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    大学生营销策划书范文

    2017-06-10  必发娱乐  本文已影响   字号:T|T

    篇一:大学生创业策划计划书范文模版

    创业策划书

    项目名称:香yoyo奶茶店

    负责人:仙草百搭

    所在班级: Queen

    联系电话: 13217917490

    电子邮件: 1583880472@qq.com

    2012年 12 月 5 日

    第一部分:摘要

    公司简介

    公司名称:香yoyo奶茶店

    主要产品:奶茶

    业务范围:销售奶茶,果汁,饮料等

    营销策略:

    促销计划和广告策略

    (2)价格策略

    公司战略目标:

    第一、二年:建立自己的品牌,收回初期投资,积累无形资产,第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多,但是我们会提高公司知名度,使市场占有率最大化,。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%;

    第三、四年:进一步扩展公司项目,开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响,扩大公司影响范围,为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%,并开始建立省内连锁分店,向经济较好的地区扩展。第五、六年:对公司进行进一步完善,扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司

    核心竞争力分析:

    我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘,优乐美,相约等奶茶的各种优点,不仅注重于产品的质量,口感,包装,我们的产品更加注重对身体的调养,真正做到健康,好喝的茶饮料。这是我们的优势,也是我们战胜其他品牌,战胜周围其他店面,成为“奶茶之王”的一个重要法宝。

    消费者特征与习惯

    1.消费者特征

    青年人是主力军,且调查显示,女性最常喝奶茶的比例高于男性,这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系,因为奶茶对皮肤有滋润美白功效,其中的椰果是粗纤维食品,既可以填饱肚子,又绝对不含脂肪,所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

    2.消费者需求

    既然是奶茶店,就一定要在保证店面的清洁与舒适,光这还远远不够,还要把店布置的富有特色,不落俗套,所以店面装修很重要,让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装,奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的,所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验,绝不会出现掺假,缺斤少两的现象。

    由于消费者大都是年轻情侣,所以一定要给他们营造一个舒适,安静,浪漫,优雅的气氛,尽管是一杯奶茶,也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动:比如,情侣买可

    赠送情侣对勺;买三杯以上获赠可爱的饰品;小店要有自己的特色,比如有卡通形象,或者制造供情侣用的Y型吸管。。。。。可以在店名上方加几个小射灯,最好是发粉色光,晚上看起来很漂亮,温馨。

    第二部分:公司概述

    公司名称:香yoyo奶茶店

    公司类型: 股份制公司

    公司宗旨:热情·竭诚·质优

    公司业务:

    主营业务:奶茶

    兼营业务:果汁,饮料

    公司的短期目标:积极发展

    第一阶段:通过广泛的宣传,促销,吸引顾客

    第二阶段:公司发展处于上升阶段,通过热情周到的服务树立良好的品牌形象,一方面留住原有的顾客,另一方面开拓新的客源。

    第三阶段:针对不同的顾客的需求,不断的推出新的品种

    公司的长期发展目标:占领100%的客源市场,为消费群体提供最优质的服务,实现利润的最大化。

    公司的经营理念:以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体

    以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

    以安全舒适的环境来方便广大消费群体

    以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体

    公司的企业文化:

    全心全意的服务于广大的消费群体,让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑!让奶茶的温暖驱走冬日的严寒!

    公司的独创性:

    经过对广大消费群体的调研,对奶茶市场的独立分析,采取和广大消费群体间相互协作的方式,已浪漫的气氛,温馨的环境,选择的多样,营造具有思维和经营上的创新之处 奶茶店的设备:

    封口机,封口膜,杯子,吸管,搅拌机,饮水机,容器

    第三部分:产品介绍

    珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮,遂以“珍珠”命名,故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球,是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。 珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜,。现场制作。由多种原料配成。品种多,口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠,椰果。沙冰。刨冰等,更有各种水果奶茶,西瓜奶茶,木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。我们自己创制搭配的口味,衬托不同的心情物语。给消费者不同的味觉感受。

    珍珠奶茶市场空间极度宽阔。需求量大。作为一家大学生自己创业的奶茶公司。具有独特的优势和劣势。竞争优势是我们是大学生自己创业。我们有灵活的头脑,以诚信为本,善于抓住市场的优势。同时我们的消费主体是学生,价钱便宜合理又美味的奶茶对她们产生的吸引力是特别大的。大学生自主创业可以免税收,同时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助,可以降低经营成本。经营过程中。创业学生既能够积极参加社会实践。积累共同创业。具体工作经验。又可以因为公司的赢利赚取工资,分享经营所带来的利润。

    竞争劣势。学生经营公司,缺乏经营管理经验。缺乏科学决策能力。前期资金投入少。缺乏

    雄厚资金实力。同时在校内。大陆超市附近各有几家奶茶经营店。其占有的市场份额。对我们的业务开展具有一定的挑战。但是既然选择了正确的经营方向。我们将把握我们独特的经营理念。不畏艰苦。坚持经营。我们将以实事求是的态度。热情周到的服务。积极的开展创业的道路。

    办理卫生许可证和经营许可证。

    我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。

    第四部分:市场分析

    市场概况: 客源市场描述:①主要以吃饭逛街的学生为主。②消费者分析:对于大多数学生来说,会经常带着杯奶茶逛街吃饭。③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。

    产品分析:产品投资小,利润大,可以新增新品种奶茶,可以兼售咖啡果汁等饮料,生产工艺简单,利于投资和创业,我们是以奶茶制作工艺的精湛,制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。

    行业竞争状况分析:

    (1)附近主要的竞争品牌有七杯茶,避风塘,立顿。

    (2)对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感,并且周边有三所学校,客源充足,消费潜力大。

    (3)经调查,附近虽然也有几家奶茶店,但都只是传统意义上的珍珠奶茶,因此要扩大市场,我们也将变革创新,做市场的领军人,多元化产品结构,学习先进经营管理经验,可以融入果粒等发展新品种奶茶,从此提升竞争力。

    营销策略:

    (1)促销计划和广告策略

    ①宣销并进,在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式,在保证销量的同时,带动品牌的成长。②对于不适合逛街的冬夏季,我们可以推出购买8杯以上就送货上门,很适合宅寝室的学生。③为提高奶茶的知名度,进行广告宣传,邀请消费者免费试尝等策略。

    (2)价格策略

    我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。

    (3)营销队伍和管理

    提高前后台的有效协同的响应能力,科学规范的管理流程,提高店员的素质和职业习惯。

    (4)营销渠道

    通过租用店铺经营奶茶店。

    主要影响因素:

    (1)市场环境因素

    选好地段和店面,把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有:①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

    (2)消费者特点

    由于主要客源是师生群体,因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。

    (3)产品的特性

    产品的生产受客观因素较小,自由性比较大,投资成本低,但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压,因此在次期间应加大营销部促销与宣传,采取降低价格等方式减少经营损失。

    第五部分:生产规划

    一、店面本身的情况

    店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段,面积需达到40平米,且除了对外的店面外,还应有两间小房间,一间用来作为员工进行奶茶加工的工作室,另一间就作为卫生间。

    二、店面的装潢

    店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

    三、奶茶的制作和技术:

    A. 制作原料(由供应商以最优价提供)

    以奶茶为主要原料,加上珍珠,西米等,可根据不同口味要求选择合适的原料和设备(如封口机、封口膜、杯子、吸管、搅拌机、饮水机、容器、巴台匙、冰格、冰夹、密封罐等)。

    B.制作奶茶的技术(随着研究的深入和进展不断变化和改进)

    首先,接受免费技术培训(即如何做出美味的奶茶的技术)。为了更好的掌握技术,我们决定组织人员进行专门的培训。

    其次,自行充分掌握泡制奶茶的技术。在成功开店以及掌握有原料也有现货之后,我们必须安排至少5天的时间做技术的熟练和产品的制作。

    最后,后期技术更新。鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客人的喜好,我们要提前预定新样品和材料。同时提前商定时间进行技术实验。

    C. 培养创新能力

    不断推陈出新,促进产品的更新换代,满足消费需求。

    产品投产计划:

    A. 初期:投入资金进行宣传,保证质量赢取客人的信任及喜爱,确认主要的消费群体,要以良好的服务态度对待每一位顾客。

    B. 经营一段时间以后,增加材料预定渠道。扩招店员(以在校大学生兼职为主)扩大产品生产规模。增加奶茶的产品种类和数量,同时提高质量。倘若经营旺盛可在财大其它校区蛟桥,麦卢甚至其它大学附近开设分店。

    C. 保证服务质量,提高服务水平。要求店内工作人员掌握必要的礼仪规范,男女服务员的面容,着装以及与顾客交流时的态度,方法等。

    四、原料

    果粉,奶精,奶茶粉,茶类,珍珠,椰果、新鲜水果

    五、产品制造过程

    消毒及原料预处理、溶解、定容、封盖、包装

    六、质量控制

    必须保证奶茶的质量,新鲜,卫生,健康。

    七、原料采购周期:一般定为3~4天

    第六部分:人员及组织结构

    老板一名收银员一名服务员一名调配师一名封口员一名采购员一名

    老板:负责管理人员及店里内务,必要时候出面店内的纠纷。

    收银员:即负责收钱的人员。

    服务员:负责店内的卫生及顾客的部分需求和建议。

    调配师:负责调配各式奶茶产品以交给封口员。

    封口员:负责用机器给每杯奶茶进行严格封口。

    采购员:负责进行奶茶原料及包装等材料的采购工作。

    职工薪酬

    一个收银员800元/月,服务员1000元/月,调配师1000元/月,封口员700元/月,采购员800元/月。每年总费用为51600元

    备注:各人员应该充分表现出团结合作的精神,共同经营好该店。

    第七部分:财务规划

    融资战略

    金融资本

    主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。

    资金来源

    为了满足本店的正常经营活动,合理配置基金结构,减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析,本店第一年度资金主要来源有:

    本店处于创业阶段,相当一部分资金依赖自有资本,所以大部分资金通过创业者自筹获得。 第一年成本支出预算计划

    成本预算表(单位:元)

    门面租金

    24000

    装修

    30000

    基本设备

    23000

    职工薪酬

    51600

    宣传费用

    2400

    篇二:大学生营销大赛策划书

    卷 首 语

    为了阳光,我们来到了这个世界。 因为存在于这个世界,所以我们要开花。

    ——百合誓言

    不经意的擦肩,成就了我们共同的梦。 在心的舞台上,我们任凭日为潮,月为汐; 紧随沸腾的热血,把握今朝,指点江山。

    纵然鲜花与荆棘相伴,

    阳光与风雨同在,成功与失败并存。

    我们依旧永不言弃, 因为我们深知:

    弹簧人生,要的是狭路相逢的勇气!

    所以我们携手, 从零起飞, 以社会人的胸怀 文化人的气质 企业人的抱负 点燃青春。

    让我们手中的枪、身上的绿 成为超越拿破仑的武器 让我们脸上的自信和脚下的泥土

    延伸海伦、霍金的传奇。

    未来的路,

    会因我们的努力而无限无限绮丽。

    目 录

    卷首语????(1) 目录????(2) 第一章 团队展示????(3)

    一、团队名称 二、团队目标 三、团队成员介绍 四、团队SWOT分析 第二章 市场分析 一、大学生市场分析 二、市场需求分析 三、品牌优势分析 四、市场预期

    第三章 产品分析

    一、蒙牛系列产品介绍(液态奶) 二、产品加工原理及技术 三、产品特点 四、产品定位

    第四张 营销策划

    一、产品策略 二、价格策略 三、促销策略

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    第五章经费预算 ????(21) 第六章销售风险 ????(21)

    一、销售风险 ????(21) 二、销售风险的控制????(21)

    第七章应急预案 ????(22)

    附录:相关法律 团队寄语

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    ( (

    第一章 团队展示

    一、 团队名称

    点燃青春,从零起飞。左手持热情,右手握创新的我们大胆的迈在销售的道路上。抛开辉煌的过去,从零开始。零点团队将打造一个新的奇迹。零点团队为我们的名称让我们审视自己从自己的起点开始,又让零点一家成员其乐融融的意思,还有一个就是给零点超市做了冠名的效果,起到了一石三鸟的作用。蒙牛牛奶在我们的经营中势必走的更远,飞得更高。创新,学习,务实,合作的精神将会在我们的店里面得到更加好的诠释。

    二、 团队目标

    团队目标:打造经典,赢得顾客,创造价值,摘得桂冠。

    三、 团队成员介绍

    1、林志龙—团队队长

    现任校创业实践办公室副部长,曾经担任校田园文学社外联部副部,热情开朗,多年的商场激战练就了他敏锐的洞察力,对市场的敏感性和运筹帷幄的能力奠定了他队长的地位,强悍的营销能力让整个团队更加的有自信,相信有他我们会走的更远。

    2、连春树—执行总监

    不知道能言善辩算不算能力,和他谈上三分钟绝对让你感觉到“纪晓岚”似的风采。现担任金山学院辩论队负责人,更是沃土家园九个板块的版主,本来就才华横溢的他,一段时间的社会实践后,做事情更是认真谨慎。浅浅的微笑总能很快的拉近和陌生人的距离,营销工作似乎都变得那么简单。

    3、郑小蓉—市场总监

    作为一个活泼可爱的女孩子,对美有着不同程度的见解与爱好。似乎总想让世界的一切都变得那么的浪漫,温馨的感觉充溢于自己的世界,爱并享受着生活。曾担任交通学院素质拓展部副部,是公认的网络强人。任何平庸的事物,她总能让它变得不平凡。本团队的宣传策划工作在她手中总能变得异常的精彩,有她——总让我们感觉到就有希望。

    4、肖美金—销售总监

    现任07电气1班班长,辅导员助理兼学生会办公室副部长。2008年度被评为金山院的“金山之星”。没有完美的个人,但有完美的团队。零点中公认的“珍珠”,一个活泼开朗热情激昂的好学生,他有做过电子方面的促销工作,长达三个月之久的电器之旅,让他对促销方面的知识了如指掌。在营销策划时表现出来的那种低调,让他显得更加的耀眼,他的加盟让整个团队如虎添翼。

    篇三:市场营销策划书 范文

    市场营销2班:第 九 组 组员: 陈润梅凌妙仪 梁君丽 余美富

    郑少勇

    前言:

    当今社会,经济快速发展,人民生活水平提高。随着生活水平的提高,人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐,使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位,是 最易接触、感染病毒的部位,因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒,洗手液的需求量逐渐增加。

    于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多,但效果各不一样,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗,,如果用清水清洗不净时就会有残留物,对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分,过量使用会伤手。

    在这种情况下,上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方,在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品,靠“离子电荷间吸引”的方式,溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡,从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平,采用新型“复合季铵盐”配方,通过国内外八家权威机构部门检验认证,中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。

    “立久手部免洗消毒液”还以小瓶装,方便携带,且免洗等优点进军广州洗手液市场,相信争中将会凸显其优势,占领一定的市场份额。

    一,现状分析

    1,宏观分析:

    随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市,大学生和上班族所占的比例也非常大,而且他们的健康意识更加的强,加上近几年各种流行性疾病的爆发,大家都养成了勤洗手的好习惯,洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品,因此洗手液的市场越来越大,竞争也会越来越激烈。

    2,微观分析:

    (1) 市场潜量。通过分析可以看出,这是一个潜力巨大的市场。我国人口众

    多,是一个非常巨大的消费市场,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发,人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强,特别是易接触感染细菌的手部的清洁,所以洗手液的需求量将大增。

    (2) 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多,竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、

    舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,且每种品牌都有自己的特点和优势,要想一下子打破这种格局,迅速占领市场是比较困

    难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如:通过调查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份,而且大多都是大容量装的的沐浴露型的,而“安立久”在这方面又有了自己的特色,小容量装,方便易于携带,且是喷雾型、泡沫型,免洗的。

    (3) 消费者的特点。对象是大学生和上班族,他们的卫生意识比较强,对疾

    病防范意识也很强,讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为,因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西,但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。

    通过调查,我们发现对于洗手液,大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌(如图1)而价格却在其次,但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源,一般不能接受较高价格的产品,比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源,一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。

    3,分析结果:

    (1) 优势:安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份,使用时不用取水清

    洗、无刺激不伤手、杀菌能力好,且小瓶装、方便携带,适合年轻一族,而恰好年轻一族卫生意识比较强,这样洗手液就成了他们的必需品,,且人们追求新鲜感,市场前景好。

    (2) 劣势:安立久的品牌效应还不足,难以与其他大品牌展开激烈的竞争,

    而且价格又比较贵,一般消费者难以接受。

    (3) 机会:由于各种流行疾病的肆虐,洗手液市场还有待开发,只要加大力

    度宣传,突出产品的优势让消费者了解接受,一定能够打出自己的一片天。

    (4)威胁:其他厂商也注意到了这一市场,其他厂商的产品也有独到之处,且价格比较便宜,此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。

    威露士蓝月亮滴露舒肤佳恩威其他

    图表 1 消费者的需求倾向图

    二,目标设定

    1.策划目的

    将洗手液推出市场,要立足珠三角,打造出消费者喜爱的品牌,占有大份的市场份额

    2.策划目标

    (1)目标市场:在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角)

    (2)市场定位:成为大众喜爱使用的手部免洗液,3年内在珠三角洲占有30%的份额, 不断地扩大我们的市场。

    (3)需要解决的问题。

    A.

    B.

    C.

    D. 市场上用于消毒的品牌很多 消费者对安立久品牌认识度不大 学校代理这一环节的协商 宣传要找准方法,不能大做广告宣传,因为宝洁在这方面已经做得很好了

    (4)可能性

    a) 要做好宣传,加深消费群体对我们的产品的认识

    b) 要与学校那边搞好关系, 好在那里做市场

    c) 要开发好年轻上班族这个市场

    三,产品策略

    1.产品描述

    我们将要出售的安立久产品的名称,规格,特点

    2.特点

    我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族,都是一些年轻,喜欢新东西的人群,为此,根据这消费群体的特性,我们的产品有以下特点:

    (1) 精致小巧,方便携带

    (2) 使用快捷方便

    (3) 外观美观好看

    (4) 无毒、无刺激、不伤手;

    3.功能

    (1)本品为液体状,能有效杀灭手部细菌和异味;

    (2)PH值中性;

    (3)蕴含芦荟萃取精华,对皮肤起到长时间保湿作用

    (4)能瞬 间杀死病菌

    4.主要成份

    双烷基甲基双链复合季铵盐,有效成份含量1.9%-2.1%

    5.使用方法

    喷雾涂抹,将消毒液适量喷在手部轻揉,即可达到消毒

    6.包装

    我们采用喷雾小品装来 包装,这样放便消费者携带,做到无时无地都可以保持手部清

    四,价格策略

    1.定价策略

    因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族,我们将会使用中档价进入市场, 更好的打造我们的品牌声誉。

    2.市场现状

    现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主,而且价格为10到20元\250ml

    3.价格因素

    我们产品定价考虑了一下因素:生产成本,包装设计成本,同类产品的价格, 宣传费,管理费,合理利润,运输费,代理费,调查费

    4.最终定价

    根据我们的市场定位和价格因素,我们将会把本产品最终价格定位:22元\60ml。 供货价为10.6元

    五,渠道策略

    为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场,提高市场占有率,我们选择了间接,直接的销售渠道并行,即把产品提供给零售商,经销商等中间商,同时,在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台,方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象,我们要求所有的工作人员都统一服装,保持整洁的仪容仪表。除此之外,为了防止产品脱销,或供不应求,我们能够及时补充产品,我们组织了一个庞大的运输队伍,假如有以上事情发生,我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺,我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。

    篇四:大学生调研方案(营销专业调研计划书范文模板)

    营销专业调研方案 大学生调研计划书

    目录

    一、 前言 ................................................................................... 2

    二、 调查目的 ........................................................................... 2

    三、 市场调查内容 ................................................................... 3

    四、 调查对象组成及抽样 ....................................................... 4

    五、 市场调查方法 ................................................................... 4

    六、 市场调查程序及安排 ....................................................... 4

    七、 调研时间进度表 ............................................................... 5

    八、 调研费用预算表 ............................................................... 6

    九、 调查问卷 ........................................................................... 6

    一、 前言

    近年来,中国碳酸饮料行业突飞猛进,发生了巨大的变化,碳酸饮料也受到了越来越多特别是年轻人的喜爱。作为当今世界两大碳酸饮料巨头,可口可乐和百事可乐占据碳酸饮料市场的半壁江山。但在大部分地区,百事可乐的市场始终被可口可乐所压制,天津也不列外,为了进一步提高百事可乐在天津地区的市场,进行一次针对性的市场调查十分必要。

    二、 调查目的

    为百事可乐的营销做策划,从而扩大百事可乐在天津地区碳酸饮料行业的市场占有率,与直接对手可口可乐竞争市场。 具体为:

    (一) 了解天津地区碳酸饮料市场容量及状况。

    (二) 了解百事可乐在天津地区的认可度和信誉度。

    (三) 较为系统的分析可口可乐为何更受消费者喜爱,拥有更大市场(是产品口感还是广告及营销策略原因)。

    (四) 了解竞争对手即可口可乐的营销策略。

    (五) 了解自身状况,确定百事可乐在天津地区的产品定位,制定百事可乐在天津的广告策略及营销策略。

    篇五:校园营销策划书范文

    西安体育学院宣传部

    首届娃哈哈校园推广营销大赛

    主办:西安体育学院团总支宣传部

    协办:西安体育学院团总支学生会各职能部门

    西安体育学院院各社团

    西安体育学院经管系各专业班级

    目录

    (一)、活动背景 .................................................................................... 3

    (二)、策划目的 ............................................................................ 3

    (三) 、产品分析 .......................................................................... 3

    (四) 营销环境分析 ...................................................................... 4

    ㈤营销目标......................................................................................... 6

    ㈥营销策略......................................................................................... 6

    ㈦财务预算 ................................................................................................. 9

    ㈧方案调整....................................................................................... 10

    (一)、活动背景

    结束了2015年大三上半年的征程,同学们开始了大三下半年的学习和生活。而今,习惯了一成不变的生活,或许会感到一些无聊和无可奈何。经过了半年的熟悉和交流,我校基础学部团总支学生会已经有能力为同学们策划、举办一个大型的活动,丰富大家的课余生活。帮助大三同学展示自己,提高能力。

    (二)、策划目的

    本方案通过对娃哈哈产品“C驱动”为例进行详细的分析,结合当前校园消费者的需求与市场研究,特推出本校园推广方案,从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。

    (三)、产品分析

    1) 产品:娃哈哈“C驱动“

    —— —— 真C真柠檬,年轻C驱动!

    2) 产品简介:

    娃哈哈C驱动,选用进口优质柠檬汁和水溶性维生素C,口感刺激、健康美味,呈现了百分之百天然柠檬风味。C驱动每瓶含有维生

    素C160毫克,达到了每日膳食推荐摄入量的标准,风味天然、健康加倍,满足每日所需。

    (四)营销环境分析

    1. 当前饮料市场状况及市场前景分析

    中国饮料工业协会发布的《2014中国饮料行业可持续发展报告》显示,我国饮料年产量已达1.5亿吨。2014年1-5月全国软饮料产量为6476.6万吨,同比增长10.34%。尽管软饮料产量增长率大幅下滑,但饮料行业产量增长仍保持约13%的年平均增长率。同时,饮料行业的高毛利率仍然对企业具有吸引力,目前饮料行业的平均毛利率仍超过30%。

    据了解,近年来脉动取得了令人艳羡的成绩。有数据显示:2008年增量30%,2009年增量40%,2010年增量50%,2011年增量70%,2012年销量达10亿升。在刚刚过去的2014年,脉动的销售额更是达到了80亿元!另外,统一企业的新品“海之言”也在2014年取得了非常不错的成绩。其已成为统一企业进入大陆市场22年来,首款第一个月销售就突破100万箱的产品。

    2. 强劲的市场竞争:

    由此不难看出,饮料行业未来的前景和市场还很大,竞争激烈下,饮料市场结构发生了明显的变化,碳酸饮料增速明显下滑,市场对碳

    酸饮料的追逐逐渐“退烧”,饮料市场出现“健康概念”新趋势,这便是正在形成的饮料概念群“清淡饮料”。消费者对饮料产品的理解越来越深刻,相比其他饮料,清淡饮料更健康,更符合年轻消费者的口味。近年来,“脉动”、“海之言”等产品的飞速增长就是最好的证明,而此次娃哈哈“C驱动”的重磅出击,正是看好了饮料新常态新趋势。

    加之“Hello-C”,娃哈哈“梅开二度”,力挽狂澜抢夺碳酸饮料市场份额,“清淡”新品的推出,更是能够有效利用自身“碳酸饮料”生产线,节约成本,避免资源浪费。

    3. 不断变化的消费者需求:

    近年来,消费者健康理念的不断提升,伴随着碳酸饮料的“退烧”,“清淡饮料”渐成行业流行新趋势。尽管近几年饮料行业整体发展不顺,但是“清淡饮料”仍能逆势而上。娃哈哈顺势欲携手曼联助力“C驱动”荣耀上市,这是否能成为饮料行业一个新的爆破点?

    说到“清淡饮料”,可能有人还不完全理解,这只是一个饮料行业细分化的抽象概念。目前,行业内并没有明确的必发娱乐“清淡饮料”的概念。但是从对饮料经销商的调查结果来看,清淡饮料和以往饮料分类有所不同,它不是以产品的主要成分为标准进行的划分,而是从口味上进行区分。另一角度,清淡只是一个相对的说法。清淡饮料和果汁饮料、碳酸饮料、茶饮料等产品相较而言口感上较为清淡。

    篇六:大学生商业策划书模版

    商 业 计 划 书

    目 录

    一、基本概况

    1、创业计划构想

    2、小铺简介

    二、产品或服务和市场分析

    1、产品或服务

    2、市场分析

    三、营销分析

    四、财务分析

    五、风险

    六、附录

    第一部分:基本概况 (一)创业计划构想

    1. 项目名称:旧衣改造小铺

    2.创意来源及市场猜测:目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服,于是想到如果能将这些衣服做一下改造,然后继续使用衣服,这样环保又省钱,这个项目一定会受到欢迎的。而且目前市场基本空白,一进入市场就容易受到消费者的关注。如果可以,希望能够建立自己的品牌,并且拥有各地的连锁店。

    3.项目概况:可将材质较好但又嫌款式不够新颖的衣服,或者自己不适合的衣服,或者衣服本身很好看,但穿的人太多,想要使衣服变得特别一点,经过设计师改造之后,就变成了新的一件衣服。(顾客可以跟设计师商讨衣服更改的款式)设计师也会根据顾客的自身的情况,对衣服进行适当的更改。

    (二)小铺简介

    1.小铺简介:小店于2012年12月成立, 2.小铺宗旨:顾客至上

    3.小铺选址:人口较多的地方

    4.小铺人员结构:店主一名,设计师两名,销售人员一名

    5.目标市场主要为女性,因为女性天生爱买衣服,家里肯定有不少过季不想穿的衣服,旧衣服改造后就变成新衣,每个女性都会喜欢的 第二部分:产品或服务和市场分析 (一)产品或服务

    1.(1)消费者可以把自己想要改造的衣服拿到小铺,可以与我们的设计师协商想要的款式,我们的设计师会根据消费者的要求和消费者自身的特点,设计和改造衣服。 (2)小铺也有卖经设计师改造设计的衣服

    (3)同时,小铺也有回收高品质的旧衣服(回收的衣物会用专门的机器进行杀菌消毒,保证无菌无味)

    2.目前此项服务还处于试验阶段

    3.此个项目相对于其它项目的优势在于其不仅在创新,又符合环保的当代理念,更重要的是如果此项目一旦实施,就可以为我国少大量的垃圾。

    4. 研发和开发:消费者拿给我们的衣服都会不同,而且每个消费者的要求以及自身的特点不同,因此提供给我们消费者的衣服基本是独一无二的。

    5.售后服务:如果消费者对于我们设计的衣服不满意,消费者可以将改造的旧衣服卖给我店。 如果经改造后出现衣服破裂,线散了等一些质量问题,消费者可以在取货后3天之内与我店联系,我们会及时对衣服进行修补,如无法修补,我店将会以该件旧衣服的折算价格进行赔偿。 (二)市场分析 1.市场分析

    服饰讲究款式、布质,现代人所穿服饰大部份都是货真价实的服饰材料。但因季节、年

    轮、款式及时尚的变化等等原因,原来高价购买的旧衣成为家庭箱底货。旧衣翻新是一种创新,既经济又实惠,年年、季季可穿新衣服。特别是皮货类成品衣的翻新,需方市场非常大,旧衣改造这一行业目前来说几乎没有,在现行市场这还几乎是空白的,因此

    上升的空间比较大。

    并且我国每年都有大量的旧衣服被当做垃圾丢掉,如果拿这些旧衣服来改造成新衣的话,每年中国就会减少大量的垃圾,也减少清洁工人的负担,同时也比较符合环保的概念。地球的资源也是

    有限的,在创业的同时为地球节约资源想必会得到消费者的支持。

    2.市场定位的分析:主要针对女性,而且是比较热衷于时尚,而且现在由于互联网的关系,望眼过去,都可以看见同个款式同个颜色的衣服,毫无个性而言。而我们也可以对这些衣服进行改造,使它更有自己的个性。因此,这比较会受到年轻的在校学生的青睐。 3、竞争分析

    主要竞争对象为服装卖家,在中国这个人口众多的国家,这一形势是相当严峻的。 他们的主要优势是他们的衣服全为全新的。

    他们的主要劣势在于他们的衣服基本同个款式同个颜色都有几百件几千件甚至几万件,撞衫率极高。并且有些时候消费者买到的衣服并不适合她(他),但由于无法改变而只能压箱底了。 第三部分:营销分析

    1、产品策略:个性化策略 2、营销渠道:直销

    3、促销策略:a:直接促销(面对面的宣传推销)

    b:间接促销(广告促销、报纸、杂志、电视)

    4、定价策略:满意度定价法 第四部分:财务分析 资金来源:均由店主支付

    五、风险

    1.目前必发娱乐旧衣服改造的店铺几乎不曾出现,因此有可能市场对此类服务暂无需求或年需求较少。 2.现在大多数人都比较热衷于穿新衣服,而且对于自己旧的衣服或别人的旧衣服不太感兴趣,甚至会嫌弃。而且现在人民素质日益缺乏,无环保意识,可能不会对旧衣改造感兴趣。

    3.有些消费者会担心我店对旧衣物没有进行专业的严格的杀菌消毒,而导致被传染皮肤病等一些

    传染病。

    六、附录

    必发娱乐旧衣改造的问卷调查表

    1.您的性别

    a.男b女 2. 您的年龄

    a. 19岁以下b. 20~35 岁c. 36~50岁d.51岁以上 3.(1)你家里有不想穿的衣服吗? a.有 b. 没有

    (2)您家里每年平均有多少件闲置不穿的衣物?

    a.5件以下 b.5~10件c.10件以上d. 不太清楚 4. 您一般是因为什么原因才不想再穿某件衣服?(可多选)

    a. 破了 b. 过时了 c 太多人穿了d 其他原因______________________

    5.您一般是怎样处理这些不想穿的衣服的?(可多选)

    a.丢了 b. 先收着再说c. 送人d. 捐赠 e. 其他_________ 6.您将这些衣服丢掉的时候会舍不得吗? a.会b.不会

    7.如果有店铺可以回收您的旧衣服,您愿意将旧衣服卖给商家吗? a.愿意 b. 不愿意

    8.您对旧衣服改造成的新产品是否感兴趣? a.感兴趣 b.不感兴趣

    9.把您的旧衣物改造成潮流单品,您是否会买? a.会 b.不会

    10.您曾经有旧衣改造的想法吗? a.有 b.没有

    11.如果有机会给您旧衣改造的机会,您认为花多少价钱去改造比较合适? a.原价1/3 左右 b.原价1/2左右c.不管原价多少,看情况而定 12.您最关心旧衣改造后产品的什么问题?

    a.是否有异味 b.是否经过严格的杀菌消毒 c.质量差 d.其他问题_______________

    13.您对旧衣改造持什么态度?

    a.思想上支持b.行动上支持c.没感觉

    14.您对旧衣改造小铺有什么建议或期望?

    _________________________________________________________________________篇二:大学生策划书模板

    societyhero

    --武汉大学首届营销、谈判、团队能力挑战赛

    主办:武汉大学学生会 2007.3.5---2007.4.6

    一、 活动主题

    当今社会,对人才的要求越来越高,要求大学生应培养和具备各种能力。本次活动,旨在通过创造各种真实和模拟的营销、谈判、公关的实践平台,大家相互学习讨论,引起广大同学对沟通、营销、谈判、团队、公关等素质发展的重视,提高广大同学参与社会活动投身社会实践的热情,促进全面素质的发展。

    二、 活动时间

    2007.3.5---2007.4.6

    三、 参与对象

    武汉大学全体在校学生

    四、 主办单位

    武汉大学学生会

    五、 宣传方式

    1. 横幅:四个校区主干道和活动现场悬挂宣传横幅(横幅权利为主赞助商和二级赞助商共同享有,活动各个阶段可以有不同的横幅,一个种类的横幅的周期为7天)

    2. 海报:制作精美海报覆盖武汉大学各个张贴栏和宿舍区(海报可由二级赞助商提供或者提供相应的费用)

    3. 展板:活动每一阶段制作精美展板摆放在各主要食堂前进行宣传

    4. 展架:可制作巨型展架在未名湖、教五等武汉大学中心位置摆放(展架可以由二级赞助商制作或者提供相应费用,赞助商可占有一定的宣传版面,内容共商)

    5. 黄金时段的武汉大学广播台宣传:武汉大学广播台将对该活动进行报道 6. 网络:a. 武汉大学学生会网站:可以对此次活动进行跟踪报道,并可以制作精美flash加强宣传;

    b. 自强网、未来网:可以对活动进行报道

    c. 珞珈山水bbs:可以设立讨论区促进活动宣传 7. 校区宣传点进行亲友团拉票会

    六、 活动时间表

    3月5日—3月18日准备工作、确定名称、制作海报展板、网络宣传、

    制作横幅、申请场地

    3月19日—3月21日 (周一到周三)报名

    3月23日—3月25日 (周五到周日) 初赛

    3月25日晚(周日) 公布进入复赛名单

    3月26日—3月31日(周一到周六) 复赛室外部分(拟为拉赞助)拍摄 剪辑短片 选手外联培

    4月1日(周日) 复赛(地点:武汉大学教五多

    功能文化素质厅)

    现场公布进入决赛名单

    4月2日—4月8日(周一到周日)决赛的场外部分 拍摄 剪辑短片

    4月9日—4月12日(周一到周四) 确定场地、彩排、邀请嘉宾 现场布置4月13日晚 决赛(地点:武汉大学国际学术交

    流中心)

    七、 活动流程

    (一)初赛

    1比赛地点:各个校区活动中心或教室

    2比赛评委:每赛场分别选派3名评委,评委由邀请的各社团、组织和学

    生会的精英代表担当。.

    3比赛形式:随机抽题,题目模拟特定的环境情景,要求选手恰当的应变,作出回答。回答结束后选手用20到30秒时间对自己做简短的介绍。以此考察选手的沟通能力,对外谈判能力,应变能力等。评委根据自己判断评分。

    4评委根据现场表现最终选拔25

    (二)复赛

    1比赛地点:教五多功能报告厅

    2分组形式:由复赛选拔出的25人分为5组,5人一组,随机分组,每组由2名外联部副部长带队。 3比赛形式

    i:在赛前一个星期内为本次活动拉赞助商。全程将被录制并在教五多功能报考厅播放。比赛前会对选手做基本的外联工作培训,带队人员仅作为活动的见证人,提供基本的咨询,不参与具体的操作。 ii:根据活动过程对每组选手设置不同的题目现场作答模拟 iii:主要考察选手沟通,公关,谈判,团队和应变能力

    4比赛评委:由带队的副部和特邀嘉宾组成,评价选手外联,公关,谈判,团队,应变能力 5最终选取12人进决赛

    (三)决赛

    1比赛地点:人文馆

    2分组形式:由半决赛选取的12人分4组,每组3人 3比赛形式:

    i:赛前4个小组将随机选取,分别进驻4家规模和地段相对平衡的实体店。每组选手依自己的想法制作一个营销方案并在一个星期内加以实施。活动过程将全程拍摄并在决赛当天在人文馆播放。最后由实体店营销方案实施前后的营业额对比,产生2个优胜小组,进入最后的终极pk。

    ii:终极pk为一个谈判模拟。谈判过程要求保证严密性,开始时选手将全部请到人文馆南厅,上缴所有通讯工具,南厅工作人员将分别将双方公司的背景资料及公司要求以及己方的谈判底线,给双方10分钟准备时间;同时留在现场的观众和评委也将通过某种方式被告知双方的谈判底线和双方公司的基本情况,但是不能以任何形式告知比赛双方;十分钟后,选手重新入场进行谈判,根据谈判的结果和选手现场的表现决出最终的冠军队伍并邀请武汉大学的知名教授和老师进行点评。

    4根据结果和现场的表现产生各种奖项并颁奖。

    七、赞助商权益

    a.四个校区主干道的横幅宣传;

    悬挂地点均为食堂与宿舍之间,位于学生每天用餐与上下学的必经之路,是人口流动最大的地方,也是最易受到学生与教职工关注的地方。

    悬挂时间:提前悬挂2到3天.活动结束后可延期悬挂1到2天,但是同类横幅累计悬挂寿命不超过7天 b.广布四个校区的海报宣传;

    赞助商可自行提供印有“xx”品牌赞助的此次活动的海报,由外联部指派专人负责将海报粘贴于各个广告牌上。

    c.黄金时段的武汉大学广播台宣传;

    武汉大学广播台将对该活动进行报道

    d. 珞珈山水bbs、自强网、未来网上发布有关以赞助商名称冠名的活动消息,并对赞助商进行专题报道,可以设置链接赞助商主页。

    e.决赛中将邀请企业代表作为评委参加,并与校领导一起为获奖选手颁奖。活动影响分析:

    此次活动作为由武汉大学主办,在武汉大学内将产生巨大的影响,举办层次高,参与人数多,影响范围广,不失为一次高校的活动盛典。同时,武汉大学良好的声誉以及校团委、校学生会的顶力支持将为此次活动提供良好的信誉,提高学生及教职员工的关注度。各高校媒体的跟踪报道也将全方位提高赞助商在武汉大学及各参与高校中的知名度和美誉度,扩大赞助商企业在高校中的市场,达到理想的宣传效果。

    八:活动经费预算(此部分内容待定) 篇三:大学生创业计划书精品全面模板 创 业 计 划

    201310创业人:时间:年月

    目 录

    第一部分:摘要?????????????

    第二部分:创业组织概述??????????

    第三部分:产品营销与服务?????????

    第四部分:市场分析????????????

    第五部分:管理团队????????????

    第六部分:线路研究????????????

    第七部分:财务分析????????????

    第八部分:机会风险

    第九部分:资本需求????????????

    swot分析???????

    第一部分:摘要

    一. 項目來源

    大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路,专注于中小学生的个性化学习管理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询,课外辅导服务为辅助的教育咨询机构。

    卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统,优化心智模式,创造全新远景。

    二. 项目简述

    据统计,我国有2亿多中小学生,大约有40%学生家庭寻找课外补习,就是8000万个,以一人单次花费1000元计算,大概有800亿市场规模! “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力,令90%的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。

    篇七:大学活动策划书范本

    北京大学

    冬之盛礼

    娱乐晚会

    北京大学学生会

    2005年 9月

    目录

    一、主题

    活动背景 ……………………………………………活动主题 ……………………………………………我们的实力 …………………………………………

    二、活动方案

    前期宣传 ……………………………………………活动内容 ……………………………………………后期整理 ……………………………………………

    三、赞助方义务 ……………………………………

    四、赞助方回馈

    合作机制 ……………………………………………广告效应 ……………………………………………具体回报 ……………………………………………长期合作 ……………………………………………诚信保证 ……………………………………………

    五、预算 ……………………………………………

    58 3 3 3 4 4 5 6 6 6 7 8

    一、主题

    1、 活动背景

    北京大学作为全国最为著名的高校之一,一直以她鲜明的时代性、严肃的学术性和“百花齐放,百家争鸣”的文化性走在时代的最前列。北京大学有百年沉淀的广泛深厚的校园文化,丰富多彩的校园活动更是深入人心。从新生文艺汇演、新年联欢会、到十佳歌手大赛、校园小品短剧大赛等等,都已形成丰富校园生活、展示学生风采、传承校园文化的传统文化品牌,受到了北大师生及社会各界的广泛支持与关注。

    2、 活动主题

    又一个学期过了大半程,北京进入寒冷的冬天。此时往往是同学们感到最疲惫的时候,没有了初来乍到时的新鲜感,又被紧张的学习气氛笼罩着。随着天气的日渐寒冷,大家都期待着一个精彩的活动激起他们的热情,新生们盼望着看到学生会推出精彩的活动,老生们也同样期待学生会更新,更好的活动,为忙碌的校园生活增添一缕轻松欢快的暖风。

    学生会从去年起开创了“夏日休闲之夜”文艺晚会活动,并及时筹划了同一系列的“冬之盛礼”晚会,致力于将其创建为新的校园文化品牌。“冬之盛礼”晚会以娱乐性和参与性为宗旨,以“雪”及“冬日”为主题,将为寒冬增添一抹亮色。我们将充分发挥自身特点与能力,总结先前活动的经验,将这场晚会办得更加成功,学校艺术团、学生社团以及文艺方面有所特长并有一定名气的同学为大家呈现精彩的演出,同时还会邀请我们友谊学校的众多高手加盟,相信会给广大新老学生在这初冬的时节带来轻松和欢乐,并希望为同学们的学期生活带来更多的欢乐与美好的回忆。

    3、 我们的实力

    北京大学学生会在北京甚至是全国的高校中都有着广泛的影响力,我们以往的活动在兄弟院校和社会上都得到了一致的好评,并与多家电台、电视台和报社保持着密切的合作机制,北大人认真朴实的精神更是得到了众多合作商家的称赞。

    “冬之盛礼”晚会是学生会的系列活动之一,其拥有的宝贵经验和丰富资源都是一般活动难以相比的。我们一定努力实现这一计划,为同学的学期生活添上亮丽的一笔,并为新生更了解北大的校园生活和环境提供一道新的桥梁。让所有的人了解并认可北大学子是我们的宗旨,每一个学生会的成员都会有信心地告诉你:这次的活动会比以往更加精彩!

    二、活动方案

    1、 前期宣传

    晚会开始一周前在校园内进行全方位的宣传攻势。

    (1) 网络宣传。

    ● 在学生会主页及燕园信息港首页直接弹出新闻链接窗口,窗口要求和海报一致。

    ● 充分利用BBS的作用,提前一周开始介绍“冬之盛礼”晚会的活动详情,并让同学在专门的讨论区上就本次活动进行讨论,提出建议。

    (2) 平面宣传。

    ● 提前一周在三角地、五四路口(北大南门入校主路)打出宣传横幅。 在三角地、食堂前等同学上课就餐必经之路发放传单,连续三天。 晚会前夕在所有宿舍门前张贴宣传海报,各种平面宣传要求统一风格,以增强同学对此的印象。

    2、 活动内容

    (1) 活动场地

    我们计划将活动举办地点定在百年纪念讲堂二楼的多功能厅。百年纪念讲堂建于北大百年校庆时期,是北京大学的象征之一,也是北大校内规格最高,功能最全,效果最好,影响力也最大的礼堂。多功能厅位于讲堂二楼,能同时容纳400-500名观众,其表演场地、音像设备等在校内都有着较高的水平,对于举办“冬之盛礼”这场娱乐休闲性质的晚会非常适合,能够更好的达到宣传和表演效果。

    为了配合晚会的主题,使其特色更加鲜明,我们的晚会场地及背景布置将突出“雪”及“冬日”两项内容。必发娱乐布置的具体事宜将与赞助商方面再商议,我们既会尊重赞助商的宝贵意见,又会考虑到同学们的需要,力求使各方满意。

    (2) 综艺节目

    ● “冬之盛礼”晚会作为一个大型的娱乐休闲活动,宗旨是娱乐性和参与性,我们希望把其办成一个北大学子互相交流的狂欢派对。所以在当晚节目的选择上,我们力求表演嘉宾都是大家熟悉的校园文化的领军人物,而表演节目也是大家喜闻乐见的具有校园特色的节目。北大的社团已有近百年历史,社团主题涉及科技、文化、艺术、运动等多个领域,且每年还有很多新兴社团如雨后春笋般成长起来,社团总数可以百计,于是在每年开学社团招新时,总有“百团大战”般的热闹景象。可以说,社团在北大学子心中有着不可动摇的地位。于是邀请北大各个有影响力的社团前来演出成为了我们最佳选择。

    ● 我们计划邀请承办过“动感地带全国街舞大赛”的街舞风雷社、成功举办多届“吉他狂欢夜”的吉他协会、连续10年获“十佳社团”称号的元火漫画社、北大三大品牌社团之一的爱心社,由英达创办的戏剧社,以及曲艺协会、我们文学社、耕读社、死亡诗社等多个优秀社团的精英前来演出。

    ● 我们计划邀请北大多个获奖文艺团体,如合唱团、舞蹈团、民乐团等为同学们带来他们的获奖作品。

    ● 我们计划邀请在北大历届比赛或活动中的得奖或广受好评的“校园名人”前来演出。如北大最有影响力的活动——校园十佳歌手大赛一二三等奖的获得

    篇八:大学校园活动策划书范文(副本)

    “3.5雷锋日,我们在行动”活动 主办单位:大同煤炭职业技术学院建工系 策 划 书

    2016年__月_

    一、 活动背景: 时代的步伐已经迈进了二十一世纪,伟大的领袖毛主席亲笔的题词“向雷锋同志学习”陪伴着我们走过了四十九个年头。雷锋精神是中华民族传统美德的延续和升华,是民族精神宝库中的一颗璀璨明珠。在新的历史条件下,正确地理解、发掘、学习雷锋精神,是落在每个中华儿女身上的任务。坚持不懈的开展学雷锋活动,对于全面建设小康社会和落实“三个代表”重要思想,弘扬和培育民族精神,促进全民族思想道德的提高,加快学校各项事业的发展和自身素质的提高都有着十分重要的意义。作为新时代大学生的我们,既要熟练掌握先进的科技文化知识,来适应社会的高速发展,更不能落下老祖宗留下来的宝贵精神财富。 __日

    二、 活动目的:

    为了纪念永远在我们心中的“雷锋叔叔”;为了弘扬舍己为人,服务社会的无私奉献精神;为了再一次展示我工大优秀的形象;我校建工系精心筹办了“3.5雷锋日,我们在行动”为主题的大型活动。

    三、活动单位

    主办单位:大同煤炭职业技术学院建工系

    四、 活动对象

    以在校大学生为主,教师及在校务工人员皆可参加。

    五、 活动时间:

    2016年__月___日

    六、活动地点:

    以工大食堂为主,也包括校内公告栏、墙壁、车棚等。

    七、活动构成:

    ——学习雷锋,从我做起,严格要求自己;

    ——大力宣传雷锋故事和精神;

    ——号召更多学生向雷锋学习,积极加入活动中来; ——清除食堂内的广告纸、死角垃圾等;

    ——帮助工作人员清楚餐桌垃圾;

    ——活动结束后,由办公室负责起草活动总结报告,由理事会 负责召开总结大会,并表彰先进个人。

    八、 活动流程:

    ⊙活动前十天,由组织部召开全体干事会议,宣布活动相关事宜;⊙在活动前一个星期,由宣传部 在校园内悬挂“3.5雷锋日,我们在行动”宣传条幅;在展板栏上张贴海报;在文体中心进行广播宣传;

    ⊙由外联部负责与其他组织商榷合作事宜;

    ⊙由综合部负责活动现场秩序;

    ⊙由组织部部负责活动后的器材收拾及其登记。

    九、活动说明:

    ¤本活动自愿参加,但希望大家积极参加,认真投入其中; ¤参加本活动的成员务必注意形象,衣服整洁,文明礼貌; ¤凡是加入本活动者,无比善始善终,坚持到最后; ¤大家在工作的同时,注意培养合作精神和团结意识; ¤在参加活动的同时,最好有所启发。

    十、注意事项

    ⊕活动期间,注意人身安全和财产安全;

    ⊕活动期间,佩戴校徽,头戴小红帽,身穿工作服

    十一、活动口号

    无私奉献、勤俭节约

    策划人:肖蓉蓉

    216年__月___日

    篇九:大学生创业策划计划书_范文模版

    创 业 策 划 书

    项目名称: 香yoyo奶茶店

    负 责 人: 仙草百搭

    所在班级: Queen

    联系电话: 13217917490

    电子邮件: 1583880472@qq.com

    2012年 12 月 5 日

    第一部分:摘要

    公 司 简 介

    公司名称:香yoyo奶茶店

    主要产品:奶茶

    业务范围:销售奶茶,果汁,饮料等

    营销策略:

    (1) 促销计划和广告策略

    (2)价格策略

    公司战略目标:

    第一、二年:建立自己的品牌,收回初期投资,积累无形资产,第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多,但是我们会提高公司知名度,使市场占有率最大化,。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%;

    第三、四年:进一步扩展公司项目,开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响,扩大公司影响范围,为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%,并开始建立省内连锁分店,向经济较好的地区扩展。第五、六年:对公司进行进一步完善,扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司

    核心竞争力分析:

    我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘,优乐美,相约等奶茶的各种优点,不仅注重于产品的质量,口感,包装,我们的产品更加注重对身体的调养,真正做到健康,好喝的茶饮料。这是我们的优势,也是我们战胜其他品牌,战胜周围其他店面,成为“奶茶之王”的一个重要法宝。

    消费者特征与习惯

    1.消费者特征

    青年人是主力军,且调查显示,女性最常喝奶茶的比例高于男性,这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系,因为奶茶对皮肤有滋润美白功效,其中的椰果是粗纤维食品,既可以填饱肚子,又绝对不含脂肪,所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

    2.消费者需求

    既然是奶茶店,就一定要在保证店面的清洁与舒适,光这还远远不够,还要把店布置的富有特色,不落俗套,所以店面装修很重要,让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装,奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的,所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验,绝不会出现掺假,缺斤少两的现象。

    由于消费者大都是年轻情侣,所以一定要给他们营造一个舒适,安静,浪漫,优雅的气氛,尽管是一杯奶茶,也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动:比如,情侣买可赠送情侣对勺;买三杯以上获赠可爱的饰品;小店要有自己的特色,比如有卡通形象,或者制

    造供情侣用的Y型吸管。。。。。可以在店名上方加几个小射灯,最好是发粉色光,晚上看起来很漂亮,温馨。

    第二部分:公司概述

    公司名称:香yoyo奶茶店

    公司类型: 股份制公司

    公司宗旨:热情·竭诚·质优

    公司业务:

    主营业务:奶茶

    兼营业务:果汁,饮料

    公司的短期目标:积极发展

    第一阶段:通过广泛的宣传,促销,吸引顾客

    第二阶段:公司发展处于上升阶段,通过热情周到的服务树立良好

    的品牌形象,一方面留住原有的顾客,另一方面开拓新

    的客源。

    第三阶段:针对不同的顾客的需求,不断的推出新的品种

    公司的长期发展目标:占领100%的客源市场,为消费群体提供最优质的服务,实现利润的最大化。

    公司的经营理念:以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

    以安全舒适的环境来方便广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 公司的企业文化:

    全心全意的服务于广大的消费群体,让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑!让奶茶的温暖驱走冬日的严寒!

    公司的独创性:

    经过对广大消费群体的调研,对奶茶市场的独立分析,采取和广大消费群体间相互协作的方式,已浪漫的气氛,温馨的环境,选择的多样,营造具有思维和经营上的创新之处

    奶茶店的设备:

    封口机,封口膜,杯子,吸管,搅拌机,饮水机,容器

    第三部分:产品介绍

    珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮 ,遂以“珍珠”命名,故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球,是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。

    珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜,。现场制作。由多种原料配成。品种多,口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠,椰果。沙冰。刨冰等,更有各种水果奶茶,西瓜奶茶,木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。

    篇十:大学生创业策划计划书-范文模版

    创业策划书

    项目名称:香yoyo奶茶店

    负责人:仙草百搭

    所在班级: Queen

    联系电话: 13217917490

    电子邮件: 1583880472@qq.com

    2012年 12 月 5 日

    第一部分:摘要

    公司简介

    公司名称:香yoyo奶茶店

    主要产品:奶茶

    业务范围:销售奶茶,果汁,饮料等

    营销策略:

    促销计划和广告策略

    (2)价格策略

    公司战略目标:

    第一、二年:建立自己的品牌,收回初期投资,积累无形资产,第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多,但是我们会提高公司知名度,使市场占有率最大化,。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%;

    第三、四年:进一步扩展公司项目,开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响,扩大公司影响范围,为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%,并开始建立省内连锁分店,向经济较好的地区扩展。第五、六年:对公司进行进一步完善,扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司

    核心竞争力分析:

    我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘,优乐美,相约等奶茶的各种优点,不仅注重于产品的质量,口感,包装,我们的产品更加注重对身体的调养,真正做到健康,好喝的茶饮料。这是我们的优势,也是我们战胜其他品牌,战胜周围其他店面,成为“奶茶之王”的一个重要法宝。

    消费者特征与习惯

    1.消费者特征

    青年人是主力军,且调查显示,女性最常喝奶茶的比例高于男性,这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系,因为奶茶对皮肤有滋润美白功效,其中的椰果是粗纤维食品,既可以填饱肚子,又绝对不含脂肪,所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

    2.消费者需求

    既然是奶茶店,就一定要在保证店面的清洁与舒适,光这还远远不够,还要把店布置的富有特色,不落俗套,所以店面装修很重要,让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装,奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的,所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验,绝不会出现掺假,缺斤少两的现象。

    由于消费者大都是年轻情侣,所以一定要给他们营造一个舒适,安静,浪漫,优雅的气氛,尽管是一杯奶茶,也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动:比如,情侣买可

    赠送情侣对勺;买三杯以上获赠可爱的饰品;小店要有自己的特色,比如有卡通形象,或者制造供情侣用的Y型吸管。。。。。可以在店名上方加几个小射灯,最好是发粉色光,晚上看起来很漂亮,温馨。

    第二部分:公司概述

    公司名称:香yoyo奶茶店

    公司类型: 股份制公司

    公司宗旨:热情·竭诚·质优

    公司业务:

    主营业务:奶茶

    兼营业务:果汁,饮料

    公司的短期目标:积极发展

    第一阶段:通过广泛的宣传,促销,吸引顾客

    第二阶段:公司发展处于上升阶段,通过热情周到的服务树立良好的品牌形象,一方面留住原有的顾客,另一方面开拓新的客源。

    第三阶段:针对不同的顾客的需求,不断的推出新的品种

    公司的长期发展目标:占领100%的客源市场,为消费群体提供最优质的服务,实现利润的最大化。

    公司的经营理念:以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体

    以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

    以安全舒适的环境来方便广大消费群体

    以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体

    公司的企业文化:

    全心全意的服务于广大的消费群体,让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑!让奶茶的温暖驱走冬日的严寒!

    公司的独创性:

    经过对广大消费群体的调研,对奶茶市场的独立分析,采取和广大消费群体间相互协作的方式,已浪漫的气氛,温馨的环境,选择的多样,营造具有思维和经营上的创新之处 奶茶店的设备:

    封口机,封口膜,杯子,吸管,搅拌机,饮水机,容器

    第三部分:产品介绍

    珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮,遂以“珍珠”命名,故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球,是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。 珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜,。现场制作。由多种原料配成。品种多,口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠,椰果。沙冰。刨冰等,更有各种水果奶茶,西瓜奶茶,木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。我们自己创制搭配的口味,衬托不同的心情物语。给消费者不同的味觉感受。

    珍珠奶茶市场空间极度宽阔。需求量大。作为一家大学生自己创业的奶茶公司。具有独特的优势和劣势。竞争优势是我们是大学生自己创业。我们有灵活的头脑,以诚信为本,善于抓住市场的优势。同时我们的消费主体是学生,价钱便宜合理又美味的奶茶对她们产生的吸引力是特别大的。大学生自主创业可以免税收,同时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助,可以降低经营成本。经营过程中。创业学生既能够积极参加社会实践。积累共同创业。具体工作经验。又可以因为公司的赢利赚取工资,分享经营所带来的利润。

    竞争劣势。学生经营公司,缺乏经营管理经验。缺乏科学决策能力。前期资金投入少。缺乏

    雄厚资金实力。同时在校内。大陆超市附近各有几家奶茶经营店。其占有的市场份额。对我们的业务开展具有一定的挑战。但是既然选择了正确的经营方向。我们将把握我们独特的经营理念。不畏艰苦。坚持经营。我们将以实事求是的态度。热情周到的服务。积极的开展创业的道路。

    办理卫生许可证和经营许可证。

    我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。

    第四部分:市场分析

    市场概况: 客源市场描述:①主要以吃饭逛街的学生为主。②消费者分析:对于大多数学生来说,会经常带着杯奶茶逛街吃饭。③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。

    产品分析:产品投资小,利润大,可以新增新品种奶茶,可以兼售咖啡果汁等饮料,生产工艺简单,利于投资和创业,我们是以奶茶制作工艺的精湛,制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。

    行业竞争状况分析:

    (1)附近主要的竞争品牌有七杯茶,避风塘,立顿。

    (2)对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感,并且周边有三所学校,客源充足,消费潜力大。

    (3)经调查,附近虽然也有几家奶茶店,但都只是传统意义上的珍珠奶茶,因此要扩大市场,我们也将变革创新,做市场的领军人,多元化产品结构,学习先进经营管理经验,可以融入果粒等发展新品种奶茶,从此提升竞争力。

    营销策略:

    (1)促销计划和广告策略

    ①宣销并进,在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式,在保证销量的同时,带动品牌的成长。②对于不适合逛街的冬夏季,我们可以推出购买8杯以上就送货上门,很适合宅寝室的学生。③为提高奶茶的知名度,进行广告宣传,邀请消费者免费试尝等策略。

    (2)价格策略

    我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。

    (3)营销队伍和管理

    提高前后台的有效协同的响应能力,科学规范的管理流程,提高店员的素质和职业习惯。

    (4)营销渠道

    通过租用店铺经营奶茶店。

    主要影响因素:

    (1)市场环境因素

    选好地段和店面,把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有:①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

    (2)消费者特点

    由于主要客源是师生群体,因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。

    (3)产品的特性

    产品的生产受客观因素较小,自由性比较大,投资成本低,但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压,因此在次期间应加大营销部促销与宣传,采取降低价格等方式减少经营损失。

    第五部分:生产规划

    一、店面本身的情况

    店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段,面积需达到40平米,且除了对外的店面外,还应有两间小房间,一间用来作为员工进行奶茶加工的工作室,另一间就作为卫生间。

    二、店面的装潢

    店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

    三、奶茶的制作和技术:

    A. 制作原料(由供应商以最优价提供)

    以奶茶为主要原料,加上珍珠,西米等,可根据不同口味要求选择合适的原料和设备(如封口机、封口膜、杯子、吸管、搅拌机、饮水机、容器、巴台匙、冰格、冰夹、密封罐等)。

    B.制作奶茶的技术(随着研究的深入和进展不断变化和改进)

    首先,接受免费技术培训(即如何做出美味的奶茶的技术)。为了更好的掌握技术,我们决定组织人员进行专门的培训。

    其次,自行充分掌握泡制奶茶的技术。在成功开店以及掌握有原料也有现货之后,我们必须安排至少5天的时间做技术的熟练和产品的制作。

    最后,后期技术更新。鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客人的喜好,我们要提前预定新样品和材料。同时提前商定时间进行技术实验。

    C. 培养创新能力

    不断推陈出新,促进产品的更新换代,满足消费需求。

    产品投产计划:

    A. 初期:投入资金进行宣传,保证质量赢取客人的信任及喜爱,确认主要的消费群体,要以良好的服务态度对待每一位顾客。

    B. 经营一段时间以后,增加材料预定渠道。扩招店员(以在校大学生兼职为主)扩大产品生产规模。增加奶茶的产品种类和数量,同时提高质量。倘若经营旺盛可在财大其它校区蛟桥,麦卢甚至其它大学附近开设分店。

    C. 保证服务质量,提高服务水平。要求店内工作人员掌握必要的礼仪规范,男女服务员的面容,着装以及与顾客交流时的态度,方法等。

    四、原料

    果粉,奶精,奶茶粉,茶类,珍珠,椰果、新鲜水果

    五、产品制造过程

    消毒及原料预处理、溶解、定容、封盖、包装

    六、质量控制

    必须保证奶茶的质量,新鲜,卫生,健康。

    七、原料采购周期:一般定为3~4天

    第六部分:人员及组织结构

    老板一名收银员一名服务员一名调配师一名封口员一名采购员一名

    老板:负责管理人员及店里内务,必要时候出面店内的纠纷。

    收银员:即负责收钱的人员。

    服务员:负责店内的卫生及顾客的部分需求和建议。

    调配师:负责调配各式奶茶产品以交给封口员。

    封口员:负责用机器给每杯奶茶进行严格封口。

    采购员:负责进行奶茶原料及包装等材料的采购工作。

    职工薪酬

    一个收银员800元/月,服务员1000元/月,调配师1000元/月,封口员700元/月,采购员800元/月。每年总费用为51600元

    备注:各人员应该充分表现出团结合作的精神,共同经营好该店。

    第七部分:财务规划

    融资战略

    金融资本

    主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。

    资金来源

    为了满足本店的正常经营活动,合理配置基金结构,减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析,本店第一年度资金主要来源有:

    本店处于创业阶段,相当一部分资金依赖自有资本,所以大部分资金通过创业者自筹获得。 第一年成本支出预算计划

    成本预算表(单位:元)

    门面租金

    24000

    装修

    30000

    基本设备

    23000

    职工薪酬

    51600

    宣传费用

    2400

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      图说天下