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    盐业市场营销工作总结

    2017-05-05  必发娱乐  本文已影响   字号:T|T

    篇一:县盐业市场集中整治活动工作总结

    **县盐业市场集中整治活动工作总结

    按照《市人民政府办公厅必发娱乐印发邯郸市盐业市场集中整治活动方案通知》(?2012?15号)精神,我县高度重视盐业市场整治活动,密切联系我县实际情况,制定具体实施方案,安排协调相关部门,积极开展整治活动。在集中整治活动中,我们坚持“普及宣传,协调联动,明确重点,集中整治”的工作措施,把提升普及健康知识与强化日常用盐意识放在更高层面,保持了我县盐业市场的日趋规范和良好秩序。

    一、营造氛围,宣传普及。为使这次盐业市场集中整治活动既稳定有力又扎实有效,我县出台了《**县人民政府办公室必发娱乐盐业市场集中整治活动方案》(?2012?35号),确立了指导思想,组织领导,整治重点,职责分工,工作步骤和要求。成立了由政府副县长***任组长,县供销社、工商、质监、食药监、城管、公安、教育、广电等部门主要负责人为成员的盐业市场集中整治活动领导小组,把违法购进、贩运、储存、销售、使用非法盐产品等假冒伪造违法行为作为整治重点。集中整治活动分为宣传动员、集中整治和验收总结三个阶段进行,利用公开电视讲话,印发张贴公告,出动宣传车辆,散发宣传材料等形式,普及宣传整治活动内

    容。共印发公告2000多份,散发宣传材料万余份,出动宣传车辆100多台次。

    二、强化职能,协调联动。集中整治活动采取统一指导,条块划分,协调联动,交叉进行的办法,本着重点部位集中查,经营网点普遍查,一般散户定期查,登记造册,不漏死角的原则,确立了重点检查环节。把食盐零售门市、摊点、长途贩运、坐地分销商、农贸市场、食品加工企业、作坊、施工工地。各类学校、幼儿园食堂、工业用盐大户及食盐经营企业纳入检查重点。把城乡结合部,特别是省界、县界作为重点领域,保持边界地区盐业市场的秩序与规范,作为整治活动和长期任务来抓。

    为确保整治活动的全面推进,全县分5个工作组,在县政府盐业市场整治工作领导小组统一指挥下展开行动。采取联查与普查相结合,加强教育与严厉打击相结合的办法,进行整治造势和宣传震慑。并实行日必发娱乐、周调度、月总结形式,加强对整治活动的监督与考核。各工作组各司其职,卫生部门重点检查宾馆酒店、餐饮点;质监部门重点对食品加工炒瓜子、腌制熏煮摊点;教育部门重点对学校食堂、幼儿园小饭桌;工商部门重点对超市、经营网点。本次活动共检查饭店宾馆161家,食品加工企业87家,学校食堂小饭桌171家,超市经营网点386家,其中联合公安部门查处抗拒检查窝点1处。通过全面的清理整治,共清理非法销售点7

    处,查没非法盐产品3180公斤(其中:高级精制盐2500克,小包装盐23箱),进一步打击和震慑了违法违规经营行为,促进了全县食盐市场的规范有序。

    三、注重效果,不走过场。把整顿盐业市场工作提升到事关人民群众身体健康,事关社会和谐稳定的政治高度,列入当前重点工作议事日程,领导小组制定了高度重视、周密部署、迅速行动、普及宣传、广泛发动、加强督导、务求实效的工作总基调。同时,为保证整治活动严格有序,还召集有关部门和人员,进行政策教育和业务培训,避免整治活动中出现偏差和失误。形成了制度严格,责任明确,相互链接,整治有力的工作格局。在此基础上,充分发挥县盐业专营公司的市场主体和职能作用,加强盐业专营销售网络建设普及,不断完善连锁配送营销体系,积极推行“定人员、定时间、定责任、定考核、定奖惩”全员销售工作法。畅通专营渠道,堵死市场漏洞,并使之制度化,规范化,常态化,有力保证了我县盐业市场的秩序稳定和食盐销售的健康进行。截止目前,全县食盐销售完成1900吨,占年计划的65%,实现了时间与任务的同步进行,取得了集中整治活动和食盐专营销售的良好局面。

    我们要以这次盐业市场集中整治活动为契机,认真贯彻落实全市盐业整治工作部署,坚持不懈的巩固扩大整治成

    果,优化市场环境,完善长效机制,不断提升改进工作,圆满完成工作任务。

    篇二:盐业公司上半年工作总结

    篇一:盐业公司上半年工作必发娱乐

    盐业公司上半年工作必发娱乐

    盐业公司上半年工作必发娱乐

    尊敬的总裁、集团各位领导、各位同仁:

    大家好!

    今天,在这里向各位就xxxxxx06年上半年的工作作一必发娱乐。主要内容分为5个部分

    一、xxxxxx主要工作进展简介

    二、06年上半年工作完成情况

    三、项目建设中的几点体会

    四、06年

    上半年工作中存在的不足

    五、下半年的工作计划

    一、主要工作进展简介

    1、□□□□公司基本情况

    ⑴注册成立于□□□□,注册资本xxxxx万元。主要从事工业盐、海水综合养殖、溴及相关化工产品的研究开发、生产、销售。

    ⑵项目于xxxxxx取得xxxxxx开工批复和环保局环保评估,现正在办理制盐生产许可证,预计今年8月下发。

    ⑶目前公司在xxxx拥有国有土地总计xx万亩,分为xxx和xxxx盐场xxx

    2、xxxxx进展情况⑴xxx占地xx亩,由公司独立开发建设,总体设计为集海水养殖、溴素及相关化工、制盐、苦卤化工为一体的综合开发系统,总投资额(含土地征用费)从目前建设情况预计为xxxxx万元。

    ⑵设计达产能力为年产xxx万吨以上工业盐、xxx吨溴素以及形成xx万亩的综合养殖能力。 ⑶xxxxx工程于xxxxxx正式破土动工,主要建设项目为:纳潮系统,储水库,初级制卤区、中级制卤区,蒸发、调节、结晶区(生产单元),溴素厂,各级扬水站,电力系统,生活区,坨地和运盐路。

    ⑷目前整个工程除中心路固化,塑苫、收盐设备安装,xxxx个结晶池之外已基本完工,xxx份开始逐步灌池产盐。

    3、xxxxx进展情况

    ⑴xxx占地xxx万亩,采用合作开发的模式进行建设,工程于xxxx年元月开工。主要建设项目为:xxxx海水综合养殖及纳潮、调水系统;xxxx的中级制卤系统及溴素厂、备卤库;xxxx亩的制盐结晶区。原创:设计达产能力为年产xxxxxxx

    ⑵xxx海水综合养殖及纳潮、调水系统由合作方出资建设,用于海水养殖二年,每年向我公司交纳xxxxxx土地使用费。合作方使用二年后,区域内的全部建设设施(主要是土方工程、土建工程、电力系统及扬水站)无偿转给我方。

    ⑶xxx中级制卤系统、溴素厂、备卤库由我公司独立出资建设。

    ⑷xxx亩制盐结晶区由另一合作方出资,分三年建完,设计保底达产能力为年产xxxxx吨工业盐。我方只提供土地和提溴后的卤水。所生产原盐按总量的xxxx无偿分配给我方,合作方三年保底产量分别为xxx万吨、xxx万吨和xxx万吨。

    ⑸xxxx项目总投资预计为xxxx以上,其中我公司含土地费总投入为xxxx万元,合作方投入为xxxxxx元。三年达产后我司可实现净利润按目前情况预计约xxxx,年投资收益率为xxx。

    (6)xxx工程目前已完成xxx亩海水综合养殖、纳潮、调水系统;xxx亩中级制卤区、溴素厂、备卤库已完成总工程量的xxx;xxx亩结晶区已于xxxxx动工建设,年底一期工程完工。 二、06年上年工作完成情况

    上面简要地介绍了xxxxxxx目前主要的工作进展情况,下面就公司年初确定的工作指标完成情况给各位必发娱乐一下。

    1、集团下达指标完成情况

    考核项目

    考核指标和内容

    完成情况

    比例

    2、对工作指标的几点补充说明

    ⑴截至6月底,xxxx除中心路局部固化,二期64个结晶单元、塑苫收盐设备之外基本完工,预计7月能实现逐步灌池结晶产盐,秋季盐层长至xxxx公分可开始扒盐,产生销售收入。由于目前盐价较低,为节约生产成本,我们没有在灌池前撒播盐种(若撒播盐种,xxx个结晶池约需资金xxxx万元以上),——由此会导致今年产盐总量的降低。⑵上半年的养殖收入主要采取外租养殖区完成。同时,为做大海水综合养殖项目,我们已着手养殖试点,积累经验。目前我司已投苗800亩,预计中秋节前后可产虾15000斤。

    ⑶xxxxxx4月25日开始投料试产,5、6月试产中我们完善了生产、销售管理办法,制定了生产、销售考核指标,试产2个月共生产xxxxx,销售发货xxxxxx以上,实现溴素销售回款xxxxx万元,产生纯利约xxxx万元(另有约xxx万元销售款因国税局增值税系统更换无法开票导致回款延误,否则,纯利应在xxxxx万元以上)。

    ⑷上半年我司主要围绕企业战略性经营目标这一重点,以目标管理为导向,全面推行了目

    [1] [2] 标管理体系,并实施了“三向三维度”精细化考核,统一了员工思想,对完善管理、节约开支,开展多项经营,扩大利润增长点起到了一定的效果。

    ⑸在紧紧围绕经营目标这一重点的同时,我司非常注重企业内外部关系的协调,使企业得以在一个较为宽松的环境下平稳运行。

    三、项目建设中的几点体会

    xxxxx筹建至今已有一年的时

    间了,一年中,虽然我们没有取得让人惊叹的成绩,但是,我们在规划设计、施工、生产、经营、管理、调整中所走过的道路仍是艰难而不平凡的。下面的一组数据也许能真实地反映这一点。

    xxxxx年x月立项初期,公司主导产品以制盐为主(当时原盐价格最高达468元/吨),xxxxxx占地xx万亩,可行性规划建设投资xxxxx万元,土地租赁费用xxxxx万元;xxxx占地xxxxx万亩,可行性规划建设投资xxxx万元,土地租赁费用xxx元。上述两个盐场总资金需要xxxx元。xxx年x月初,原盐价格降至xxxx吨(由于近期国家出台了系列保护政策,预计盐价会逐步攀升),公司经过调整主导产品xxxxxxxxxxxx等行业。公司所属的xxxxxx基本建设已经完毕进入灌池产盐阶段,投资xxxxxxxx已正常运行,平均月利润xxxxx以上;xxxx初级制卤区的海水养殖系统已投入使用,中级制卤区及溴厂工程已完成总量的xx以上,结晶区的蒸发调节已经动工建设。

    2006年上半年,公司已形成海水养殖净收入xxxx万元以上。

    在这一年中,我们为实现上述目标,投入的自有资金仅为xxxxx万元。回顾一年来紧张而又富有挑战的工作,我们有如下几点体会与各位同仁分享。

    ⑴紧紧围绕企业经营目标和综合效益,注重项目总体规划,调整经营格局形成三大体系。 立项初期,我对制盐行业几乎一无所知,但多年从事企业管理的经验告诉我,企业项目的总体规划好比企业的基础,如果出现失误,企业未来的发展就会出现问题,因此,在企业前期确定项目总体规划时,我们不仅考察了以纯制盐为主的北方大型盐场,如汉沽盐场、无棣盐场;以制盐、盐化工为主的山东海化集团及寿光盐场;以海水养殖、制盐为主的东营当地小

    型盐场,而且对工业盐未来五年的需求、价格走势,做了科学的分析。最后得出结论,如果项目不走海水综合开发利用的道路,实现综合效益最大化,而单纯以制盐为主,那么企业的持续发展将面临很大的风险。由此,篇二:桓台县盐务局(盐业公司)2012年上半年工作总结 桓台盐业公司

    2012年上半年工作总结

    2012年,桓台县盐业公司在省、市盐业公司的正确领导下,以盐业可持续发展总揽全局,紧紧围绕省、市盐业公司发展战略研究方案,以抓好食盐专营、拓展经营、统筹规划布局为重点,积极开展各项工作。截止目前公司各项工作都有较好增长。现将2012年上半年工作情况必发娱乐如下:

    一、盐产品业务购销总量稳定增长,

    今年上半年,共购进盐产品2859吨。其中食盐完成1374吨,占年计划的56.07%;小包装食盐完成917吨,占年计划的63.22%;多品种营养盐完成527吨,占年计划的321.34%;其他工业盐完成1485吨,占年计划的70.05%。

    二、非盐业务工作较快发展

    今年上半年,我公司认真落实省、市盐业工作会议精神,通过转方式、调结构,不断加强市场调研,提升市场运作能力。并抓住了送销网络的优势环节,进一步满足市场需求。1-6月份,非盐产品销售额共计70.39万元,其中郎酒销售1001件,销售额20万元;杀虫剂销售905件,销售额20.48万元;洗化日化产品销售1889件,销售额16.75万元;味精销售842箱,销售额9.65万元;健力宝饮料销售1050件,销售额3.51万元。

    三、其他工作情况(一)积极做好食盐销售服务和食盐专营宣传工作

    1、持续抓好食盐配送工作,确保食盐安全。今年我单 位继续通过调整内部机构,创建精干高效的经营管理体系,建立与市场化要求相适应的组织结构。进一步完善了对食盐零售网点的管理,增加了配送车辆、完善配送服务,使食盐送销服务得到了进一步提升。

    2、加强宣传引导工作。通过3.15、5.15食盐安全周等活动进一步增强群众,食品用盐加工单位,食盐零售商,用盐、售盐安全意识,依法履行食盐安全责任,引导群众理性消费、参与监督,营造人人关心、支持、参与食盐安全工作的社会氛围。一是利用报纸、电视、广播等媒体进行食盐安全、健康用盐和低钠盐、绿色盐的宣传,主要以公益广告的形式引导居民合理用盐、科学用盐和健康用盐。二是在城区街头等主要干道,发放宣传材料,悬挂宣传横幅,张贴海报标语,设立投诉电话等,加大宣传《食盐专营办法》《山东省盐业管理条例》等规章制度。大力营造良好的食盐安全氛围,倡导群众树立健康科学用盐理念,增强用盐生产经营者守法经营、诚信自律意识,保障我县食盐安全。截止目前共发放宣传材料800余份,张贴海报80余张

    3、低钠盐和绿色食盐的推广工作

    今年我单位在原来的基础上持续做好碘缺乏病工作,加大对各个社区、乡镇的宣传推广力度,以流动窗口的方式讲解低钠盐和绿色盐食用价值及解答群众咨询问题等服务工作。进一步引导群众正确认识科学用盐的重要性。

    (二)做好市场监管工作,确保我县食盐安全

    今年以来通过深入开展专项检查和日常检查工作,加大了行政执法力度,同时对全县的食盐零售网点及用盐单位、饲料加工、禽畜养殖、学校机关、民工企业食堂、饭店等进行不定期的宣传工作,走访检查,进一步净化了盐业市场。

    (三)深入开展基层建设年活动

    今年,单位通过进一步转方式、调结构,深入开展“基层建设年”活动,并成立了“基层建设年”活动领导小组,王军任组长,于强、程玉华任副组长,张连国、张丽荣、姚志强为成员。(领导小组办公室设在公司办公室)此次单位班子成员与各科室结合自身实际,围绕抓班

    子带队伍、抓业务促发展、抓管理上水平,充分突出了活动重点,认真查找经营管理中的薄弱环节,广泛听取职工群众合理化建议,并针对存在问题提出整改措施,明确业务发展和管理目标,确保公司年度目标和发展战略的顺利实施,形成职工群众创先争优、比学赶超的良好发展氛围。

    四、今后工作打算

    今后,我们在积极完成省、市盐业工作下达的指令性计划。的同时将工作重点进一步转移到非盐业务的发展,逐步扩大公司经营范围,充分提高单位整体经济效益,为盐业可持续发展打好攻坚战。

    2012年7月16日篇三:盐业公司2014年总结

    **县盐业有限责任公司

    2014年工作总结

    2014年,**县盐业公司在**盐业分公司和当地县委、政府的领导下,全面贯彻落实省集团公司、分公司2014年度盐业工作会议精神,认真贯彻集团公司“品牌建设年”主题及分公司品牌建设实施要求,开展品牌宣传;积极落实分公司食盐终端网络建设和销售渠道再造工作,稳定食盐终端市场;探索非盐经营,扩大非盐业务收益。面对盐改舆论带来的不利影响,积极应对,努力工作,持续开展盐业市场管理及食盐配送,探索非盐营销,全面落实目标责任管理。现将具体情况总结必发娱乐如下:

    一、企业经济指标完成情况

    (一)主要业务指标完成情况1、商品购进:2014年完成盐产品购进**吨,其中食用盐购进**吨,同比**吨减少**吨,同比减幅**%。

    2、商品销售:全年完成盐品销售**吨,同比**吨减少*吨,减幅为*%,占年计划*吨的*%,其中食用盐销售完成*吨,同比*吨减少*吨,减幅为*%,占分公司下达指标*吨的*%;食用盐中小袋盐销售*吨,同比*吨减少*吨,减幅为*%,占年度计划*吨的*%;大袋盐销售中畜牧盐销售**吨,工业盐销售*吨。

    (二)主要财务指标完成情况

    1、营业收入:全年实现营业收入**万元,其中商品销售收入**万元。

    2、毛利额:主营业务实现毛利总额**万元;

    3、费用:全年支付费用总额**万元。

    4、利润:全年实现利润总额**万元。

    二、所做的主要工作

    (一)制定工作方案,统筹安排年度工作

    为全面贯彻落实全省盐业工作会议及分公司辖区工作会议精神,按照分公司下达的各项任务指标,召开全体员工会议认真讨论,制订具有操作性的《**公司2014年工作安排及考核办法》,全面安排2014年度各项工作,尤其注重了经营结构的调整和酒类商品的压库安排,就盐商品经营结构调整和酒类商品压库细化分解任务,酒类压库细化到个人考核,进行功效挂钩,保证了酒类压库的完成。先后根据分公司的要求,制定了《2014年网点建设工作安排》、《品牌建设实施方案》等,统筹安排全年各项工作。

    (二)加强终端网络建设,开展**品牌宣传

    加强了食盐终端网络的建设和销售渠道再造工作,一是实行食盐销售一站式配送;二是采取“三位一体”(即食盐配送、市场管理、非盐销售)模式,将辖区*个乡镇划分为南北两个片区,实行片区包干责任制,由公司主要领导担任片区责任人。三是建立健全终端客户资料,通过前期市场摸底,建立了*家详实的客户档案,根据客户购销情况,对客户实行a、b、c三级归类管理,根据客户类别确定配送周期。对终端客户实行周期性配送的实行,既稳定了食盐终端客户及市场,又有效降低了配送成本,节约了费用。

    根据**品牌建设实施方案,在注重配送人员及市场管理人员的口口宣讲的基础上,通过制作车身广告*平米、给社会车辆粘贴车贴*平米、在采样点张贴户外广告*平米、散发围裙*个及手提袋*个等宣传物品的方式,多方式、多渠道开展了**品牌宣传,提高**品牌知晓率。

    (三)依托草畜转化产业,扩大畜牧盐销售

    继续依托当地县委、政府开展草畜转化、发展畜牧业大县

    的发展战略,积极推进畜牧盐的销售,对规模养殖户实行造册登记,先签订合同,后按需配送;对零散养殖户进行自提和配送相结合,进行客户信息登记供应,在管理过程中进行回访,防止了畜牧盐人畜共用现象的发生,有效扩大了畜牧盐市场份额,全年年销售**吨,同比**吨净增*吨,增幅*%。

    (四)拓宽非盐业务空间,推进非盐业务扩销增效

    (1)适应市场需求,灵活经营方式。一是对市场萎缩的***实时调整,退出经营;二是日化类商品的销售,一改以往零星销售模式,开展多规格系列配套列组销售,每组进行让利搭赠,调动了经销户积极性,扩大了销售;全年年共销售日化类商品*件,实行收益*万元。

    (2)严格按照分公司压缩酒类库存要求,将分公司下达我公司的白酒销售任务,在困难重重的情况下,本着坚决按期完成酒类压库任务,实现酒类压库清零总体盈利不损失的原则。实现酒类压库*件,压库收入*万元,按集团公司和分公司要求全面完成了酒类压库清零工作,并实现毛利*万元。

    (五)精益管理,降本增效,降低一切费用开支

    加强财务管理,严控费用开支。公司将财务管理作为企业管理的重中之重,切实强化降本增效。对预算内发生的费用必须先进行费用预先申报,申报批准后方可发生费用业务,再按照实际发生金额进行费用报销,严控费用发生和开支。开展“厉行勤俭节约、反对铺张浪费”,对发生的可控费用尽量压缩,对办公室电费、通信费采取在年度限额范围内据实报销的方式进行管理, 严格控制接待开支标准,杜绝将非公务的接待活动纳入公务接待范围。全年可控费用*万元,同比*万元下降**万元。尤其是重点可控费用*万元,同比*万元下降*万元,减幅*%

    (六)群众路线教育实践活动及双联活动有序开展

    结合分公司党委印发的《***分公司党的群众路线教育实践活动实施方案》的通知精神,及时组织召开会议,贯彻落实群众路线教育实践为民务实清廉要求,在分公司党委第三督导组的指导下,认真查摆“四风”方面存在的问题,召开民主生活会,开展批评与自我批评,撰写对照检查材料,制订整改方案,在转变工作作风,开展厉行节约等方面取得了一定实效。 根据*县委“联村联户、为民富民”领导小组的统一安排部署,深入开展“联村联户”活动,充分发挥党员干部在“推动科学发展,促进社会和谐,服务人民群众”中的先锋模范作用。先后*次奔赴联系村进行入户及双联帮扶活动,给联系村订阅了价值*元的党报党刊,给联系的特困户送去了科技书籍及农资等价值*余元的帮扶物资。

    篇三:盐业市场发展特点分析报告

    深圳中企智业投资咨询有限公司

    深圳中企智业投资咨询有限公司

    盐业市场发展特点分析

    (最新版报告请登陆我司官方网站联系)

    公司网址: www.cmern.com

    1

    目录

    盐业市场发展特点分析 ........................................................................................ 3

    第一节 盐业市场周期性、季节性等特点 .................................................. 3

    第二节 盐业市场壁垒 .................................................................................. 3

    一、盐业市场进入壁垒 ........................................................................ 3

    二、盐业市场成长壁垒 ........................................................................ 4

    三、盐业市场壁垒预测 ........................................................................ 4

    第三节 盐业市场发展SWOT分析 .............................................................. 4

    一、盐业市场发展优势分析 ................................................................ 4

    二、盐业市场发展劣势分析 ................................................................ 5

    三、盐业市场机遇分析 ........................................................................ 5

    四、盐业市场威胁分析 ........................................................................ 6

    第四节 盐业市场竞争程度分析 .................................................................. 7

    一、市场集中度分析 ............................................................................ 7

    二、市场竞争类型分析 ........................................................................ 7

    三、重点企业竞争策略分析 ................................................................ 9

    (二)深化卤水综合利用,提高资源利用率 .................................................... 9

    (三)积极进行多品种盐开发,努力培养市场制盐企业优化产品 .............. 10

    2

    盐业市场发展特点分析

    第一节 盐业市场周期性、季节性等特点

    盐行业自身并无明显周期性特点,其行业波动与宏观经济周期波动相对一致,行业整体易受宏观经济环境影响。

    而对于产品而言,市场对盐产品需求并无特定季节限定,其销售并无明显季节性特点。

    第二节 盐业市场壁垒

    一、盐业市场进入壁垒

    ①产业政策壁垒

    制盐行业具有较高的政策壁垒。《食盐专营办法》规定,国家对食盐实行定点生产制度。国务院盐业主管机构根据食盐资源状况和国家核定的食盐产量,按照合理布局、保证质量的要求,确定食盐定点生产企业。自2011 年6 月1 日,国家发改委《产业结构调整指导目录(2011 年)》将“100 万吨/年以下北方海盐项目;新建南方海盐盐场项目;60 万吨/年以下矿(井)盐项目”列入限制类,将“1、单套10 万吨/年以下的真空制盐装置、20 万吨/年以下的湖盐和30 万吨/年以下的北方海盐生产设施;2、利用矿盐卤水、油气田水且采用平锅、滩晒制盐的生产工艺与装置;3、2 万吨/年及以下的南方海盐生产装置”列入淘汰类。

    ②资金壁垒

    《产业结构调整指导目录(2011 年)》将“100 万吨/年以下北方海盐项目;新建南方海盐盐场项目;60 万吨/年以下矿(井)盐项目”列入限制类。因此,新建北方海盐项目需不低于100 万吨/年,新建井矿盐项目不低于60 万吨/年。新建制盐项目规模要求较高,需要大型制盐生产设备装置和相应的资源条件,对潜在投资者资金实力有较高要求。

    ③资源壁垒

    盐资源分为海盐资源、井矿盐资源和湖盐资源,其中东部地区因靠海拥有大

    3

    量的海盐资源。海水、盐湖水制盐多采用滩晒工艺,需要大量的土地资源,若企业无法拥有足够的相关资源将影响自身的产量,进而降低企业的盈利能力。井矿盐生产企业需要拥有盐储量丰富的岩盐矿,确保制盐原材料的供应。

    二、盐业市场成长壁垒

    规模和成本控制壁垒

    盐业生产的规模效应较为明显,企业需要达到一定的生产规模才能有效降低生产成本,保证合理的利润空间。在人民币对美元持续升值、原材料价格波动、出口退税率调整等行业背景下,只有具备较强成本控制能力和规模优势的企业才能在激烈的市场竞争中生存下去。新进入的盐业制造商在短时间内无法在成本、规模等方面形成优势,抗风险能力较弱。

    三、盐业市场壁垒预测

    市场壁垒(也就是市场进入或退出障碍)的高低不仅受其内部企业的制约,而且还受到外部潜在进入者的影响。典型的市场进入障碍包括专利权、经营许可协议和独占的自然资源等。例如,享有专利的药物使专利拥有者可以在一定时期内(一般最长为7年)选择制造商并且在特定的市场销售。企业在一定领域生产,扩张到足够大程度时产生的规模经济也可以成为市场进入障碍。如果新的市场进入者计算出自己需要极大的销售量,才能够和市场原有的企业竞争,那么这对进入者的雄心是个巨大的打击。

    盐业未来的主要壁垒是销售服务网络壁垒。由于营销在目前产品市场中地位越来越重要,所以在未来的发展中销售服务网络壁垒在很大程度上将成为我国盐业产品市场中最主要的壁垒。同时,客户在使用盐业过程中,遇到相关产品质量、使用问题也需要厂家给予专业化的解决。因此,和一般产品相比,客户在采购盐业时,十分重视其销售服务网络是否健全,从而形成本行业较高的销售服务网络壁垒。

    第三节 盐业市场发展SWOT分析

    一、盐业市场发展优势分析

    有利因素:

    4

    篇四:必发娱乐我市盐业市场运行情况的报告

    必发娱乐我市盐业市场运行情况的报告市经贸委主任韩宪臣主任、副主任、秘书长、各位委员:我受市政府委托,向本次会议报告我市盐业市场运行情况,请予审议。一、全市盐业市场运行情况盐是人民日常生活的必需品,是关系国计民生的重要战略物资,在国民经济和社会发展中有着重要的地位和作用。食盐是国家规定实行专营管理的特殊商品。食盐安全直接关系广大人民群众的身体健康和生命安全,关系社会的和谐与稳定。几年来,我市各级政府和有关部门认真贯彻执行国务院《盐业管理条例》、《食盐专营办法》、《食盐加碘消除碘缺乏危害管理条例》和《辽宁省食盐管理条例》等法律法规,牢固树立“发展是第一要务、监管是第一责任、服务是第一宗旨”的理念,切实加大盐政执法力度,严密监管盐业市场,努力提高食盐质量,全力保障市场供给,有利促进了全市盐业持续稳定健康发展,保证了人民群众的食盐安全。自2005年6月以来,全市共查处盐业违法案件70起,其中简易案件23起、一般案件47起;共没收私盐159吨,罚款8.5万元,收到了打击一个、震慑一方、教育一片的良好效果。**市海晶盐业销售有限公司是我市唯一一家经省盐业主管机构批准的食盐批发企业。公司自组建以来,严格遵守国家的法律、法规,依法经营,照章纳税,强化专营,保障供给。几年来,公司不断完善经营方式,努力实现食盐流通现代化。

    篇五:浅谈盐业营销方案中的问题及对策

    浅谈盐业营销方案中的问题及对策

    (市场营销课程论文)

    06级企业管理专业在职硕士王淑斌著

    摘要:市场竞争的全球化,企业必将面临严峻的挑战。要获得生存和发展,离不开企业的营销。本文对盐业企业的营销做了初步的研究,分析了盐业营销中存在的一些不足,提出了一些自己的见解。

    关键字:盐业 营销 营销策略 市场

    企业营销,是市场经济运作的中的一门艺术。在市场竞争日趋激烈的今天,谁能够正确把握它,谁就能自由自在的在市场经济的海洋中遨游。人类进入21世纪后,市场竞争日趋剧烈,企业营销不断遇到新问题。在这新形势下,产品型企业如何不断适应新形势,迎接新挑战,取得好效益,已成为企业经营管理人员必须认真思考的问题。

    当前,在国家经济体制由计划经济体制向市场经济体制转变过程中,广大盐业企业主动适应市场、占领市场,较好地完成了国家赋予的专营任务。但是,也有一些企业抱着国家赋予的独家垄断经营的政策,坐、等、靠,在适应市场、开拓市场方面,表现得很不主动,很不适应,盐商品的市场营销工作相当薄弱。这是造成当前部分盐业专营企业计划完成率、市场占有率低、库存积压增加、经济效益下滑的一个重要因素。食盐专营企业也是企业,除完成食盐专营的社会责任外,盐业专营企业更应很好地完成作为一般经济企业同样的职能,如加强企业经营管理,提高市场占有率,提高经济效益等。较高的市场占有率,强大的经济实力,才会使专营企业更有活力,更有生命力。目前,盐业企业应用政策和市场两大手段,督疏并举,开拓盐业市场。重政策,轻营销,偏废任何一方的做法都是不可取的。

    市场营销是一项重要的经济活动,随着国家政治、经济、文化环境的变化,正在不断丰富其内容,传统的盐业营销方式正面临新的挑战。因此,抓好盐业企业市场营销工作,既是推动盐业企业以市场为导向调整结构,更好地满足客户和消费者对盐产品需求的需要。也是企业适应市场环境,增强实力的有效手段。本文拟就目前盐业企业的营销状况和如何加强市场营销工作,进行一些探讨。

    一、目前盐业企业市场营销存在的主要问题

    (一)营销观念滞后。

    改革开放以来,盐业企业获得很大发展,整体实力不断增强,但是还存在产品结构不合理、经济效益不理想等问题。从表面上看,是产大于销的原因,但从根本上讲,这些都是市场问题,是由于企业市场营销观念落后,导致企业不适应市场经济体制的要求。如一些企业不注重市场调研,市场预测缺乏量化分析和动态分析,营销计划和决策缺乏科学性,只凭感觉或领导的好恶来投资、购销。有的营销企业坐等顾客上门,缺少必要的广告宣传、有效的服务手段和对盐业市场发展的战略研究,市场营销只停留在销售产品这一层面上。

    (二)缺乏开发新产品和创名牌的积极性。

    一些盐业企业应变能力不足,产品几十年一贯制,结构单一,一部分盐产品高耗、低质,没有竞争力,企业没有自己的产品优势。另外,我国盐业产品品牌不计其数,但称得上名牌的却不多,企业名牌意识不够。

    (三)产品的销售包装设计水平较低。

    产品的包装是商品的形象,对顾客有一种无形的购买诱导力,成功的包装使顾客过目不忘,名牌产品之所以受欢迎,与出色的包装密不可分。目前,盐业企业生产、销售的产品普遍存在着包装单调、粗糙、无时代气息等问题。

    (四)销售渠道不畅,适应市场经济的流通渠道尚未健全。

    目前,一些盐业专营企业在销售上存在不畅的问题,主要原因是计划经济时期形成的流通渠道和流通组织已改革,失去作用。随着市场经济形势的发展,盐业企业缺少有效的流通网络组织形式,流通的组织化程度也很低,营销渠道狭小,调控市场的能力低,不能有力地占住市场,私盐猖獗。

    (五)对广告宣传的重视不够。

    广告是促进商品销售,树立产品形象的重要手段,目前,专营企业只注重了对盐业法规的宣传,而对盐商品的广告宣传重视不够,投入不足,在电视宣传中很难看到盐商品的广告。宣传的滞后,使消费者弄不清何为合格碘盐,何为私盐,对盐的品牌更是知之甚少,影响了消费者的购买。

    (六)营销人才缺乏,素质低。

    盐业企业成立时间长,经营科技含量低,劳动过程简单,人员素质低。原有的高素质人才,要么到了退休年龄,要么大量流失,造成企业人才严重匮乏。盐业现在最缺的是市场营销高级管理人才,即具有从事现代市场营销的知识和能力,能够成功组织企业从事盐业战略经营和实现战略发展的企业主管人员。人才的缺乏,严重阻碍了盐业企业营销能力的提高。

    (七)没有明确的经营目标和长期的战略规划

    盐业企业,大都没有明确的经营目标和长期的战略规划,常常为了追求眼前的利润,不注重维护、创造企业的经营特色,在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的投资,浮躁和急功近利的特征明显。而世界500强企业则有一个共同的特点就是高度重视经营战略。不论是“通用”这样的老牌劲旅,还是像“微软”这样的新贵,它们都从长远的角度来制定企业的各种经营策略,特别舍得在研发和技术上投资,从而一步步稳扎稳打把企业做大做强。

    (八)注重外部营销,忽视内部管理

    市场经济和市场营销要求企业必须充分重视市场分析,重视环境因素对企业生存和发展的影响,重视消费者、竞争者、业务相关组织的分析,重视外部营销策略、战略的研究、制定和实施。但是,外部营销的成功必须有强有力的内部条件为基础和后盾。没有好的内部管理,没有高素质的人才,没有坚实企业基础工作,就没有企业的真正实力,企业外部环境的威胁就无法避免,企业就无法进入、占领和巩固市场。但现实中,相当一部分企业,特别重视外部营销,把大量的人才、物力和有限的财力几乎都投入到产品销售上,而企业产品开发的基础工作差,设备老化、工艺落后,产品质量差、成本居高不下;职工缺乏系统培训,职工素质提高缓慢;企业基础管理混乱,生产效率低、物耗大、效益低。这种“三落后”的内部管理到头来又影响外部营销,使外部营销失去了保证。这种“重外轻内”的结果,企业所获得的只是暂时的、局部的利益,缺乏持续发展的基础,企业竞争乏力,企业内外受困。

    造成盐业企业存在这些问题的原因是多方面的,但主要原因有二条:一是市场环境压力不足。长期的重政策保护、无竞争经营,使企业在不断改进产品质量、品种、包装、销售渠道、售前、售后服务、促销方式上,市场环境方面的压力不足,生产企业生产什么产品,运销企业销售什么产品,消费者消费什么产品。二是企业内部动力不足。大多数盐业企业还不是真主意义上的市场主体。另外,盐业企业领导者的市场经济素质与市场经济本身的要求相距甚远,因此,盐业企业树立市场营销观念的动力明显不足。

    二、改进盐业企业市场营销的对策

    针对盐业企业在市场营销中存在的不足,在市场营销活动中应注意以下方面的工作:

    (一)更新企业的营销观念。盐业企业和其他现代企业一样,要树立现代市场营销观念,在认识到盐业法规、政策重要性的同时,也要认识到盐业企业树立市场营销观念对盐业企业生存和发展的重要意义,在加强盐政管理,净化盐业市场的同时,加强市场营销工作。专营政策是保障、市场营销是关键。目前,盐业企业要树立以下观念:

    (1)全员市场观念。全员市场观念是指企业从领导到全体职工都真正认识到市场是企业生存发展的基础,不能只依赖专营政策生存,市场是盐业企业的饭碗。市场的核心是客户、消费者,企业的产品、质量、生产、服务都要围绕市场、用户进行,每个职工都要从自身工作实践中感受到,自己的工作岗位和市场息息相关,都以市场为出发和落脚点。

    (2)市场竞争观念。当前国际、国内开放交流的大趋势呈现三大特点:市场国际化、企业跨国化、竞争白热化。市场竞争的优胜劣汰,导致企业适应市场者生、不适应市场者死。盐业专营企业虽然受政策保护,但政策不保护落后,专营并不排斥竞争。定点企业之间在产品的成本、质量、服务上都存在竞争,竞争会带来科技含量更大,产品品位提高,产品多样化,包装多样化,使企业有更大的发展,打破区域垄断,占领更大的市场。因此,要提高市场竞争的勇气和本领,及时建立适应市场需求、市场竞争的经营机制和管理制度,调整结构,开发创新。

    (3)用户服务观念。服务水平是企业营销的一把标尺,服务优势就是市场优势、也是企业优势,谁服务得好,谁就赢得用户,谁就有市场。盐业企业虽然有专营政策的支持,但是专营政策不是医治百病的灵丹妙药,并不能解决专营的所有问题,企业以用户、消费者方便、满意为标准,盐的市场占有率才会提高。

    (二)重视现代流通组织建设,培育和发展营销网络。盐商品由盐厂到户、消费者的位移是通过市场营销网络实现的。在传统的计划经济时期,盐业生产、运销企业都不存在生存和市场问题,但生产力得不到快速提高,企业发展受到制约。在社会主义市场经济条件下,尤其是在买方市场形成后,对企业的生存、发展,都提出新要求。市场经济规律要求专营企业进行营销方式的改革,建立适应市场经济体制的流通体系。盐业企业要充分认识到现代流通组织形式对产品价值的顺利实现,企业再生产的良性循环所起的决定作用,要建立自己的市场营销网络,运作配送、连锁等现代流通组织形式,规范营销网络,提高市场占有率和覆盖率,使盐业企业真正形成适合市场化、社会化和现代化原则的营销渠道和网络。

    (三)努力开创新产品、新市场。企业只有大力发展新产品、及时调整产品结构,才能立足于市场。由于科技的不断进步,新产品不断涌现,谁能最先进入市场,谁就能占领市场。我国人口众多,文化层次各不相同,市场容量巨大,消费需求各不相同,通过细分市场,盐业企业可开发、销售的产品很多,企业应该根据市场需求,利用自身优势积极开发新的盐产品,开拓新市场,满足用户多样化的消费需求。

    (四)完善产品的包装设计,使其富有时代气息。包装设计新颖、独特、精美、得体的商品对消费者具有一种无形的诱惑力。目前,盐产品的包装水平虽比从前有了很大的改进和提高,但是与其他商品包装相比,盐的包装仍单调、死板,缺少时代气息。在盐的包装改进上要个性鲜明、印刷精美,能吸引顾客的视觉,激发顾客的购买欲望。同时要加强对包装盐商品的宣传,制做一些精美的广告,给消费者留下深刻的印象,取得消费者的认同。

    (五)加强市场营销培训,重视营销队伍建设。建设一支素质高、能征善战的盐业市场营销队伍,是搞好盐业市场营销工作的根本。营销人员要克服过去那种盐业营销就是简单地送货的片面认识,努力学习掌握现代市场营销的内容。企业要积极创造条件,举办不同形式的盐业市场营销培训班、研究班,通过多种形式,宣传和普及现代市场营销知识,不断提高盐业营销队伍的素质。培养和造就一批具有现代市场营销知识和能力,能够成功地组织企业从事盐业战略经营和实现战略发展的企业营销主管人员。

    (六)确立企业名牌意识,建设企业文化,树立企业形象。名牌意识对于企业是一种发展动力,创造名牌与拥有名牌对企业都有好处,有了自己的名牌,企业在未来产品的销售和企业形象的树立方面就十分有利。企业要想在激烈的市场竞争中取胜,就应该有强烈的名牌意识,利用各种途径树立自己的品牌形象,在产品的质量、销售、宣传广告、售后服务等诸多方面付出巨大的努力,以提高社会对企业和产品的认知和认同。此外,企业还必须开创自己的企业文化,树立企业形象,优秀的企业文化可以团结员工,使企业更容易被消费者所接受。要树立企业形象,必须树立鲜明的企业经营理念,在各种企业行为中以独特的方式体现经营理念,运用各种途径将企业的经营理念通过视觉传达系统表达出来,使自身企业区别于其他企业,形成企业鲜明而独特的形象,为企业的生存和发展服务。

    盐业企业现代市场营销要作的工作很多,本文只是就以上几个主要方面谈了自己粗浅的认识,不妥之处,敬请指正。

    篇六:县盐业总结

    禄丰县经信局必发娱乐开展盐业市场专项整治行动工作

    总 结

    根据《州工信委开展盐业市场专项整治行动实施方案》(楚工信通?2012?104号)文件精神,为进一步加强我县盐业市场管理严厉打击涉盐违法行为,维护国家食盐专营政策,保护广大人民群众身体健康和生命安全,我县及时组织、工商、公安、卫生、对全县食盐市场秩序进行了专项整治,现将专项整治活动工作总结如下:

    从2012年7月至10月底,在全县范围内积极协同工商、公安、卫生等部门开展了整顿和规范盐业市场秩序专项行动。通过四个月来的努力,整治行动收到了明显成效,盐业市场经营规范,平稳有序。至10月底,全县共出动执法人员116人次,检查超市、农贸市场、学校、幼儿园、生产加工用盐单位、食堂、餐饮(饭店)、食盐批发、零售商店共计372家。

    一、领导重视,明确责任,狠抓贯彻落实。

    1、召开专题会议,制订专项行动方案

    我县制定了《禄丰县开展盐业市场专项整治行动方案》,明确了整治的目标、任务、意义及具体工作安排,提出了整治措施。县经信局牵头,由工商、公安、卫生、等部门参加的盐业市场专项整。

    2、认真学习贯彻,注意政策把关。

    我县立即召开了盐业市场专项整治专题会议,把盐业市场整治作为当前一项重要的工作列入议事日程,学习有关文件,分析盐业市场现状,具体分工、明确责任,认真开展好整治工作,同时就这次专项整治行动的工作目标、工作重点、工作措施、工作要求作了专题部署,并结合当前进行的保持共产党员先进性教育,以实践“三个代表”重要思想为行动指导,配合工商及其他行政部门,搞好这次整治行动。

    二、突出重点,形成合力,集中时间开展整治行动 加强与工商、卫生、公安等部门的配合,实施整治专项行动。采取“突出重点、兼顾一般、全面整治”的工作方针,对重点地区存在的重点问题进行重点整治。结合我县实际,采取市场重点检查和重点地区经常巡查相结合的整治措施,把主要精力放在“制止工业盐、非碘盐、不合格碘盐和私盐流入食盐市场”这一块上。着力对生产加工用盐单位、食堂、餐饮(饭店)、消费者用盐和盐业公司的仓库等重点部位,进行了全方位的检查和治理。

    在整治工作的后期,我县会同工商、卫生、公安等部门对辖区内食盐生产、销售等情况进行了全方位的监督检查,并对上阶段工作进行“回头看”检查,通过检查,充分肯定了前期各职能部门在维护食盐市场秩序所做出的艰苦工作,继续保持合作,确保食盐市场秩序的稳定和健康地向前发展。

    三、规范经营行为,杜绝不合格碘盐上市销售

    维护食盐专营,严格实施《食盐专营办法》。在这次整顿行动中,我县狠抓了食品加工盐、批发、零售许可经营和盐业公司的仓储盐和碘盐供应情况的检查,并要求各相关部门马上行动起来,对全县经销的食盐,特别是加碘盐和多品种盐进行全面的检查,凡不合格的盐产品一律停止销售,保障食盐市场的健康,杜绝不合格食盐流入食盐市场。同时,严格规范了特殊食品加工单位和病人所需的非碘盐供应。并对各加工用盐单位进行了全面的检查,严厉监控工业用盐单位购进、运输、使用非碘盐情况,防止和杜绝工业盐流入食盐市场的情况发生。

    在检查过程中没有发现将工业盐、不合格食盐等充作食盐、食品加工用盐批发和销售的行为;也没有发现将工业盐批发、销售给食盐零售商店、餐饮(饭店)、单位食堂的不规范经营行为,保障了合格碘盐的供应及合法的有序流通。并认真做好每次的监测记录,以保证所销售的碘盐质量,确保老百姓吃上放心合格的碘盐。

    四、以舆论为导向,搞好宣传工作

    积极调动一切宣传手段,充分发挥舆论的先导作用,扩大整治工作的宣传面,求得社会对整治工作的支持。一方面通过召开有关会议,学习宣传,增强整治工作的主动性、责

    任感。加大了宣传力度,把宣传材料送到各农户家,做到家喻户晓。这些都为做好整治工作奠定了基础。

    同时,进一步完善了对批发、零售环节的宣传机制,一方面与工商、卫生等部门进行了边整治边宣传,另一方面定期对零售户进行法规及碘盐知识宣传的培训和指导,让他们参与到我们的宣传队伍中来。

    五、存在问题

    我县盐业市场专项整治虽然取得了一定成绩,但部门之间还未完全建立起监管市场的长效合作机制,这次整治结果并不能完全和客观反映当前盐业市场实际状况,所以我们必须树立长期作战的思想,以此次专项整治行动为契机,进一步规范盐业市场秩序。

    六、整改措施

    我县将进一步加大与工商、卫生、公安等部门的配合力度,积极采取有效措施,完善现有各项管理制度,认真开展“食盐放心工程”,特别加强工业用盐和食品加工用盐的严格监督,防止冲销食盐市场。同时,还要在制度规范方面进一步加强和完善。

    通过此次整治行动,进一步规范了我县的食盐市场流通秩序,保障了消费者的身体健康,维护了食盐专营者的权益,行动取得了阶段性的成果。我县将继续加大执法力度,在上级部门的正确领导下,在各职能部门的大力支持配合下,坚

    决打击食盐走私贩私行为,确保合格碘盐的普遍供应和全县人民吃上合格放心的碘盐,为持续消除碘缺乏病危害作出更大努力。

    禄丰县经济贸易和信息化局

    2012年11月23日

    篇七:恩施盐业公司2014年工作总结及2015年工作安排(定)

    恩施分公司二0一四年工作总结及

    二0一五年工作安排

    二0一四年,恩施分公司在集团公司的正确领导和地方各级党委、政府的大力支持下,坚持以“十八大”、十八届三中、四中全会精神为指导,贯彻执行中央“八项规定”和省委“六条意见”,深入开展党的群众路线教育实践活动,以促进恩施盐业可持续发展为中心,以科学发展观统领企业改革发展全局,围绕集团公司各项工作目标任务,解放思想、转变观念、克难奋进,进一步强化市场管理,卖优产品结构,深化公司内部改革,经过全体员工的共同努力,完成了年初集团公司制订的各项生产经营目标任务,公司其他各项工作有了长足发展。现将一年来恩施分公司主要工作和二0一五年度工作安排必发娱乐如下:

    一、 经营指标完成情况 (一)元至12月完成情况

    1、商品盐购进

    全年累计购进各类盐17350吨,完成集团公司17460吨

    的99.37%;与去年同期相比,减少了6233吨,下降了15.83%。其中:

    购进原料盐12104吨,完成计划12240吨的 98.89% ,同比下降13%,下降原因系年初总购进计划比去年减少(去年直购部分绿色盐);

    购进海湖盐127吨,完成计划60吨的211.67%。 购进保健盐757吨;完成集团公司年计划1360吨 ,55.66%;与去年同期相比,增加了222.13%。

    购进食品加工用盐2916吨;完成集团公司年计划2700吨的108% ;与去年同期相比,上升了7.8%。

    购进工业盐1436吨;完成集团公司年计划1100 吨的130.55%;与去年同期相比,上升了49.9%。

    购进绿色小袋盐10吨,与去年同期相比,减少了1539吨,下降99.35%。

    2、商品盐销售

    全年累计销售各类盐17724吨,完成年计划17400吨的101.86%; 同比下降2.77%,下降原因系纸塑盐销售控制总量,卖优结构,其中:

    销售小袋盐13368吨,完成年计划13600的98.29%;其中销售绿盐10552吨,完成年计划8160吨的129.31%,与去年同期相比,多销售2476吨,增加了30.66%;

    完成纸塑盐2295吨,完成年计划4080吨的56.25%;与去年同期相比,少销售3634吨,下降61.29%;

    销售保健盐521吨,完成年计划1360吨的38.31%,与

    去年同期相比,多销售324吨,上升164.47%;

    销售食品加工用盐2859吨,完成年计划2700吨的105.89%;与去年同期相比,多销售49吨,下降1.69%;

    销售工业盐1497吨,完成年计划1100吨的136.09%,与去年同期相比,多销售378吨,上升33.78%。

    3、分装生产

    截止12月底,恩施食盐分装配送中心共生产小袋盐12502吨,其中纸塑小袋盐1879吨,绿色小袋盐10623吨,占年计划12240吨的102.14%。

    (二)财务利润

    全年实现营业总收入4956.92万元,主营业务收入4634.57万元,其他业务收入322.35万元,其中非盐业务收入145.19万元,实现利润总额80.47万元(其中非盐20.24万元)。。

    (三)各项费用指标完成情况

    全年管理费用支出863.71万元,销售费用支出1375.85万元,财务费用支出12.15万元,除运杂费、水电费用、营业外支出超支外,其他如汽车支出、业务招待费、会议费、办公费等费用均下降幅度较大或控制在年初预算范围内。

    (六)盐政执法

    截止12月底,我局共独立查获案件12起,查获食盐 1.0522吨,全部没收,已结案。

    二、主要工作情况

    (一)明确任务、量化目标、工效挂钩、强化考核。

    根据集团公司年初下达我司的《商品流转计划》、财务利润计划(含调整后计划)、市场经理制推进计划、非盐经济、低钠盐销售等几大任务目标,我公司除了继续沿用2013年领导班子年薪挂钩,还采取全体职工工效挂钩制度,从事盐产品经营的人员的岗位工资、月度绩效工资总额与盐产品的月度销售目标和完成本职工作任务情况挂钩,机关(含生产)全体人员与全州月度目标总任务挂钩,完不成任务则实行倒扣制。我司根据本单位现状,对各项指标进行了量化管理:一是将小袋盐销售计划、非盐销售计划和费用指标控制计划进行分解,量化到部门或责任人,将销售进度全面量化考核;二是严格强化考核监督,为确保各项工作的落实,公司继续沿用2013年的考核制度,设立专职考核员对机关各部门、各县(市)分公司各项工作进展和经济指标完成情况进行月度跟踪考核,按月考核兑现,取得较好的效果。

    (二)以卖优结构为重点,实现减量保市增效。 2014年,我司既有2013年末压销带给本年的滞销压力,又有绿色碘盐换代升级带来的新机遇、新挑战。面对现状,公司确定了以“卖优结构、减量增效”的经营思路,一是制定了月度绩效工资、奖惩挂钩的考核激励措施,将绿色盐、低钠盐的销售目标分解到月,且与工资挂钩。二是加强协调与宣传,我们与物价、工商等管理部门保持了高度紧密的衔接和沟通,争取理解、争取支持,根据政策环境的松紧程度和市场接受程度,适时调整销售结构,逐步加大绿色盐的销售力度,严格控制纸塑盐销售数量,并加大新闻媒体宣传力

    篇八:浅析江苏盐业营销队伍建设

    浅析江苏盐业营销队伍建设

    目前,由国家发改委牵头制定的盐业体制改革方案已经形成,即将提交至国务院审批,预计在近一两年将正式颁布实施。改革措施主要为政企分开、生产企业进入市场参与竞争和放开小工业盐市场。具体措施为:食盐恢复其普通商品身份,生产企业获得其市场经济地位参与盐的终端市场销售。其目标是在食盐行业引入市场竞争机制,使产销双方建立平等互利、和谐发展的良性分工关系。通过市场作用,淘汰落后生产能力,实现优胜劣汰。种种迹象表明,一场暴风骤雨式的彻底变革将很快到来。改革来了,我们准备好了吗?我们的市场定位在哪里?

    当前的形式正如来南京盐业培训的许博士讲的温水煮青蛙的寓言一样,随着形势慢慢发展,用形势逼人来说一点也不过,盐必将恢复其本来普通商品身份面貌,改革将对盐行业产生巨大的影响,如果专营政策一旦放开,我们食盐批发企业将处在剧烈的竞争动态环境中,改革将带来竞争主体增多、价格、利润和市场份额等急剧下降的不利局面,很有可能出现外部同行瓜分市场、转批商户成为对手等现象;生产企业凭借资源成本优势直接进入成熟盐业市场参与竞争,一二线重点城市盐业市场竞争将异常激烈,渠道和品牌将成为未来市场份额的重要砝码;一旦过渡期结束后大型连锁超市(尤其是具有外资背景的大型连锁超市)依托成熟的商业网络和物流优势直接采购乃至批发销售,以目前食盐批发企业的实力将很难与之抗衡。

    我们怎么办?等吗?身边的水温已经越来越烫了,再不变革做出调整,我们就真正跳不开了。有人说,跳出去不一定成功,但我要说的是,跳出去就能成功,不跳就等于在等死。奋斗就有希望,天道酬勤,机会永远只会垂怜有准备的人。

    无论是拓展新的经营领域还是推行新的流通模式都必须以营销为媒介,而企业的任何营销政策,最终又都靠营销队伍去贯彻、去实施,营销人员执行得好坏,可能比政策本身的好坏更重要。为此,我结合实际工作谈一些必发娱乐盐业营销队伍建设方面的体会和想法。

    我省盐业营销队伍现状不适应市场化发展需要

    目前, 我省各地盐业公司已经推行客户经理制度, 并已建立了一支盐业营销队伍。但是我们的营销实际上还是建立在食盐专营体制基础上的, 客户经理的职责是负责订货、 推销非盐产品销售工作, 并没有尽到真正意义上的营销责任。美国市场营销协会曾于上世纪八十年代将市场营销定义为:个人和组织对理念、货物和劳务的构想、定价、 促销和分销的计划与执行过程, 以创造达到个人和组织的目标的交换。后来随着社会和经济的迅猛发展,尤其是第三产业在社会经济领域的作用越来越突出, 进入新世纪后, 该组织又将营销定义为: 营销既是一种组织职能, 也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、 传播、 传递客户价值, 管理客户关系的一系列过程。可见, 现在营销工作已经从产品的传递进化至客户价值的传递, 体现了以客户为中心、企业价值产生于客户价值的思想。而为了追求永续的发展和可持续的竞争力,就必须将这种客户价值的传递有效化和

    持久化, 即对客户关系进行有效的管理。分析目前我省以客户经理为主体的营销队伍现状,感觉主要存在着以下问题:

    一是观念落后。

    由于体制、 机制上的原因, 致使很多客户经理缺乏市场意识和竞争意识, 总想躺在专营体制下吃大锅饭, 存在着 “等、靠、 要” 思想, 不思进取。

    二是素质不高。

    大多客户经理都是从其他岗位转型过来,未经过专门培训,对客户经理的作用和基本职能认识不清,工作方向不明确。而且总体来看, 客户经理队伍学历偏低、年龄偏大,对新鲜事物接受不快,不能满足日新月异的市场和客户变化顺应市场化发展需要需要,更难以适应企业进一步转型升级所需要的营销策略。

    三是工作主动性、责任性不够。

    除少数客户经理有较强的工作欲望外, 许多客户经理缺乏工作热情, 只管完成订货计划等公司硬性规定的任务,跑市场还不频繁, 很少与客户接触,更不用说了解和满足客户需求、为客户提供优质服务。 因此, 总的来看, 我们目前的营销队伍所做的工作只能说还是初级、 原始的,离美国市场营销协会对营销的初步定义尚有一段差距,更谈不上新定义所要求的各项工作。

    目前市场经济对营销队伍的基本要求:

    (一)满足企业的自身需求。

    营销人员的所有工作说到底都是从企业的需求出发的,其出发

    点都是企业的自身利益,其最终目标就是追求企业的利润最大化和企业可持续发展能力。而且企业在不同的发展时期会有不同的需求。例如在市场孕育期要迅速打开市场,营销采取的措施可能是高提成、高返利、 做大户等;市场成长期则是要占领市场制高点, 可能采取的措施是开发多品种、完善渠道规划、激励经销商等; 而在市场成熟期,企业要追求稳定的利润流,这时可能要不断推出花样翻新的营销措施。营销人员就要围绕企业的不同时期的不同要求来调整自己的行动,要有“企业需要什么 我就做什么的”的观念。

    (二) 满足消费者的需求。

    企业的需求最终都是靠消费者 (或者是生产企业)的消费来实现的,否则什么需求都是空想,不照顾消费者的需求而只考虑企业的需求是危险的,最终会被市场所抛弃。所以在考虑企业需求的同时,我们更要把着眼点放在满足消费者的需求上。一般来说消费者的需求主要体现在三个方面,即对好的产品质量有需求,对合理的价格有需求,对良好的售后服务有需求。消费者的需求对企业来说是最重要、最长久的。这些需求一方面要通过营销人员去了解、搜集和掌握,另一方面也需要营销人员去实现,而且要通过营销人员有目的地去引导消费者,去发掘企业需要的消费者新需求。

    (三) 满足销售商的需求。

    这里所指的是包括经销商和终端零售商两部分。虽然销售商的需求可能会不一致,而且也容易变动,但归根结底主要是三个方面: 一是销售量,二是利润率, 三是稳定的下家或者消费者。作为营销

    人员就要起好企业与销售商之间的桥梁纽带作用,帮助企业针对销售商实际需要不断制定出符合销售商的销售政策、产品政策、促销政策。同时要帮助销售商搞好市场管理, 提供市场信息,帮助销售商管理渠道、 管理终端,从而满足销售商的需求。对营销人员来说企业需求是根本, 而消费者的需求、 销售商的需求是指引。营销人员要善于从三个方面出发,来考虑和解决营销问题,而且新形势下各方面的需求会越来越多、越来越复杂,对营销人员的要求也就越来越高, 这就需要营销人员不断地提高自身综合能力。营销人员需要将企业和市场两头串联起来,需要了解和掌握内外部多种信息,了解和掌握市场规律,所以说也是一个复合型人才,各方面的能力要求比较高。

    为了适应我省盐业转型升级的需要,我们必须对现有的队伍进行整合、改造采取多项措施加强管理,打造一支优秀的营销队伍。

    (一)江苏盐业建立市场化用人机制的重要性

    苏盐集团建立市场化用人机制不仅是社会主义市场经济发展的必然要求,也是加快转变发展方式,推进盐业转型升级所必须解决的关键性问题。它一方面能够充分调动盐业职工的工作积极性,形成强大的凝聚力,使企业充满生机和活力;另一方面能使盐业经营管理者充分发挥其聪明才智,做出科学的、符合企业实际的战略决策,优化配臵企业资源,实现企业效益最大化,从而做强做优苏盐集团。

    (一) 建立市场化用人机制是竞争之要

    当前,国家正处于转型发展阶段,盐业面临着食盐专营市场化改革的新形势。从盐业发展趋势看,市场竞争必然是激烈而残酷的,要

    篇九:现有条件下的盐业市场营销

    现有条件下的盐业市场营销

    未来盐业市场化不可避免,盐业企业如何在市场经济中立于不败之地。盐业企业应树立危机的意识,未雨绸缪,合理把握自身资金、库存、网络、配送的关系,知道自己的力量,避免危机和风险的同时,还要强化内部管理,吸收先进经验,不断收集行业信息,学会运用营销手段。通过树立盐产品的品牌形象、改变多年盐业公司形成的经营方式,提高消费者对“海晶”食盐的认知度和对盐业公司的信赖度,才能使盐业公司能在今后的发展中,站稳脚,做好、做大、做强。本文就如何在现有条件下做好盐业市场营销提出自己的几点看法。

    在食盐专营体制下,盐业企业取得了可喜的成绩,承德市盐业公司近几年盐总量销售稳定,市场基本属于饱和状态,虽有零散的私盐冲击,但无伤大局。但如果盐业公司进入市场经济体制,我们不仅要面对盐业系统内部各盐业公司的竞争、盐场直销,还要面对运作灵活、配送商品种类齐全的批发商的竞争。在这种形势下,盐业系统加快发展、转型的步伐已经刻不容缓。

    一、在营销过程中,重视品牌形象的树立

    多年的食盐专营政策,使盐业公司忽视了企业自身形象的建设和品牌的塑造所能产生的影响。“海晶”食盐是老品牌,但80%的消费者都不知道自己吃的盐是什么牌子,很多消费者也不知道盐业公司是什么单位,这就让盐业公司失去了今后发展的竞争优势。所以我们必须抓紧时间,宣传自己,让消费者在短时间内记住“海晶”牌、记住我们的企业。

    宣传就意味着将要有资金的投入,会增加销售成本,而盐业公司的资金有限,所以我们应该采取形式简单,成本低廉,针对性强、传播范围广的方式进行宣传,如利用节假日、双休日,在各个住宅小区、广场等人流密集的地区,企业员工轮换举行的宣

    传、进行促销活动,通过向群众发放特种盐等免费试用包或用盐袋换食盐等方式,提高消费者对“海晶”食盐认识度、加深对“海晶”食盐食用习惯、买赠活动让利消费者,实行买一定数量的盐就送盐或其他小礼品,让消费者形成吃盐就吃“海晶”盐的思想、将“海晶”盐的标志、种类、特点等广告贴在配送车上,车到哪就宣传到哪,让广告流动起来等形式通过不断地宣传,盐业公司的品牌树立起来了,不但可以使“海晶”牌深入人心,还会让公司形象高大起来、增加了企业的无形资产。消费者对盐业公司有了认识,就会对我们经营的商品质量放心,对“海晶”牌的品质满意,最终赢得消费者对公司和“海晶牌”的忠诚度。

    二、引入现代营销方法,改变销售方式,真正打破坐商的经营

    1、公司员工动起来,开展客户经理制。客户经理制是现代企业开拓业务、推销产品、传递市场信息,可以为客户提供全方位服务的一种服务方式。在公司内设立客户经理,让其成为零售网点与公司之间联系的桥梁和纽带,把各个零售网点的信息、需求、建议和意见传达给公司,公司的各种信息也通过客户经理传达给各个零售网点,将各科室的业务进行整合,实现营销的一体化,零售网点由过去的“一对二对三”变为“一对一”。客户经理通过走访零售商户,加强了公司与零售商的联系,对于零售商在食盐经营中出现的各种问题,能够随时向公司反映、并协助其解决,提高客户满意度,同时改变外界对盐业公司的印象;每个客户经理在负责区域走访的过程中,还能全面的收集客户信息,真实、深入的了解市场动态,为公司提供第一手资料。

    2、公司成立真正意义上的配送中心,由配送中心对各零售网点实行配送,送货上门,保证各零售网对公司的依赖度。通过客户经理收集的客户信息,建立零售网点客户档案,对各个网点的购销日期、数量、金额如实记录,把对各零售网点的态度由过去的管理为主改为以服务为主。及时掌握市场动态,解决网点经营食盐中出现的各

    种问题,保证各零售网点渠道畅通,送货及时,巩固客户关系,采取对购进较多的零售网点多销返利或赠送奖品的方法,使其形成使用盐业公司商品的惯性,增强他们的忠诚度。同时,盐业公司利用这一现有的食盐营销网络,进行盐外商品的经营,可以更快打开市场,推出商品。

    3、销售手段多样化。揣摩消费者心理,不仅仅局限于把食盐单纯的销售给零售网点。我们可以尝试开展多种的销售手段,对消费者进行直接销售、与其他商家联手间接销售等。包括进小区上门销售、与本地一些企业捆绑销售。这样的销售方法,不但不会增加企业的销售成本,还能紧紧抓住消费者的消费心理,同时有效的推动特种盐和其他盐外商品,让我们经营的产品快速进入市场。

    三、建立健全符合现代市场营销的运行机制

    市场是一个巨大而复杂的系统,做出销售成绩不光要靠企业的决心和营销人员的热情,还要依靠一个严谨的运行机制,来组织运行营销活动。

    1、合理设置岗位,划分职能。不断优化与提升营销人员的素质、业务能力和协作能力,并让其充分融入到盐业公司整体的营销运营活动中,使销售人员、各科室之间更好地配合,从而形成高效的营销运营模式。一是明确岗位职责的范围、岗位工作流程与匹配的权限;二是根据岗位职责、操作规范和关键环节的要求来制定相关的工作制度;三是确立岗位在产品、终端、渠道等方面的运作方式及相关营销政策;四是正确处理岗位与上、下、左、右岗位之间的关联关系,保证其岗位之间的衔接、流程顺畅、工作高效。

    2、充分发挥企业的整体带动和激励作用。通过营销人员结构、薪酬结构、绩效考核等要素之间的系统整合,有效激发营销人员发挥其创造能力,最终达成企业持续发展的战略目标。

    我们没有骄傲的资本,只有破除以往形成的僵化、陈旧的观念,学习运用科学的销售方法、营销方式,企业才能占领市场,拥有主动权。

    (本文来源:/news/bencandy-htm-fid-33-id-6909.html)

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