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    云南旅游营销策划书

    2017-07-19  必发娱乐  本文已影响   字号:T|T

    篇一:昆明城市旅游营销方案

    <旅游营销策划概要>

    2004年初受昆明市政府之邀,熊大寻旅游营销策划公司为昆明市国际旅游节进行了总体营销策划。

    2004年2月16日,熊大寻旅游营销策划公司制定了《昆明旅游发展战略策划案》给昆明市领导进行了必发娱乐。最后策划理念得到完全采纳,并着手实施。经过两年的准备,2006年昆明国际文化旅游节首次使用了熊大寻旅游营销策划公司提出的“天天狂欢节”、“天天是春节”的理念,一年四季天天花车歌舞表演,全力打造“狂欢昆明”的全新形象,并以此作为云南旅游二次创业的标志和起点以及昆明旅游倍增计划的重头戏。

    中国首个狂欢之都旅游营销策划方案

    熊大寻旅游营销策划公司/文

    《昆明旅游发展战略策划案》

    2004年2月

    前言

    千年走一回,永不落幕的集会

    中国自古以来只有一种旅游方式是永不落幕的,而且其聚集人群最多,经济效益最可观,那就是庙会和灯会。千年来,这种旅游形式一直延续了下来,并且还发扬光大。最近出现北京密云灯会因观者人山人海而发生事故,以及每次都汇聚数百万人的举世闻名的麦加朝圣,就是最好的见证。

    天时不如地利,地利不如人和

    旅游在人民收入水平不高的年代,人们没有能力到处游玩,只能“开门见山”,于是微缩景观、主题公园大兴其道,风靡全国,这是第一个阶段。在这一阶段,天时起了很大作用,率先开发微缩景观、主题公园的地方就发了横财。第二个阶段是观光旅游,可以“走马观花”了。随着收入水平的提高,人们可以到处去游山玩水了。这个时候名山胜水的地利就开始起作用了。第三个阶段是休闲体验旅游阶段,能够“声色犬马”,这个阶段是人和起作用,能符合人性,体验人情,聚集人气的地方就成为热点,比如上海新天地,云南丽江。 “游山玩水”不如“吃喝玩乐”

    从旅游收入来看,游山玩水的门票收益远不如吃喝玩乐来得多。换个角度来说,就是观光旅游不如休闲体验旅游,名山胜水不如街会庙会。世博园、民族村的主题公园我们搞过,西山、石林的观光旅游我们抓过,能否换第三只眼看昆明,发掘最大的人性需求?

    山间铃响马帮来——昆明从哪里来?

    资源大梳理

    1、历史——边地无名史

    2、文化——不足为奇

    3、自然——旅游中转站

    4、风情 26个民族风情旷世无双,具备唯一性、权威性、排他性!

    开往春天的地铁——昆明到哪里去?

    发展大思考

    三大历史背景和一个现实下的沉思

    西部大开发需要投资开发的大热点

    云南旅游需要大集市

    东南亚、南亚国际大通道需要大客厅

    “营销昆明”需要大人气

    趋势把握

    天时——体验旅游,环球同此凉热

    地利——各擅胜场,花自飘零水自流

    人和——释放中国最巨大的人性需求

    填补中国最大的城市定位空白

    发挥昆明最无以匹敌的优势

    中国城市经营多分为两类:

    一是卖天时,沿海城市承接改革开放的东风,迅速与国外经济对接形成经济强市,以繁华的经济吸引来自五湖四海的人们,淘金者有之,观摩者有之,购物体验者有之??;

    二是卖地利,一些文化底蕴深厚、自然风光秀美的城市,靠山吃山靠水吃水,各擅胜场。 这两类城市经营手法数十年如一日,导致全国山河一片红,城市形象千人一面,城市经济千辛万苦,城市发展千篇一律。

    城市经营呼唤第三类经营,城市发展呼唤第三条路。第三类经营应运而生,第三类经营是卖人和,释放最大的人性需求,唤醒最古老的街会庙会,形成最盛大的狂欢盛典! 昆明聚集了全中国最密集的少数民族,演绎最丰富多彩的民族狂欢;

    昆明在近现代一直是西部最国际化的城市,西部大开发与加入WTO双重机遇缤纷最绚丽多彩的世界梦想;

    昆明作为面向东盟的第一城,直面世界人口最多的市场,开辟经济狂欢时代;

    昆明拥有全国最大的香烟和鲜花生产基地,堪称中国最“香艳”的城市,掀起“香艳之都”的狂欢节。

    云南省旅游局局长罗明义认为,现在昆明休闲娱乐旅游上最缺乏的就是一个大型游乐园,游乐园不仅能吸引海内外游客,更重要的昆明500万居民都共有这种需求。由此可见,官方也在一定程度上看到了昆明当前城市经营面临的休闲娱乐方面巨大的空白,同时也是云南旅游业面临的巨大空白。

    推而广之,全国所有的城市和旅游目的地都缺乏如同嘉年华般真正国际化的大型休闲娱乐项目,都缺乏像里约热内卢、法国的尼斯、意大利的威尼斯和米兰、德国的科隆、西班牙的加迪斯??的狂欢节。有的只是东施效颦的拙劣模仿,一旦谁能够系统、到位、全面地运作这一人性的巨大需求,势必释放出巨大的生产力,填补千年万载的空白,填补千山万水的空白,创造无穷的价值!

    云南旅游村村寨寨,昆明旅游街子好卖

    昆明旅游的门面

    云南旅游的街子

    中国旅游的闹市

    云南旅游最大的特点是奇山异水和26个民族奇风异俗分布于不同的地方,这些地方就相当于村村寨寨,人们要把这些村村寨寨都玩遍很麻烦。而昆明的性质更偏向于旅游中转站而不是旅游目的地,所以应当把昆明打造成一个街子和庙会,把26个民族、云南18怪的民族风情都放在这个街子上来展示,这无论对整个云南来说还是昆明自身而言都是极为需要,并且是非常合适的。同时这也能较好地符合我们制定的靠人和,而不是天时地利取得最大效益的战略。

    昆明战略

    人定胜天,战天斗地——昆明天天是春天,昆明天天是春节!

    天天是春天 天天是春节

    观光旅游休闲体验

    天时地利人 和

    春 城 香艳之都

    通过把昆明打造成一个国际狂欢之都,使昆明从“天天是春天”向“天天是春节”过渡。最终,将持续上百年、利益诉求单薄的“春天”向更深层次引申。通过香烟和花卉两大产业为支撑,变“春城”为“香艳之都”,极大的丰富“春天”的内涵,极佳地演绎“春天”的精彩,极有效的达到“卖春”的效果,极好地表达旅游的魅力。其内涵、个性及消费联想远远胜过泛滥通俗化的“魅力之都”。真正实现昆明旅游形象的升级换代,让昆明城市经营从表象进入到内涵,并且紧跟当前国际贸易交往空前高涨的新的城市发展大好形势。

    三、昆明如何卖春?——昆明如何走?

    内练一口气

    1、主题:昆明天天是春节

    中国昆明,香艳之都

    2、内涵:

    “春”的旅游内涵

    1、春暖花开,到昆明赏花

    2、春情邂逅,到昆明恋爱

    昆明天天是春节

    3、新生事物,民族狂欢节

    4、新希望,东南亚国际大通道

    5、春暖人间,淳朴民风春天般温暖

    香艳之都

    1、香烟和花卉

    2、春天的深层体验

    3、香车美女

    4、植物王国清香的空气和“暖风熏得游人醉”的气候

    5、无穷的梦想让人留涟忘返

    3、定位:中国首个持续性国际旅游节事活动城市

    4、主体内容

    1)昆明天天是春节

    2)春夏秋冬四大套餐

    春 花游

    四大旅游套餐夏 漂流

    秋 瓜果

    冬 餐饮

    5、产品整合

    · 人文、历史、景观、餐饮等传统旅游四大套餐和旅游线路,与四季套餐进行整合

    · 以“昆明天天是春节”这个包,将云南26个民族的文化及风情、云南十八怪等资源,打进这个包里,在昆明未来建成的六大广场、20块城市绿地以及步行街上,以歌舞表演、花车巡演、乐队行演、游客参与等类似苏格兰管风琴乐队和欧洲国家管乐队巡演的形式,让昆明的大街小巷充满春节般的喜庆与狂欢的氛围,让昆明动起来,形成一道丰盛的国际旅游大餐,打造独特而完整的云南旅游品牌。

    6、运作手法

    1)让昆明动起来

    把“昆明天天是春节”的民族嘉年华的狂欢活动,实行点线面联动,让昆明动起来。 点——地点:昆明市、世博园、民族村、石林等。

    线——在街道上进行花车表演及狂欢及舞蹈。

    面——整个城市形成气候,形成整体规模

    2)不玩一年,不懂昆明

    · 罗平、九乡、普者黑、澄江、石林、阳宗海国际高尔夫球场(每一个景点出资统一整合打包宣传)

    · 昆明:天天有游行,天天有会展,天天有节目,天天像过年。

    · 将“昆明天天是春天”最后提炼为“天天昆明”,对应雷副市长提出的“你昆明了吗?” 天天是春天,处处是景点,人人是导游——天天昆明

    3)会展

    国际医疗器材展、花展、茶展、车展等

    4)世博生态城

    东南亚国际会议中心、东南亚国家首脑官邸,形成功能完整,交通完善,生活完美的国际会议城市,以东盟会议为招牌,吸引全国全世界会议来此举行。本身也可作为景点供人参观游览。墙外开花墙内香。

    5)人物、人文

    宣科与洞经音乐;杨丽萍与云南映象;飞虎队与驼峰航线;蔡锷、滇越铁路与护国运动;金庸、五朵金花与大理;杨二车那姆与摩梭族;郑和与滇池;聂耳与玉溪;吴三桂与金殿;唐继尧与陆军讲武堂等

    6)面向东南亚的国际大通道

    澜沧江—湄工河流域、原滇缅公路

    7)申遗活动

    如:地质公园、三江并流等

    8)餐饮

    过桥米线、气锅鸡等。(冬天到昆明来进补)

    9)卖奇遇卖邂逅——金花文化现代版

    到大理找金花,到丽江找摩梭女,到昆明找小姑娘

    在各景点人为创造邂逅和奇遇,让昆明或云南成为奇遇之都

    ,打造难于超越的情感体验旅游圣地,同时也与昆明天天是春天形成呼应。创造游客对昆明甚至云南的心理、精神依赖。使其一年四季游春城。

    10)卖神秘——到云南打象的

    利用云南给人的原始印象,化害为利,顺水推舟,宣传到云南打象的,逛动物巴等手法来吸引游客

    外练筋和皮

    1、推广方式

    (1)打造传播软通道——打造云南自己的名牌电视台

    注入2000万资金,将投放到央视旅游推广费用转移到云南自己的电视台来,让这2000万释放出2个亿的效应。增加对外交流、将某个电视台打造成具有凤凰卫视般影响力的媒体。可天天滚动播放云南的旅游风光片及专题片,让云南风光通过插播在具有较高收视率的节目后。让这条软通道源源不断将云南送出去,将世界请进来。用三种方式进行:

    一是请进来,请外国优秀电视台及节目制作人请来进行指导,同时,将国外旅行社和大公司

    带进来,请他们游云南游昆明,让云南风光打动他们,使其通过口碑或制作片子将云南送出去。

    二是走出去,将电视台专业人员送到国外向同行主动请教,将云南风光片送过去; 三是互换节目,与境外媒体互换电视片,将云南送出去,将世界请进来。

    (类似的手法还可用做一本杂志上)

    (2)旅游作为资产来经营——累计旅游等级消费

    结合“一年四季游春城”的主题和由此而来的累计旅游消费,用云南特有的珍希动物命名消费者级别:大象级、孔雀级、金丝猴级。通过多次游昆明,累计消费额给予分级别打折或赠发礼品。

    (3)全国首创旅游社团

    和各大城市小区管理委员会建立联系,在全国范围内打造旅游社区,一方面丰富社区文化;另一方面由社区组成旅游社团赴滇实现双赢

    (4)旅游信用卡

    游客确定旅游线路后可向金融机构申请无息分期付款

    (5)将经济资源转化为旅游资源——东南亚大型购物旅游mall

    中国—东南亚自由贸易区建立后,形成别具特色的大型专业市场和国际集贸市场。这样有三个好处。一是通过木材市场、玉器市场等的营建,形成成片成规模的万国商贸景观,推出东南亚自由贸易游;二是可以模仿唐朝邸店,将东南亚及南亚的客商集中住宿,前店后厂,形成风格鲜明的建筑特色和生活风俗,形成万国民俗景观;三是跟随这些客商来的民族舞蹈团可以在当地表演,形成万国艺术景观。形成东南亚大型购物旅游mall的概念。将国际经济资源为我所用,一样菜换几种吃法,实现一头牛身上剥几层皮。

    (6)全国首创将旅游推广会做进房交会、住交会等。

    将前述的旅游社区和旅游社团的模式,放到房交会、住交会进行推介,既有较强的针对性,同时又具有轰动效应,立即可以在全国引爆。

    (7)跨世纪的国际大通道——世纪国际大通道。

    东南亚国际大通道是跨世纪、跨国际、跨领域具有重大历史、政治、经济、军事意义的大动脉。其性质在实现“三跨”后从军事血线转到经济血线,从军事大通道转向经济大通道。宣传以上意义,使国际大通道前有历史,后有展望,深化昆明作为国际旅游度假城市的定位。同时可请陈纳德飞虎队成员在东南亚自由贸易区开张时剪彩,届时进行统一包装,将这飞虎队品牌效应挖掘彻底。释放更大经济能量。

    (8)门票预存——酒巴式旅游营销

    将门票价提高50%,如原价100元提至150元,这多出来的50元有几个用处:

    一是可以二次消费,抵全票用;二是可在景区住宿;三是可参加旅游抽奖

    (9)旅游专卖店

    制定专门的VI系统,结合旅游企业大并购时代的到来,积极发展中小旅游企业走专业化、专线化经营的道路,将其发展为昆明旅游的专卖店。

    (10)大众媒体及传统传播方式

    在北京、上海和广州等大城市的地铁站做广告:以鲜花气候为卖点,以“开往春天的地铁”为广告词,进行旅游促销宣传。

    (11)目标销区

    长三角、珠三角、四川、日本、韩国、港澳及台湾

    昆明在全国的旅游地位是十分突出的,但是自从99世博会后,昆明从旅游目的地变成了旅游中转站。人们到昆明一下飞机马上转车去石林,然后直奔大理丽江,昆明从原来的旅游目

    篇二:2015旅游市场营销方案

    2015旅游市场营销方案

    第1篇:旅游市场营销方案

    在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下,德宏州旅游迎来了新一轮的发展机遇。结合实际,云南省德宏傣族景颇族自治州(以下简称德宏州)州委、州政府提出了"美丽德宏浪漫之旅"的新时期旅游产业发展思路。在激烈的市场竞争中,如何转变旅游发展观念,创新旅游市场营销思路,以较低投入获得较大产出,已成为德宏州相关部门和旅游企业积极探索的课题。

    一、德宏州旅游市场营销的现状和特点

    随着国家桥头堡建设战略的实施,德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点,作为德宏州5个百亿元工程之一,着力打造生态旅游度假公园,建设旅游桥头堡,加大了旅游市场营销的工作力度。

    1、实行"点对点"的宣传营销策略。德宏州针对客源市场的定位,巩固和拓展周边省份旅游客源市场,积极与重庆、成都两地进行合作,在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上,20XX年又在成都设立了德宏旅游营销中心,将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。并在20XX年7月成都洛带古镇水龙节期间,组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动,通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传,进一步加深了成都市民对德宏的了解与认识,客源市场得到进一步拓展。

    2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动,做好旅游形象宣传工作。重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴台湾旅游宣传活动、中缅边交会等,充分展示了德宏州丰富的旅游资源,德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。20XX年10月,德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会,强势推出一系列以"游热带雨林景观,走千年古道边关,览珠宝翡翠华光,探神秘赌石文化,品边地民族风情,赏异国多彩风光"为特色的德宏旅游新产品,成效明显。

    3、加强与的媒体合作。积极与新闻媒体进行沟通交流,为本土旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥,构建双方合作互赢平台。一是与人民网进行合作,在人民网中、英文网站上开辟为期一年的德宏旅游文化宣传专栏。二是积极邀请和配合各大媒体到德宏进行采访和拍摄,圆满完成了"CCTV4《远方的家》———边疆行"栏目组、"中新网"、"云南旅游信息网"、"假日旅游"、"朝日新闻"等新闻媒体到德宏州的采访和拍摄工作;在风光杂志、春城晚报等报刊和杂志上进行德宏州旅游宣传。

    4、加大德宏旅游文化书籍的编辑出版力度。编辑出版了《德宏响声》系列丛书和《导游德宏》、《德宏旅游宣传画册》两部德宏旅游文化书籍,德宏响声系列第三部《咖啡的诱惑》正在编辑之中,德宏旅游文化宣传书籍日益丰富。

    5、充分利用假日和节庆经济效应,举办各种赛事活动,加强宣传促销。20XX年2月,在目瑙纵歌节期间举办了"寻找中国最美的景颇姑娘"活动;20XX年4月在中国德宏国际泼水狂欢节期间,举办了"寻找傣族最美的孔雀公主"活动;20XX年2月,在目瑙纵歌节期间,又举办了首届世界景颇小姐大赛。据统计,20XX年1至10月,全州游客接待总人数437.98万人次,比上年同期增长14.46%,其中:海外旅游者9.88万人次,比上年同期增长26.39%;国内旅游者人数9.88万人次,比上年同期增长14.41%。口岸入境一日游人数115.2万人次,比上年同期增长14.71%。预计旅游总收入52.8亿元,比去年同期增长27.63%。本省和周边地区客源地游客增长较快,客源地正向云南省周边地区扩展,旅游经济指标快速增长,德宏州旅游业取得了较快发展。

    二、德宏州旅游市场营销中存在的问题

    德宏州旅游业在上世纪八十年代中期至九十年代初期曾异军突起,发出耀眼的光芒,但在后来新一轮发展中,发展势头逐渐减弱,乃至步履维艰。相比于后来居上的腾冲、大理、丽江、香格里拉和西双版纳,德宏州旅游业发展明显落后。旅游市场营销滞后是制约德宏州旅游业发展的主要因素之一。

    1、旅游市场营销策划缺乏深度,资源优势没有转化为竞争优势。成功的市场营销重在策划,只有准确预见和把握市场需求的发展趋势,适时设计、开发出具有独特卖点和核心竞争力的旅游产品,才能尽快将资源优势转化为产品优势,赢得旅游市场份额。德宏州位于云南省西部边陲,与友好邻邦缅甸接壤,属南亚热带季风气候类型,冬无严寒,夏无酷暑,自然环境优美,历史文化灿烂,民族风情独特,被国内外誉为"孔雀之乡"、"神话之乡"、"歌舞之乡"。有遮天蔽日的原始森林,大盈江、瑞丽江国家级风景名胜区贯穿全境;有美丽神奇的勐巴娜西珍奇园,有淘之不尽的南姑河红宝石。德宏,是古代"南方丝绸之路"的出口,境内有九条公路与缅甸北部城镇相通......。优美的自然风光,浓郁的民族异域风情和繁荣的边境贸易,使德宏州成为不可多得的旅游热土。但由于德宏州旅游市场营销策划缺乏深度,导致资源优势没能转化为产品优势,旅游热土"热"不起来。

    2、宣传促销力度不够,旅游品牌效应不明显。品牌是旅游业竞争的制高点,打造富有特色的品牌成为旅游业发展创新的必然选择。品牌决定旅游业的品质。近几年来,德宏州委、州政府围绕打造德宏旅游品牌做了许多努力。先是着力打造"孔雀之乡"总品牌和"东方珠宝城———瑞丽"、"中缅胞波狂欢节"、"目瑙纵歌之乡"、"勐巴娜西风情节"、"中国———德宏葫芦丝文化节"等旅游子品牌,建设了一批旅游景点景区,创建了两个"中国优秀旅游城市"和三个4A级旅游景区,以"孔雀之乡"为总品牌的旅游品牌体系逐渐形成。后又着力打造反映德宏丰富内涵、独具魅力形象的品牌"美丽德宏———康体天堂"。但由于宣传促销力度不够,旅游品牌效应不明显,旅游业的发展势头仍不及周边地区。腾冲有火山、热海、草海;大理有古城、洱海、雪山;丽江的四方街,让人怀念发呆、听歌和晒太阳这样一种慵懒和休闲的状态;香格里拉有花海草原,高原风光;西双版纳有美丽的热带自然风光、营销到位的傣文化,西双版纳通过旅游市场营销居然使很多外地游客误以为由杨非1954年到德宏瑞丽采风时创作的歌曲《有一个美丽的地方》出自西双版纳。而德宏州有五个世居少数民族,在民族文化特色上的优势强于西双版纳,就因为缺乏有效的整体旅游市场营销规划,对外宣传不到位,旅游品牌效应不明显,只能充当配角、扮演"拾遗补缺"的角色。可见,如何在周边旅游市场竞争中脱颖而出,打造出德宏州的特色品牌,成为德宏州旅游营销的关键。

    3、旅游咨询服务中心和信息交流场所缺乏。在国外,许多国家都很重视为旅游者提供足够的信息,各旅游目的地均设有专业旅游信息咨询中心,旅行社也很乐意为自助旅行者提供免费咨询。云南的大理、丽江古城有许多酒吧,是自助旅行者喜欢光临的地方,在那里旅行发烧友们互相欣赏照片、交流经验、询问路线,这种民间旅游信息集散地无疑也是一种旅游催化剂。而德宏虽然也设置了旅游网站,但旅游者的需求各有不同,专业、面对面的旅游咨询服务中心和信息交流场所较为缺乏。

    4、旅游市场营销中科技含量较低。从德宏州目前情况看,许多旅游企业的业务还停留在电话、传真阶段,缺乏对高科技、新技能的运用,没有把网络技术的优势充分运用到旅游市场营销当中去。虽然也建立了旅游网站,但内容基本上停留在网址推广上。在网络营销中,特别是在网站建立的初期,用一定的力量去做好网址的推广工作是必要的,但是,网址推广不是也不可能是网络营销的核心,只是在营造网络营销的环境氛围。

    5、旅游市场营销组合策略尚未形成。旅游市场营销组合是指旅游企业的综合营销方案,

    即旅游企业为增强竞争力,针对目标市场需求综合自己可以控制的各种营销因素(旅游产品质量、价格、服务、广告、渠道和企业形象等)进行优化组合,以满足旅游目标市场的需要和保证旅游企业的营销目标顺利实现。旅游市场营销组合策略包括产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略。目前,德宏州通过旅游项目招商,已引进浙江杭州城市建设投资集团、浙江大华建设集团、浙江钱江房地产集团、奥辰集团、云南投资集团、云南华丰集团等参与德宏旅游项目开发。但旅游营销仍以政府为主导,没有充分发挥旅游企业的力量,旅游企业大都不熟悉旅游产品营销策略、旅游价格策略、旅游销售渠道策略、旅游产品促销策略之间微妙而又复杂的关系,不能根据消费者的需求心理去选择适合的推广对策、促销载体,可以这样说,较为合理的旅游市场营销组合策略尚未形成。

    三、优化德宏州旅游市场营销策略的措施

    面对国家实施桥头堡战略、瑞丽重点开发开放实验区建设、云南省实现"两强一堡"战略和东盟自由贸易区全面建成等重大历史发展机遇,德宏州要使自己的旅游产品获得旅游市场的高度认可,获得较大经济效益,关键是要通过持续的营销创新,使消费者获得新体验和新感觉,不断创造新的客户价值。

    1、以资源分析和市场研究为基础,制定切实可行的旅游市场营销策略。优秀的营销策划创意来源于现实,来源于对大量信息的占有、分析和提炼。一个地区旅游业的发展,首先依赖于当地的资源优势。在制定战略计划之前,首先要做资源分析和市场研究。资源分析是对内的,市场研究是对外的,两者互为表里,缺一不可。从资源分析看,在德宏州众多的旅游资源中,真正具有独特性的核心旅游资源优势,可以概括为"边、情、绿、宝"。"边":就是边境。德宏州与缅甸接壤,有503.8公里国境线。中缅边境是全国有名的和平边境、商贸边境、奇特边境。有中国唯一实施"境内关外"政策的瑞丽姐告边境贸易区,可以体验"一寨两国、一户两国"等奇特的边境奇观和边寨风情,是我国面向东南亚、南亚的重要陆路口岸。"情":就是绚丽多姿的民族风情。德宏州居住着傣、景颇、阿昌、德昂、傈僳等20多个少数民族,民族文化丰富多彩。有世界上最大的民族群舞———"目瑙纵歌",是祖国文化艺术园地里的一朵奇葩,20XX年5月20日",目瑙纵歌"经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录;拥有至今保存完整、规模最大的"傣族故宫"———南甸宣抚司署;有中缅人民深厚的胞波情、丰富的民族情、独特的宗教情、秀丽的山水情。"绿":就是绿色资源。德宏州森林覆盖率达67.1%,花开四季、果结终年,素有"热带亚热带物种基因库"的美称。只要来到德宏,就能呼吸绿色空气、品尝绿色食品、享受绿色心情,在大自然中体验德宏的绿。"宝":就是珠宝玉器。德宏州紧邻世界著名珠宝玉石产地缅甸,汇集了各种红、蓝宝石、翡翠、玛瑙、树化玉等稀世珍宝。20XX年,瑞丽市被中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心授予"中国珠宝玉石首饰特色产业基地"称号,成为牵引德宏州乃至云南省珠宝玉石产业发展的龙头。近年来德宏州正奋力打造"中国玉都","玉出云南、玉美德宏、翠在瑞丽"已为业界所广泛认同。市场调查是科学决策的依据。为此,德宏州各相关部门和旅游企业在制定旅游市场营销策略时,一是要重视对消费者的需求调查,不断挖掘直接营销诉求点,引导消费。二是要重视旅游广告宣传促销,树立德宏旅游形象,唤起顾客的购买行为,达到营销目的。三是在以往与媒体合作的基础上,像云南的大理、丽江、普洱等地一样,在CCTV天气预报中节目播放德宏气象信息,使全国甚至世界知道有一个美丽的地方叫德宏;将旅游报名热线电话做成大型户外灯箱广告,通过公交车站、机场和广场等游人集散地,

    把精心包装的德宏旅游形象和产品等信息广而告之;印制各类能给人留下深刻印象的营销资料,通过本地和客源地旅行社、旅游企业大堂服务台或入口处、州内各大旅游点、

    政府旅游主管部门、旅游代理商、机场、车站、宾馆、饭店等渠道进行分发,强势打造德宏州良好的旅游氛围。

    2、以打造旅游品牌为核心动力,凸现德宏旅游特色。旅游品牌的成功打造,能够激发旅游市场的潜在需求,刺激旅游者的消费欲望和行为,推动城市和地区旅游业的发展。就旅游企业和旅游产品而言,旅游品牌的强势地位一旦形成,其最大的好处就是能拓展企业和产品的市场边界,全面提升营销管理绩效。从世界旅游业发展规律看,一个国家的人均GDP超过2000美元后,强调品质感和舒适度的休闲度假旅游、强身健体旅游将成为旅游消费的主流。目前,旅游业从单纯观光型向休闲康体转变成为大势所趋,灿烂阳光、洁净空气、绿水青山成为人们的向往。高尔夫运动、自驾游、露营等休闲康体旅游成为人们追逐的时尚。德宏州独有的自然条件为发展休闲康体旅游提供了其他地方无法比拟的条件。湿润温和的环境、恰当的海拔、四时皆宜的气候、充沛的阳光、富足洁净的氧气、纵横交错的江河湖泊、奇异的亚热带雨林、美丽的竹林,世外桃源般的田园风光、星罗密布的温泉、美味的绿色风味食品、以及生活繁衍在此的风俗各异的少数民族等等,构成了德宏州最适宜人居的环境。到这里可以感受美丽、感受舒缓,可以参加各类康体活动,达到赏心悦目、吐故纳新、消除疲惫、减轻负重、振奋精神的目的。据此,德宏州委州政府把德宏旅游业置于全省甚至全国旅游发展的大格局中来谋划,以开发德宏州的自然资源为重点,站在旅游消费者的角度来分析策划德宏州旅游业的发展,以打造"美丽德宏———康体天堂"旅游品牌为切入点,科学的、大手笔的规划德宏、发展德宏。但如何才能把这一品牌推销出去,凸现德宏州的旅游特色,让人们一听到"德宏"二字就会自然而然地想到:那是一个美丽和谐的地方、一处休闲养生的圣地、一个观光购物的天堂、一片令人向往的乐土,使德宏旅游资源真正转化为具有强势竞争力的产业呢?必须通过旅游市场营销,围绕旅游市场的发展变化,把握住中国以及世界范围内旅游业发展的新趋势,把握人们的消费走向,把握住创新的脉络,走精品路线,打造"人无我有,人有我优",具有持久的核心竞争力的响亮品牌,凸现德宏州的旅游特色。

    3、建立旅游咨询服务中心和信息交流场所,搭建起旅游企业与游客之间的桥梁。旅游咨询服务中心和信息交流场所是旅游企业与游客之间的桥梁和润滑剂,是游客实施购买旅游产品行为的纽带和催化剂,它在旅游导向、咨询服务、宣传促销、市场调研、形象传播、旅游购物等多方面发挥着重要的作用。随着加快建设面向西南开放重要桥头堡和瑞丽重点开发开放实验区建设的推进,德宏州旅游市场要成功营销,建立旅游咨询服务中心和信息交流场所势在必行。旅游咨询服务中心和信息交流场所的服务源于政府行为,业务的开展要以游客的需求为核心,从横向(各旅游企业推出的产品)到纵向(吃、住、行、游、购、娱)都有一定的跨度,游客在其中可以自行比较、择优选择旅游产品,既符合市场经济的特点,又容易被游客所接受与信赖;在进行旅游服务时,由于主要服务对象是散客,可以通过面对面的交流,细致周到的服务,有针对性地介绍旅游产品,这种"以人为本"的服务理念更符合现代人的心理需求,可以把游客一次性的购买行为转变为经常性或长期性的购买行为。

    4、建立旅游电子商务与网络营销平台,提高旅游市场营销中的科技含量。20世纪90年代末兴起的互联网技术对传统营销形成了巨大的冲击,互联网营销在高速即时、互动、全球性、全天候、私人性等信息流方面的优势,是传统营销难以替代的。为此,德宏州旅游业必须用科学、先进的旅游市场营销策略来武装自己,引进现代先进的旅游市场营销理念,整合营销传播理论,建立旅游电子商务与网络营销平台,提高旅游市场营销中的科技含量。一是制定相关优惠政策,整合现有的旅游电子商务资源,组建旅游电子商务服务企业,集中优势资源构建具有较大影响力的旅游电子商务服务平台,使不同地区的居民随时可以浏览德宏的旅游信息,加快德宏旅游产业的升级。全州所有旅游企业均

    可加入到这个电子商务平台中进行产品的信息发布、网上促销、网上交易。二是通过旅游网站的建立,开拓市场,寻找商机,销售产品,获取经济效益。德宏旅游网站的服务内容不应只停留有网址的推广上,而应在满足客户及潜在客户需求的同时,满足旅游企业自身的需求,在提供企业自身的相关信息的同时,涉及城市简介、天气预报、旅游常识等相关公共旅游信息,不断丰富网站内容、提升企业形象,吸引访客再次访问以了解更多信息。旅游企业应加大旅游网上咨询服务,充分利用网络营销的"在线互动"功能,与旅游消费者及潜在消费者进行及时、高效的双向沟通,让消费者感知到更多的关注服务和热情服务,挖掘更多的潜在客户,增加销售机会,赢得销售利润。三是组建游客数据库。德宏州相关部门和旅游企业可以共同组建游客数据库,收集游客的众多信息,如年龄、职业、收入、学历、爱好、email等等,建立游客信息档案。通过深入分析数据库,寻找出不同价值观、不同度假需求为特征的游客群,根据数据分析进行营销推广,吸引更多的回头客和潜在游客。四是通过手机短信进行旅游市场营销。德宏州相关部门和旅游企业可与主要客源地手机运营商合作,建立旅游短信营销平台,定期向手机用户发送德宏州旅游信息,逐步向全国乃至全球市场推广,以吸引更多的游客到德宏州来旅游。

    5、充分发挥政府在旅游市场营销中的引导作用,逐步建立合理的旅游市场营销组合策略。从市场营销的角度看,旅游企业树立科学的营销理念、制定适合的营销战略、进行有效的管理,无疑是最重要的,政府可以牵线搭桥,但营销主体应该是旅游企业,政府在其中应该是起引导而不是主导作用。一是德宏州政府要有一种面向未来的大局感和思维高度,充分发挥自身在旅游市场营销中的引导作用,在选择投资商时,一方面要看他的经济实力,另一方面更要看他的文化素养和艺术品味,看他有没有生态环境保护意识及经营管理团队的水平。二是政府可以编制3至5年的旅游营销规划,实现营销定位的长期性与分阶段实施。三是加强与周边保山、腾冲等县市的交流合作,建立和加强旅游行政部门和旅游企业之间的联动发展,努力打造芒市———畹町———瑞丽———腾冲旅游精品环线和实现区域间无障碍旅游;继续加强与缅甸的交流合作,开发建设跨境旅游,把德宏州建设成为面向东南亚、南亚的重要旅游中转站。

    第2篇:旅游市场营销方案

    今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣传,目前,新三峡旅游形象开始在国内外产生一 定影响,国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点,为我市旅游宣传促销提供了良好的外 部环境。但是,我们也要看到,旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市 场恢复的影响也许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平,还需要我们进一步加大力度开拓国际 国内旅游市场。

    一、市场开拓工作

    今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要形成"立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南 亚、开拓新市场"的旅游促销格局。国内市场要进一步巩固以武汉为中心的华中市场,拓宽以北京为中心 的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场,着力开拓珠江三 角洲地区客源市场,培育和完善假日旅游市场。具体工作有:

    1、积极组织参加4月2日-4日在武汉举行的华中旅游博览会;

    2、8月开展宜昌新三峡旅游"华南行"促销活动;

    3、按照国家旅游局、省旅游局统一要求,参加今年6月5日-6日杭州全国旅游交易会和11月25日-28日 上海国际旅游交易会;

    4、参加省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销,促进宜昌旅游与世界各国、

    篇三:景区营销方案

    旅游景区的营销策划书

    前言

    经营管理景区需要有一个周密的部署、规划和长远的战略眼光,除了做好景区的营销策划,以便更好地推广景区景点,创造良好的经济效益之外,规范管理、完善和强化科学管理制度,保障景区工作的有序,高效运转也是至关重要的。

    为了提高某某旅游景区的营销效果,通过对某某旅游景区的SWOT分析,提出某某旅游景区的发展策略,最终达到了理论的学以致用。结果表明某某旅游景区要不断地优化发展策略,满足游客需求,才能不断地提高营销效果。

    一、某某旅游景区基本情况

    某某位于云南省昆明市某处,距昆明市多少公里左右,距石林、九乡、玉溪、曲靖仅2小时内车程,至丽江、大理仅3至6小时车程。“彩云之南,农游田园”。被誉为什么的什么的是目前中国罕有农业综合体景区,更是云南唯一以农业主题打造的大型某某。

    二、针对某某旅游景区的SWOT分析

    SWOT分析是一种认清企业优势( Strength) 、劣势(Weakness ) 、机会( Opportunity )和威胁(Threats)的分析方法。下面就针对农博园旅游景区详细地通过这个方法剖析农博园景区旅游的优势和劣势、面临的机会和威胁,使农博园风景区认清当前旅游产业发展的形式,发现存在的问题,便于找出解决办法,并明确以后的发展方向。

    (一)农博园旅游发展的优势

    1、资源优势

    某集团致力于农产品的发展,农博园作为旗下一个以农业为主的博览园,景区内集农业科普、农业观光、农游体验、休闲度假于一体,有世界罕见的奇瓜异果馆、珍果馆;让人叹为观止的各种现代科技农业示范园、农耕文化馆;令人激动无限的世运馆、农牧庄园;集浪漫与田园于一体的百花迷宫、七彩矿泉、本纳克葡萄庄园;还有让人流连忘返的森林童话乐园、开心农场、捉鱼寻宝等好玩又益智的景点项目。

    2、品牌优势

    集团有限公司始于1992年,经历多年持续健康的发展,于2005年9月组建集团。集团致力于发展现代农业,继续走农业产业化经营和新型农业生产工业化道路。为振兴云南农业产业,促进地方经济发展、全面建设社会主义新农村和构建和谐社会。集团旗下农博园作为一个生态农庄,以第一产业带动第二、三产业,为云南高原特色农业的发展打开了窗口,做出了示范,一定程度上拓宽了云南农业发展道路,也为云南旅游业添加了色彩,让云南旅游业朝着多方向角度发展。

    3、区位优势

    某县位于云南省东北,省会城市昆明和云南省第二大城市曲靖中间,素有“滇东北门户”之称,是云南北部昆明市东北部重要的交通枢纽。随着现代新昆明战略的深入实施,嵩明作为“滇东北重要门户”的地位更加凸现。晨农农博园位于小街收费站附近,突出的区位条件,是晨农农博园优势之一。

    4、交通优势

    嵩明距昆明43公里,曲靖75公里,距昆明新机场17公里,作为昆明主城门户,西南最重要的内陆大码头,嵩明处于昆明“四环十七射”交通网络规划的重要节点、昆明“半小时经济圈”内,区位优势极好,且具有“五路通昆,四路出省”的交通优势,晨农农博园位于小街收费站附近,是从曲靖到昆明,小街到嵩明、昆明的必经之路,大量的客源只要从这条高速路经过,都能看到晨农农博园线路指引标志。

    (二)农博园旅游发展的劣势

    1、资源类型单一,互补性差

    景区旅游产品主要以静态展示为主,少以动态演示辅之,缺乏参与性体验项目;游客的活动方式单一,仍以观光游览为主;游客平均逗留时间仅2至5小时,重游率低。并且景区景色大多以农业种植为主,与季节关系很大,到了冬春季节,瓜果蔬菜长势不好,景区推陈出现节奏跟不上,周边城市游客容易出现欣赏疲劳的现象,这些因素在很大程度上影响了园区旅游的整体经济效益与可持续发展。

    2、缺乏一定的资金投入,使工作难以突破

    集团属于民营企业,经济发展受多方面的影响,且农博园建成至今5年时间,积淀尚少,部分农业以示范为主,仅仅靠门票、餐饮和住宿来获得收入。因此,长期以来,农博园旅游开发缺乏资金支持,无法形成大的项目和高水平的旅游产品。

    3、不再旅游黄金路线上,还需不断开发市场

    我省旅游市场较大,出名的有丽江、大理、西双版纳等地,然而我们景区并没有在这些黄金旅游路线上,所以外省游客很少了解晨农农博园,外省市场并没有得到开发。相对本省而言,本省游客大多去知名度比较高的旅游地区,农博园有农业特色,但是游客认同感还是很低,还需不断努力完善景区设施、服务

    (三)农博园旅游发展面临的机遇

    1、市场广阔

    根据世界旅游组织预测,到2020年,中国有望成为世界最大的客源接纳国,世界上最大的旅游目的地国家,接待国际旅游者将达到1.37亿人次,占世界市场总份额的8%。同时,随着我国国民可支配收入和闲暇时间的增多,国内旅游需求日益扩大。这将为我省旅游业提供更大的发展空间,同时也为晨农农博园发展提供了非常广阔的市场空间。

    2、政府支持

    昆明市历届市委及政府始终坚持政府主导与市场机制并重的原则将旅游业放在突出的位置,并在政策法规、战略规划、市场监管、基础设施建设、公共服务等方面要持续发挥政府的主导作用。通过成立市旅游产业发展领导小组等方式,发挥该机构的牵头作用,及时研究解决旅游业发展中的重大问题,并充分利用昆明作为全省综合改革试点市的优势,最大限度地争取更多旅游业改革发展先行先试权。这些措施为昆明市旅游业的加快发展营造了良好的宏观环境。在市场上,一方面加大市场开拓力度和营销投入;另一方面,大力培育市场主体。这一系列重大举措,将为晨农农博园旅游的快速发展提供强有力的政府支持。

    (四)农博园旅游发展面临的威胁

    1、周边旅游市场竞争加剧

    云南旅游业如火如荼,大量有力竞争者纷纷崛起,竞争压力巨大,旅游产品的重复性以及园区产品开发的不足,阻碍了旅游的可持续发展。晨农农博园的主要竞争者对手是杨林的中信嘉丽泽景区,目前他们已通过AAAA级景区认证,并且师资实力较强,各项硬件设施较为完善。

    2、农博园以观光旅游为主,旅游资源缺乏深度开发

    一直以来,农博园以观光旅游为主,导致产品单一,旅游行为层次低,特别是缺乏高层次的互动性和参与性旅游产品,使得游客的滞留天数少、重游率低,

    对旅游市场的扩大构成极大威胁。

    3、文化比重低,景区旅游产品更新慢

    文化旅游比重低。文化是大多旅游景区的灵魂所在,农博园从建成并开放时间较短,文化比重很少,大部分旅游者来农博园并未选择农业文化旅游,而更多的只局限于田园观光体验和氛围感受,人文旅游资源利用率极底,整体整合效果不佳。旅游产品特色不突出,缺乏广度和深度。应对园区进行全方位、多层次的深发掘现有产品的潜力,丰富旅游产品的内涵,推陈出新。着眼未来,逐步调整旅游产品结构,吸引外来旅游者。

    三、晨农农博园景区的发展策略

    (一)加强对景区建筑的保护

    首先要确定农博园景区有哪些建筑,景观小品、珍惜树种需要保护。确定了保护对象后,就是具体的保护措施。景区要有保护规划、旅游规划和协调保护与旅游关系的规划。这项工作需要专门人员与景区负责人共同完成。制度完善以后,就需要进行有效监督。监督工作也要有一套体系,职责明确,责任到人,一旦发现违规现象,就要严肃处理,决不姑息。除了对工作人员的内部监督,也要有一部分人员对游客进行监督。

    (二)加大景区的宣传力度

    针对景区目前的市场现状,应采取区域广告宣传,选择区域广告性的媒体,集中优势、重点突破,形成强劲的优势。

    1、新闻媒体(报纸、电视)

    主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠宣传上。

    2、中介机构宣传(旅行社)

    目前我们景区正在申报国家级景区,这样更能扩大我们景区的宣传力度。并且我们景区正在与多家旅行社、旅游网站计划合作,旅行社是景区和游客之间的联系纽带,作为景区来说,旅行社是主要客户来源,因此,景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系,其市场份额也得到了保证。当然,与旅行社合作,关系到彼此的利润空间的问题,因此,景区在给旅行社订价时会通过双方协议的方式,最终达成一个双赢的长期合作关系。

    3、网络

    利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点,进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“晨农农博园网站”的点击率。

    4、宣传牌

    在通往景区的公路上制作宣传牌。例如景区附近的小铺立交桥,在昆明来向、曲靖来向、会泽来向、呈贡来向等地方设立景区提示牌。

    5、墙体广告

    在周边地区书写墙体标语和广告。

    6、印制宣传画册

    风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等 。

    7、特色主题活动

    通过极具特色的表演文化吸引各地游客,出售特色纪念品,办成广大旅游者的节日和广大商家的节日,使社会效应和经济效应更好地体现。在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题活动。例如端午节,景区以包粽子比赛、汉服演绎等民族传统特色节目来吸引游客;国庆节,景区联合多家公司,举办了盛大的花卉展,游客参观人数众多;春节,景区也会制定出各种节目,优惠活动来吸引游客。

    (三)改善游客服务设施,提高旅客满意度

    改善餐饮设施,结合民间小吃,开发有当地特色的餐饮。其中一部分是适合中低档消费的快餐系列,另一部分则是较高档的餐饮设施。提高餐饮服务质量,菜品口感,让不同层次的游客均有能力消费。

    可以着手开发一些农业类的商品,比如精美的名胜古迹实物模型、挂件或制作精美的画册等。商品的开发一定要留心市场趋势,多考察其他景区的优秀商品设计,不断更新,才能吸引游客购买。另外,各种游客服务设施在设计上都要尽量隐蔽,并且与景区风格相一致;游客服务中心、投诉中心、医疗救助站等都要物尽其用,不能空做摆设、应付检查。

    (四)完善解说系统及导游服务

    目前农博园仅在几个大的景点设有文字解说。首先在游客购买门票时就应得到一份景区简介,便于游客了解路线、主要景点、注意事项、路程距离

    篇四:泸沽湖旅游景区营销方案

    泸沽湖景区营销方案

    一、景区简介 泸沽湖位于云南丽江宁蒗县北部永宁乡和四川省盐源县左侧的万山丛中,泸沽湖大落水村距宁蒗县城有73公里,距丽江古城200公里左右。泸沽湖为川滇两省界湖。为四川云南两省共有,四川约占总面积的1/3,云南占总面积的2/3,云南远比四川湖面面积大,而湖岸线四川要比云南的湖岸线长约占2/3。泸沽湖面积50多平方千米,海拔2690米,平均水深45米,最深处达93米,透明度高达11米,最大能见度为12米,湖水清澈蔚蓝,是云南海拔最高的湖泊,也是云南第二深的淡水湖之一。湖中有5个全岛、三个半岛和一个海堤连岛,形态各异,翠绿如玉。

    泸沽湖素有“高原明珠”之称。湖中各岛婷婷玉立,形态各异,林木葱郁,翠绿如画,身临其间,水天一色,清澈如镜,藻花点缀其间,缓缓滑行于碧波之上的猪槽船和徐徐飘浮于水天之间的摩梭民歌,使其更增添几分古朴、几分宁静,是一个远离嚣市,未被污染的处女湖。被人类学家称为“地球上最后一个母系王国”的泸沽湖摩梭人的母系文化。以舅掌礼仪、母掌财的摩梭母系家庭为核心,实行暮合晨离的阿夏走婚制。摩梭人独特的生活习俗和泸沽湖旖旎的风光,一直以来吸引着无数专家、学者和游人。

    二、营销环境分析

    (一)云南旅游市场分析

    云南省是旅游大省,在国内属于相对成熟的旅游目的地,旅游产品的地域特色也较为明显。旅游产业在经过十几年的发展,已经形成了相对完善的基础设施和一大批较为成熟的旅游产品,云南通过加强精品名牌旅游产品的培育和大规模、多层次的宣传促销,使“七彩云南,旅游天堂”的旅游形象得到了进一步提升,旅游品牌效应得到进一步强化,市场形象更加鲜明而富有特色。多数州市都在努力打造自己鲜明的旅游形象口号,丽江的“天雨流芳,梦幻丽江”;大理的“人文

    大理、幸福家园”等,对旅游形象宣传推广取得了更好的效果,产生品牌效应。使云南旅游在国内外旅游市场上的形象更加鲜明。云南已成为深受中外游客喜爱的旅游目的地,进一步提升了云南旅游在海内外的知名度和影响力,增强了云南旅游的市场吸引力和竞争力。 (二)泸沽湖旅游市场分析

    1、泸沽湖旅游 目标人群

    由于目前进出泸沽湖的路况较差,乘车时间长,且多是山路,曲折崎岖,路途颠簸而且下雨天有泥石流等威胁,所以比较合适有探险精神身体健康的中青年人,再者,泸沽湖远离大城市,旅游开发并不完全,民风淳朴,自然风光秀丽,生活节奏缓慢,适合想要寻觅一方净土放松心境的城市大众。其次,泸沽湖地区独特的“走婚”文化及母系氏族的家庭模式,适合钟情于文化研究的工作者。

    2、泸沽湖旅游市场现状分析

    ⑴旅客空间分布:以长江以南地区的游客为主,特别是广东、广西、福建省和浙江省的游客。

    ⑵男女比例:女性40%,男性60%。

    ⑶年龄:主要集中在21到30和31和40两个年龄段之间,占总数的78%。

    ⑶受教育程度:高学历游客占总体的比例很大,游客受教育程度普遍较高。

    ⑷职业结构:以公司职员和学生为主,其次是政府工作人员和教育工作者。

    ⑸收入水平:各收入阶层分布相对均衡。

    游客行为特征分析:旅游者出游方式分别为团队游客57%,散客43%,两者比例相当。且大多数游客是第一次旅游,这说明阳朔旅游产品种类丰富,产品参与性较强,旅游重游。

    三、营销方式

    1

    泸沽湖是全世界为数极少至今仍然保留母系社会的部落之一,是研究母系社会的活化石。独特的泸沽湖畔的摩梭人的阿注婚为阿注婚、阿注同居婚、成家婚三种形态。这世界罕见的母系氏族风情,为着翡翠

    般的世界笼上了一层神秘的面纱。可就是这样高品位、世界级的旅游文化资源,“人类母系文化的最后一块领地”,由于长期群山阻隔,“养在深闺人未识”。

    终于改革开放的春风吹拂过这块神秘的土地。也掀开了泸沽湖,这位绝世美女的面纱,展露出她楚楚动人的姿容。一时间,泸沽湖激起人们强烈的向往,声名远播,名扬四海,万人空巷,无数海内外游客带着梦幻般的向往接踵而至……

    2

    (1)规范管理 服务为先

    一切为了搞好景区的文化保护,提高服务质量,管委会先后组建了景区管理处、环卫队、饭店服务行业自律协会、旅客服务中心、闽剧建设审批委员会和景区《准营证》制度;二是根据国家4A级旅游景区建设的有关标准和要求,管委会先后成立了泸沽湖4A级景区创建领导小组、泸沽湖景区旅游服务质量督察组,积极开展质量监督管理体系、环境管理体系、职业健康安全体系的建设和认证工作。

    (2)加大宣传 树立形象

    首先组织干部职工先后到大理、腾冲等地学习考察,并参加了2006年中国西安西部旅游交易会;其次,组建并推出了摩梭女儿国三人组合,推出了VCD专集《美丽的家乡》,完成了《西部女儿国》专集的录音、制作和MTV的拍摄。女儿国组合组建以来,参加了《千里走单骑》首映式、CCTV第十二届全国青年歌手电视大奖赛决赛等一系列主要演出,为景区形象品牌的宣传起到了积极的作用;第三,通过《中国环境报》、《人民日报》等新闻媒体和网络,及时全面报道泸沽湖环保工作进展情况;第四是开通了泸沽湖景区旅游宣传网站;第五是启动了电子光碟门票。

    (3)发挥职能 解决难题

    一是整队景区环境卫生脏乱差问题,组建环卫队,并与所有经营户签订了“门前三包”责任书;二是为树立旅游服务行业窗口形象,对泸沽湖所有服务行业进行监督管理。统一年民族服装进行接待;三是开展污水处理场和垃圾处理厂的征地建设,动员群众,积极支持征地和建设工作。四是成立景区旅游质量勘察组,对景区旅游市场进行规范和

    现场协调,维护了市场秩序。

    (4)加强党建 改进作风

    景区管委会把抓好党风廉政建设作为加强队伍建设的主要内容,建立健全了考核机制,成立了景区管委会党风廉政建设领导小组和“中心学习小组”,切实加强领导。把管委会全体党员干部的作风建设提高到一个新的水平。同时提出了增强中心意识、大局意识、服务意识、法制意识为住的四个意识教育几团结了班子,建成了团结高效的团队,又为加强了队伍的作风建设,树立了服务意识。

    3、品牌延伸 盛装推出

    建立女儿国镇,主要以阿夏天堂(演艺、酒店接待和国际会议中心)、摩梭乐园(饮食购物、文化体验和风情展示中心)、以泸沽湖摩梭温泉休闲度假村(高尔夫)为龙头的度假接待设施、以游客服务中心为龙头的游客服务综合设施、以摩梭民俗博物馆等为龙头的世界母系文化研究展示中心等五大项目作为支撑;按照“政府主导、创意主导、市场运作、企业参与、整体开发”的运作模式,结合丽江市提出旅游产业建设开发的“一体两翼”理念,把泸沽湖打造成为国际旅游业中不可或缺的精品。

    篇五:引领平民时尚的旅行顾问-云南旅游杂志策划案

    引领新消费主义时尚的旅行顾问

    杂志策划方案

    目 录

    一、导言

    二、定位

    三、整体结构

    四、周期与具体操作

    五、人员配备

    六、规格与页数

    七、栏目设置说明(公共部分)

    八、《云南旅游》具体内容

    九、盈利点与预算

    十、建议

    导 言

    云南作为全国旅游大省,有着丰富的旅游资源和独特的自然、历史、人文积淀,每年吸引了全国各地乃至世界各地的旅行者慕名前来旅行。另外,云南省在由旅游大省向打造旅游强省的过程中,文化的跟进颇为需要。

    对于云南旅游业界发展和相配套的旅游文化传播载体,我认为既是空白,也是市场空间巨大的领域。在越来越多的人追求精神消费的今天,旅游成了生活中很重要的一部分,因此此本杂志一定会有广阔的市场前景。

    其三,云南作为旅游大省,旅游收入在整个云南每年财政收入中占据了很大的比重,尤其是以旅游为龙头的相关产业,比如:特产、餐饮、住宿等。

    在这样的大背景下,一本“引领旅行时潮,传播旅行文化,普及旅游政策”的媒介颇为需要。 作为以综合性旅行消费为主题的人文地理旅游类杂志,《云南旅游》直面读者的实际需要,以旅游指导和提供知识为主;以深度和责任感为标准,满足读者想像和享受的需求。依托于云南风景名胜区以及相关产业,满足来云南旅游人群的需要和传播旅游信息、引导旅游消费的读者需求,处于两者之间的《云南旅游》杂志既可以展开众人关心的重大问题,推广人文地理引导时尚消费的新理念;又可以为某个风景名胜区量身打造精彩的旅游内容,在推介旅游目的地的同时,满足旅游休闲时代的资讯信息需求。形成《云南旅游》杂志的独特风格和形象。

    正是在这样的思路下,《云南旅游》杂志针对市场动态和受众对地理旅游信息的获知心理,确定每期以一个大的问题、一个景点推介、一个民族活动来展现布局,或者对于有阶段意义的时间和空间范围内的人文地理内容作整理、展示或评价,或者推出不为人知的独家题材和特色名胜。在互联网普及、信息极大丰富的情况下,使杂志的作用就在于化腐朽为神奇,《云南旅游》杂志的主题内容、刊头标识、内容定位、栏目构成、标题版面、影像搭配、纸张开本、印刷油墨、终端摆放等形成一个完整的体系。

    定 位

    《云南旅游》的定位是工商领袖、行业老总以及从事与商务旅游、团体旅游、家庭旅游和个人旅游有关活动的政府官员、专家学者、商务旅行者、白领、旅游爱好者、大学生等,该阶层人的经济实力雄厚。随着改革开放的深入,开始有意识的注重精神享受,有很强的外出旅游的愿望。

    《云南旅游》作为专业商务杂志,既注重杂志的实用性,又注重杂志的可读性;既针对工商领袖、企业白领以及从事与旅游有关活动的政府官员、专家学者,又面向社会大众,普通职员;既是一个跨越各地区旅游活动、旅游交流的桥梁,又以人为本,密切关注整个中国旅游业的动向,介绍云南山水风情和云南各地的生活情趣。强调信息的娱乐性,及时介绍云南甚至整个中国旅游经济动态和旅游商务活动资讯。

    1、旨在打造一本真正属于“引领旅行时潮,传播旅游文化、普及旅游政策、活跃旅游经济、规范旅游市场”的杂志。因为物质生活水平的提高,人们对于精神消费的需求越来越迫切,旅行成了各年龄段群体选择的主要方式,旅游不仅仅是一种精神上的消受,而且成了一种时尚。

    2、旅游行政系统:通过对旅游政策的全方位解读和及时传达,以及对旅游市场动态的采集,使之不仅仅成为普及旅游政策的读本,更是领导更快、更准确了解旅游市场动态信息,准确作出决策的信息桥梁。

    3、刊物自身定位:打造成一本大众消费类杂志,打造一本属于“平民”的时尚杂志,所以我们将杂志的口号定为“引领旅行时尚旅行者的旅行顾问”,打造引领旅行时尚的航空母舰。

    目标:将《云南旅游》打造成旅行爱好者的日常必需品。

    整体结构

    《云南旅游》以综合性旅行消费为主题。聚焦中国现实消费能力中高等人群,传播云南旅游信息、引导旅游时尚消费。让消费者享受到旅游商务的方便和乐趣。为热心旅游的人提供一个交流、获得帮助,提供最完善的服务空间。同时又具有一些理性,隐含一些深度,带给读者一种新

    鲜的视觉和号召力。

    特 点:健康、现代、个性。

    办刊思想:加强杂志的丰富性,突出栏目的个性,增强亲切感,要求轻松,休闲,实用,体贴,同时具有一定的深度和力量。

    主 题:时尚,突出积极健康的生活态度。体贴,轻松阅读的商务格调。富有浓厚的旅游商务气息贯穿整本杂志。

    本刊分为固定栏目和临时栏目两大部分。其中固定栏目的内容设置有“特别报道”、“特别策划”、“典藏云南”、“民族风情”、“乡村游”、“旅行故事”、“名家专访”、“导游俱乐部”、“山水日记”、等九个栏目(后面有详细介绍),每期共50~70P;临时栏目部分,每期根据实际出刊需要进行单独策划,每期占15~20P的份额。

    《云南旅游》在具体稿件的使用上,坚持以下原则:有现场感,有知识方面的信息量,有完整的篇章结构———大环境的交代、旅游信息细节的交代。在理念上体现《云南旅游》杂志“旅游+休闲”信息的编辑思想,内容和观点相结合,给人以资讯,授人以知识,发人以思考,成就一本与众不同的、有分量的杂志。为读者提供更多、更丰富的消费资讯与知识;更方便、更有趣的阅读方式,更简单、更便捷的保存与查找途径,把阅读变成娱乐,把消费变为享受。《云南旅游》杂志为读者提供专业的咨询服务、专门的旅行服务。

    可行性分析

    一、背景环境:

    1、行业背景分析

    中国的杂志市场至今还没有形成旅游界大众消费类杂志不可能被击败的杂志集团,因此对于中小杂志和新创刊杂志来说很有希望。

    据WTO的估计,旅游业将是21世纪最大的产业。而中国也是旅游业增长最快的国家之一,尤其是云南,给人一种独特的自然风貌和风土人情在近年来吸引了大量中外游客的光临。旅游不仅是经济的新增长点,同时也日渐成为居民的一种重要的生活方式。但和旅游业的繁荣相比,旅游杂志在中国的发展却不尽人意。虽然有近100种旅游杂志,但真正面向市场、被消费者认可的不超过10种,尤其是作为旅游资源在全国名列前茅的云南。这是和一个旅游大省的形象是不相称的。而且现在经营比较好的旅游杂志基本上都在北方,如;《旅行家》、《时尚旅游》等,一些市场反映很好的准旅游杂志,如《中国国家地理》、《文明》等也在北方。在内陆城市,还没有一家叫得上的旅游杂志。应该说在云南新创一份旅游实用类杂志有相当大的市场空间。

    目前市场上的旅游杂志之所以不能被广大读者接受,是因为大多的旅游杂志还停留在简单的

    旅游线路咨询上面,没有多少策划意识,没有个性,没有形成自己的文化品位(而这在网络上的咨询更加丰富)。而且更多是景点介绍似乎主要是给不能去旅游的人看的。而不是给想去旅游的人看的,实用性不是很强,亲和力不够,而精美的图片反而成为一种代替性的游戏(是“代替旅游”而不是“带领旅游”)。目前市面上流行的一些旅游类书籍做得更好。做旅游杂志应该可以从旅游书籍中获得很好的启示与借鉴。综上,我们就可以以此为契机进入市场。

    《云南旅游》杂志相对而言拥有无穷的发展潜力。

    云南作为全国旅游大省,有着丰富的旅游资源和独特的自然、历史、人文积淀,每年吸引了全国各地乃至世界各地的旅行者慕名前来旅行。另外,云南省在由旅游大省向打造旅游强省的过程中,文化的跟进颇为需要。

    对于云南旅游领域,我认为既是空白,也是市场空间巨大的领域。在越来越多的人追求精神消费的今天,旅游成了生活中很重要的一部分,因此此本杂志一定会有广阔的市场前景。

    其三,云南作为旅游大省,旅游收入在整个云南每年财政收入中占据了很大的比重,尤其是以旅游为龙头的相关产业,比如:特产、餐饮、住宿等。

    2、媒体形式分析:

    根据机读信息研究机构的调查,有84%的成年人都喜欢阅读杂志。人们爱读杂志,是因为杂志更有人情味,更能吸引人,它能够说出与众不同的声音,而且注重不同人的个性感受。

    但现实告诉我们,进入媒体领域,多数都不是很成功。杂志本来只是个普通媒介,在残酷的期刊竞争中,要经营好,要赢利,就要选好投资领域,要有独特的视角,形成自己的核心竞争力,这样才不至于导致杂志进入市场后无疾而终。

    根据中国广告协会通过对广告市场调查报告,多数广告公司都对目前的媒体现状不满意,他们普遍认为媒体之间趋同性太强,他们迫切需要点对点即目标读者群体清晰,到达率高的分众媒体。《云南旅游》杂志的读者以及市场定位清晰,更利于吸引广告商的投资兴趣,在众多的时尚杂志中显得更加耀眼。读者定位的清晰可以避免在经营杂志上走很多的弯路。《云南旅游》是一本地区性质的杂志,以城市为基准。我们首先会集中在一个城市中推出,等到时机成熟我们会在其他城市中进行下一站的推广。

    二、竞争对手分析

    1、竞争媒体分析:

    (1)电视旅游节目:

    电视广告虽然画面声像效果好,并且是企业商家最看好的媒体,但是它存在无法选择它的观众,只能笼统的把信息传递给所有观众的问题。在它的播放长度之后,它的信息因无法存放在介质上而荡然无存且被后续的其他信息所覆盖。由于时间上的选择不同,真正的潜在消费者可能没

    有看到能引起消费冲动的广告。

    (2)报纸旅游版面:

    报纸本身的内容比较丰富,容易分散读者对广告的注意力。它的印刷质量和用纸又不太讲究,广告的实物画面常因此而表现不佳。更关键的是它的娱乐性短,往往随着报纸的时效消逝而失去其注意价值。并且同一版面有多个广告同时呈现,相互之间有较强干扰度。

    (3)车体旅游喷绘:

    类似报纸,亦为平面方式传播,单单依靠视觉进行信息传递,效果不显著。车体广告作为非主流媒体,受众面窄,受众人群定位有一定的局限性。娱乐性差,广告安排不灵活,适宜做产品实物类宣传。

    (4)网络

    网络上大量必发娱乐景点的图片和文字介绍,但人们上网主动阅读的意念不强,并且很难形成强势的宣传阵容,另外鉴于网络广告投放少、费用低的缘故,网络媒体很少去实地采访,大多都是拷贝、粘贴一些其他网站上的内容,千篇一律,内容没有自己独特的风格和现场感。

    (其他媒体略)

    杂志名称分析:好的名称可以让读者加深对一本杂志记忆,为此,我们准备了《云南旅游》、《云南旅行》以供斟酌参考。

    《云南旅游》强调性和针对性强,通俗、易记,

    2、同类媒体分析

    在云南目前有《云南民族旅游》杂志、《大观周刊·旅朋友》专刊、《云南旅游黄页》,《旅游纵览》,网站(电子杂志)有《旅游派》、电子杂志《假日旅游》、《彩<云南>游》等。但目前都没有形成自己的竞争优势,其原因分析:

    (1)《云南民族旅游》属于商情广告小册子,因此在发行上只能采用免费投放的方式,但由于印刷成本和广告源因素,因此发行没有形成规模,内容局限在商情广告上,没有能给读者提供除了广告之外的其他信息和享受。

    (2)《大观周刊·旅朋友》专刊,由于是专刊,因此提供给受众的信息量有限;另外在发行上采取投放、赠送的方式,发行量方式局限,发行量较少,不能称之为专业旅游杂志。

    (3)《云南旅游黄页》的协办单位是云南省旅游汽车公司,其发行主要放置在其直属的300辆旅游汽车、高快班车的10800个座位后袋中,供游客免费阅读。云南旅游汽车公司将会成为《云南旅游》第一批建立的合作单位。

    (4)电子杂志阅读方式受限。(在上文中已经分析过,不再累赘)

    三、客户需求分析

    篇六:云南自助游策划书(自己写的!很好的 )

    云南自助游计划

    分院: 专业:姓名:

    一、旅游前对目的地的了解

    1、云南主要旅游景区

    石林

    丽江玉龙雪山

    泸沽湖

    丽江古城

    苍山洱海

    三江并流

    香格里拉

    玉龙雪山

    西双版纳

    腾冲地热火山

    2、 世界遗产(3个)

    丽江古城(联合国教科文组织世界文化遗产,1997年);

    三江并流(联合国教科文组织世界自然遗产,2003年);

    石林(联合国教科文组织世界自然遗产,2008年);

    3、 国家级风景名胜区(12个)

    路南石林、滇池、九乡、大理、玉龙雪山、三江并流、丘北普者黑、腾冲地热火山、瑞丽江-大盈江、建水、西双版纳、泸西阿庐古洞。

    4、 云南最佳旅游时间:云南四季无寒暑,任何时间都适合旅游。夏季是云南旅游旺季,23℃左右的温度最易摆脱夏日的焦躁。冬季则是很多游客躲避寒冷的一个绝佳旅游度假胜地。

    5、 云南旅游美食:云南美食多如繁花。大理的砂锅鱼、宜良的烧鸭、蒙自的过桥米线皆以精制著称;楚雄野生菌火锅、大理三道茶闻名遐迩。

    6、 云南旅游特产:云南素有植物王国、动物王国、矿产宝库的美誉,名特产数不胜数,其中,尤以中药材、烟叶、珠宝、最为有名,主要有:三七、八宝米、西畴清香木水烟筒、茶叶、活血圣药、血蝎、大理石工艺品、腾冲玉器、小粒咖啡、“透心绿”、炒豆、天麻、虫草、丽江人参、松茸、雪莲花、藏红花、云南白药。

    7、 云南旅游特色:盛夏避暑地,云南逍遥游。欢途旅游网建议您选择跟团线路昆明-大理-丽江连线游,纵情山水,炎热的8月在此享受春天;璀璨的西双版纳、人间圣地香格里拉、梦境般泸沽湖,去雨林高原度过难忘的夏日。您也可选择云南自助游线路,机票加酒店自由组合,享受原味云南。

    二、旅游前准备

    1、证件:随身携带身份证,进入边境地区如怒江、德宏等并不需要特殊证件,但路途中会有若干关卡查验身份证及行李。

    2、衣物:云南早晚温差较大(12~15摄氏度),带部分保暖衣物;排汗内衣(户外运动后保持身体干燥) ;快干衣裤(夏天出行的必备,裤管、袖管最好是可以脱卸的) ; 其他个人衣物(汗衫T恤……) ;

    3、防晒:云南紫外线照射较强,注意防晒,带好防晒保湿用品(防晒霜SPF指数在50以上);带上遮阳帽,太阳伞。

    4、旅行箱:云南很多地方都是坑坑洼洼石板路,在这里背囊比拉杆箱更为实用。

    5、药品:感冒消炎药、晕车药、止泻药、防蚊虫药物。如有必要可在当地购买抗高原反应药物红景天。

    6、其他:充电器、存储卡以及常用洗漱用品。

    三、旅游详细计划

    第1天: 南昌—丽江

    南昌->怀化->昆明

    出发车次 南昌发车 到达怀化 旅行时间 旅行距离 此区间票价

    1987/1986(南昌--成都) 11:06 22:21 11小时15分钟 807 53

    中转车次 怀化发车 到达昆明 旅行时间 旅行距离 此区间票价

    L67(长沙--昆明) 21:08 15:44 18小时36分钟 1095 106

    抵达后入住下榻酒店。

    第2天:丽江古城 四方街住宿:丽江

    游览小桥流水人家纳西风情的 丽江古城 四方街 (游览时间约2小时),古城依山傍水,玉泉河水分三岔入城,在城内又分成无数支流,穿街绕巷,形成“家家临溪,户户垂柳”的高原水乡风貌,被誉为“高原姑苏”,“东方威尼斯”。

    第3天: 丽江 (玉龙雪山 东巴谷 )

    早餐后,前往横断山脉之南的滇西北高原上著名的 玉龙雪山 选择索道上山,( 玉龙雪山 海拔较高,大索道海拨在4500多米以上,因个人体质不同,可能会有高原反应,我身体好,所以我选择索道游览,再游览位于 玉龙雪山 东麓的甘海子,再游白水河。之后欣赏张艺谋导演的《 印象丽江 》。最后天黑之前入住酒店。

    第4天: 丽江 (印象丽江 玉水寨 束河古镇)

    前往 玉水寨,而后游览东巴王国,玉柱擎天。之后参观东南亚最大的玉石城滇缅玉石城,之后前往张艺谋《千里走单骑》拍摄基地、世界文化遗产—— 束河古镇),它是茶马古道上保存完好的重要集镇,也是纳西先民从农耕文明向商业文明过度的活标本,是对外开放和马帮活动形成的集镇建设典范,

    篇七:旅游广告策划

    一、前言......................................................................................................... 错误!未定义书签。

    二、市场环境分析 ......................................................................................... 错误!未定义书签。

    (1)旅游行业市场分析 ....................................................................... 错误!未定义书签。

    (2)武汉旅游行业市场分析 ............................................................... 错误!未定义书签。

    (3)swot分析 ...................................................................................... 错误!未定义书签。

    (4)市场前景分析 ............................................................................... 错误!未定义书签。

    (5)消费者分析 ................................................................................... 错误!未定义书签。

    三、服务分析 ................................................................................................. 错误!未定义书签。

    (1)服务特点 ....................................................................................... 错误!未定义书签。

    (2)服务定位 ....................................................................................... 错误!未定义书签。

    四、推广建设 ................................................................................................. 错误!未定义书签。

    (1)推广目标 ....................................................................................... 错误!未定义书签。

    (2)推广方式 ....................................................................................... 错误!未定义书签。

    (3)推广对象 ....................................................................................... 错误!未定义书签。

    (4)推广策略 ....................................................................................... 错误!未定义书签。

    五、广告预算 ................................................................................................. 错误!未定义书签。

    一、前言

    爱旅青年旅游公司创建于2015年11月11日,位于经济发达的武汉市中心,是一家集旅游与房地产开发一体的旅游公司。经国家旅游局、湖北省工商行政管理局批准的具有队里法人的资格股份制公司,注册资金22200000.75元。公司是中国旅行社协会、亚太旅游协会(pata)、国际航空协会的会员,拥有质量管理认证。旅游路线覆盖全球,产品类型涵盖自由行、团队行、定制型、目的地服务等。主要经营亚太地区高端自由行、定制行等.....。

    公司秉承以服务品质为前提,以产品为核心,线上线下齐发展,整合机票、签证、住行、接待、游玩为一体,为您创造舒适愉快的旅行之旅.

    未来,不断锐意进取的爱旅青年旅游公司会为广大消费者提供更优质、更方便、更快捷的服务

    二、市场环境分析

    (1)、旅游行业市场分析

    2016年,在我国宏观经济增速下滑的大背景下,中国的旅游业人次以及收入仍然持续了快速增长的姿态,虽然宏观经济下降对旅游业产生了一定的负面影响,但是影响有限,不会影响行业长期增长的大趋势.度假型旅游、乡村旅游、文化旅游成为了主流的旅游路线,同时国家政策也影响着消费者,经济政策成为了国民旅游消费的催化剂。出国游以青少年为主,但中老年出游的比例有很大的提升空间

    (2)武汉旅游行业市场分析

    武汉旅游公司众多,高端、中端、低端旅游并不乏,国内游、国外游路线众多。一些大型公司信誉好,影响力强,但大多都是高端旅游,而一些中小型企业由于资金的不足,主打一些中低端旅游,但经常发生强买强卖等一些问题。旅行社行业间竞争激烈,导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩,并造成一些竞争弊端,比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争,而是打“价格战”,有损品牌声誉;很多旅游产品和服务比较粗放,旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展,有利于纠正这些弊端。

    主要竞争对手:武汉风光旅游开发股份有限公司:公司下辖六家子公司和六家分公司,拥有

    丰富的产业资源。

    云南旅游股份有限公司:公司是一家从事旅游服务和开发的企业,已在深圳

    证劵交易所中小企业成功上市,价格物美价廉

    (3)SWTO分析

    优势:资金较充足,服务态度良好,信誉良好,旅游服务周全

    劣势:资金,人员配置也相对大公司较差,价格也比不上中小型便宜

    机会:一些中小型企业信誉不足,我们可以提高知名度,提高影响力,

    威胁:竞争激烈

    (4)市场前景分析

    据世界旅游业理事会(WTTC)预计,到2020年,全球国际旅游消费收入将达到2万亿美元;另据世界旅游协会预测,从2010年到2020年,国际旅游业人数和国际旅游收入将分别以年均4.3%、6.7%的速度增长,高于同期世界财富年均3%的增长率;到2020年,旅游产业收入将增至16万亿美元,相当于全球GDP的10%;所提供工作岗位达3亿个,占全球就业总量的9.2%,从而进一步巩固其作为世界第一大产业的地位。而2016年1季度全国旅游接待总人数10亿人次,同比增长12%,旅游总收入8888亿元,同比增长15%。其中,国内旅游人数8..9亿人次,同比增长12%;入境旅游人数约1.2亿人次,同比增长2%旅游外汇收入约220亿美元,同比增长2%。出境旅游市场增长迅速,第一季度出境人数约3000万。全国旅游业保持了平稳快速的发展

    (5)消费者分析

    随着国民经济的快速发展,国民的消费水平不断提高,旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时国民闲暇时间充足,旅游意识和旅游动机较强,及消费结构的优势,使之成为了出游率很高的潜在客源市场,发展前景广阔。

    三、服务分析

    (1)服务特点

    ,培养出一批训练有素、技术过硬、服务周到的驾驶员队伍拥有一批从事旅游工作多年,业务娴熟的专业管理人员及一支训练有素的导游队伍。与省内外各景区、车站、民航建立了长期友好的合作关系,实行电脑联网售票,具有过硬的办票能力确保返程车票。连年被旅游局评为“质量信得过单位”。

    (2)服务定位

    提供散客游、团队游、自助游、观光游、生态游、单日游、双日游、多日游等多种形式的旅游服务。公司秉承以服务品质为前提,以产品为核心,线上线下齐发展,整合机票、签证、住行、接待、游玩为一体,为您创造舒适愉快的旅行之旅.

    四、推广建设

    (1)、推广目标

    提高知名度,让其他人相信我们

    (2)、推广方式

    主要已互联网宣传为主,但其他主流广告媒体也不能放弃,例如时尚杂志

    (3)、推广受众

    主要已中产阶级和大学生为主,中产阶级资金比较充足,但又比较拮据,对于 价格比较在意,但又想要优质的服务,而大学生没有收入,对价格比较在意,但又想享受优质服务

    (4)推广策略

    由于我们主要以大学生为主,因此针对大学生的生活消费,海南墙体广告,可以看出大学生接收信息主要以互联网为主,因此想做好宣传,主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式,应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。招徕旅游客源,重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传,是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高;是由于缺少系统的开发与宣传,景区“养在深闺人未识”,造成目前“门前冷落车马稀”,给下步的营销宣传带来一定的难度。利用这一点,加大投入做好宣传促销工作。

    篇八:营销策划

    云 南 嘉 华 鲜 花 饼 微 博 姓名: 学号: 班级:营 销 策 划

    目 录

    一、 微博营销策划目的 .......................................................................... 3 二、 SWOT分析 ......................................................................................... 3 1、存在的优势 .................................................................................... 3 2、存在的劣势 .................................................................................... 4 3、潜在的机会 .................................................................................... 4 4、潜在的威胁 .................................................................................... 4 三、 竞争对手分析 .................................................................................. 5 四、 微博营销策略 .................................................................................. 6 1.全员参与策略 .................................................................................. 6 2.代言营销策略 .................................................................................. 6 3.互动营销策略 .................................................................................. 6 4.微博营销技巧 .................................................................................. 6 5.推广方式........................................................................................... 7 6.初期如何挖掘客户? ...................................................................... 7 7.备注与建议: .................................................................................. 8 8.后期如何维护运营 .......................................................................... 9 五、 营销策划费用预算 ........................................................................ 10

    一、 微博营销策划目的

    在信息技术高速发展的今天,信息的传播速度超乎了人们的想象,手指轻轻一点,我们就进入了一个全新的信息世界,信息的即时共享,信息的广泛传播,信息跨越了国界,跨越了地域,跨越了种族,跨越了一道又一道阻隔传递到了世界的角角落落。作为信息时代的企业要想长远的发展下去,务必要适应这个信息社会,还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。

    在21世纪的今天,如果你问当今世界什么事全民参与度最高的,所有的答案都会直指——微博。

    二、 SWOT分析

    1、存在的优势

    (1)云南鲜花饼市场中品牌多,质量、价格差异大,但嘉华无疑是行业的领先者,名声显赫。

    (2)嘉华在昆明的市场占有率集中:

    (3)知名度高,市场广阔。在调查中有39%的消费者愿意选择嘉华。 (4)市场份额打,占有量高。 (5)自身优势明显,竞争力强。

    (6)拥有自己的鲜花基地,成本得到很好地控制。

    2、存在的劣势

    (1)产品单一,更新时间长,在越来越多的同类竞争品中缺乏特色。 (2)市场过于局限。有82%的店面在昆明,只有18%的店面分布于其他省市。 (3)个性化不突出,产品组合单一

    (4)受保质期影响,渠道不能深化,添加防腐剂印象企业形象,破坏口感。

    3、潜在的机会

    (1)一招鲜吃遍天,很多来云南旅游的人都会随手带上几盒鲜花饼,而亲朋好友对这种口味也大都认同,不单是因为它独特的口味,还因为它不可复制的品质和不可比拟的高知名度,嘉华鲜花饼若是在其他省市开设分店,想必也会在短时间内闯出自己的一片天。

    (2)云南作为旅游大省,每年接待游客接近两亿人,但是很多团对旅行者并不知道云南嘉华鲜花饼,如果工厂开设专为旅行社的销售点,再加上和旅行社的合作,也是一个商机。

    (3)随着经济增长速度的加快,市场上出现了更多消费能力层次不一的消费者,他们对嘉华鲜花饼有着更高层次的需求,因此还可以深化产业链,做出不同价位档次的产品,有目的性的针对更多的市场细分。

    (4)其他特色甜点的开发,云南人杰地灵,具有特色的甜点也很多,要使得以综合或是掌握技术,利用嘉华的影响力,倒是可以省去不少的营销成本。

    4、潜在的威胁

    (1)在新口味的研发上没有及时跟上,可能导致更多的客户失去新鲜感,影响消费欲。

    (2)技术含量和专利没有跟进,使得竞争对手进入门槛低。未来一旦掌握供应渠道,势必成为威胁。

    三、 竞争对手分析

    篇九:云南酷乐旅游网创业计划书

    序号:

    编码:

    云南酷乐旅游网创业计划书

    目录

    一、市场分析................................................................................................................ 1

    二、总体网站定位和发展步骤.................................................................................... 2

    三、网站构建................................................................................................................ 3

    (一)大致构架 ........................................................................................................................... 3

    (二)模块详细设计.................................................................................................................. 3

    四、网站推广................................................................................................................ 3

    (一)提交搜索引擎.................................................................................................................. 4

    (二)通过短信发布最新旅游优惠信息 ............................................................................. 4

    (三)资源合作 ........................................................................................................................... 4

    (四)会员激励制度.................................................................................................................. 4

    (五)举办网络作品征集比赛加强影响力 ......................................................................... 4

    五、财务分析................................................................................................................ 5

    (一)成本分析 ........................................................................................................................... 5

    (二)收益分析 ........................................................................................................................... 5

    (三)风险评估及应对 ............................................................................................................. 6

    1、运营风险.................................................................................................... 6

    2、资金流动性风险........................................................................................ 7

    六、云南省政府对云南旅游发展方向的意见(附录部分) ......................................... 7

    (一)认真抓好“一个中心、五大旅游区”的建设。 .................................................. 7

    (二)构建国际国内“五大旅游圈” .................................................................................. 8

    一、市场分析

    1、目的

    随着经济的高速发展云南的旅游热度不断升温,再加上近几年旅游市场的逐年壮大,云南的许多旅游项目也逐渐为世人所熟悉。近年来云南旅游产业与网际网路双双蓬勃发展,到目前已基本形成包括食、住、行、游、购、娱等在内的旅游产业体系。

    旅游网站的建立有提供即时行销及积极回应的市场功能,产品及服务功能,提供大量的旅游景点介绍,优惠门票,订票包车,旅游线路,团队导游,气象预报等等,并完全针对各种“旅友”进行个性化需求设计,自助游或者团队游等,谋利和服务于爱好旅游的人。在线更新,即时回应,随时可以上网交易,提供便利、迅速的服务。

    2、背景

    云南,地处中国的西南边陲,其复杂多样的地理环境、特殊的立体气候条件、悠久的历史文化和众多的少数民族聚居,造就了云南神秘而丰富的旅游资源,成为国内外知名的“七彩云南,旅游天堂”。良好的区位条件,不仅是中国通往东南亚、南亚的国际大通道,使云南具有秘境特色和异国风情的边境旅游优势;而且为云南旅游业对外开放创造了条件,构成了我国与东南亚、南亚的客源对流通道。

    再加上云南特殊的地理环境条件,几乎囊括了中国从南到北的各种气候类型,北有雪山冰川,夏可避暑;南有热带雨林,冬可避寒;对国内外旅游者具有很强的吸引力。良好的区位条件、独特的地理环境、典型的立体气候,孕育了云南丰富多样,神奇独特的自然景观。全省有:自然保护区168个,总面积326万公倾;风景名胜区64个,总面积130万公顷;森林公园48个,总面积111万公顷;国家地质公园5个;世界遗产2个(三江并流、丽江)。众多的高原湖泊、高山峡谷、雪山冰川、石林溶洞、热带雨林,构成了类型齐全、规模宏大、品位极高、风格各异的自然奇观。

    同时,云南是我国民族种类最多的省区, 26个民族聚集在这片神秘的大地之上,在漫长的历史进程中,共同发展、和谐相处,形成了绚丽多彩的地方民族文化和丰富独特的节庆活动,尤其是各民族的民族服饰、婚俗礼仪、饮食歌舞、宗教文化和民居建筑等,使云南赢得了“民族文化大观园”的赞誉,吸引了众多的国内外旅游者。在漫长的历史演变中云南形成了许多独特的地方文化,造就了众多的名胜古迹和文化遗产,闪现着滇文化的灿烂与辉煌。如古青铜文化、贝叶文化、南诏文化、东巴文化、彝文化、古爨文化、康巴文化等,不仅丰富了云南旅游的文化内涵,而且是文物考古、民族研究、跨文化寻访的理想之地。

    2005年9月,面对国内外日益竞争剧烈的旅游市场,云南省委、省政府组织省级有关部门和各州市主要负责人,赴四川学习旅游发展的经验,首次提出实施旅游“二次创业”的思路; 2006年,云南省全省接待海外旅游者181万人次,比上年增长20.4%;实现旅游外汇收入6.58亿美元,增长24.7%;接待国内旅游者7721万人次,增长12.5%;国内旅游收入447亿元,增长15.8%;旅游总收入499.7亿元,增长16.7%,各旅游经济指标均呈现持续增长的良好态

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    势。根据初步统计,目前全省共有9800多户旅游基本单位,其中旅游行政管理机构近100家(包括省、地、县旅游局);国际国内旅行社455家(其中国际社45家);旅游景区景点500多家(其中国家A级以上景区点106家),国家级、省级旅游度假10个;此外尚有旅游购物企业300多家及上千家各种类型的旅游餐饮企业,基本形成了包括食、住、行、游、购、娱在内的完整的旅游产业体系。

    再者,随着通讯和计算机技术的发展,因特网的不断普及,使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制,旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系。据Data Monitor公司统计,1998年旅游企业占全球网上交易总额的18%,到2002年,该比例将提高到35%,成为全球电子交易领域的榜首。

    建立电子商务旅游网站,是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介,同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。

    一方面,使广大旅游爱好者从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息,从而信息化、简单化、科学化;另一方面,网站提供一系列整套的服务,包括景点介绍,订票包车,团队导游,旅游线路等等,把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起,互通信息,以致抛开旅行社中介机构,不必依靠旅行社所提供的信息,就可以直接进行买卖交易活动,方便快捷,省钱省力。

    二、总体网站定位和发展步骤

    云南酷乐旅游网定位于建立具有云南文化特色的电子商务旅游网站,代替旅游风景区及该地旅游项目所带动的餐饮业和服务业成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介,同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。为爱好云南特色旅游的人群提供更方便贴心的出游计划和机会。

    网站发展步骤如下:

    1、网站的前1-3年,我们考虑到自身在资金和经验上的不足与缺陷,网站会停留在初级阶段,不会扩大规模,主要针对云南本地的高等学校的在校大学生、及一些云南旅游发烧友。最大的关注点在于做好网站的推广,完善网站的日常运作机制,提升在市场中的知名度和口碑,有一定数量的点击率。这段时间对网站来说只是在于逐渐填补前期的资金缺口及积累经验。

    2、网站第4-6年,在作为一个网站,我们将会想尽办法使其走上轨道,并且使其在市场中有一定的影响力,在这一前提下,我们开始致力于争取更多的网络在线服务。建立更为庞大的数据库提供在线订票、团购等业务,进一步扩大市场影响力;同时我们也可以依托一些资讯网站为我们进一步提升影响力。我们期待在这两年里,网站可以开始初步盈利。

    3、网站成立6年以后,我网站对云南省内市场已经完全熟悉且近乎完善。网站开始尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面,并创建一些具有云南本土文化特色的旅游项目,并使其成为本网站的品牌项目。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。

    以上是网站的近六年规划,网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国,伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制2

    和运营。

    三、网站构建

    (一)大致构架

    本网站的大致构架主要分为以下几个模块:景区预看;实惠精选;食宿同行;票价清单;旅友微客;登录,注册;用户谈心。

    (二)模块详细设计

    1、首页:大致包括整个网站所需反应信息,整个版面布局有以下几块:旅游向导(主要放置电子地图,汽车查询,天气预报,旅游常识等的链接);热门旅游景点及民族活动的推荐(以照片及视频的形式);特色云南小吃介绍;预定各种票价(列出价目表);团体旅游优惠信息;特色服务(自驾车,民族风情导游);最近图片信息展等

    2、景区预看:在版面的左边放有云南省各个市县的旅游地图,上面有各个景点的图片链接,游客可以大概知道自己旅游景点的位子。右面在列出各个景点,通过点击文字游客可以进入各个景点的网页。同时右面列出一些路线供游客参考。在版面的中间部分,为了美化版面放一些热门景点的图片及相关特色民族景区的特色活动视频,供游客点击观赏。

    3、实惠精选:该板块主要面向以团队形式出游的旅友,上面罗列出各种优惠措施,还设有对会员从优考虑窗口。

    4、食宿同行:该板块主要是向广大旅友推荐实惠的餐厅及旅店,通过点击文字链接我们可以直接浏览各家餐厅及旅店的信息及特色小吃,同时支持直接在网上预定、食宿游购。

    5、票价清单:主要罗列出各大景区的门票价格,以及一些优惠措施。同时可以放一些价格对比信息。

    6、旅友微客:该板块主要做旅友微博,注册会员可上传旅行日志相册,供他人分享,还可以交流经验,内设微客排行榜,每月评比一次优秀微客,并给以高级会员称号。

    7、登录注册:提供游客登录注册,通过注册成为会员可以享受更多的优惠。

    8、用户交流:游客如有问题可以在这个板块里提问,网站管理者给与解答,以及信息反馈和意见建议。

    四、网站推广

    作为一个新兴的网站想要进入市场必须制定合理有效的网站推广方案。云南酷乐旅游网的营销方案,目标是增加网站的流量和知名度,针对网站面对的

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    目标群体打出自己的网站品牌和口碑效应。按形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在云南各大高校及其他方面宣传。

    传统推广:通过在各高校张贴海报和公益标语,各大闹市区发放宣传单,悬挂横幅,在广播,电视投放广告等方式进行前期宣传。

    网络推广:网站将以网络推广为主,分为以下五种方式。

    (一)提交搜索引擎

    搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法,包括登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。我们网站将在百度、谷歌等国内大型搜索引擎参加竞价,投放广告。

    (二)通过短信发布最新旅游优惠信息

    通过省内外短信平台发布旅游信息来推广网站业务,让广大旅友及时了解掌握网站旅游服务的更新和活动动态。短信平台方便快捷,但要考虑受众人群是否对旅游感兴趣的问题,因此可以让对云南旅游感兴趣的人群自己通过短信平台选择需要自行定制。

    (三)资源合作

    网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。我们可以与各地的旅游网站交换连接,提高在受众群体中的知名度,达到推广网站的目的。交换链接即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,是最简单的一种合作方式。

    (四)会员激励制度

    已注册的消费者可以推荐身边的朋友和同学加入网站,老会员介绍新会员注册可以享有更多优惠。通过人与人之间的关系网无形之中达到的宣传效果,不仅有利于网站的推广,也是一种互利双赢的做法。

    (五)举办网络作品征集比赛加强影响力

    本网站将以云南民族文化为主题,每半年举行一次“情愫云南”微电影征集比赛和“爱拍酷乐”云南风摄影大赛;并以丰厚的奖励制度作为引子,一方面扩大本网站的影响力,另一方面将获奖作品公布于网上,这是对本网站最生动有效的宣传。

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