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    品牌服装营销策划书

    2017-06-19  必发娱乐  本文已影响   字号:T|T

    篇一:品牌服装店营销策划书范文

    专业作品:艾米诗精品服装店营销策划书

    学校:牡丹江大学

    学院:经济与管理学院

    姓名:

    学号:201105030112

    前 言 在我国高等教育进入大众化的时代,大学生就业面临着前所未有的竞争和挑战。根据劳动社会保障部科研所的数据显示:我国在“十一五”期间计划年均新增劳动力需求总量为1800万,但是“十一五”期间每年新增劳动力供给为2000万,每年将出现200万富余劳动力,供给和需求之间存在差距,预计我国在未来几年内在劳动力总量上将出现供大于求,劳动力大量闲置现象。

    中国就业促进会会长张小建11日在全国技能与就业高层研讨会上表示,当前中国就业形势主要面临劳动力供大于求等三大压力。就业形势的第一个压力是劳动力供大于求的总量性矛盾长期存在,“十二五”期间城镇每年需要安排就业人数2500万,而每年新增就业岗位只有900万个;第二个压力是就业的结构性矛盾日益突出,这与我国转变经济发展方式和产业结构调整有着紧密联系;第三个压力是农村劳动力转移就业进入一个加速期,现在虽已转移农村劳动力2.4亿人,但农村富余劳动力仍有1亿多人。

    通过这些信息可以了解到大学生就业形势目前很严峻,且在今后若干年将会持续,这对毕业生就业工作无疑是巨大的挑战面对如此严峻的就业形势,学生自主创业将成为重要的就业形式。自主创业不仅能为自己解决就业问题,并可以为他人提供就业机会。“你想当老板吗?”这是一个发人深省的问题,更是一个富有启迪的问题。其实,这个问题不仅仅对大学毕业生具有现实意义,就是对现在正在或即将寻找工作的人,或者已经有了工作的人,当你为寻找“饭碗”而犯愁时,或对自己手中的“饭碗”感到不满足时,也不妨想一想,我也要当老板.

    目 录

    前言????????????????????????????????1 概要提示??????????????????????????????3 正文????????????????????????????????4

    一、营销策划的目的?????????????????????????4

    二、市场状况分析??????????????????????????5

    (一)宏观环境分析?????????????????????????5

    (二)竞争分析???????????????????????????7

    (三)消费者分析??????????????????????????8

    (四)行业分析???????????????????????????8

    三、市场机会与问题分析???????????????????????10

    (一)营销现状分析?????????????????????????10

    (二)市场机会分析?????????????????????????11

    四、具体营销方案??????????????????????????11

    (一)市场细分???????????????????????????11

    (二)目标市场??????????????????????????11

    (三)产品的市场定位???????????????????????11

    (四)产品组合策略???????????????????????? 13

    (五)品牌策略???????????????????????????18 预算??????????????????????????????? 19 结束语?????????????????????????????? 20

    概要提示

    艾米诗(I.MISS)精品服装店用心打造的服店,更是满足新时代年轻女性追求时尚、舒适、物美价廉的潮流品牌服装店。

    艾米诗(I.MISS)精品服装店注重推广服装文化和时尚消费,强力注入青年休闲、时尚、可爱这三个系列。整个项目以满足消费者工作需求(如商务活动)、心理需求(如羡慕尊重)、生活需求(如时尚装饰)以及社交需求(如品味交流),令消费者选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品。

    通过走访年轻时尚女性和问卷调查,抽样、随机等多种调查方式实行项目专题数据调研。最终确定了目标消费群体,产品定位为中低端价格路线。

    本策划通过对市场状况、消费者、行业分析、市场机会与问题、具体营销方案、产品的市场定位、产品组合、品牌策略等几个方面全面分析,进而制定了一套创业营销方案,此策划书不仅能帮助大学生自主创业项目的实施提供参考,更能为有志向的大学生实现人生价值,成功迈向创业之路指明方向!

    正 文

    一、营销策划目的:

    中国人口十四亿,居世界第一,庞大的人口基数本身就构成了一个庞大的服装消费市场。自改革开放以来,我国一直是全球最大的服装加工基地,服装加工技术堪称世界一流。低利润的服装加工为我国服装业发展积累了雄厚的资本基础,在此基础上,我国高利润的品牌服装民族企业迅速发展起来。

    服装业是一个永续产业,在经历了产业化、品牌化的改造后,中国服装业将迎来一个新的发展机遇期。重庆服装起于20年代,兴于40年代,盛于80年代,发展于90年代。90年代以来,随着我国市场经济的逐步完善,我市服装行业发展壮大应运而生,以股份制、合资、民营、个体经济成分为主的企业已有3000多个,从业人员20万人,产值50亿元,1997年重庆设立直辖市,给重庆服装产业的发展注入了新的活力;特别是1998、2000、2002连续三届重庆国际服装文化节的成功举办,市委,市政府出台了一系列启动服装业发展的政策,并评出重庆名牌11个,著名商标9个,最佳服装品牌25个,优秀服装企业31个,ISO9000认证企业14户,民营企业获进出口权企业10户。这些举措极大地刺激了服装行业的更大发展;企业已向管理现代化,服装科技化深化,现有4户企业与北京智环、深圳旗风管理顾问公司共同搭建企业信息化平台,同时人才引进、设备更新、产品开发、市场开拓都逐步与沿海甚至世界同行靠近,重庆3533印染服装总厂连续两年获得全国服装百强、双百强殊荣,并且有四川美术学院服装学院、重庆师范大学服装学院等一批大专院校为重庆服装产业培训各类人才,是我市服装业兴旺发达的基础,协信商厦女装名城拥有数百个重庆及阜外的著名女装品牌,为其提供了良好的市场,地产服装已达到重庆服装市场销售的22%,同时行业中涌现出以全国知名设计师梁明玉、刘敏为代表的一大批现代新型设计师队伍,用她

    篇二:品牌服装营销策划书

    品牌服装营销策划书(一)

    港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场,短短几年里,其专卖店数量发展迅猛,而且其销售和利润率都跃居同行业榜首,成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查,将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。佐丹奴品牌营销的成功经验:

    一、周密的市场调查,准确的市场定位。

    首先从面料的考究和选择来看,当今世界科技日新月异,化纤面料层出不穷,但经过人们长期使用和筛选,人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好,吸水性强,手感舒适,耐用廉价等特点,而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜,无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求,为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于18~45岁的中青年人,因为这一年龄层的人士,服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。其次从服装的价格定位来看,“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏,尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况,“佐丹奴”将产品价格定位为:全棉长短袖T恤50~150元,棉布衬衫100~200元,长裤100~300元,皮带100~200元。夹克与加厚棉料夹克200~400元。风褛500元左右,羊毛衣150~300元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。再次从该品牌服装款式的确定来看,不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯,对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究,把握较准。我国是一个文化历史悠久,崇尚中庸的古老民族,穿着朴素,不寒碜亦不过火乃最高境界,较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快,与西方文化亦有所交融,但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程,大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况,“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅,而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡,但又毫无落伍、过时之感,体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。

    二、独到的企业策划,匠心独具的市场营销。

    “佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后,确立了以中国大中城市为目标市场的策略,形成了以深圳为总部,以珠江三角洲为中心,并向全国大中城市辐射的商业络。

    在城市里,“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市,即使该地段租金远高于其它地段,亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速,来提高资金的利用率,从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量,确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大,人口多,店铺规模就大,数量也就越多。

    虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一,但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称,既简洁醒目、印象突出,又象幅广告牌,令人赏心悦目。各地专卖店,从建筑物外观到装修包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设都禀行统一的风格。

    “佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传,以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简单的服装宣传,来扩大眼前的销量,而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放。在店内张贴表现其品牌主题,同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌的形象品位,丰富了其内涵,潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌,本身也就是不叫广告的广告,向过往行人展示其风采,效果显着。

    三、利用连锁特许经营权,实施扩张策略,实现规模经营。

    “佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时,为维护其连锁店统一的品牌风格,连锁经营实行“四统一”:

    1、统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称,经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。

    2、统一供货。实行“集中供应,分散经销”,对所属各分店经营的商品,都由配送中心直接从生产厂家进货,统一由其发送货物。

    3、统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格,执行总部所确定的统一定价,禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。

    4、统一管理。对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。

    “佐丹奴”以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店,由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援,组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军,形成了一个覆盖全国的营销络。

    品牌服装营销策划书(二)

    频繁营销规划

    频繁营销规划也称为老主顾营销规划,指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系,确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一,80年代初推出了提供免费里程的规划,一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目,乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司,其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定,顾客住宿达到一定天数或金额后,可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。频繁营销规划的缺陷是:第一,竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势,尤其是竞争者反应迟钝时,如果多数竞争者加以仿效,就会成为所有实施者的负担。第二,顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引,顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三,可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。

    关系营销的各种策略

    关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动,应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。

    设立顾客关系管理机构

    建立专门从事顾客关系管理机构,选派业务能力强的人任该部门总经理,下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准,考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户,是客户所有信息的集中点,是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练,具有专业水准,对客户负责,其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划,制定沟通策略,定期提交报告,落实公司向客户提供的各项利益,处理可能发生的问题,维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。

    个人联系

    个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情,强化关系。比如,有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动,如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等,双方关系逐步密切;有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日,并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺;有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥;有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。

    通过个人联系开展关系营销的缺陷是:易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员,增加管理的难度。

    俱乐部营销规划

    俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部,吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部,吸引了200万会员,会员每年付16美元会费,可以每月得到一本任天堂杂志,先睹或回顾任天堂游戏,赢者有奖,还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体,拥33企业活力XX年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员,向会员提供一本杂志(介绍摩托车知识,报道国际国内的骑乘赛事)、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆,经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛,向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。第一次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格,在一年内享受35美元的零件更新。目前,该公司占领了美国重型摩托车市场的48%,市场需求大于供给,顾客保留率达95%。

    顾客化营销

    顾客化营销也称为定制营销,是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色

    必发娱乐服装折扣业营销的知识与技巧

    折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键,导购员才能够有的放矢。

    世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键:明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。

    篇三:品牌服装营销策划书

    Girl Friend市场营销策划书

    本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情,同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。

    一、营销背景

    品牌口号:Girl Friend,享你所享,只做自己。

    目标群体:定位18-29岁年轻时尚女性,该群体具有一定的经济基础,具有较强的购买欲,追求潮流,时尚个性,敢于尝试新事物,追求自我。

    品牌理念:衣服是配角,穿衣服的人才是主角

    品牌背景:Girl Friend进入女装已有10年,总部设在北京,在全国各地有108家分店,在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。

    二、市场分析

    市场环境分析:潮流服装逐渐成为服装行业的主导,就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有“得女装者得天下”一说。

    产品分析:以潮流与时尚为主导,定位消费群体的年轻一代! 消费分析:年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导,在消费方式是以简单、方便为导向。

    三、策略分析

    价格策略

    我们采用会员积分制及不喊价、不还价,的销售模式,这样为我们年轻一代提供了更多的方便。

    渠道策略

    官网销售与实体专卖店相结合。

    促销策略

    1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。

    2、会员积分制:凡在本店消费的会员可享受积分活动,采取“一元一积分制”,会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参与打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品,积分一年一清零。

    3、本月正值Girl Friend十周年店庆,在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券,购物满288元送20元代金券,购物满388元送30元代金券,以此类推,1088元封顶.

    篇四:服装营销策划书

    SHANDONGUNIVERSITY OF TECHNOLOGY

    《服装市场营销》课程作业

    (一)、服装产品营销策划目的

    本次营销策划的目的是提高XX在大学校园的知名度,大学生作为年轻时尚的服务消费群体,视野广阔,富有进取心,追求时尚、个性、表现自我,与众不同,其视野具有前瞻性,且具有代表性,能代表广大的青少年的消费心理。而“XX”,产品追求个性化和独特的文化品位,款式新颖,前卫,非常适合大学生的品位和选择。希望通过此次活动让大学生对于“XX”有更深刻的认识、了解,更加喜欢XX的产品,从而选出最适合他们自己的服装!

    (二)、分析当前的服装产品营销环境状况

    1.市场背景

    中国服装企业起步较晚,而真正的品牌热潮才是近些年的事情,伴随互联网时代的到来,年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意,青年时尚品牌也日益增多,服装产业发展迅速。

    国内现有服装市场中时尚女装占25%,职业女装占10%,正装男装占10%,男女休闲占40%。现在大多数消费者都把目光转向了休闲服饰,主要是休闲服饰带来了新的生活方式,即简单又舒适,特别是对年轻消费者的影响力,逐渐增加。

    18-30年龄段的是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较大的群体。该年龄段群体具有一定的经济基础,具有较强的购买欲望,追求时尚、个性,敢于尝试新事物,容易接受新品牌。大学生团体是其中最具有代表性的,他们具有较强的审美能力与较前卫的思想观念。随着经济水平的发展,大学生的购买能力也不断增强,具有很大的购买需求和潜力。“XX”作为新生代的流行服装品牌,以休闲舒适为主,为大学生提供大量的展示个性与时尚的平台,是大学生购买服装的良好选择。

    2.产品情况

    XX聘请法国服装流行机构专门提供休闲服装潮流资讯,包括当季流行元素、色彩等,知道每一季XX服饰的设计风格,XX的消费对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位,打破传统款式新颖。XX着力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位,全力打造中国年轻时代的代表品牌。XX将自己标榜为时尚的代言人——只要穿上XX,任何年轻人都可以摇身一变为时尚达人。Never The Same的产品风格风情传播了追求个性自我,炫耀青春本色的品牌张扬。

    3.竞争情况

    XX主要向淄博市各大高校进行营销,对象是大学生而在淄博市,其他休闲服饰品牌有美特斯邦威、真维斯等。

    “真维斯”是一个年轻、健康、向上的服饰品牌,倡导真诚乐观的生活态度。从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全方位的售后服务来维护和加强品牌形象。“美特斯邦威”走品牌连锁的经营道路,不断提升自己的管理品质和塑造自己的独特的形象,由此发展为中国休闲服饰的龙头企业之一。在众多知名品牌的竞争压力下,XX集团只有通过不断创新,努力提高其文化及其形象,从而占据有利的位置。

    从另一方面来看,校园周围存在的低价位服装店也对XX品牌服饰有一定威胁。

    (三)、市场机会与问题分析

    本次营销的主要对象是高校大学生,所以学校周边的环境以及大学生的消费你习惯应该成为我们考察的重点。

    以淄博市山东理工大学为例,理工大附近的义乌小商品城是同学们购买衣服和生活用品的主要场所,其次是美食街,这两个地方虽然不是在理工大周围,却是大学生们消费的主要场所,所以,这两个地方应该列为重点宣传对象。

    1.针对淄博市的在校大学生,我们了解以下几点:

    (1)作为消费者,他们没有独立的经济能力,因此消费水平由家庭情况决定;

    (2)大学中分布的学生主要为农村学生,消费水平不高;

    (3)此年龄段的消费者从众心理较强,且攀比心较强,这增加了他们购买品牌服装的几率。

    2.学生会去一家店铺大多是因为其服务态度和优惠活动。

    3.作为在校大学生,其侧重点为:价格、款式、质量。价格应属中低档,款式较新颖,质量好。每个人都希望买到物美价廉的东西。

    (四)、服装产品营销目标

    XX服装以“创大众服饰品牌”为发展宗旨,走年轻时尚的路线,采取连锁经营方式,通过加盟商统一形象、统一价格、统一广告等宣传了“爱生活”的文化理念。以下是XX服饰的优劣势分析:

    优势

    XX采取国际休闲服装潮流资讯,了解当季国际流行元素、色彩等,指导每一季服饰的设计风格,在面料、款式、色彩上都有明显优势,走在流行前端,适合大学生的审美要求,价格处于中低位置,适宜大学生购买。

    劣势

    XX在淄博市还没有真正形成大的规模,在品牌选择上,大学生还是较倾向于美邦等知名品牌。对于XX,可能在服务上或者感情上还没有接受。

    虽然大学生有习惯心理,但是我们可以通过改变橱窗或是陈列设计来吸引大学生的购买,或在校园周围专门设立服装品牌专卖店,近水楼台先得月。另外,在服装的设计上,注重舒适性与流行性,迎合大多数学生的需要。

    经过本次营销,能让大多数年轻人了解XX这个品牌,即使没有买过这个服装品牌也会知道它的服装风格以及所处价位,为以后进行购买提供充足的前提。

    (五)、服装产品营销战略(具体行销方案)

    1.广告策略

    (1)目标

    “XX”寓意“森立天地,马至千里”。XX致力于打造中国年轻市场最具活力,最具竞争力的代表品牌。本次广告目标是提升XX的品牌知名度与美誉度,增强消费者对XX的品牌忠诚度,促进XX的市场销售额。

    (2)区域

    (3)对象

    篇五:服装营销策划方案

    摘要

    对于服装行业来说,打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向,前景非常广阔。只有有效利用各种资源,充分挖掘消费者的潜力,弥补市场空缺,发展自己的品牌,才能在竞争中立于不败之地。

    目前服装店众多,更是琳琅满目,但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境,做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色,以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力,通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式(降价促销和赠品促销)以及适当的广告宣传来打开市场,推广我们的品牌——“完美”。

    最后,通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核,保证了计划的可行性,从而完成了整个完美套装营销方案。

    一.策划目的和任务

    1.树立品牌形象

    随着时代的不断发展,人们对时尚的概念逐步加深,追求流行美的意识也逐步加强,这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式,并提供到位的服务树立自己的品牌形象。

    2.推广品牌理念

    以“时尚搭配,完美套装”为经营理念,真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式:韩版流行,欧美复古,日系甜美,民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求,并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

    3.提高市场占有率

    在品牌形象树立及套装理念推广后,可趁机加大对本品牌套装的宣传力度,在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户,扩大市场的占有率,进一步提升品牌知名度,使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。

    二.当前服装环境状况

    中国服装市场是一个正在加速扩张的市场,消费潜力也在逐步得到发掘,中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。

    随着人们生活水平的提高,服装购买和消费的过程,已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为,成为一种愉悦的个人体验,充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身,同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟,消费的主体正由中低档向中高档转变,高档需求所占的份额逐渐增大。另外,消费者对服装时尚的追求越来越强烈,对产品的款式、质量和知名度有较高要求,服装消费紧跟国际流行时尚。

    在消费者其中,女性消费这已经成为了消费的主力军,主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大,谁就越能吸引女性消费者,就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角,面对庞大的女性消费世界,生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客,就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者,从而扩大销售。

    三.市场机会及问题分析

    当今社会,消费者主要集中在女性,我们可以集中在女性消费市场,女性市场一直是服装市场的大头,引领者时尚和潮流。据统计,排在前十位品牌之间市场占有率不大,众多国内女装品牌基本定位在中低端市场,中高端市场女装品牌很少,市场机会很大。

    但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战,没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌,提高知名度,提高

    市场竞争力。

    四.营销目标

    第一年完成30万件销量,代表产品成功占领市场份额。第二年推出更多的产品,拥有10%的市场份额。

    第三年年底,在消费者中拥有很高的品牌知名度。

    五.行销方案

    主要从产品价格,促销,同时广告方面出发。

    1.价格定位

    服装销售比较自由,可以具有不同的风格,但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下,服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位,这样的价位比较容易让消费者做出购买决策,促成交易,提高成交率。

    2.促销

    采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销,有效地加速品牌及产品进入市场的进程,促进消费者认识和接受,解除消费者对新品牌的顾虑,建立对产品的信心,以建立消费者的购买和消费习惯,增加产品的销售,提升销售额。

    注重平面传播和口碑传播,进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播,其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式,给与客户更有价值、更体贴得服务,注重客户得品牌忠诚度;打折促销偶尔也做,多在节假日或换季时期,但折扣幅度较小。

    3.广告

    整体规划

    ①推广初期采用突破性的媒体投放策略,以大规模的广告投放态势,结合广告推拉力量,力争在最短时间内吸引公共注意力,迅速提升市场。

    ②推广中期适当降低强度与频率,根据反馈信息,及时调整广告策略,可拉长周期,采取细水长流方式渗透,保证市场稳步增长。③推广后期再度加强广告投放态势,低密度,高强度,进行冲刺,造成强销。

    代言人形象 要求外表漂亮又有内涵,具有女性气质。这样,广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距,引发女性的心灵共鸣,引起女性消费者追崇的心理欲求。

    报纸媒体

    广告目的:说明针对女性特有身体曲线研发,引导新审美观。 印刷品广告

    a 报纸

    在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告,最好能以较大的篇幅,清新的色彩吸引人们的注意力。

    b杂志

    由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体,其中主要是大中学生和白领阶层,因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的

    篇六:品牌服装店营销策划书范文

    艾米诗精品服装店营销策划书

    学校:武汉交通职业学院

    学院:经济与管理学院

    姓名:刘成霖

    学号:1207210408

    前 言

    在我国高等教育进入大众化的时代,大学生就业面临着前所未有的竞争和挑战。根据劳动社会保障部科研所的数据显示:我国在“十一五”期间计划年均新增劳动力需求总量为1800万,但是“十一五”期间每年新增劳动力供给为2000万,每年将出现200万富余劳动力,供给和需求之间存在差距,预计我国在未来几年内在劳动力总量上将出现供大于求,劳动力大量闲置现象。

    中国就业促进会会长张小建11日在全国技能与就业高层研讨会上表示,当前中国就业形势主要面临劳动力供大于求等三大压力。就业形势的第一个压力是劳动力供大于求的总量性矛盾长期存在,“十二五”期间城镇每年需要安排就业人数2500万,而每年新增就业岗位只有900万个;第二个压力是就业的结构性矛盾日益突出,这与我国转变经济发展方式和产业结构调整有着紧密联系;第三个压力是农村劳动力转移就业进入一个加速期,现在虽已转移农村劳动力2.4亿人,但农村富余劳动力仍有1亿多人。

    通过这些信息可以了解到大学生就业形势目前很严峻,且在今后若干年将会持续,这对毕业生就业工作无疑是巨大的挑战面对如此严峻的就业形势,学生自主创业将成为重要的就业形式。自主创业不仅能为自己解决就业问题,并可以为他人提供就业机会。“你想当老板吗?”这是一个发人深省的问题,更是一个富有启迪的问题。其实,这个问题不仅仅对大学毕业生具有现实意义,就是对现在正在或即将寻找工作的人,或者已经有了工作的人,当你为寻找“饭碗”而犯愁时,或对自己手中的“饭碗”感到不满足时,也不妨想一想,我也要当老板.

    目 录

    前言????????????????????????????????1 概要提示??????????????????????????????3 正文????????????????????????????????4

    一、营销策划的目的?????????????????????????4

    二、市场状况分析??????????????????????????5

    (一)宏观环境分析?????????????????????????5

    (二)竞争分析???????????????????????????7

    (三)消费者分析??????????????????????????8

    (四)行业分析???????????????????????????8

    三、市场机会与问题分析???????????????????????10

    (一)营销现状分析?????????????????????????10

    (二)市场机会分析?????????????????????????11

    四、具体营销方案??????????????????????????11

    (一)市场细分???????????????????????????11

    (二)目标市场??????????????????????????11

    (三)产品的市场定位???????????????????????11

    (四)产品组合策略???????????????????????? 13

    (五)品牌策略???????????????????????????18 预算??????????????????????????????? 19 结束语?????????????????????????????? 20

    概要提示

    艾米诗(I.MISS)精品服装店用心打造的服店,更是满足新时代年轻女性追求时尚、舒适、物美价廉的潮流品牌服装店。

    艾米诗(I.MISS)精品服装店注重推广服装文化和时尚消费,强力注入青年休闲、时尚、可爱这三个系列。整个项目以满足消费者工作需求(如商务活动)、心理需求(如羡慕尊重)、生活需求(如时尚装饰)以及社交需求(如品味交流),令消费者选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品。

    通过走访年轻时尚女性和问卷调查,抽样、随机等多种调查方式实行项目专题数据调研。最终确定了目标消费群体,产品定位为中低端价格路线。

    本策划通过对市场状况、消费者、行业分析、市场机会与问题、具体营销方案、产品的市场定位、产品组合、品牌策略等几个方面全面分析,进而制定了一套创业营销方案,此策划书不仅能帮助大学生自主创业项目的实施提供参考,更能为有志向的大学生实现人生价值,成功迈向创业之路指明方向!

    正 文

    一、营销策划目的:

    中国人口十四亿,居世界第一,庞大的人口基数本身就构成了一个庞大的服装消费市场。自改革开放以来,我国一直是全球最大的服装加工基地,服装加工技术堪称世界一流。低利润的服装加工为我国服装业发展积累了雄厚的资本基础,在此基础上,我国高利润的品牌服装民族企业迅速发展起来。

    服装业是一个永续产业,在经历了产业化、品牌化的改造后,中国服装业将迎来一个新的发展机遇期。重庆服装起于20年代,兴于40年代,盛于80年代,发展于90年代。90年代以来,随着我国市场经济的逐步完善,我市服装行业发展壮大应运而生,以股份制、合资、民营、个体经济成分为主的企业已有3000多个,从业人员20万人,产值50亿元,1997年重庆设立直辖市,给重庆服装产业的发展注入了新的活力;特别是1998、2000、2002连续三届重庆国际服装文化节的成功举办,市委,市政府出台了一系列启动服装业发展的政策,并评出重庆名牌11个,著名商标9个,最佳服装品牌25个,优秀服装企业31个,ISO9000认证企业14户,民营企业获进出口权企业10户。这些举措极大地刺激了服装行业的更大发展;企业已向管理现代化,服装科技化深化,现有4户企业与北京智环、深圳旗风管理顾问公司共同搭建企业信息化平台,同时人才引进、设备更新、产品开发、市场开拓都逐步与沿海甚至世界同行靠近,重庆3533印染服装总厂连续两年获得全国服装百强、双百强殊荣,并且有四川美术学院服装学院、重庆师范大学服装学院等一批大专院校为重庆服装产业培训各类人才,是我市服装业兴旺发达的基础,协信商厦女装名城拥有数百个重庆及阜外的著名女装品牌,为其提供了良好的市场,地产服装已达到重庆服装市场销售的22%,同时行业中涌现出以全国知名设计师梁明玉、刘敏为代表的一大批现代新型设计师队伍,用她

    篇七:xx服装品牌策划案

    依澜服装品牌策划方案 (一)

    一、现阶段女装品牌市场环境分析

    (一)市场环境分析

    1.中国GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。

    我国经济已进入了一个新的经济景气周期,中国经济发展势头良好。有关专家预测2006年我国GDP增长5.5%,各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用,中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段,开始注重自有品牌的建设。2007年,服装产业发展形势将继续看好。

    2.中国对外出口持续增长。

    近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势,产量每年呈平稳增长的趋势。根据中华全国商业信息中心统计的"2005年1-12月全国重点大型百货商场服装销售情况"表明,2005年全年女装销售8,283.39万件,同比增长23.1%。这说明2005年全年女装总体销售很好。

    2005年1-12月份梭织女装累计出口52.06亿件,累计出口额182.95亿美元,同比增长20.84%。金额为93.6亿美元,比上年增长17.8%。

    (二)市场开拓分析

    1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。

    根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个城市的女性调查显示:女性行政人员在服装上的消费最高,女性白领次之,这些女性大多在30岁以上。学生每年也有近千元的服装消,被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。

    根据零点调查公司调查:中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高,其次是通讯、旅游、花妆品,书籍等。由此可见,随着女性消费者独立经济能力的日趋提高,追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念,中国女装市场蕴含巨大潜能。

    2.农村市场亟待开发。

    根据国家统计局统计:中国将进入老龄社会,65岁以上的人口已达到9377万多。现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高,使得市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。现代老年人衣着观念已经发生了很大的

    变化,她们逐渐开始追求时尚的余热,但是由于中国老龄服装市场过分单调,相当一部分老年人在服装市场上无法购买合适的服装,中老年服装市场有待开拓。中老年女性服装更强调文化内涵,提供恰当的选购服务是赢得中老年女性消费者口碑的关键。

    如今,一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装,应大、恺撒、圣诺兰等还推出了完全适合中年女性的中高档品牌服装,这势必将对中国女装市场产生较大的冲击力。

    二、销售定位

    (一)销售地点定位

    专卖店形式,分布步行街和商场

    (二)目标人群定位

    20-40岁独立经济能力的时尚女性,懂得享受生活,富有内涵,注重衣着品质和配搭性.

    (三)销售价格定位

    中档定位

    三、销售渠道

    1.第一种销售渠道---实体专卖店形式

    2.第二种销售渠道--电子商务销售形式

    3. 直营与加盟并存

    四、服装品牌推广方案

    (一) 户外广告推广

    “S”型牌——大型楼顶、路边的超大型广告牌 6000元/年

    “B”型牌——商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌;3000元

    “P”型牌——人行道灯箱、灯柱灯箱、电话亭、车亭等小型广告牌。10000元

    (二) 网络推广

    1.服装品牌专业推广网站--品牌无忧(www.ppwy.cn)

    白金会员广告套餐:品牌无忧首页在各大栏目推广,招商热点、推荐品牌、品牌发布会、产品展示、图标广告、品牌流行资讯发布、至尊数据库营销、《品牌无忧报》广告赠送等

    2.费用预算:20000元/年

    3.媒体推广

    《中国服饰报》首页整版 70000元

    老资格的品牌推广媒体,描绘特色产业,扩大品牌影响力,更好地为招商引资服务。

    《品牌无忧》报首页头版 12000元(折扣价格)

    新晋服装品牌推广报,行业针对性强,客户跟踪全面;报刊免费直投给全国各地

    4.促销推广

    商场铺促销活动;网上电子折扣券发行;员工特价场;现金返还活动

    5.公关活动

    公益活动支持、户外fashion show展示

    依澜服装品牌策划方案(二)

    一、女装品牌服装市场发展趋势

    1、女装品牌服装市场发展趋势

    (1)、女装品牌定位两极分化;高价的越来越高,低价的则越来越低。

    (2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。

    (3)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化,已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。

    (4)、在未来几年时间里,中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上,品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多,省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。

    2、目标中国女装品牌服装市场主要销售渠道

    服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道

    二、品牌服装的市场与消费趋势分析

    消费趋势分析

    从调查中女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

    在风格上来说:今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

    三、产品价格

    毫无疑问,价格在任何时期都是敏感的,在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。经过调查,一般国内品牌服饰定在60-900之间,能够在消费者的消费能力之内。

    产品渠道分析

    产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌,让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。

    四、品牌建设

    一、渠道建设

    1.1渠道设计方案

    可用网络传播,在网上设计一个服装网站,淘宝网站,把自己的产品放在上面进行销售,现在是网络时代,传授信息的速度比较快,可以在网上进行交易,也给顾客提供很大的方便,不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装,每周的周末发传单进行传播。

    1.2渠道促销方案

    每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动,一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期,产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。

    二、终端建设

    篇八:服装营销策划书范文

    服装营销策划书范文

    在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,促进销售,应该在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上,除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫,更是在服装的陈列上标新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统中的重要环节。 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。

    陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。

    货品陈列方式:作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。

    叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一个卖场,其空间是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够用。此时采用叠装,以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间。

    叠装陈列时应注意以下几点:●强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性。这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。●同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。●叠装要拆除包装,薄装每叠4-6件为宜,厚装以3-4件为宜,衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下,由小到大。●叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意,增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单

    张,以全方位展示代表款。

    挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。挂装陈列时应注意以下几点:

    ●每款服饰应同时连续挂2件以上,通常不超过4件,挂装应保持整洁,无折痕。

    ●同一系列款式的货品使用同一种衣架,

    ●挂装号码序列为:自前向后,由小码至大码;自左向右,自小码至大码。

    ●挂装的正列陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗。侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗。 这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定,各有各的好处,也各有各的不足,视具体情况而定。但是,不管采用何种方式,都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品,给予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等,形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个,就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上,率先吸引注意力的视点即为焦点。

    比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的POP宣传画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者的注意力,并起一定的呼应和提示的作用。因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息,促进销售,宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和层次感,并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应,

    比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,正挂和配搭法同时运用,达到突出重点,最大限度强化形象。

    橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场来说,好比于眼睛对于人,其重要性不言而喻。记住,这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗形象的好坏,取决于两方面,一是硬件设计,二是软件维护。因为这篇文章是讲陈列的,所以,只侧重于软件维护。

    ●模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店。

    ●若需陈列的货品较多时,则应选取与季节有关衣物,千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰,以损坏品牌的形象。

    ●专卖店的营业员在每天上下班,都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐,其他推广宣传牌位置是否妥当,不要因为这些过失,使橱窗显得零乱,影响形象。

    在细节决定成败的今天,商家想在激烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,强化管理体制,提高抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经-终端专卖店,有三个因素,决定着专卖店开得是否成功。一是硬件,在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地,这是首要条件。其二是专卖店的员工素质,其三是货品的陈列。这些属于软件建设。在今天,或许有个性的服装陈列,就能抓住消费者的目光,使商家的服装卖得比别人火。

    篇九:服装店营销策划书

    专业作品:艾米诗精品服装店营销策划书

    学校:中国地质大学

    学院:数学与物理学院学院

    姓名:

    学号:

    前 言 在我国高等教育进入大众化的时代,大学生就业面临着前所未有的竞争和挑战。根据劳动社会保障部科研所的数据显示:我国在“十一五”期间计划年均新增劳动力需求总量为1800万,但是“十一五”期间每年新增劳动力供给为2000万,每年将出现200万富余劳动力,供给和需求之间存在差距,预计我国在未来几年内在劳动力总量上将出现供大于求,劳动力大量闲置现象。

    中国就业促进会会长张小建11日在全国技能与就业高层研讨会上表示,当前中国就业形势主要面临劳动力供大于求等三大压力。就业形势的第一个压力是劳动力供大于求的总量性矛盾长期存在,“十二五”期间城镇每年需要安排就业人数2500万,而每年新增就业岗位只有900万个;第二个压力是就业的结构性矛盾日益突出,这与我国转变经济发展方式和产业结构调整有着紧密联系;第三个压力是农村劳动力转移就业进入一个加速期,现在虽已转移农村劳动力2.4亿人,但农村富余劳动力仍有1亿多人。

    通过这些信息可以了解到大学生就业形势目前很严峻,且在今后若干年将会持续,这对毕业生就业工作无疑是巨大的挑战面对如此严峻的就业形势,学生自主创业将成为重要的就业形式。自主创业不仅能为自己解决就业问题,并可以为他人提供就业机会。“你想当老板吗?”这是一个发人深省的问题,更是一个富有启迪的问题。其实,这个问题不仅仅对大学毕业生具有现实意义,就是对现在正在或即将寻找工作的人,或者已经有了工作的人,当你为寻找“饭碗”而犯愁时,或对自己手中的“饭碗”感到不满足时,也不妨想一想,我也要当老板.

    目 录

    前言????????????????????????????????1 概要提示??????????????????????????????3 正文????????????????????????????????4

    一、营销策划的目的?????????????????????????4

    二、市场状况分析??????????????????????????5

    (一)宏观环境分析?????????????????????????5

    (二)竞争分析???????????????????????????7

    (三)消费者分析??????????????????????????8

    (四)行业分析???????????????????????????8

    三、市场机会与问题分析???????????????????????10

    (一)营销现状分析?????????????????????????10

    (二)市场机会分析?????????????????????????11

    四、具体营销方案??????????????????????????11

    (一)市场细分???????????????????????????11

    (二)目标市场??????????????????????????11

    (三)产品的市场定位???????????????????????11

    (四)产品组合策略???????????????????????? 13

    (五)品牌策略???????????????????????????18 预算??????????????????????????????? 19 结束语?????????????????????????????? 20

    概要提示

    艾米诗(I.MISS)精品服装店用心打造的服店,更是满足新时代年轻女性追求时尚、舒适、物美价廉的潮流品牌服装店。

    艾米诗(I.MISS)精品服装店注重推广服装文化和时尚消费,强力注入青年休闲、时尚、可爱这三个系列。整个项目以满足消费者工作需求(如商务活动)、心理需求(如羡慕尊重)、生活需求(如时尚装饰)以及社交需求(如品味交流),令消费者选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品。

    通过走访年轻时尚女性和问卷调查,抽样、随机等多种调查方式实行项目专题数据调研。最终确定了目标消费群体,产品定位为中低端价格路线。

    本策划通过对市场状况、消费者、行业分析、市场机会与问题、具体营销方案、产品的市场定位、产品组合、品牌策略等几个方面全面分析,进而制定了一套创业营销方案,此策划书不仅能帮助大学生自主创业项目的实施提供参考,更能为有志向的大学生实现人生价值,成功迈向创业之路指明方向!

    正 文

    一、营销策划目的:

    中国人口十四亿,居世界第一,庞大的人口基数本身就构成了一个庞大的服装消费市场。自改革开放以来,我国一直是全球最大的服装加工基地,服装加工技术堪称世界一流。低利润的服装加工为我国服装业发展积累了雄厚的资本基础,在此基础上,我国高利润的品牌服装民族企业迅速发展起来。

    服装业是一个永续产业,在经历了产业化、品牌化的改造后,中国服装业将迎来一个新的发展机遇期。重庆服装起于20年代,兴于40年代,盛于80年代,发展于90年代。90年代以来,随着我国市场经济的逐步完善,我市服装行业发展壮大应运而生,以股份制、合资、民营、个体经济成分为主的企业已有3000多个,从业人员20万人,产值50亿元,1997年重庆设立直辖市,给重庆服装产业的发展注入了新的活力;特别是1998、2000、2002连续三届重庆国际服装文化节的成功举办,市委,市政府出台了一系列启动服装业发展的政策,并评出重庆名牌11个,著名商标9个,最佳服装品牌25个,优秀服装企业31个,ISO9000认证企业14户,民营企业获进出口权企业10户。这些举措极大地刺激了服装行业的更大发展;企业已向管理现代化,服装科技化深化,现有4户企业与北京智环、深圳旗风管理顾问公司共同搭建企业信息化平台,同时人才引进、设备更新、产品开发、市场开拓都逐步与沿海甚至世界同行靠近,重庆3533印染服装总厂连续两年获得全国服装百强、双百强殊荣,并且有四川美术学院服装学院、重庆师范大学服装学院等一批大专院校为重庆服装产业培训各类人才,是我市服装业兴旺发达的基础,协信商厦女装名城拥有数百个重庆及阜外的著名女装品牌,为其提供了良好的市场,地产服装已达到重庆服装市场销售的22%,同时行业中涌现出以全国知名设计师梁明玉、刘敏为代表的一大批现代新型设计师队伍,用她

    篇十:服装品牌策划书范文(完整版)

    目录:

    一、市场调研计划

    二、行业市场环境分析

    三、目标市场分析

    四、品牌服装的市场与消费趋势分析

    五、品牌服装的消费者分析

    六、品牌分析

    七、品牌建设

    一、市场调研计划

    1调研目的:了解大学生的消费状况,消费观念及商业街的经营情况

    2调研时间:2009年6月18日-19日

    3调研方法:口头测试、图片测试、照片测试,问卷调查等

    4调研对象:以访谈为主,观察为辅;

    5调研形式:?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问

    1)街头访问:

    到街头搜寻时尚达人,探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者,是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。

    2)售点访问:

    专卖店调查:访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。

    3)售点巡查:

    要经常到专卖店或生产厂家进行巡查,多了解和掌握品牌的生产和销售状况。

    6调研地点:德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)

    二、行业市场环境分析

    主要的调研内容有:

    (1)、目标市场的容量及发展潜力;

    (2)、行业的营销特点及行业竞争状况;

    (3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;

    1、全国市场现状分析

    中国是世界上最大的服装生产和出口国,连续多年的高速增长,使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象,贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限,服装出口在去年底有增长乏力的趋势,但从今年上半年看,服装出口继续增长,再创新高,增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看,随着产品附加值的提高,服装强势品牌的崛起,服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。

    2、全国市场发展趋势分析

    欧美品牌女装市场至今大约有百年历史,日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的,而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓"后来者居上",中国品牌女装市场正如中国经济一样,虽然起步较晚,但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路,中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律,中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的,而目前中国女装市场的差距,则将是中国品牌女装市场的发展趋势。

    (1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化,高价的越来越高,低价的则越来越低。(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。(3)、老年装市场逐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变,中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化,特别是中国农村老年人服装市场的转变,将成为中国女装市场的一大商机。(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上,而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%,这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化,已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场,现在已经有一小部分的展厅不批发,也不零售,而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。(6)、国外女装品牌大量涌进中国;随着zara杭州店的开业,目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。(7)、复合型产品多层店铺逐渐增多;在未来几年时间里,中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上,品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部

    直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多,省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。

    3、目标市场总体分析

    日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场,但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。

    XX年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元,增长77.7%,占出口总额的18.5%,同比增长6个百分点,为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主,出口额63亿美元,同比增长94.5%,占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件(套),提高18.7%;梭织服装平均出口单价3.77美元/件(套),下降10.2%。由于我国出口企业竞争激烈,美国进口商压价严重,很多商品对美出口单价下降,其中降幅最大的达70%左右。尽管如此,大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。

    对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%,针织服装占35.7%,均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元,同比增长64.5%,所占份额为18.4%,欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看,化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品,分别占39.4%和38.5%。另外,毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看,绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长,其中有8种商品出口金额增幅在100%以上,增幅最大的是袜子,增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件(套),提高3.9%,全部高于对全球出口平均单价。

    4、影响市场波动的因素:

    4.1季节因素 :

    根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化,尤其是夏季的服装最为丰富多彩,无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目,在服装市场上也会出现反季节的现象,销售形势还不错。盛夏季节,厚厚的冬装也出来凑热闹,而且还很受欢迎。在人民商场,商家推出了羽绒服反季促销活动,除了价格促销外,商家还准备了各种各样的活动,请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步,请顾客上台互动,一元起价搞拍卖等,把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。

    4.2地域因素

    在北京和上海,消费者大多冷眼看市场,追求内涵、追求自我。正是如此,在购买服装时,她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多,如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等,这些都为消费者提供了较大选择余地,从全国大城市服装的消费水平来看,市场的销售实际是:地

    区或地域的不同,消费者对品牌的认识也不同。另外,同类服装市场销售价格相差甚远,但普遍水平仍以中低档价格为主。

    4.3政策因素

    新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注,但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称,加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限,下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。

    今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调,到欧盟贸易新政出台;从reach法案到加工贸易政策调整;利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上,面对即将丧失的欧盟市场,中小纺织服装企业选择了不同的出路:或转移进军中亚市场

    三、目标市场分析

    1、目标市场大小及潜力评估

    总体消费人群所占比例较大,消费群体数量不断上升,发展潜力日益增大,产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿,通过产品的不断改进和发展,相信以后的市场开阔道路会更宽敞。

    3、目标市场主要销售渠道

    服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节,可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道

    4、目标市场细分

    1、性别细分

    女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。据统计,排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大,总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国形成规模和影响,例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装,带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场,在中高档市场上还没几家知名品牌。

    2、年龄段细分

    国内成年服装年龄段分类基本为:18-30,30-45,45-65,65?。

    18-30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,该年龄段人口在1.8亿左右,其中女性人口略多于男性,与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。

    30-45:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体,该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体,有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟,因此对风格、对时尚有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低,购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

    45-65:该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成,服装购买欲望一般,但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。

    65-:该年龄段人口在1亿左右,购买欲望较低,对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

    3、产品属类细分

    我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分,他们包括:商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列

    随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群,品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚,大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现,跳脱了传统正装或休闲装的领域,这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势,“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生,其定位于“知识精英族群”的社会主流人群,着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚,为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式,即能够在一般的商务场合进行着装,也可以在八小时外着装,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素,已经成长为一种独立的衣着文化,“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊,包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群,而且这个消费群体正在迅速的扩大。

    5、消费者指名购买率最高品牌

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