    量管理、工程项目风险控制、沟通管理、质量成本管理及项目进度控制等知识体系总结及互

    动交流。 将人力、运营、计划、质量、成本、设计、控制、工程现场、采购、营销、财务、

    风险等核心节点系统整合学习;借鉴目前国内标杆地产公司在项目工程管理上的先进经验和

    操作方法,打造企业核心竞争力;将pmp核心管理理论与项目操作相结合,系统提升项目骨

    干成 员的管理水平和操作能力.倡导质量文化,以客户为导向,建立健全质量保证体系。还就

    是要注意合作伙伴的管理,现场技术的管理,建立团队。随时要保持健康的做事态度,不害

    怕错误,不接受错误,不放过错误,不容忍“差不多”,就没有解决不了的问题。工程管理的核心任务就是保障产品品质、保障经营计划的实现、保障产品的成本在合同

    限度之内。现场管理的八项主要任务:工期与质量计划、开工前的现场准备、施工及监理合

    同、图纸及方案评审、材料设备、过程管理、工程验收及其他。质量管理体系规划的五项内

    容:质量计划、质量保证体系、检查与评估、合理工期、供方管理。质量规划又包括总体目

    标、重要分项质量目标、工程管理符合度、质量规划的呈现形式。通过万科工程管理规划书

    示范文本讲解,让我们更加深刻了解吸收,了解了企业万科的做法,明白了为什么能成为知

    名企业了。质量规划分解到工程日常容易忽视的地方,如防渗漏、防裂缝的管理措施编制措

    施。

    还有就是质量过程中的控制,如材料控制要选用环保、稳定性、区域性的,建立材料样

    板的封样制度,做好材料的合同交底,做好材料的进场验收关。样板引路制度是质量控制的

    关键控制措施,首先就是交楼标准间,解决设计缺陷和功能问题。施工样板间解决过程质量

    控制的问题,主要是检验总包单位质量管理水平怎样,发现图纸设计、安装方面的问题。工

    艺样板间确定工序质量标准,控制大面积施工。如窗、门、防水、保温等。样板引路流程首

    先就是要求监理公司根据 我们要求例出清单,然后交给总包单位,编入施工计划,然后要求总包单位做出方案上

    报,确定方案可行在进行样板施工。通过详细学习住宅工程质量分户验收管理暂行规定,其作用主要在于:公司所建设的民

    用建筑,在过程施工质量控制中,应该主要围绕现行施工质量验收规范进行施工,但是从使

    用功能的角度来讲,必须达到各省市必发娱乐住宅工程质量分户验收管理的规定,只有达到此规

    定的相关标准,项目才能进行竣工验收,才能缩短建设工期,减少工程纠纷和工程索赔。 通过此次学习培训,不但提高了员工个人的建筑常识,也为公司的建设发展,特别是为

    公司后续开发建设项目奠定基础,公司应该多组织员工培训学习,建议紧紧围绕公司建设范

    围所涉及的各类专业知识进行由浅到深的培训,首先进行各专业的常识培训学习,例如:建

    筑工程常识、项目规划设计常识、建设项目结算管理要求、财务管理要求等,其次有计划的

    加深各专业知识的培训,分阶段进行学习,例如:建设项目前期工作阶段(编报项目建议书

    和可行性研究报告)、勘察设计阶段(三阶段设计)、建设准备阶段、施工阶段、验收阶段等,

    使大家从了解到理解,再到熟悉。这次的学习真可谓受益匪浅,让我懂得了很多以前不知道的管理知识,也让我把以前许

    多穆棱两可的专业知识以及专业管理,在此次学习中大多数都已经解决。古人云:“术业有专

    攻,可以为师夷”这次在公司学习培训让我学到了很多东西,不足的是由于此次培训时间太

    短,自己前期准备工作做的不够充分,下次如果还有机会让我来学习培训深造,我一定先制定一份充分详细的学习计划,让我的学习有目的、有计划、

    有效果。

    恩格斯说,人类思维是 “ 地球上最美的花朵 ” 。而创新思维更璀璨。当前各项工作

    的争先恐后,实际上就是创新的争先恐后,这是形势发展的必然要求。为不断提升本职工作

    水平,圆满完成各项工作任务,要正视工作中遇到的各种困难和问题,要以饱满的热情和昂

    扬的斗志积极投身到创新工作中去,积极培育创新思维。时光总是匆匆而逝,很快两天的培训就这样过去了。学习带来收获,压力提供动力,思

    考成就创新。在以后的工作中我将以更加饱满的政治热情,昂扬的工作斗志,强烈的责任意

    识,开拓进取、扎实工作,保质保量完成领导交办的各项工作任务。 二〇一三年五月七日

    杨继强篇二:房地产培训个人心得体会房地产培训个人心得体会从事房地产行业,这是我第一次参加系统的培训,很高兴有这样的一个成长的机会。本

    次培训内容涉及面广,黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道,而通过

    此次培训,我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理,总结一下

    有以下几点:

    1、做事情要有针对性:此次培训主要分为两部分,第一部分主要探讨房地产企业营销模

    式和房地产项目的营销,第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说,

    第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内

    容,收益很大。特别是市场调研这一块,通过这一次培训,我觉得以前自己去踩盘,不够针

    对性。同时我希望自己今后不管做什么事情,一定要有针对性,这样不仅能提高效率,而且

    能提高质量。

    2、只有创新才会进步:黄维老师在培训的过程中,提到三个和尚怎么才能有水喝,答案

    很多。有人说三人合作,一起去挑水;也有人说一人休息,两人去挑水。我觉得最好的答案,

    应该是一个和尚去挑水,两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢?第一、前两个答案

    体现团队精神,但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情,却要大家一起做,

    对于公司来说,领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水,两个和尚去打井这个方案不仅

    体现了团队精神,而且进行创新,他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出,

    很多的时候,光有团队精神是往往不够的,我们必须学会创新,只有创新才会赢得最后的胜

    利。

    3、学会要善于“表现自己”:某天黄维老师与朋友去看某楼盘,走到小区的门口,看到

    一位保洁人员跪着擦地板,这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦

    地板还是在“做秀”,他们的目的都已经达到了,并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面

    讲,我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”,在现实中那些善于“表现自己”的人

    往往更能受到领导的赏识,更得到大家的认同。而作为销售人员,我希望自己也要学会学会

    要善于“表现自己”,在今后的日子里要加油。除了上述几点,还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等,类似收获还有很多,

    在此得出一个结论,只有通过不断努力,才能证明自己的运气永远比别人好。篇三:房地产

    基础知识培训心得体会必发娱乐房地产基础知识培训的心得体会 作为刚踏入房地产行业的新职员,应该尽可能的学习房地产知识基础知识,尤其作为一

    名房地产销售的员工,我想就更应该拥有广阔的房地产知识基础知识面。然而,在此之前,

    我对房地产这个行业非常陌生,只是偶尔听闻过长辈们讨论必发娱乐这个行业的一些信息,却没

    有真正的系统的去了解深入过。前天,在余源鹏房地产大讲堂上正式开始了房地产知识基础

    知识培训,今天,听完余老师的这节房地产行业相关知识的课程,我学到了很多东西,对房

    地产行业有了初步的认识和了解,余老师富有激情的讲解更是教会了我大量的房地产基础知

    识,使我对房地产有了全新的认识和了解。下面,分享一下我在这节课上学到的全新的房地

    产知识和心得体会总结如下:余源鹏老师主要从三个大的部分跟我们分享了房地产行业的相关知识。第一部分是 房地

    产及其产权基础知识;第二部分是房地产开发全过程基础知识;第三部分是房地产交易与营

    销基础知识;第四部分是房地产规划与建筑工程基础知识。 通过这次的房地产基础知识培训,我不仅明白了什么是房地产?更了解到了从事于房地

    产行业要注意些什么问题。房地产基础知识培训后,现在我知道了,房地产具体是指土地、

    建筑物及其地上的附着物,包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产,是房产

    和地产的总称,两者具有整体性和不可分割性;房地产的分类,可以 按用途划分也可以按建筑物的层数来划分;房地产市场分级:可以分为一级市场、二级

    市场和三级市场;建国以来中国房地产发展基本上是师从于香港、起源于深圳、传播于大陆

    内地;房地产的经营模式主要有土地开发、房产开发和物业经营;房地产的开发流程主要是:

    选址、立项、取得土地、规划设计、开工建设、启动销售和竣工验收。通过系统的学习,我

    对“什么是房地产”有了一个整体的认识,不再是之前的零散的知识体系,房地产对于我也

    不再是一个陌生的行业。 总而言之,余老师的房地产基础知识培训真让我受益匪浅的

    课。这节课,让我认识了房地产这个行业,让我了解到了房地产销售这个领域,更让我学到

    了一种对学习对工作的态度。

    ps:本课程是在智地网上的余源鹏房地产大讲堂找的培训课!篇四:房地产学习心得 通过学习了此次公司部组织的《房地产行业基础知识》网络课程的培训,本人再次深入

    学习巩固了房地产行业的相关知识。虽然现在刚进入公司部小企业运营中心工作,平时做的

    业务涉及房地产行业的不算特别多,但通过系统的学习房地产知识,最日常工作的积累和运

    用能力也有了提高,以下是本人此次学习的心得体会: 回顾2012年,总体来看cpi增速放缓并呈现企稳态势,通货膨胀讲得到进一步缓解,在

    此基础上,楼市政策“微调”,差别化的楼市调控政策导致市场交易量逐步回暖。与此同时,

    在将准与降息之下,市场流动性进一步宽松,总体上也推动2013年的房地产市场逐步向回暖

    靠近。通过浏览顺德区土地房产登记发证与交易中心网站,今年1月共成交15块地块、拍卖

    总额累计约20.11亿元,成交量对比2012年年末略有增加。可见目前我区的房地产行业正在

    复苏,作为一名客户经理更是应该学习好相关专业知识以备在工作中发挥运用。 通过学习,大致了解了房地产开发经营的几个阶段,也中了解了银行要在什么阶段介入

    其中做信贷产品营销。房地产项目贷款主要的几个流程基本为:贷款申请----贷款调查-----

    撰写呈批报告-----贷款审查、审批----签订合同---办理担保手续----放款审核----贷款开

    户-----贷款发放----贷款收回。再次,在学习过程中巩固了之前一直很模糊的知识,大致了

    解了房地产开发贷款的几个关键因素,详细了解了核贷依据的执行要求:借款人交易对手的

    账户,应优先选择在我行开立的账户;受托支付的项目融资,我行可要求借款人、独立中介

    机构和承包商等共同检查设备建造或者工程建设进度,并根据出具的、符合合同约定条件的

    共同签证作为交易资料,进行贷款支付;按规定或审批要求须按项目工程进度核贷的,项目

    的累计贷款金额应与项目进度相匹配。然后要以偿还能力为核心,重点从项目可行性、财务

    可行性和还贷来源可靠性等方面组织贷款项目评估工作,审慎预测项目未来收益和现金流,

    最后要逐一说明项目的主要风险及防范风险的措施和建议。核贷的依据主要包括:工程承包

    合同、工程材料采购合同/订单、结算(付款)通知、以自有资金支付项目款项的转账单或收

    款收据等材料。以上提及的这些都是平时很少接触到的,通过在e-learning网站的在线学习,

    系统的了解了整个房地产项目开发的关键信息。当然,此次培训也通过形象生动的模式让我

    记住了房地产行业中许多专业名字的含义,对以后有机会从事这块工作有极大的帮助。 展望新的2013年,房地产正在复苏,作为一名客户经理,应该提前了解市场,深入市场,

    为将来开展好工作做好一切的准备。感谢这次网络培训,让我受益匪浅。希望能有机会尽早

    在工作中继续巩固和讲学到的理论知识付诸实践。篇五:房地产学习心得体会房地产学习心得体会

    2011年11月1日北大董教授给我们作了“房地产理性认识”精彩授课,这是在房地产

    严峻形势下一次积极有效的培训,通过这次学习更增强了我们的信心,鼓舞了士气,面对困

    难,同舟共计,勇于挑战,真品质敢为人先,彰显新能源人的个性。

    一、坚定信心,塑造新能源力量我们必须清醒地认识到,受国际金融海啸的影响,加之前期国家的宏观调控,当前房地

    产市场的严峻性。面对这样的新形势、新的发展机遇,在房地产即将全面进入“过冬”,我们

    如何过好这个“严冬”,而不被冻伤。听了董教授的授课,对目前房市的迷局,更加坚定信心。

    肯定了房地产已成为国民经济支柱产业重要性的事实,而房地产市场永远是老百姓关注的重

    点;这个行业才刚年轻;其表现在国家出台一系列的“救市”政策措施,及各地方政府也出

    台了一系列相应的“救市”政策措施,更是显而易见,因此我们要正视它,学会“与它共舞”。

    展望房市的未来,我们充满了信心与挑战,而此时短暂的寒冬,其生存的法则,则品质是关

    键。品质需要我们坚持不懈“精耕细作”的努力,即塑造新能源力量。把自己的工作做到极

    致,创新工作、团结协作,将新能源十多年来辛勤耕耘的品牌,与开发的每一幢楼、每一个

    楼盘的品质,更与新能源人品德相统一,为业主贡献精品建筑,打造精品楼盘,让他们不留

    遗憾,真正有一种选择一次、和美一生的感觉。

    二、辩证地看待房地产市场,共建房地产理性市场 房地产市场风险与机遇是并存的,它是辩证的。房地产业是从无到有、从小到大的发展

    历程,就是住房制度变迁的结果,房地产市场10多年来这样发生冲突的原因是利益的冲突,

    房地产的价格制度、房地产的税收制度等等都不完善,我们期盼房地产建设理性市场。 建设房地产的理性市场我觉得还有一个非常重要的是房地产企业,也需要房地产企业的

    理性,我觉得首先是房地产企业要有责任心,房地产行业在中国是一个年轻的行业,每个房

    地产企业都要小心的呵护行业的健康发展,第二个我觉得要设立行规,企业要主动承担维护

    市场秩序、维护行业形象职责,要把实现企业利润最大化和社会利益最大化结合起来。

    1、企业要生产更好的产品、更多的向广大消费者贡献高性价比的房产,高性价比的商品

    是对消费者最大的尊重,我们入行十年来也做了一些尝试,我们主要是要高效整合各项资源

    把成本控制贯穿在项目开发的每个环节,对利润追求要平衡,严谨成本控制和合理利润率定

    位,让消费者在当中得到更多实惠,分享到房产增值的空间。

    2、再就消费者建设房地产理性市场,消费者也要理性,我觉得消费者的理性在于不轻于

    跟踪购买,而是跟供需、购买需求有比较、有鉴别地理性消费,这样的理性消费也许少了火

    热的场面,但是是房地产发展所必须的,这是消费者所必须的。

    3、媒体也要更多的一些理性,现代经济生活当中媒体的影响力不断加强,有时候甚至可

    以左右消费者的视听,影响到市场的正常发展,影响越大责任越重,媒体准确宣传、正确引

    导的作用,媒体对房地产业的影响是很大的。媒体和政府、企业、消费者如果能够形成良性

    的互动,对房地产业多做客观、公正善良的报道,对理性市场建设的作用是十分巨大的。

    4、在主流开发商的努力下,民众意见更多地吸收和采纳,包括对产品的定价、对功能的

    设计、对户型的要求等等,我们更多借鉴生产制造企业和生产商的经验,为市场共同进步,

    为共同更好地满足消费者需求进步,而不是把瑕疵的产品带给消费者。我相信房地产业经过这么多洗礼以后能够走得更稳更好。

    篇七:房地产销售心得体会

    篇一:房地产销售学习心得

    房地

    产销售学习心得

    在房地产业待了这

    么长时间一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况,学习项目知识和接待技巧。前期的续水到

    后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提

    高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售

    的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里,拿出来给大家看看,也许我还不是做的很

    好,但是希望拿出来跟大家分享一下。

    1、最基本的就是,在接待当中始终要保持热情。

    2、做好客户的登记及进行回访跟踪。

    做好销售的前期工

    作,有于后期的销售工作方便展开。

    3、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。

    加强客户的购买信

    心,做好沟通工作。并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的

    销售。使客户的选择性大一些,避免集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

    4、提高自己的业务

    水平,加强房地产相关知识及最新的动态。

    在面对客户的时候,

    就能游刃有余树立自己的专业性。同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

    5、多从客户的角度想问题。这样,自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合的房子。

    解决他们的疑虑,让客户可以放心的购房。

    6、学会运用销售技巧。营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。

    7、无论做什么,如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。

    在工作中,我觉得

    态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归

    结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展。而消极、悲观者则怪

    罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃什么样的态度,决定什么样的生活.

    8、找出并认清自己的目标,。不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要

    的。龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中。兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核

    心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过

    追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有

    机会就想跳槽、抄捷径,一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的,有经验的人 像是乌

    龟一般,懂得匀速徐行的道理。我坚信,只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚

    步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会运气,总

    有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所

    以这一年来,我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印,坚定的向着我

    的目标前行。

    篇二:房地产销售工作的心得体会与工作总结

    在房

    地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把

    自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善

    自己的销售水平。

    经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待

    客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经

    购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给

    大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。

    第一、 最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。

    第二、 做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,

    方便展开。

    第三、 经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通

    工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户

    的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

    第四、 提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能

    游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

    第五、 多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他

    的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。

    第六、 学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。

    第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决

    定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个

    人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机

    遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

    第八、 找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最

    重要的。 龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是

    坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终

    会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,

    一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,

    像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每

    个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运

    气总有用尽的一天。

    对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一

    直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

    篇三:房地产销售成长心得体会

    有梦,

    有世界

    《房县国际建材城》沈华有感逝者如斯夫,不舍昼夜。回首间,踏入耕新公司与房地产销

    售结缘已有三年半的时间,从一个与房地产一无所知的懵懂男孩在公司领导及同事的帮助下

    成长为一名案场销售经理,怀揣感恩的心一路驰行。 我于2012年8月来到房县,任职房

    县国际建材城项目销售经理,由置业顾问转型销售管理,可以说是人生中的一次机遇亦是挑

    战,这意味着肩上的责任要比以往更加重些,可谓任重而道远。

    初来房县,对于整

    个环境是陌生的,而建材市场以前也很少关注,工作开展出现了瓶颈,随着对房县市场不断

    的了解以及公司领导的悉心教导,使得工作快速走入正轨。

    回首房县国际建材

    城销售工作历程,想用工作模块的方式简单与大家分享:

    一、认识商业地产

    作为商业地产,形

    式多样,主要包括购物中心、百货、超市、商业街 、主题商场、专业市场、写字楼、酒店等。

    而房县国际建材城作为专业市场形态大大的方便了消费群体,一站式购物、方便快捷的货运,

    齐全的配套是后期建材行业发展的主流。

    二、认识行业

    作为建材市场,行

    业内经营的业态要有所了解,按类别主要有家居、陶瓷、地板、卫浴、门窗、灯饰、窗帘壁

    纸、油漆涂料、吊顶、

    灯饰、橱柜、五金水暖、型材板材等,其次要了解相关业态中品牌名称,为后期主力店招商

    做好铺垫。

    三、市场调研

    房县,地处湖北西

    北板块,四面环山,总人口50万人,受交通的制约,货运流通不方便,出现人均工资低、消

    费水平高的现象。房县农耕面积较少,入驻企业不多,拉动不了内需,所以外出务工、创业

    人员较多,为了推动房县经济发展,县政府规划十方高速全面动工,大力引进外企,招商引

    资工作也是如火如荼,对于招商企业来说投资环境和发展前景是非常良好的。

    作为建材行业在房

    县市场有着举足轻重的地位,整个城中除日常消费市场外,大部分都是在做建材生意,据不

    完全统计房县城中市场建材经营面积约有90000㎡,经营商户约有600家,尤以近几年商品

    房大规模的开发,商户经营面积有增无减,且更加注重品牌占有力,未来房县建材行业发展

    态势良好。但整个建材行业相对较为分散,导致价格不透明,消费者购物周期较长,商户普

    遍希望能够开发一个规模大、配套齐全、一站式购物的新型集中式专业市场,所以房县国际

    建材城无论是从投资时机还是市场供需来说都是可行的。

    四、商户拜访

    很多人觉得商户拜

    访是市场调研的一部分,在这我觉得这项工作是非常重要的,通过对商户直接接触可以了解

    到行业的经营状况、租金标准、市场动态、行业前景等许多专业的知识,对于自身来说也是

    很好的学习,其次通过商户拜访可以进一步摸清对于本案的关注度,可

    以通过筛选签订意向协议,招商现行,作为商业地产来说给后期的销售、招商工作推动都能

    带来实质性的进展。

    五、销售模式的研

    房县国际建材城销

    售模式有两种,一是捆绑销售,楼梯设计在各自商铺内部,由实体墙分开,采取的是买两层

    送一层的模式,且返祖包运营三年,这种模式的优点是即商即住,出租灵活,对于自营户来

    说还可免费享受三年的经营权,所以在这种模式下项目的自营客户较多,为后期招商工作减

    轻了压力;二是分层销售,作为项目的唯一一栋家居大卖场,分三层,每一层又分割成40

    间小商铺,面积在31-47㎡之间,中间无实体墙间隔,采取的是十年返祖包运营的模式,每

    年按固定投资回报进行返租金,因为考虑后期整体招商和小商铺难以独自成活的需要,经营

    权回租十年,更能有效的让卖场快速成活,这种模式的优点是投资门槛低,回报稳定,风险

    较小,适合纯投资客户。可以从两种模式看出房县国际建材城的销售面积、总价区间跨度较

    大,这样既能满足自营客户大面积需求,也能满足小投资客的投资需要,真正做到投资无门

    槛,理财有渠道的理念。

    六、团队组建

    销售部的团队组建

    工作十分重要,与住宅不同的是商业地产的销售员要懂得一定的理财和招商方面的知识,在

    沟通时能够与客户进行投资分析。因为专业市场商铺并不是刚需产品,很多投资者关注的往

    往是投资回报,市场前景,市场风险等。所以在投资分析工作是至关重要的,针对团队培训

    结合前期市场了解的数据分别进行了不同阶段

    的培训,主要培训内容有房地产基础知识培训、销售员商务礼仪培训、市场比对培训、产品

    销售模式培训、销售技巧培训、沙盘模拟培训、销售流程培训等等。团队培训我认为是一个

    常态过程,随着销售工作的推进,说辞、知识更新是有必要的,这就需要案场管理这对每一

    阶段所出现的问题进行针对培训,让团队的每一位员工不断成长,不断提高。

    七、策划执行与数

    据统计

    项目初期蓄客的策

    划宣传工作需要项目经理严格有效的执行,只有这样才能让项目的销售与策划紧密的结合,

    前期的执行工作主要有宣传渠道的搜集、dm单派发、活动方案的执行等等,通过一系列的宣

    传造势让蓄客期的项目更快的提高来访量,而外围的宣传工作的开展所得到的客户资源通过

    录入工作要做到准确有效的数据统计分析。商业地产的客户需求主要有自营、经营、投资三

    个类别,而对于三种客户的销售说辞也不一样,这就需要售楼员精准地客户判断,而对于经

    营和自营客户而言我要求售楼员在需求面积栏和备注栏一定要填写经营的类别、品牌和经营

    面积,这对于后期的招商、业态划分工作有着重要的作用,项目初期的数据统计工作主要有

    客户类别统计、客户获知途径统计、客户群体居住统计、客户经营类别统计等等。

    八、日常工作管理

    冰冻三尺非一日之

    寒,千里之行始于足下。销售部所有的工作开展都是围绕销售,作为管理者大部分的时间应

    该在案场销售上,通过观察适时的参与谈判工作对业绩提升有一定作用,其次在团队管理上

    要不

    断学习,一个好的团队必定有一套好的管理机制,而销售工作没有制度约束则会出现散漫的

    想象,对于员工来说,好的领导就是一个标杆,我要以身作则的把日常工作有条不紊的做好。

    一棵小草,也许永

    远不能成为参天大树,但它可能做最绿最坚强的小草;一滴水,也许永远不能像长江大河一

    样奔腾,但它可以成为所有水中的最纯的那一滴。作为耕新得到一名中层管理,感谢公司领

    导给予的平台,对自己而言是莫大的鼓舞,也是责任和动力,以后的工作中,要不断学习,

    不断成长,每天进步一点,怀揣着将军心的梦在耕新舞台拼搏、奋进,找到自己绚烂的世界。

    沈 华

    2014年4月22日

    篇四:房地产销售心得与体会

    ***,我能行!

    八月桂花飘香,八

    月精神气爽!八月,我很幸运的加入到了***的大家庭中!在加入***团队之前,我完全没有

    接触过房地产之类的工作,所以对于一个刚入行不久的新人来说,心里很激动,但也有一丝

    丝的担忧,这无疑是一个巨大的挑战,所以我不止一次的鼓励自己“我一定能行!”

    怀着憧憬的心情,

    我跟随公司团队来到了**项目部,到了这里才知道,自己服务于产权式酒店项目。拿着公司

    的培训资料,立即产生了很多疑问,第一:项目的形象要重新建立;第二:**人对产权式酒

    店投资概念严重不足等等,带着这些疑问,我们有方向性地针对目标客户进行引导和灌输,

    每天坚持不懈地努力着。在市调期间,白天,我不断磨练和提高自己的胆略与能力;晚上,

    我要加强培训与心得交流,集思广益、精益求精。通过不懈的努力,我对项目知识、行业基

    础知识渐渐有了清淅的认知,但也深深地感觉到了自己的不足之处,“知识就像一个圆,当这

    个圆变得越来越大,你就越发的感到自己不懂得东西真是太多太多”。

    每次做完培训后我

    都会到附近的书店内找一些相关的书籍来充实自己,也会在网上关注一些房地产之类的新闻,

    遇到不懂的我会向项目经理请教,在此,我非常感谢他们对我成长上的帮助。但是每次做完

    培训后我也开始担心,我担心万一没接待好客户怎么办,记得第一次接待客户的时候,我非

    常的紧张,讲解没有一点思路,也完全不能照顾客户的情绪和反应。但是通过这几个月的锻

    炼,现在的我在接

    待中口齿清晰、思路明确,在与客户的交谈中,

    我能够认真的聆听、分析他们的想法,消除他们在投资产权酒店时的顾虑,重点为客户排忧

    解难,让他们对产权式酒店深入了解。虽然现在的我做的并不是很好,还有许多的地方需要

    完善,但我会更努力、更认真地去学习。

    回首这几个月,我

    现在的变化连我自己都感到惊讶,我也为选择这一行业感到庆幸,庆幸我当时坚信“我能行”,

    其实坚持也是需要理由的,我的变化和成长就是我最好的理由。“如果你有能力了,那么就去

    做销售,如果你什么都不会,那么你也去做销售”,这句话我现在是深有体会了。

    “我能行!”,多么

    简单的三个字呀,却在我遇到困难的时候,如一盏神灯般指引着我成功的方向。也许我们有

    篇八:房地产工作心得体会

    房地产工作心得体会

    200X年8月,我踏入了上海***代理公司的大门,作为一名物业顾问开始了我在***的工作和生活,大宁歌林的春天、松江金港的花园、昆山华城的美地,无锡的蓝墅都是我工作过的地方,在那里我留下了辛勤的汗水,也留下了我优秀的工作业绩,更积累了丰富的销售工作经验。每一个项目的销售过程,都是我对销售工作的积累、挑战。所以我必须在工作中不断总结与反思,这样才能做到更好。

    我总结的销售心得有以下几点:

    1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。

    “坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号,但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。工作了一段时间,难免疲倦,放松一下是人之常情,有时放松一下就过去了,但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。

    2、抓住时机

    做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验,有些业务员个人主观判断过于强烈,即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失,一些老客户经营的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够耐心,沟通的不够好,对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话,机会只留给有准备的人。

    3、做销售工作就是与人打交道,更需要专业的沟通技巧,这使销售成为一件充满艺术性的工作。

    每个人都希望得到尊重,对待客户,给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,是必要条件;同时也应该是个心理学家,通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,乃至掌握客户的性格,是重要条件;更应该是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要不时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。完美的融合这些条件,将会是一次令双方都愉快的成功的销售。

    4、对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。

    辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入***公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好,作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售,期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。

    5、做销售就像转载自百分网,请保留此标记是运动员场上竞技,一定要有必赢的心态——凡事皆有可能。

    无锡蓝墅是上海***第一个异地操盘的别墅项目,该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年,销售陷入停顿,开发商找到***寻求帮助,***成为该项目的销售顾问,我作为销售主管常驻无锡,帮助开发商培训、管理销售人员,两个月后打破了销售困境,成功开单,06年春节后更是带动了项目热销,使项目销售率成功突破40%。

    6、我觉得成绩永远属于过去,能从中得到的也就是一种经历,可人生最大的财富不就是经历吗?

    随着***的进入无锡蓝墅项目销售工作开展的越来越顺利,作为***公司在无锡唯一的一个在操做楼盘,怎样才能帮助公司在无锡更好的开拓市场,提高***服务品质及品牌效应,成为了我销售工作中的重中之重。事实告诉我们,人是被细节所打动的,没有细节的完美,就没有全局的完美。仔细想来,很多案子的成败与否,一些小的细节就起着关键的作用,处理好了,往往峰回路转,否则有可能前功尽弃,所有的努力都付之东流。所以我更注重在细部完善,从小事入手,通过每个细节、标准的服务做到让客户满意。在无形中积累***品牌效应。也因为在无锡蓝墅的工作得到了老客户的肯定,而使她向无锡银仁开发商强烈推荐了我们***。为公司接盘做好了前期铺垫,我很高兴,我以自己的努力赢得了开发商的高度认可,也赢的市场对手的尊重。

    7、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。

    在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活,今天的生活是由3年前我们的选择和态度决定的,而今天我们的抉择和态度将决定我们3年后的生活。

    8、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。

    参加销售工作已经快六年了,期间总有朋友、同学、甚至身边的同事在失意、受挫或感到迷茫的时候自问是该离职、跳槽还是继续读书?

    龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。

    所以这六年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

    勤奋最重要,熟悉楼盘的销售技巧,要懂得谈判技巧,对楼盘价格,附近楼盘的详细情况了如指撑。

    ::优秀房产经纪人的日常工作::

    1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!) 2、找开电脑,查看前一天所新增房源,熟悉市场行情,养成每天背诵房源和发现自己所需要的强案的习惯。

    3、打开电脑,随时查阅公司QQ群公告,及时了解公司业务动态和规章制度,跟上公司日新月异的发展步伐。

    4、查看本区域房产信息网络广告,发现自己客户所需要的房源并主动设法找到房源信息,增加成交量进而增加业绩。

    5、本公司若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌。

    6、每天必须认真按质清洗十五个待售或待租房源,清洗任何房源必须与业主彻底交流,了解真实情况与最新动态。

    7、清洗房源过程中,主动了解业主是否有购房的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。

    8、下定决心每天找寻一个新客户并输入系统(暂时未需要,但半年内会买的客户)。

    9、尝试考核自己对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。

    10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

    11、每天必须及时跟进自己客户及每天清洗十个老客户。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发名片,争取客源及房源。 13、自行挑选五个优质房源即强案,不停寻找客户作配对,机会自然大增。

    14、跟进以往经自己成交的租房客户,(租客到期是否续约?是否另觅新居?是否买房?)做好自己的"客户回访"工作。

    15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,是否买一套房子作投资(收租)。

    16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客即蹲点。

    17、自己清洗房源时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)。

    18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

    19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令其本身在这方面 的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。

    20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。

    21、今日工作总结(计划达成情况等),并做明日工作计划。

    22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取收获。

    各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指日可待!

    篇九:房地产课程设计总结与心得体会

    aaaa《房地产开发》课程设计总结

    一、设计任务计划完成情况

    6月14日,小组分配任务。组长将房地产代理行业分成房屋代理行业概述、影响房屋代理行业发展的因素和趋势、厦门市房屋代理行业运行现状分析(包括供需状况、销售状况等)、行业发展面临问题及应对策略这四个部分,并安排两个人一组调查有关资料。

    6月15日,小组将收集好的资料,通过讨论,将有用的资料挑选出来,并将资料整理出一份大致框架。并通过自己的资料整理出和这份资料相关的问题,小组通过上网参考之前的问卷,选择了最有利于我们本次调查的问题,并绘制一份调查问卷。

    6月16日,小组分为两组,第一组(信杰、饶颖晨、林菁)前往岛内找代理公司做调查问卷。第二组(杨艺鑫、钟承成、何林燕、杨艺鑫)选取厦门不不同规格的小区填写调查问卷。

    6月17日,小组安排一部分组员查找文献综述资料和整理出一份完整的文献综述资料。并且安排另一部分组员整理调查问卷,并将得出的调查问卷的数据整理成更为直观的文字。

    6月18日,小组将调查问卷和新找到的资料相结合,将之前的文件进行了再一次的修改,小组每个成员都阅读过一遍,并且进行了一些修改,最后得出了一份完善的文件。

    6月19日,小组将所有文件整理好,并打印。

    二、开展的研究工作和取得的成果

    通过两天的问卷调查,取得群体对房屋中介的看法和观点。整理调查结果发现,群体对于房产中介的评价不容乐观。现在群众大多数会选择商品房作为居住用房,自然其然会选择房屋中介获得房源信息。但是,在和房屋中介打交道的过程中,也揭露出来了房屋中介的一些不足。最重要的问题是他们觉得现在房产中介代理费收费较高,且没有很实质性的帮助。再加上中介公司的服务水平没有达到所对应的收费标准的水平,导致他们对其信任程度不高。所以,对于房地产专

    业人员以及即将要成为从业人员的我们,要广泛吸收群体大众的意见与建议,了解群众需求,有需求才能刺激消费,才能得到消费者满意的评价。提供好的商品与服务的同时得到盈利与利润,才是房地产开发的最终目的和目标,我们要为达到这样的高度而不断努力进取。

    三、各小组成员承担的设计任务

    饶颖晨负责整理房地产代理行业概述,以及整理调查问卷所有资料得出总结。 林菁负责整理影响房地产代理行业的因素,以及整理出一份文献综述。 何林燕负责调查房地产代理行业的趋势和现状并查找文献综述资料。

    钟承成负责分配任务,并且落实任务的发展情况。调查厦门通过代理的售房情况。 叶小勇负责调查代理行业所面临的问题并通过查询资料并查询解决方案。 信杰负责调查厦门房地产的供需情况,并在厦门市找代理公司发调查问卷。 杨艺鑫负责将调查问卷发送给年龄不同,收入不同的各个阶级的人群,初步整理问卷。

    以上所有人都有参与调查问卷的编制。

    四、课程设计心得

    本次房地产开发课程设计让我在实践中学习到了很多课本上学不到的知识和技能。

    课设以小组分工合作的形式让我们懂得了怎么以小组团队合作开展工作。小组分配好工作后,各自分头行动搜寻资料;资料收集完毕后统一筛选和整合。在收集资料的过程中,让我们了解课题的背景和内容,即房屋中介是什么、房屋中介的现状怎么样、房屋中介存在的问题和以后发展的前景如何。在初步了解内容后,我们开始市场调研活动。通过对社会实体的问卷发放,取得了群众对于房屋中介的看法和观点,得到了最真实有效的信息。调查问卷的结果告诉我们,群众对于房产中介的服务还并不是很满意。

    在接下来的阶段里,我们要更加注重房产中介对于客户需求和要求服务,达到收费水平和服务水平在同一基准线上。对于客户提出来的建议和意见要广为吸收和接受,为提高房地产行业满意程度的整体水平。

    通过这次课程设计我也发现了自身存在的不足之处,虽然感觉理论上已经掌握,但在运用到实践的过程中仍有意想不到的困惑,经过一番努力才得以解决。 这也激发了我今后努力学习的兴趣,我想这将对我以后的学习产生积极的影响。其次,这次课程设计让我充分认识到团队合作的重要性,只有分工协作才能保证整个项目的有条不絮。最后,谢谢老师的耐心指导和教导,让我在这门课设中学习到了更多的专业知识和实用性技能。

    篇十:房地产培训心得体会

    房地产培训个人心得体会

    从事房地产行业,这是我第一次参加系统的培训,很高兴有这样的一个成长的机会。本

    次培训内容涉及面广,黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道,而通过

    此次培训,我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理,总结一下

    有以下几点:

    1、做事情要有针对性:此次培训主要分为两部分,第一部分主要探讨房地产企业营销模

    式和房地产项目的营销,第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说,

    第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内

    容,收益很大。特别是市场调研这一块,通过这一次培训,我觉得以前自己去踩盘,不够针

    对性。同时我希望自己今后不管做什么事情,一定要有针对性,这样不仅能提高效率,而且

    能提高质量。

    2、只有创新才会进步:黄维老师在培训的过程中,提到三个和尚怎么才能有水喝,答案

    很多。有人说三人合作,一起去挑水;也有人说一人休息,两人去挑水。我觉得最好的答案,

    应该是一个和尚去挑水,两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢?第一、前两个答案

    体现团队精神,但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情,却要大家一起做,

    对于公司来说,领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水,两个和尚去打井这个方案不仅

    体现了团队精神,而且进行创新,他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出,

    很多的时候,光有团队精神是往往不够的,我们必须学会创新,只有创新才会赢得最后的胜

    利。

    3、学会要善于“表现自己”:某天黄维老师与朋友去看某楼盘,走到小区的门口,看到

    一位保洁人员跪着擦地板,这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦

    地板还是在“做秀”,他们的目的都已经达到了,并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面

    讲,我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”,在现实中那些善于“表现自己”的人

    往往更能受到领导的赏识,更得到大家的认同。而作为销售人员,我希望自己也要学会学会

    要善于“表现自己”,在今后的日子里要加油。除了上述几点,还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等,类似收获还有很多,

    在此得出一个结论,只有通过不断努力,才能证明自己的运气永远比别人好。篇二:房地产

    培训学习心得培训学习心得

    首先,我非常感谢公司给我们员工的培训,也很荣幸参加了这次培训,这说明公司对我

    们员工培训的重视,反映了公司“重视员工,培养员工”的战略方针;对于从事建筑业的我,

    也非常珍惜这次机会。认真、虚心、诚恳地接受培训,态度端正、学习专注,认真的聆听和

    记录,如饥似渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得,学习气氛十分浓厚。此次培训的导师——王金升,王金升老师现从事于房地产管理咨询,曾在中国海外公司、

    万科集团工作。多所大学特聘讲师,拥有二十几年知名设计院和标杆地产公司工程管理的一

    线操作经验以及深厚的结构设计、现场操作、结构质量控制的专业底蕴。长期在国内甲级建

    筑设计院及著名建筑房地产公司担任讲师之职。曾在万科集团地产公司担任五星级讲师之职。

    在集团内享有很高的专业权威地位。 王金升老师的经验讲座就象是一顿丰盛的大餐,精美地

    呈现在我们的面前,真是“听君一席话,胜读十年书”。 这次重点学习了项目的综合管理、

    计划管理、质量管理、工程管理、工程质量管理规划、质量过程控制的七种工具、现场的质

    量管理、工程项目风险控制、沟通管理、质量成本管理及项目进度控制等知识体系总结及互

    动交流。 将人力、运营、计划、质量、成本、设计、控制、工程现场、采购、营销、财务、

    风险等核心节点系统整合学习;借鉴目前国内标杆地产公司在项目工程管理上的先进经验和

    操作方法,打造企业核心竞争力;将pmp核心管理理论与项目操作相结合,系统提升项目骨

    干成 员的管理水平和操作能力.倡导质量文化,以客户为导向,建立健全质量保证体系。还就

    是要注意合作伙伴的管理,现场技术的管理,建立团队。随时要保持健康的做事态度,不害

    怕错误,不接受错误,不放过错误,不容忍“差不多”,就没有解决不了的问题。工程管理的核心任务就是保障产品品质、保障经营计划的实现、保障产品的成本在合同

    限度之内。现场管理的八项主要任务:工期与质量计划、开工前的现场准备、施工及监理合

    同、图纸及方案评审、材料设备、过程管理、工程验收及其他。质量管理体系规划的五项内

    容:质量计划、质量保证体系、检查与评估、合理工期、供方管理。质量规划又包括总体目

    标、重要分项质量目标、工程管理符合度、质量规划的呈现形式。通过万科工程管理规划书

    示范文本讲解,让我们更加深刻了解吸收,了解了企业万科的做法,明白了为什么能成为知

    名企业了。质量规划分解到工程日常容易忽视的地方,如防渗漏、防裂缝的管理措施编制措

    施。

    还有就是质量过程中的控制,如材料控制要选用环保、稳定性、区域性的,建立材料样

    板的封样制度,做好材料的合同交底,做好材料的进场验收关。样板引路制度是质量控制的

    关键控制措施,首先就是交楼标准间,解决设计缺陷和功能问题。施工样板间解决过程质量

    控制的问题,主要是检验总包单位质量管理水平怎样,发现图纸设计、安装方面的问题。工

    艺样板间确定工序质量标准,控制大面积施工。如窗、门、防水、保温等。样板引路流程首

    先就是要求监理公司根据 我们要求例出清单,然后交给总包单位,编入施工计划,然后要求总包单位做出方案上

    报,确定方案可行在进行样板施工。通过详细学习住宅工程质量分户验收管理暂行规定,其作用主要在于:公司所建设的民

    用建筑,在过程施工质量控制中,应该主要围绕现行施工质量验收规范进行施工,但是从使

    用功能的角度来讲,必须达到各省市必发娱乐住宅工程质量分户验收管理的规定,只有达到此规

    定的相关标准,项目才能进行竣工验收,才能缩短建设工期,减少工程纠纷和工程索赔。 通过此次学习培训,不但提高了员工个人的建筑常识,也为公司的建设发展,特别是为

    公司后续开发建设项目奠定基础,公司应该多组织员工培训学习,建议紧紧围绕公司建设范

    围所涉及的各类专业知识进行由浅到深的培训,首先进行各专业的常识培训学习,例如:建

    筑工程常识、项目规划设计常识、建设项目结算管理要求、财务管理要求等,其次有计划的

    加深各专业知识的培训,分阶段进行学习,例如:建设项目前期工作阶段(编报项目建议书

    和可行性研究报告)、勘察设计阶段(三阶段设计)、建设准备阶段、施工阶段、验收阶段等,

    使大家从了解到理解,再到熟悉。这次的学习真可谓受益匪浅,让我懂得了很多以前不知道的管理知识,也让我把以前许

    多穆棱两可的专业知识以及专业管理,在此次学习中大多数都已经解决。古人云:“术业有专

    攻,可以为师夷”这次在公司学习培训让我学到了很多东西,不足的是由于此次培训时间太

    短,自己前期准备工作做的不够充分,下次如果还有机会让我来学习培训深造,我一定先制定一份充分详细的学习计划,让我的学习有目的、有计划、

    有效果。

    恩格斯说,人类思维是 “ 地球上最美的花朵 ” 。而创新思维更璀璨。当前各项工作

    的争先恐后,实际上就是创新的争先恐后,这是形势发展的必然要求。为不断提升本职工作

    水平,圆满完成各项工作任务,要正视工作中遇到的各种困难和问题,要以饱满的热情和昂

    扬的斗志积极投身到创新工作中去,积极培育创新思维。时光总是匆匆而逝,很快两天的培训就这样过去了。学习带来收获,压力提供动力,思

    考成就创新。在以后的工作中我将以更加饱满的政治热情,昂扬的工作斗志,强烈的责任意

    识,开拓进取、扎实工作,保质保量完成领导交办的各项工作任务。

    二〇一三年五月七日

    杨继强篇三:房地产基础知识培训心得体会 必发娱乐房地产基础知识培训的心得体会 作为刚踏入房地产行业的新职员,应该尽可能的学习房地产知识基础知识,尤其作为一

    名房地产销售的员工,我想就更应该拥有广阔的房地产知识基础知识面。然而,在此之前,

    我对房地产这个行业非常陌生,只是偶尔听闻过长辈们讨论必发娱乐这个行业的一些信息,却没

    有真正的系统的去了解深入过。前天,在余源鹏房地产大讲堂上正式开始了房地产知识基础

    知识培训,今天,听完余老师的这节房地产行业相关知识的课程,我学到了很多东西,对房

    地产行业有了初步的认识和了解,余老师富有激情的讲解更是教会了我大量的房地产基础知

    识,使我对房地产有了全新的认识和了解。下面,分享一下我在这节课上学到的全新的房地

    产知识和心得体会总结如下:余源鹏老师主要从三个大的部分跟我们分享了房地产行业的相关知识。第一部分是 房地

    产及其产权基础知识;第二部分是房地产开发全过程基础知识;第三部分是房地产交易与营

    销基础知识;第四部分是房地产规划与建筑工程基础知识。 通过这次的房地产基础知识培训,我不仅明白了什么是房地产?更了解到了从事于房地

    产行业要注意些什么问题。房地产基础知识培训后,现在我知道了,房地产具体是指土地、

    建筑物及其地上的附着物,包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产,是房产

    和地产的总称,两者具有整体性和不可分割性;房地产的分类,可以 按用途划分也可以按建筑物的层数来划分;房地产市场分级:可以分为一级市场、二级

    市场和三级市场;建国以来中国房地产发展基本上是师从于香港、起源于深圳、传播于大陆

    内地;房地产的经营模式主要有土地开发、房产开发和物业经营;房地产的开发流程主要是:

    选址、立项、取得土地、规划设计、开工建设、启动销售和竣工验收。通过系统的学习,我

    对“什么是房地产”有了一个整体的认识,不再是之前的零散的知识体系,房地产对于我也

    不再是一个陌生的行业。 总而言之,余老师的房地产基础知识培训真让我受益匪浅的

    课。这节课,让我认识了房地产这个行业,让我了解到了房地产销售这个领域,更让我学到

    了一种对学习对工作的态度。ps:本课程是在智地网上的余源鹏房地产大讲堂找的培训课!篇四:房地产培训心得体

    房地产培训心得体会

    从事房地产行业,这是我第一次参加系统的培训,很高兴有这样的一个成长的机会。本

    次培训内容涉及面广,黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道,而通过

    此次培训,我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理,总结一下

    有以下几点:

    1、做事情要有针对性:此次培训主要分为两部分,第一部分主要探讨房地产企业营销模

    式和房地产项目的营销,第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说,

    第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内

    容,收益很大。特别是市场调研这一块,通过这一次培训,我觉得以前自己去踩盘,不够针

    对性。同时我希望自己今后不管做什么事情,一定要有针对性,这样不仅能提高效率,而且

    能提高质量。

    2、只有创新才会进步:黄维老师在培训的过程中,提到三个和尚怎么才能有水喝,答案

    很多。有人说三人合作,一起去挑水;也有人说一人休息,两人去挑水。我觉得最好的答案,

    应该是一个和尚去挑水,两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢?第一、前两个答案体

    现团队精神,但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情,却要大家一起做,

    对于公司来说,领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水,两个和尚去打井这个方案不仅

    体现了团队精神,而且进行创新,他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出,

    很多的时候,光有团队精神是往往不够的,我们必须学会创新,只有创新才会赢得最后的胜

    利。

    3、学会要善于“表现自己”:某天黄维老师与朋友去看某楼盘,走到小区的门口,看到

    一位保洁人员跪着擦地板,这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦

    地板还是在“做秀”,他们的目的都已经达到了,并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面

    讲,我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”,在现实中那些善于“表现自己”的人

    往往更能受到领导的赏识,更得到大家的认同。而作为销售人员,我希望自己也要学会学会

    要善于“表现自己”,在今后的日子里要加油。除了上述几点,还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等,类似收获还有很多,

    在此得出一个结论,只有通过不断努力,才能证明自己的运气永远比别人好。

    必发娱乐学习房地产培训课程的心得体会 在自治区房地产业协会安排下,经过这几天相关单位领导专家对我们作了一系列必发娱乐房地产各个方面知识的授课,也是在房地产严峻形势下一次积极有效的培训,通过这次学

    习更

    增强了我们对今后房产行业的信心,鼓舞我们士气,面对困难,同舟共计,勇于创新,

    敢为

    人先。在这次学习中,我有以下深刻体会:

    一、坚定信心,塑造新能源力量;我们必须清醒地认识到,受国际金融海啸的影响,加

    之前

    期国家的宏观调控,当前房地产市场的严峻性。面对这样的新形势、新的发展机遇,在

    房地

    产即将全面进入“过冬”,我们如何过好这个“严冬”,而不被冻伤。听了老师们的授课,

    对目

    前房地产市场的迷局,更加坚定信心。肯定了房地产已成为国民经济支柱产业重要性的

    事实,

    而房地产市场永远是老百姓关注的重点;这个行业才刚年轻;其表现在国家出台一系列

    的“救

    市”政策措施,及各地方政府也出台了一系列相应的“救市”政策措施,更是显而易见,

    因此

    我们要正视它,学会“与它共舞”。展望房市的未来,我们充满了信心与挑战,而此时短

    暂的

    寒冬,其生存的法则,则品质是关键。品质需要我们坚持不懈“精耕细作”的努力,即

    塑造新

    能源力量。把自己的工作做到极致,创新工作、团结协作,将新能源十多年来辛勤耕耘

    的品

    牌,与开发的每一幢楼、每一个楼盘的品质,更与新能源人品德相统一,为业主贡献精

    品建

    筑,打造精品楼盘,让他们不留遗憾,真正有一种选择一次、和美一生的感觉。

    二、辩证地看待房地产市场,共建房地产理性市场;房地产市场风险与机遇是并存的,

    它是

    辩证的。房地产业是从无到有、从小到大的发展历程,就是住房制度变迁的结果,房地

    产市

    场10多年来这样发生冲突的原因是利益的冲突,房地产的价格制度、房地产的税收制度

    等都不完善,我们期盼房地产建设理性市场。建设房地产的理性市场我觉得还有一个非

    常重

    要的是房地产企业,也需要房地产企业的理性,我觉得首先是房地产企业要有责任心,

    房地

    产行业在中国是一个年轻的行业,每个房地产企业都要小心的呵护行业的健康发展,第

    二个

    我觉得要设立行规,企业要主动承担维护市场秩序共同维护行业形象职责,要把实现企

    业利

    润最大化和社会利益最大化结合起来。

    1、企业要生产更好的产品、更多的向广大消费者贡献高性价比的房产,高性价比的商品

    对消费者最大的尊重,我们入行十年来也做了一些尝试,我们主要是要高效整合各项资

    源把

    成本控制贯穿在项目开发的每个环节,对利润追求要平衡,严谨成本控制和合理利润率

    定位,

    让消费者在当中得到更多实惠,分享到房产增值的空间。

    2、再就消费者建设房地产理性市场,消费者也要理性,我觉得消费者的理性在于不轻于

    踪购买,而是跟供需、购买需求有比较、有鉴别地理性消费,这样的理性消费也许少了

    火热

    的场面,但是这是房地产发展所必须的,这是消费者所必须的。

    3、媒体也要更多的一些理性,现代经济生活当中媒体的影响力不断加强,有时候甚至可

    左右消费者的视听,影响到市场的正常发展,影响越大责任越重,媒体准确宣传、正确

    引导

    的作用,媒体对房地产业的影响是很大的。媒体和政府、企业、消费者如果能够形成良

    性的

    互动,对房地产业多做客观、公正善良的报道,对理性市场建设的作用是十分巨大的。

    4、在主流开发商的努力下,民众意见更多地吸收和采纳,包括对产品的定价、对功能的

    计、对户型的要求等等,我们更多借鉴生产制造企业和生产商的经验,为市场共同进步,

    共同更好地满足消费者需求进步,而不是把瑕疵的产品带给消费者。 我相信房地产业经过这么多洗礼以后能够走得更稳更好。我十分感谢自治区房地产协会给我们这次学习的机会,以后、我还将不断学习、不断补充这方面的知识,使自己的开

    发管

    理更上一层楼。

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