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    会务营销工作总结范文

    2017-04-17  必发娱乐  本文已影响   字号:T|T

    篇一:2015年会议营销工作计划范文

    2015年会议营销工作计划范文

    2015年会议营销工作计划范文

    我在2015年,会议营销业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。2015年,我将一如既往地按照我会议营销企业的要求,在去年的会议营销工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展会议营销工作”的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立会议营销工作目标,全面开展2015年度的会议营销工作。2015年会议营销工作计划现制如下:

    一、要有好保健品会销业绩就得加强会议营销知识学习,开拓视野,丰富经验,采取多样化形式, (范文网) 把学会议营销与交流技能相会议营销总结合。

    二、在拥有老消费者的同时还要不断从快速开发新消费者,要更多的消费者用上我们我会议营销企业的会销产品,为他们的健康带来福音。

    三、对于老消费者,和固定消费者,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,登门拜访送一些小礼物消费者,好稳定与消费者关系。

    四、2015年会议营销工作计划

    1:每周要拜服四个以上的新消费者,还要有三个潜在消费者。

    2:见消费者之前要多了解消费者的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个消费者合作。

    3:为了2015年的会销保健品任务每场会我要努力完成5万到10万元的销售额,为我会议营销企业创造利润。

    4:一周一小会议营销总结,每月一大会议营销总结,看看有哪些会议营销工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

    5:和我会议营销企业其他会销同仁要有良好的沟通,有会议营销团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长会议营销技能。

    6:对所有消费者的会议营销工作态度都要一样,加强会销产品质量和服务意识,为我会议营销企业树立更好的形象,让消费者相信我们的会议营销工作实力,才能更好的完成任务。

    7:对自己严格要求,学习李云龙精神,会议营销工作扎实细致,要不断加强会议营销的学习,多看书及相关会销产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

    篇二:展会销售工作年度总结

    2014年度个人工作总结

    年难留,时易损。不知不觉中2014年又悄悄的溜走了,在我们还感叹时光好不经用的时候,2015年已悄然来到,回头看看这一年的工作、生活,每个人的心里可能都或多或少会有很多感慨,有辛酸,有微笑,有失去,也有收获,现在本人就2014一年中的工作作出总结如下:

    现代社会是一个开放、竞争的时代,知识日新月异,信息高度发达。身处如此背景下,只有不断加强自身业务能力的提高,才能保持职业价值。因此,无论何时何地,我都坚持利用一定时间去浏览和获取图书、报刊以及网络上的各种信息,不断提升自身的业务素质,加强对积极向上的人生观、正确的价值观的引导,努力跟上时代的步伐,不被时代抛在身后。

    做过展览的人都知道,展览行业是一个特别需要耐心和细心的服务行业。电话销售又尤其是服务中的重要一环,面对每天的客户来电,我们能做且必须要做的就是有问必答,而且还不能答非所问,要不厌其烦,面对已知未知的各种问题不能有一丝丝的不耐烦,要认真对待客户的每一个问题,积极高效的予以解答,力求做到使客户满意。2014年的动力展和风能展,在公司全体同仁齐心协力共同努力下,取得了圆满成功。开展的前一个月,我和动力展、风能展项目组全体同事分工明确、团结协作、互帮互助,及时顺利的完成了展前的各项准备工作。展会现场及时对参展商进行了回访,了解参展商对展会、对我们工作的满意程度,对展商提出的问题,我们认真加以总结,积极汲取经验,虚心接受批评,决心加以改进,以求把客户满意度放在第一位。从现场参展商意见反馈中可以看出,我们的展会效果及服务得到了绝大多数展商的肯定。

    为了了解行业动态,我跟项目组其他同事一起积极主动地参观了工程机械展、法兰克福汽配展等相关展会。俗话说没有比较就没有发现,参观同行业的展会,可以让我们反省自身、取长补短,可以学习他们的优点,了解他们的展会情况,及时改正我们没有做好、做到位的地方,在观展时我们不仅拜访老客户,还结识很多新客户。每一次观展前,我们都做好了充分细致的准备工作:分析其他展会的展位图布局,参展商的数量,统计未参加动力展、风能展的公司名单,做出列表,对每一家公司进行仔细分析后,带上我们的展会资料,到展会现场进行拜访,积极推介动力展及风能展。

    我很高兴能在现在的这个项目组工作,因为通过几年的相处,我深深的体会到我们项目组像是一个大家庭一样,在这里每个人的角色分明,分工合作良好,互相配合的很有默契,虽然说有人的地方就有“江湖”,人与人相处过程中会因为个性、习惯、风俗等各种原因而产生一些小摩擦,但是每当遇到问题的时候,大家能积极提出来并找出解决问题的办法,我们会换位思考,会考虑并照顾对方的情绪,所以很多问题也就在玩笑、说笑般的氛围中悄然瓦解了,我想之所以能和谐愉快的在一起共事这么多年,除了“家人”、“战友”般的感情之外,更重要的是因为我们有着一个共同的目标:为公司保持并擦亮动力展风能展这个品牌。

    俗话说:“三人行必有我师”,在以后的工作中,我会结合以往工作经验,取长补短,锐意进取,开拓创新。 古人说:前事不忘后事之师,就是告诉我们应当牢记以前的经验教训,作为今后行事的借鉴。虽然在5年的电话销售工作中,我从项目组的同事那里也学到了很多宝贵的工作及人生经验,但在实际工作中我还或多或少存在一些问题,比如行业知识不够扎实、对于客户提出的新问题在解释时考虑的不够全面、个人礼仪还有待提高等,但是我想人只要有一双能发现问题的眼睛,就一定能找到对应的解决方法,鲁迅先生曾经说过:世上本无路,走

    的人多了也就有了路。我想说的是,有问题不可怕,思量的多了也就有了解决的办法,我们不怕问题的存在,我们怕的是有问题却视而不见听而不闻、看到了却不去解决,在以后的工作中,在专业知识方面我会更加努力多花时间,尽可能多的学习本行业的业务知识、尽可能多的了解本行业的发展动态、尽可能多的关注本行业重点企业及新兴企业的动向,努力争取在跟客户沟通的过程中不被客户“问倒”、不被客户“牵着走”;在个人礼仪方面我也会积极向公司领导及各位同事虚心请教,也会利用业余时间积极主动的查询学习各种礼仪方面的知识,争取做到在面对客户时大方、自然、不卑不亢、有礼有节。

    在2014年的最后两个月,我从其他部门、其他项目组那里还得到了一个重要的启发、学到了宝贵的经验,那就是学会“分享”。市场部的同事在牺牲自己工作时间的情况下,认真仔细的为销售部查询各种与销售有关的国外资料,并细心耐心的翻译成中文,不辞劳苦的组织分享学习会议,把翻译出来的资料分享给我们,这是一种什么精神?这是一种乐于奉献、乐于分享的精神,这种精神、这种行为着实让我们感动并深深为之钦佩。

    忙忙碌碌的2014年已经过去,在同样紧张忙碌的工作中我们迎来了2015年,通过对2014年一年的工作回顾及总结,我对2015年也有了新的期望。虽然动力展的情势比较好,但我们也不能骄傲自满,仍需在维护好老客户的同时,还需要继续努力、不断发掘,争取签到更多的新客户;虽然风能展目前情况不是很好,但这就需要我们更加优化对展商的服务工作,加深展会的影响力,争取配合好市场部的推广工作,吸引更多的专业观众、买家到会参观、洽谈,努力让展商“展有所得”,提高客户再次参展的回头率。时间允许的情况下多参加观摩其他同类型展会,争取多见客户,了解更多的行业信息。古语说“长安何处在,只在马蹄下”,路在哪里?路就在脚下,只要我们坚定方向,有决心再加之明确的实际行动,目标就一定能够实现。愿2015年我能与项目组全体同事携手共进,共同努力,争取为项目的发展开拓一片更广阔的天地。

    篇三:公司营销工作会议报告

    公司营销工作会议报告

    尊敬的公司领导、各位营销代表、公司同事;大家新年好!

    很高兴在这万象更新的XX年新春之际,与大家共聚一堂,分享xx企业XX 收获的喜悦和共同规划XX年的新思路、新目标,为创造构建和谐社会,实现企业、个人社会效益和经济效益的双赢,未雨绸缪,共商发展大计。

    现就去年的公司总体销售情况向各位做下必发娱乐。

    在过去的一年中,在公司领导的正确决策、各位营销代表的努力及公司同事的群策群力下,xx企业较好的完成了预定销售目标,电缆和流通铜应税销售总额为xx亿元。众所周知,过去的一年,由于宏观调控等诸多原因,国内市场经济低迷,整个行业存在供大于需矛盾,但我们xx公司在如此恶劣的市场背景下,销售业绩仍有所突破。这与公司领导的审时度势和在座的各位营销经理的努力与辛勤有着密不可分的关系,在此,请允许我代表xx电缆向各位表示衷心的感谢。公司本着创新、开拓、发展的新理念、新框架,重新定位营销战略意识,强化企业品牌效应,把无形的营销网络铺设到社会公众心里,让市场认识xx;熟悉xx;认可xx品牌。同时加强了与一些大型公司;国企;电厂;及电力系统的紧密合作,拓宽了销售渠道 ,巩固了市场份额,提高了企业知名度,提升了市场竞争力.

    为适应现代化企业的需要,与市场充分接轨,公司在不断挖掘社会资源的同时,公司的制度化建设也在逐步完善,更科学、合理地制度了一系列制度,自管理层至一线员工,逐级考核,明确岗位职责,规范生产技术操作要求,强化品牌意识,严把产品质量关,减少用户单位投诉率,对用户反馈的意见认真听取,追根溯源,发现问题坚决整改,并按制度严格处理责任人,杜绝因公司产品质量而造成市场信誉度的下降。

    一元复始,又一个生机勃勃的新春已经来临。展望XX年,让我们团结在蒋董事长的周围,用蒋董的指导思想,工作思路指引我们,不断开拓进取,集思广益,想方设法取得订单,工欲善先利其器,我们销售部人员要不断加强与各

    经营部和商务经理的沟通,提高工作效率,更新服务理念,改进我们过去工作中存在的不足之处,举一反三,换位思考;同时也恳请外销经理,对我们的后勤服务多提宝贵意见,便于我们扬长补短,不断提高业务水平和能力,为公司的长远发展出谋策划,努力奋斗。

    最后,让我们在春节喜庆、祥和的氛围中,紧密团结,共同奋进,发扬xx人自强不息的精神,围绕企业的中心工作,以蒋董的决策为核心,使xx企业从今天的卓越走向明天的辉煌。

    预祝会议取得圆满成功!

    谢谢大家。

    篇四:2015年销售工作总结

    2015年销售工作总结

    第1篇:2015年市场销售年终工作总结

    时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,过去的2015年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2015年对于白酒界是个多事之秋,虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨——

    一、负责区域的销售业绩回顾与分析

    (一)、业绩回顾

    1、整年度总现金回款110多万,超额完成公司规定的任务;

    2、成功开发了四个新客户;

    3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

    (二)、业绩分析

    1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有:

    a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又无奈放弃。直至后来选择了金乡"天元副食",已近年底了!

    b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);

    c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;

    2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说"选择比努力重要",经销商的"实力、网络、配送能力、配合度、投入意识"等,直接决定了市场运作的质量。

    3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到"重点抓、抓重点

    ",所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。

    二、个人的成长和不足

    在公司领导和各位同事关心和支持下,09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升,同时也存在着许多不足之处。

    1、心态的自我调节能力增强了;

    2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

    3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

    4、对整体市场认识的高度有待提升;

    5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

    三、工作中的失误和不足

    1、平邑市场

    虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。

    2、泗水市场

    虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护——)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。

    3、滕州市场

    滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:

    (1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;

    (2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

    4、整个09年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!

    四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

    由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,以"和谐发展"为原则,采取"一地一策"的方针,针对不同市场各个解决。

    1、滕州:虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解;

    2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;

    3、泗水:同滕州

    4、峄城:尚未解决

    通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

    五、"办事处加经销商"运作模式运作区域市场

    根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条适合自己的路子,真正把我们一开始就倡导的"办事处加经销商"合作方式运用好,但必须符合以下条件:

    1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重、地方酒太强等;

    2、经销商的质量一定要好,比如"实力、网络、配送、配合度"等;

    办事处运作的具体事宜:

    1、管理办事处化,业务人员本土化;

    2、产品大众化,主要定位为中档消费人群;

    3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;

    4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用;

    六、对公司的几点建议

    1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种"物有所值、物超所值"的感觉,在没有品牌力的情况下一定要体现出"产品力";

    2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;

    3、集中优势资源聚焦样板市场,真正做到"重点抓、抓重点";

    4、注重品牌形象的塑造。

    总之2015年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的2015年,站在10年的门槛上,我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

    第2篇:2015年销售员上半年工作总结

    半年以来,XX的营销工作取得了一定的成绩,基本上完成了两家公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的工作进行总结。

    针对以前的工作,从四个方面进行总结:

    一、XX公司XX项目的成员组成:

    XX营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

    由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。

    二、营销部的工作协调和责权明确

    由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为XX公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。

    但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。

    三、必发娱乐会议

    会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。

    四、营销部的管理

    前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

    以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会及时解决,最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

    第3篇:2015百货商城销售工作总结

    同志们:

    今天,我们在此召开公司XX年度迎两节大干50天两节销售工作总结会议,我代表**百货公司作以报告。

    经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏,我们预计完成全年销售毛利平均计划的*%,实际完成了*%,有近50%的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是:生鲜部完成了105%,食品部102。7%,百货部98。9%。

    XX年两节销售额计划的完成,这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血,在此,我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼!下面就简要总结一下XX年度两节销售的主要工作:

    一、经营方面

    (一)抓好营销策划工作,求新求变。由于**零售市场形势的变化,XX年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫,目的是抓住元旦、春节两大节日的销售,我们推出了一系列的促销活动:会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等,这些活动都为商场的聚集人气,扩大影响,促进销售,起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验,但经过张经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了一定的效果,我们相信我们的促销活动会越来越多,越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过

    篇五:营销月例会会议纪要

    5月营销月例会会议纪要

    时 间:XXXX年XX月XX日

    地 点:第 XXX会议室

    参加人员:公司高层领导、大区经理、职能部门经理

    主持人员:XXX

    会议记录人:XXX

    会议议程安排:

    1、

    2、

    3、

    纪要内容:总结XX月份工作内容,分析现存问题,制定XX月份工作计划

    本次月例会由XXX主持,会议用时共计约XXX小时,现将会议讨论内容及主要事项整理如下:

    一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨,也为销售部日后工作分工更加规范合理, 周总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。

    二、由XXX开始,各大区经理就5月份工作内容一一做了详细总结,指出其中存在的问题,提出以下几点改进措施: 1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、XX月份开始要加大市场开发力度,利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上,各销售人员都制定了XX月份各自的详细工作计划,以期在XX月份的工作中有更好的提升。

    三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言,网络营销部于今年XX月份组建,大家各抒己见,基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后X总提出网络营销部由XXX牵头,在部门内部形成统一网络营销思路与方案,报X总审阅

    四、制订职能部门内部召开早会制度。会上XX提议,网络营销部和工程营销部每天召开内部会议,时间控制在半小时以内,主要总结一下

    昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划,网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会,交流探讨工作进展,及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队,只是分工不同,大家应抱团合作,做到精心、精艺与精神。

    为更好的促进与财务报审单据工作的配合,会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。

    目前存在大问题:会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏,希望公司能做一次系统培训,使大家熟知公司产品,更好地促进与客户的沟通交流。

    篇六:销售月度总结会议开场白及结尾

    为确保会场秩序,请各位将手机关闭或调整到静音状态,自觉遵守会议纪律。

    尊敬的各位领导、同事:大家下午好,我是来自**组的**,很荣幸今天能够由我们来主持这次月度总结会议,谢谢大家。

    送走了缤纷多彩的六月,迎来了骄阳似火的七月,在过去的一个月里,我们公司取得了一个又一个的骄人业绩,这一切皆源自我们战略领导的英明决断,还有我们各个团队坚持不懈、奋斗不止的精神,通过这成绩我们看到了一个充满生机活力的未来。

    下面会议进行第一项

    回顾过去我们感慨万千、豪情满怀,展望未来我们心潮澎湃、充满希望。在这里感谢我们的领导更感谢各位同事互相帮助、坚持不懈的努力。

    短暂的修整后我们又要着未来前进,前方或许是康庄大道或许是风雨泥泞我们都将不离不弃、携手同心、共勉向前。?伴随着气温的上升,衷心希望同事们在七月份越战越勇业绩节节攀升勇夺销售冠军。

    谢谢

    篇七:2014营销主题年会总结报告

    中国梦丰科梦

    --

    夯实基础 精耕细作

    达成目标 2014营销主题年会

    上海丰科生物科技股份有限公司2014营销主题年会于2月21日-23日在上海总部召开。公司总部高管层以及来自全国各战区销售精英约50人参加了为期三天的会议。丰科总经理张文宏女士出席会议并发表讲话。

    营销中心副总陈少宇先生向大会作《营销中心2013年度总结报告》,陈总要求各大区、各省区业务经理们,14年一定要紧紧围绕价格达成、销量提升和销售回款这三大主题开展工作,按照公司统一部署要求,结合实际、抓好落实、想方设法完成14年度各项工作任务,对销售渠道、终端开发、促销活动等要做到统筹兼顾、严格管理、科学考核,对任务目标措施要落实到位,为完成14年营销各项工作任务奠定基础。

    各战区销售精英纷纷表示2014年产品市场销售总的发展前景充满希望和生机,公司的发展趋势是向前看好的,政策措施也是正确对路和务实的,大家也表示将继续严格按照公司的统一部署和整体要求,积极推进,团结拼搏,谋求实效,创造性地开展好各项具体工作,对努力完成本部门、本省区的销售工作任务充满信心!

    丰科总经理张文宏女士出席会议并发表重要讲话。张总首先肯定了营销系统全体人员积极工作、踏实进取、团结拼搏的精神,在此,张总代表公司董事会及全体股东向长期奋斗在一线的销售人员表示衷心的感谢!

    张总指出,丰科人要具有勤勉、吃苦、合作、创新、学习、关注、活力等特点,通过三天的会议行程要具备:总结、计划、学习、任务、资源、机制、分享、绩效等协调能力规划与系统整合的能力,以顾客为中心进行企业营销活动规划设计,侧重于用更有效的方式在企业和客户之间建立起有别于传统的新型关系。最后希望全体营销人员一定要按照公司的统一部署,结合本大区、本省区的具体实际,抓住工作重点,突破市场难点,分解目标任务,层层落实,措施到位;要密切洞察市场变化,分析市场发展态势,及时调整与产品市场销售相对应的策略;要有良好的工作状态和开拓进取的工作作风,带领本地区、本部门的营销团队,努力克服和解决工作中遇到的困难和问题;抓住公司内外良好的发展机遇,创造条件,扬长避短,努力实现本地区、本省区产品销量有增长、价格有提升、岗位工作有业绩、市场拓展呈良性、任务完成上台阶。

    最后,会议在以体现团结、激情、信心、落地的精神主题中圆满落幕。

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